第004章 其人其事，见微知著。
李明霞给大家加了一轮茶水。
感觉大家都消化完信息后，苏明宇对着制造总监黄汇丰示意道:“汇丰你汇报一下集团的制造能力。”
“好的，首长，目前集团有闽省及粤省两个生产基地，其中闽省以生产板式为主，粤省则以五金制造为主。
闽省的生产基地，生产板式浴室柜，目前有8万平方的月产能。
粤省的生产基地以生产龙头、花洒、挂件、淋浴房五金为主，配套生产实木浴室柜。月产量为一万套。”
“嗯。”苏明宇点点头。
这些数据主要是讲给韦智杰听的。主旨是让他对集团的生产能力有一个清晰的概念。
“你接着说。”
黄汇丰显然明白苏明宇要他说哪些内容，接着讲道:“目前集团年完成100家酒店，其中四星以上的高端酒店有30家，普通酒店70家。
每家高端酒店平均消化2000套实木浴室柜。全年下来，自产自销6万套，剩下5万套给各大品牌做贴牌代工。
普通酒店以板式为主，基本都是防水材料做的浴室柜，全年需近13万套。消耗产能30万平方米。
剩下的60万平方米产能，用于易家的出口订单。”
韦智杰点了点头。
其实在平行世界的记忆里，他已经充分了解了集团的各项数据。
“接下来，明霞你说一下财务情况。”
财务副总李明霞接过话道。
“好的，董事长，当前集团账上现金有6亿元，月现金流1.6亿元，已签订未完成的合约有12个亿，已收账款7亿元，尾款约5亿元。
当前欠上游供应商货款4.8亿元，下游1.8亿元。可以调用资金2.3亿元。
融资方面，如果需要，可以寻求多家银行提供无抵押商业贷款9亿元。”李明霞对各种资金数据也是如数家珍。
韦智杰闻声也是点点头。
这一系列数据分析下来，可以得出以下结论。
首先是板式生产的产能，除掉现有的业务，只剩下6万平方米一个月。
至于出口订单，随时可以叫停，因为这类订单的周期一般只有半个月。
比如，每次给你下一种款式的浴室柜5万套，你做完他再给你下一个订单。
而且这种订单是多厂协作的，并不会因为你不做，会对他产生不良影响。
那么，一个月6万平方米的产能，是个什么概念呢？
按家居的投影面积用板量=平方*4倍系数反推。6万平方米约等于1.5万个投影面积。
一套全房下来差不多是30个投影，相当于每个月可以供应5000套房子的产品。
9月份到12月份，一共4个月，可以生产2万个户型所需的产品。
抛掉原材料准备时间，和12月末安装时间，减掉1个月。保守估计可以供应1.5万套房子的产品。
而第一期要求年底，完成3万套精装房任务，对于生产来说，只有一半产能。
不过对于工程而言，生产是最容易的，因为还可以外协，只要材料足够，产品图纸和加工工艺清晰，华国有大把的工厂可以协助生产。
最难的是现场和安装。
最头疼的也是现场和安装问题。
3个月3万套，1个月1万套，平均下来一天要安装330套。一个安装大师傅带六个小工，一天也只能完成两个全房。
相当于需要近170个安装小组，涉及1200人调配。还需要更多的卸货、配送和后勤补给人员。加起来绝对不少于3000人。
如果没有实际经验的项目长负责这种业务，最后一定会傻眼。
“苏董，您的意见是？”韦智杰没有马上说出自己的计划，而是先问了一下苏明宇。
苏明宇与宋青峰对视了一下，也不藏着掖着，直接回道:“我的想法是拿下6000套，一个月完成2000套，就目前而言，还是可以保障如期完成的。”
韦智杰点了点头，平行世界的记忆里，集团的确按这个数据去执行的，6000套家居，每套30个投影，一共是18万个投影，每投影按900元计算，合约金额为1.62个亿。
