第10章 可以，但没必要
第二天一早，顾辙如约到校门口和陆幽幽会合，而对方也果然拉着邵佳和刘凯一起来凑热闹壮胆。
既然都凑齐一车人了，坐公交和打车费用也没差，大家就心安理得蹭了陆探幽打的车。
除了顾辙之外，其他人都是第一次来人才市场，所以都很好奇，逛着逛着就走散了，只有陆幽幽全程紧跟着他。
一小时后，他俩把全场楼上楼下都逛完，对如今的暑期就业市场需求，也大致有数了。
绝大多数的岗位，不是没价值、就是干不了。
看来看去，只剩理财类的销售岗位，同时满足他划下的两大要求——说白了，就是让人卖保险。
这玩意儿不要求学历，尤其是那种“无底薪、纯靠提成”的，只要是个人就来者不拒。工作时间也非常灵活，提成结算也很快。
“果然，任何时代，门槛最低、上限还行的行业，还是卖保险啊。”顾辙看完后，找个位置坐下喝点水，如是感慨了一句。
陆幽幽也自然地在他旁边坐下，好奇地笑道：“你不会真接这种活吧？感觉挺丢人的，而且除了脸皮厚，也学不到什么能力。”
顾辙坦荡一笑：“当然不会接，不过也没必要看不起。看完这些，也算是印证了一个道理：这个世界，要赚大钱，赚超额利润，要么靠技术，要么靠销售。这两个环节，始终是附加值最大的。
上个星期练化学实验的时候，我灵光一闪写了个从实验仪器改过来的小专利，就是想靠第一条路来钱。但我还太年轻，连最基础的本钱都不够，只能暂时先选第二条了。”
“那你……还是要做销售兼职吗？这不像你啊，能行吗。”妹子都有些糊涂了，觉得顾辙变得似乎有点陌生。
高考考完真能让一个人成熟得那么快吗？他原先明明很老实，情商也不高，只有理工科天赋。
好在，顾辙很快澄清了态度：
“销售还是可以做的，但我们毕竟是理科生，一定要做有技术含量的事情。那些不能锻炼到核心能力、只能赚辛苦钱的事，我是不会做的。”
陆幽幽不解：“有技术含量的销售？存在这样的工作吗？”
顾辙对此倒是很有信心：“当然存在，比如借助最新的通讯手段、分发渠道。别人还在挨个敲门推销，你会利用电话销售、那就能先人一步。
前两年互联网泡沫刚兴起的时候，大部分销售还不知道电子商务，而你会群发广告邮件撒网，那也能比别人效率高一个数量级。”
顾辙说得很深入浅出，让陆幽幽这种小白也能理解，不过她想了想还是觉得不靠谱：“但没人会相信电子邮件里推销的保险吧？而且你说这招是两年前的，现在也过时了吧？”
顾辙微微一笑：“保险确实不适合邮件推销，这玩意儿人情因素太多。但是，我们完全可以顺着这个分析思路，换一种把人情因素压到最小化的产品，同时手法上也要与时俱进……
等等！我好想有灵感了。我需要找个网吧好好查查资料——你还跟我继续瞎跑么？”
陆幽幽鼓励地一笑：“走，我本来就是打发时间。”
……
两人也不喊同学，就自顾自离开人才市场，找了家最近的网吧上机。
顾辙先打开浏览器，本着碰运气的心态，搜索了一下某些后世招聘网站的名字。
没想到，居然02年就已经有51JOB了，倒是智联招聘还不存在。
他颇感意外，连忙在上面仔细看了看。可惜这网站还很新，内容非常不充实，几乎没什么公司在上面发布招聘信息。
好在，网站倒是已经有了“企业分类检索”，还能按城市排序。
这个功能倒也帮了顾辙一点小忙，至少让他能把“在明州有营业部的、并且注册过账号的券商公司”名单给拉出来。
然后顾辙再一个个搜这些券商的官网，看看有没有线下招聘会的信息。
办法总比困难多嘛。
随着信息越来越充分，一个大胆的想法，终于在顾辙脑海内完善。
而且，他还想起了一些重生之前结交过的人脉关系，可以帮助他实施这个计划——
虽然时间倒退了二十多年，那些人如今应该还不认识他，但没关系，只要顾辙知道对方的人品是否可靠就行。
“我知道该怎么做了，下午我们换个场子跑吧。”顾辙总算拿出了胸有成竹的气概。
“行，我相信你。”陆幽幽看了他的表情，没来由觉得很踏实。
然后她又拉了拉顾辙的手腕，建议道：“我记得你没QQ和邮箱吧？我刚才都帮你申请了一个，你自己设个密码吧，到时候也好联系。”
如今并没有实名制，QQ和邮箱都是随便申请的，也无法绑定。所以陆幽幽很贴心，趁顾辙忙正事时帮他代劳了。
顾辙一愣，想到他马上就会用到很多电子邮箱，便开始设密码。
陆幽幽很懂事地微微扭过头去，避免窥探对方的隐私。
但是，耳朵却没必要捂起来，所以一串总计九下的键盘敲击声，还是不由自主传入陆探幽的耳朵。
