第二十三章 谈判
“我们真的要上线新版本吗？不用和洪德那边打招呼吗？”高伟一脸紧张的看着孙鹏。
“不用管他，打什么招呼，我们内部切换系统，当初签合同的时候，我们也没有和它签订排他协议。”孙鹏摆摆手。
“我就怕，他们生气搞我们。”
“他们，自己还顾不上呢，还搞我们，我在帝都的技术中心马上成立，你以为是吃素的吗？
再说他们技术团队核心的三个高级工程师已经答应到我们帝都的技术中心工作。
我现在给他们保留渠道，已经是很给他们面子了。”孙鹏冷笑道。
高伟颇为无奈，其实他是不愿意得罪洪德那边的，两家的交流还比较好，那边从来把平台交易的优先级设定是最高的。
不过老板既然已经决定了，高伟自然不好说别的。
他回去安排工作，黄国辉走了进来：“平台上的商户有点问题。”
“什么问题？”孙鹏看着手里资料，问黄国辉。
“国内第一的78国际电商网，不知从那个渠道知道了我们正在筹备电商业务，宣布和我们合作的电商如果现在加入78电商的话，头三年都会有一个服务大礼包，条件是不和我们合作。”
“我们得罪他们了吗？为什么这么坑我们，你去了解一下情况。”
“我问过了，我们的专营网站其实他们已经注意到了，我们联络的一家商户其实已经在他家上线运营了，后来不知怎么就把我们的情况和对方反应了，那边开始觉得没什么，只是最近有个副总了解到这个事情，报告了他们大老板，才引起重视。
可能，我们这种有根基的，做商业平台才会和他们有强烈的竞争吧。”
孙鹏低下头，想了一会，然后盯着黄国辉：“黄总，你怎么看。”
“我的话，我会给他们开好条件，我们不做平台限制，我们平台费用三年全免，交易费用给出最大折扣，同时给于技术支持。”
“不仅仅这样，我们还要给用户补贴。”
“给用户补贴，这个风险太高了吧，我们资金能支撑吗？他们也跟风补贴，我们怎么办。”
“抽奖，送积分，优惠换购，送会员登记，免运费，资金不用担心，我相信我们只要坚持三个月，我们的目的就达到了，而且，我马上就去谈下一笔融资，不用担心，我们还要注意媒体宣传，尽量宣传出一家弱势小企业，怎么和行业大鳄竞争的感觉。我相信他们也想组织我们，但是不会想到要投入这么多资源，从来光脚的不怕穿鞋的。只要我们能保证商户持续增长，我们的目的就达到了，我们给客户的补贴，也能保证客户的大幅增长。”
“好，我知道怎么做了，对了，我们西城电子商务的商标已经批下来了，老板您为啥起这么个名字，好像没人家78，tbb之类的活泼，有点老诚。”
“我们虽然都是年轻人，可是也不代表一定装活泼，我们起这个名字，就是要稳重，为我们自己的质量负责。价格还是质量，我们一定是最优的，这个算是我们的生存之道吧。”
“这样，没问题了，你这次去帝都呆几天。”
“这次不去帝都，去沪市和钱江市。”
...
“就这？“孙鹏抖了抖手里的两页纸。
“你还想咋地，半个小时，500万美元，偷着乐吧。”
“和我的心里预期不相符，我已经准备好几天了，结果就聊了聊天，问了我一些技术上的看法和琢磨，一点也没了解我公司的状况，就把我打发了，然后就是签这份投资协议，不是骗子吧、”
“一边去，这位是国际著名资本，人家本来这次也是广撒网，已经研究了很久我们国内这些新兴的公司了，都是有的放矢，只不过看看创始人，看看性格而已。
当年78电商也只不过谈了10几分钟，你这个已经严重超标了，懂吗？那个，我在沪市呆一段时间，你自己去钱江吧，反正我对你们的物流和商户也不感兴趣，你还直接杀入人家78电商的大本营，真是厉害。”
“厉害啥，我帝都那边已经开始运营了，这时候他们跟我开战，我过来聊个天，顺便拉些资源有什么问题，就算怂，见面怂也比较有诚意吧。”
“我看你是兴师问罪的，再说人家也不一定见你。”
“不见拉到，我主要是想看看那些快递物流企业的情况，毕竟想让他们在我们省城布局，我打算直接先做他们的代理，起码我们省和附近的几个省我还是可以做做的，我们这边物流才是最大短板，学习才能最快的成长。”
“可是这边资金怎么办，你不会把这个钱投入到筹建物流里面吧。”
“不会，我已经想好了，到时候有人会拿着钱来找我们。”
“真的吗？但愿不是你吹牛。”
...