项目过程虽然出现了不少困难。但最后的结果不错。
年底，家居部分的利润最终为1200万。
集团上下都很满意。
只是这一世，韦智杰觉得步子可以迈得更大一些。
一个合格的统帅，在没有全面掌握数据之前，不应该轻易下结论。
所以，韦智杰把目光投向夏涛，后者是后勤部的经理。掌握着集团的安装及后勤补给力量。
夏涛见到韦智杰投来目光，倒是很光棍配合道:“当前，集团在职安装师傅300人，全年分散在各酒店工地，属于人手不够的状态，订单安装依靠当地临时招募师傅。
而具备家居安装经验的不足30人，主要是以安装浴室柜及水暖为主。”
韦智杰点了点头，夏涛在这些数据上倒是没有加水分，平行世界的记忆里，夏涛掌握的安装力量，在前面两年并没有派上什么用场。
因为他对家居的安装利益还不熟悉，而且当前正属于他的舒适区，他也不愿意动弹。
“智杰说说你的想法。”
随着苏明宇话落，大家都看向他。
“我的想法是吃下2万套。”
“两万套？这不可能？”夏涛闻言，下意识就蹦了起来。不过随即又坐下，一脸的不可思议。
韦智杰没有理会他，对着众人道:“是两万套，首先，生产上，我想把主要的生产工作安排到粤省。
而且不占用实木浴室柜的产能，因为生产实木浴室柜的设备并不适用于生产家居。
我们可以租用家居的生产设备半年。
之所以要在粤省生产理由有五。
一、全国的家居供应链，不论是板材、五金、设备，或者代工厂，粤省最齐全；
二、家居的产业工人，粤省最多，手艺最好，也最容易招募；
三、粤省离琼省最近，只需要过一个海峡即可，基本可以下午出发，第二天早上就到。
四、这个项目是一个为期九年的长期项目，是值得长期投入的。
五、我希望公司后期能进军家居行业，建立品牌，开展招商业务。”
一口气说完，韦智杰拿起茶杯抿了一口，让众人先消化一下他的信息。
苏明宇和宋青峰对视了一眼，都能在双方的眼神里看出意外。
两人的神情，韦智杰预料之中，平行世界的记忆中，沪涛集团一直专注于工程，并没有发展品牌直营或者加盟业务。
直到集团正式进军地产业务，韦智杰离开，都没有哪怕一个加盟商或者分销商，所以他得为后续提前几年做一个布局。
喝完茶水，他又继续道:“项目最难的部分是现场与安装，现场的话，由我亲自带队，我们首先需要一个大型仓库。
这点需要苏董和宋常务出马，在离工地十公里的六指山地界，有一个废弃的军需仓库，如果可以租用下来。
我们就不需要跟其他装修友军抢现场有限的空地，如果挤到一起，那绝对是一个灾难。”
看着韦智杰目光落在自己身上，宋青峰点了点头道:“为了这个项目，我可以发动人脉，去协调一下，我的一位老领导在琼省可以说得上话。”
韦智杰心里嘿嘿笑了一声，哪里只是说得上话，那是琼省的部队二把手，有那么好的资源不用，是不是傻？
平行世界里，项目组对于大项目同时推进的难度预计不足。
各供应商之间，有时候为了一块能卸货的空地，差一点都能打起来。
都是为了完成政治任务！
后来为了项目能有序进行，由琼省出面，把周围能利用上的设施都贡献了出来。
当然是需要缴纳费用的。
那个废弃的军需仓库，后来给了一个瓷砖厂家，在随后的工程进度中，那家瓷砖厂绝对是最从容的项目供应商，没有之一。
既然知道有那么个好地方，现在不截胡？更待何时。
“至于安装团队，我能调度120个大师傅，至于小工我有办法短期招募到1500人。
自主安装部分定在一万套，另外一万套可以采取承包模式，对外分包，由我来安排和调度。