还是那种三声从左侧主键盘发出、六声从右侧数字小键盘发出的。
她心中怦然一跳，闪过一个念头：“三个英文字母加六个数字！这是名字缩写加生日吧？会是谁？会不会是……”
一遍，又一遍，顾辙重复敲击着，听起来节奏疏密完全一样。
反复的煎熬，终于让陆幽幽的好奇心有些忍不住了。
“就看一半吧！就只看小键盘上那串生日数字，那样也破不了阿辙的密码！我又不是黑客！只知道其中几位也没用啊！”
当顾辙最后一遍把手伸到她的键盘右侧数字区时，她终于忍不住朝下瞟了一眼。
“是我！他是从什么时候开始的？我，我怎么应对呢？可是，这么多年他也没什么动作啊？”她有些后悔，好奇心是满足了，但忽然又不知如何面对，大脑一片空白。
她并不讨厌，而是觉得……太熟，熟得没感觉了，反而不好意思下手，也不知道在什么契机下开始，没有心理准备。
而顾辙输密码的时候，动作是那么流畅，显然是已经习惯了的，都不用经过大脑思考。
“好了，走吧。”顾辙却完全没意识到发生了什么，也没注意到妹子的晕晕乎乎。
离开网吧后，顾辙用陆幽幽的手机，给邵佳打了电话，四人重新会合，打了个车去另一家人才市场。
为了让大家放心，在车上顾辙把他已经想好了的计划，跟大伙儿和盘托出。
当然，目前只能说一部分，关键技术细节还不能说：
“大家上午应该都没找到事做吧？那我给大家指条路，我们一会儿去隔壁区的人才市场，找一家券商营业部、他们长期招市场人员，拉人开户炒股那种，无底薪纯提成，我在网上查到的。
我这个计划，刚好需要几个女生，做最后签单前的接电话客服、为准客户解答。还需要一个写代码的，代码不难，刘凯应该就行。
你们愿意相信我的话，我保证让你们暑假里能赚一笔体面的零花，还能长长见识，具体到时候再说。”
刘凯闻言，看了看邵佳，邵佳则是惴惴地说：“无底薪？就靠提成？我们都是理科生啊，又不擅长拉关系，不会白干吧？”
顾辙指了指太阳穴：“不要被‘销售’这两个字的表象欺骗。我顾辙肯去做的事情，肯定是靠智商取胜，不靠情商取胜。这个计划，尤其适合数学好的人发挥。”
陆幽幽也连忙力挺他：“我们本来就才高中毕业嘛，时间又不值钱。”
大家很快统一了思想，顾辙的团队也第一次凝聚了起来——虽然目前还只是针对一个临时项目。
既然都凑齐一车人了，坐公交和打车费用也没差，大家就心安理得蹭了陆探幽打的车。
除了顾辙之外，其他人都是第一次来人才市场，所以都很好奇，逛着逛着就走散了，只有陆幽幽全程紧跟着他。
一小时后，他俩把全场楼上楼下都逛完，对如今的暑期就业市场需求，也大致有数了。
绝大多数的岗位，不是没价值、就是干不了。
看来看去，只剩理财类的销售岗位，同时满足他划下的两大要求——说白了，就是让人卖保险。
这玩意儿不要求学历，尤其是那种“无底薪、纯靠提成”的，只要是个人就来者不拒。工作时间也非常灵活，提成结算也很快。
“果然，任何时代，门槛最低、上限还行的行业，还是卖保险啊。”顾辙看完后，找个位置坐下喝点水，如是感慨了一句。
陆幽幽也自然地在他旁边坐下，好奇地笑道：“你不会真接这种活吧？感觉挺丢人的，而且除了脸皮厚，也学不到什么能力。”
顾辙坦荡一笑：“当然不会接，不过也没必要看不起。看完这些，也算是印证了一个道理：这个世界，要赚大钱，赚超额利润，要么靠技术，要么靠销售。这两个环节，始终是附加值最大的。
上个星期练化学实验的时候，我灵光一闪写了个从实验仪器改过来的小专利，就是想靠第一条路来钱。但我还太年轻，连最基础的本钱都不够，只能暂时先选第二条了。”
“那你……还是要做销售兼职吗？这不像你啊，能行吗。”妹子都有些糊涂了，觉得顾辙变得似乎有点陌生。
高考考完真能让一个人成熟得那么快吗？他原先明明很老实，情商也不高，只有理工科天赋。
好在，顾辙很快澄清了态度：
“销售还是可以做的，但我们毕竟是理科生，一定要做有技术含量的事情。那些不能锻炼到核心能力、只能赚辛苦钱的事，我是不会做的。”
陆幽幽不解：“有技术含量的销售？存在这样的工作吗？”
顾辙对此倒是很有信心：“当然存在，比如借助最新的通讯手段、分发渠道。别人还在挨个敲门推销，你会利用电话销售、那就能先人一步。
前两年互联网泡沫刚兴起的时候，大部分销售还不知道电子商务，而你会群发广告邮件撒网，那也能比别人效率高一个数量级。”
顾辙说得很深入浅出，让陆幽幽这种小白也能理解，不过她想了想还是觉得不靠谱：“但没人会相信电子邮件里推销的保险吧？而且你说这招是两年前的，现在也过时了吧？”