78总部，接待孙鹏的副总肖颖笑道：“孙总好年轻啊，你说的事情我了解过，我们会调整一些方法，不过良性竞争还是难免的，孙总的业务我们也了解，欢迎孙总把业务放到我们平台试试。”
孙鹏点了点头：“是的，其实我们合作空间很大的，而且我们的生意的话互补的成分很大。我们平台上，你们的广告也很多，我也可以帮你们在支付上面提供优惠。
再说我们身在内陆省份，其实说跟你们竞争，那是抬举我们，我们只不过是互联网的后来者，需要和你们前辈认真学习，也希望前辈们给我们做做变帅。”
“呵呵呵”肖总快活的笑了起来。
“不用管他，打什么招呼，我们内部切换系统，当初签合同的时候，我们也没有和它签订排他协议。”孙鹏摆摆手。
“我就怕，他们生气搞我们。”
“他们，自己还顾不上呢，还搞我们，我在帝都的技术中心马上成立，你以为是吃素的吗？
再说他们技术团队核心的三个高级工程师已经答应到我们帝都的技术中心工作。
我现在给他们保留渠道，已经是很给他们面子了。”孙鹏冷笑道。
高伟颇为无奈，其实他是不愿意得罪洪德那边的，两家的交流还比较好，那边从来把平台交易的优先级设定是最高的。
不过老板既然已经决定了，高伟自然不好说别的。
他回去安排工作，黄国辉走了进来：“平台上的商户有点问题。”
“什么问题？”孙鹏看着手里资料，问黄国辉。
“国内第一的78国际电商网，不知从那个渠道知道了我们正在筹备电商业务，宣布和我们合作的电商如果现在加入78电商的话，头三年都会有一个服务大礼包，条件是不和我们合作。”
“我们得罪他们了吗？为什么这么坑我们，你去了解一下情况。”
“我问过了，我们的专营网站其实他们已经注意到了，我们联络的一家商户其实已经在他家上线运营了，后来不知怎么就把我们的情况和对方反应了，那边开始觉得没什么，只是最近有个副总了解到这个事情，报告了他们大老板，才引起重视。
可能，我们这种有根基的，做商业平台才会和他们有强烈的竞争吧。”
孙鹏低下头，想了一会，然后盯着黄国辉：“黄总，你怎么看。”
“我的话，我会给他们开好条件，我们不做平台限制，我们平台费用三年全免，交易费用给出最大折扣，同时给于技术支持。”
“不仅仅这样，我们还要给用户补贴。”
“给用户补贴，这个风险太高了吧，我们资金能支撑吗？他们也跟风补贴，我们怎么办。”
“抽奖，送积分，优惠换购，送会员登记，免运费，资金不用担心，我相信我们只要坚持三个月，我们的目的就达到了，而且，我马上就去谈下一笔融资，不用担心，我们还要注意媒体宣传，尽量宣传出一家弱势小企业，怎么和行业大鳄竞争的感觉。我相信他们也想组织我们，但是不会想到要投入这么多资源，从来光脚的不怕穿鞋的。只要我们能保证商户持续增长，我们的目的就达到了，我们给客户的补贴，也能保证客户的大幅增长。”
“好，我知道怎么做了，对了，我们西城电子商务的商标已经批下来了，老板您为啥起这么个名字，好像没人家78，tbb之类的活泼，有点老诚。”
“我们虽然都是年轻人，可是也不代表一定装活泼，我们起这个名字，就是要稳重，为我们自己的质量负责。价格还是质量，我们一定是最优的，这个算是我们的生存之道吧。”
“这样，没问题了，你这次去帝都呆几天。”
“这次不去帝都，去沪市和钱江市。”
...
“就这？“孙鹏抖了抖手里的两页纸。
“你还想咋地，半个小时，500万美元，偷着乐吧。”
“和我的心里预期不相符，我已经准备好几天了，结果就聊了聊天，问了我一些技术上的看法和琢磨，一点也没了解我公司的状况，就把我打发了，然后就是签这份投资协议，不是骗子吧、”
“一边去，这位是国际著名资本，人家本来这次也是广撒网，已经研究了很久我们国内这些新兴的公司了，都是有的放矢，只不过看看创始人，看看性格而已。
当年78电商也只不过谈了10几分钟，你这个已经严重超标了，懂吗？那个，我在沪市呆一段时间，你自己去钱江吧，反正我对你们的物流和商户也不感兴趣，你还直接杀入人家78电商的大本营，真是厉害。”
“厉害啥，我帝都那边已经开始运营了，这时候他们跟我开战，我过来聊个天，顺便拉些资源有什么问题，就算怂，见面怂也比较有诚意吧。”
“我看你是兴师问罪的，再说人家也不一定见你。”
“不见拉到，我主要是想看看那些快递物流企业的情况，毕竟想让他们在我们省城布局，我打算直接先做他们的代理，起码我们省和附近的几个省我还是可以做做的，我们这边物流才是最大短板，学习才能最快的成长。”
“可是这边资金怎么办，你不会把这个钱投入到筹建物流里面吧。”
“不会，我已经想好了，到时候有人会拿着钱来找我们。”
“真的吗？但愿不是你吹牛。”
...
78总部，接待孙鹏的副总肖颖笑道：“孙总好年轻啊，你说的事情我了解过，我们会调整一些方法，不过良性竞争还是难免的，孙总的业务我们也了解，欢迎孙总把业务放到我们平台试试。”
孙鹏点了点头：“是的，其实我们合作空间很大的，而且我们的生意的话互补的成分很大。我们平台上，你们的广告也很多，我也可以帮你们在支付上面提供优惠。
再说我们身在内陆省份，其实说跟你们竞争，那是抬举我们，我们只不过是互联网的后来者，需要和你们前辈认真学习，也希望前辈们给我们做做变帅。”
“呵呵呵”肖总快活的笑了起来。
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