如果能把军需仓库租下来，到时候再租用50辆中型箱式车。全部利用夜晚的时间上货，白天安装。
这样可以跟大部分需要白天施工的企业错开。
最后，我听小道消息说，年底这3万套能吃多少，后续的订单就会分配多少比率。”
“这？这是真的？”苏明宇闻言非常惊讶，要知道他与项目组的一些领导是很熟悉的，他都不知道有这个内幕。
“嗯。”韦智杰点点头。
这也是从平行世界的记忆里看到。为此苏明宇在后续几年时不时还会捶胸顿足一番，直呼当初太保守了。
会议开到这里，就圆满了，这种碰头会一般都是以发表个人意见为主，结合各人的信息，最后再总结出一个结论。
果然，苏明宇拿起茶杯，示意大家共饮后开口道:“会议先碰到这里，我和老宋商议一下，明天早上出结论。”
“好的，苏董。”
随即，韦智杰和黄汇丰、夏涛及李明霞起身告辞。
出了会议室后，几人互留了电话。
回到17楼办公室，韦智杰再次陷入沉思。
有了平行世界的记忆，这一世他不可能按部就班继续往下走，他得规划一个不一样的未来。
但是，他又不能过早的干预，如何让他能在改变之前做到利益最大化，就需要认真的规划一番。
每一步都不能走错。
平行世界里，有一位贵人曾对他言。
“成功是必然的，必然的成功，有必须的条件，你要做的，就是把这些条件都备齐，最后，自然就成功了。”
----致敬曾总
感觉大家都消化完信息后，苏明宇对着制造总监黄汇丰示意道:“汇丰你汇报一下集团的制造能力。”
“好的，首长，目前集团有闽省及粤省两个生产基地，其中闽省以生产板式为主，粤省则以五金制造为主。
闽省的生产基地，生产板式浴室柜，目前有8万平方的月产能。
粤省的生产基地以生产龙头、花洒、挂件、淋浴房五金为主，配套生产实木浴室柜。月产量为一万套。”
“嗯。”苏明宇点点头。
这些数据主要是讲给韦智杰听的。主旨是让他对集团的生产能力有一个清晰的概念。
“你接着说。”
黄汇丰显然明白苏明宇要他说哪些内容，接着讲道:“目前集团年完成100家酒店，其中四星以上的高端酒店有30家，普通酒店70家。
每家高端酒店平均消化2000套实木浴室柜。全年下来，自产自销6万套，剩下5万套给各大品牌做贴牌代工。
普通酒店以板式为主，基本都是防水材料做的浴室柜，全年需近13万套。消耗产能30万平方米。
剩下的60万平方米产能，用于易家的出口订单。”
韦智杰点了点头。
其实在平行世界的记忆里，他已经充分了解了集团的各项数据。
“接下来，明霞你说一下财务情况。”
财务副总李明霞接过话道。
“好的，董事长，当前集团账上现金有6亿元，月现金流1.6亿元，已签订未完成的合约有12个亿，已收账款7亿元，尾款约5亿元。
当前欠上游供应商货款4.8亿元，下游1.8亿元。可以调用资金2.3亿元。
融资方面，如果需要，可以寻求多家银行提供无抵押商业贷款9亿元。”李明霞对各种资金数据也是如数家珍。
韦智杰闻声也是点点头。
这一系列数据分析下来，可以得出以下结论。
首先是板式生产的产能，除掉现有的业务，只剩下6万平方米一个月。
至于出口订单，随时可以叫停，因为这类订单的周期一般只有半个月。
比如，每次给你下一种款式的浴室柜5万套，你做完他再给你下一个订单。
而且这种订单是多厂协作的，并不会因为你不做，会对他产生不良影响。
那么，一个月6万平方米的产能，是个什么概念呢？
按家居的投影面积用板量=平方*4倍系数反推。6万平方米约等于1.5万个投影面积。
一套全房下来差不多是30个投影，相当于每个月可以供应5000套房子的产品。