顾辙微微一笑：“保险确实不适合邮件推销，这玩意儿人情因素太多。但是，我们完全可以顺着这个分析思路，换一种把人情因素压到最小化的产品，同时手法上也要与时俱进……
等等！我好想有灵感了。我需要找个网吧好好查查资料——你还跟我继续瞎跑么？”
陆幽幽鼓励地一笑：“走，我本来就是打发时间。”
……
两人也不喊同学，就自顾自离开人才市场，找了家最近的网吧上机。
顾辙先打开浏览器，本着碰运气的心态，搜索了一下某些后世招聘网站的名字。
没想到，居然02年就已经有51JOB了，倒是智联招聘还不存在。
他颇感意外，连忙在上面仔细看了看。可惜这网站还很新，内容非常不充实，几乎没什么公司在上面发布招聘信息。
好在，网站倒是已经有了“企业分类检索”，还能按城市排序。
这个功能倒也帮了顾辙一点小忙，至少让他能把“在明州有营业部的、并且注册过账号的券商公司”名单给拉出来。
然后顾辙再一个个搜这些券商的官网，看看有没有线下招聘会的信息。
办法总比困难多嘛。
随着信息越来越充分，一个大胆的想法，终于在顾辙脑海内完善。
而且，他还想起了一些重生之前结交过的人脉关系，可以帮助他实施这个计划——
虽然时间倒退了二十多年，那些人如今应该还不认识他，但没关系，只要顾辙知道对方的人品是否可靠就行。
“我知道该怎么做了，下午我们换个场子跑吧。”顾辙总算拿出了胸有成竹的气概。
“行，我相信你。”陆幽幽看了他的表情，没来由觉得很踏实。
然后她又拉了拉顾辙的手腕，建议道：“我记得你没QQ和邮箱吧？我刚才都帮你申请了一个，你自己设个密码吧，到时候也好联系。”
如今并没有实名制，QQ和邮箱都是随便申请的，也无法绑定。所以陆幽幽很贴心，趁顾辙忙正事时帮他代劳了。
顾辙一愣，想到他马上就会用到很多电子邮箱，便开始设密码。
陆幽幽很懂事地微微扭过头去，避免窥探对方的隐私。
但是，耳朵却没必要捂起来，所以一串总计九下的键盘敲击声，还是不由自主传入陆探幽的耳朵。
还是那种三声从左侧主键盘发出、六声从右侧数字小键盘发出的。
她心中怦然一跳，闪过一个念头：“三个英文字母加六个数字！这是名字缩写加生日吧？会是谁？会不会是……”
一遍，又一遍，顾辙重复敲击着，听起来节奏疏密完全一样。
反复的煎熬，终于让陆幽幽的好奇心有些忍不住了。
“就看一半吧！就只看小键盘上那串生日数字，那样也破不了阿辙的密码！我又不是黑客！只知道其中几位也没用啊！”
当顾辙最后一遍把手伸到她的键盘右侧数字区时，她终于忍不住朝下瞟了一眼。
“是我！他是从什么时候开始的？我，我怎么应对呢？可是，这么多年他也没什么动作啊？”她有些后悔，好奇心是满足了，但忽然又不知如何面对，大脑一片空白。
她并不讨厌，而是觉得……太熟，熟得没感觉了，反而不好意思下手，也不知道在什么契机下开始，没有心理准备。
而顾辙输密码的时候，动作是那么流畅，显然是已经习惯了的，都不用经过大脑思考。
“好了，走吧。”顾辙却完全没意识到发生了什么，也没注意到妹子的晕晕乎乎。
离开网吧后，顾辙用陆幽幽的手机，给邵佳打了电话，四人重新会合，打了个车去另一家人才市场。
为了让大家放心，在车上顾辙把他已经想好了的计划，跟大伙儿和盘托出。
当然，目前只能说一部分，关键技术细节还不能说：
“大家上午应该都没找到事做吧？那我给大家指条路，我们一会儿去隔壁区的人才市场，找一家券商营业部、他们长期招市场人员，拉人开户炒股那种，无底薪纯提成，我在网上查到的。
我这个计划，刚好需要几个女生，做最后签单前的接电话客服、为准客户解答。还需要一个写代码的，代码不难，刘凯应该就行。
你们愿意相信我的话，我保证让你们暑假里能赚一笔体面的零花，还能长长见识，具体到时候再说。”
刘凯闻言，看了看邵佳，邵佳则是惴惴地说：“无底薪？就靠提成？我们都是理科生啊，又不擅长拉关系，不会白干吧？”
顾辙指了指太阳穴：“不要被‘销售’这两个字的表象欺骗。我顾辙肯去做的事情，肯定是靠智商取胜，不靠情商取胜。这个计划，尤其适合数学好的人发挥。”
陆幽幽也连忙力挺他：“我们本来就才高中毕业嘛，时间又不值钱。”
大家很快统一了思想，顾辙的团队也第一次凝聚了起来——虽然目前还只是针对一个临时项目。
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