9月份到12月份，一共4个月，可以生产2万个户型所需的产品。
抛掉原材料准备时间，和12月末安装时间，减掉1个月。保守估计可以供应1.5万套房子的产品。
而第一期要求年底，完成3万套精装房任务，对于生产来说，只有一半产能。
不过对于工程而言，生产是最容易的，因为还可以外协，只要材料足够，产品图纸和加工工艺清晰，华国有大把的工厂可以协助生产。
最难的是现场和安装。
最头疼的也是现场和安装问题。
3个月3万套，1个月1万套，平均下来一天要安装330套。一个安装大师傅带六个小工，一天也只能完成两个全房。
相当于需要近170个安装小组，涉及1200人调配。还需要更多的卸货、配送和后勤补给人员。加起来绝对不少于3000人。
如果没有实际经验的项目长负责这种业务，最后一定会傻眼。
“苏董，您的意见是？”韦智杰没有马上说出自己的计划，而是先问了一下苏明宇。
苏明宇与宋青峰对视了一下，也不藏着掖着，直接回道:“我的想法是拿下6000套，一个月完成2000套，就目前而言，还是可以保障如期完成的。”
韦智杰点了点头，平行世界的记忆里，集团的确按这个数据去执行的，6000套家居，每套30个投影，一共是18万个投影，每投影按900元计算，合约金额为1.62个亿。
项目过程虽然出现了不少困难。但最后的结果不错。
年底，家居部分的利润最终为1200万。
集团上下都很满意。
只是这一世，韦智杰觉得步子可以迈得更大一些。
一个合格的统帅，在没有全面掌握数据之前，不应该轻易下结论。
所以，韦智杰把目光投向夏涛，后者是后勤部的经理。掌握着集团的安装及后勤补给力量。
夏涛见到韦智杰投来目光，倒是很光棍配合道:“当前，集团在职安装师傅300人，全年分散在各酒店工地，属于人手不够的状态，订单安装依靠当地临时招募师傅。
而具备家居安装经验的不足30人，主要是以安装浴室柜及水暖为主。”
韦智杰点了点头，夏涛在这些数据上倒是没有加水分，平行世界的记忆里，夏涛掌握的安装力量，在前面两年并没有派上什么用场。
因为他对家居的安装利益还不熟悉，而且当前正属于他的舒适区，他也不愿意动弹。
“智杰说说你的想法。”
随着苏明宇话落，大家都看向他。
“我的想法是吃下2万套。”
“两万套？这不可能？”夏涛闻言，下意识就蹦了起来。不过随即又坐下，一脸的不可思议。
韦智杰没有理会他，对着众人道:“是两万套，首先，生产上，我想把主要的生产工作安排到粤省。
而且不占用实木浴室柜的产能，因为生产实木浴室柜的设备并不适用于生产家居。
我们可以租用家居的生产设备半年。
之所以要在粤省生产理由有五。
一、全国的家居供应链，不论是板材、五金、设备，或者代工厂，粤省最齐全；
二、家居的产业工人，粤省最多，手艺最好，也最容易招募；
三、粤省离琼省最近，只需要过一个海峡即可，基本可以下午出发，第二天早上就到。
四、这个项目是一个为期九年的长期项目，是值得长期投入的。
五、我希望公司后期能进军家居行业，建立品牌，开展招商业务。”
一口气说完，韦智杰拿起茶杯抿了一口，让众人先消化一下他的信息。
苏明宇和宋青峰对视了一眼，都能在双方的眼神里看出意外。
两人的神情，韦智杰预料之中，平行世界的记忆中，沪涛集团一直专注于工程，并没有发展品牌直营或者加盟业务。
直到集团正式进军地产业务，韦智杰离开，都没有哪怕一个加盟商或者分销商，所以他得为后续提前几年做一个布局。
喝完茶水，他又继续道:“项目最难的部分是现场与安装，现场的话，由我亲自带队，我们首先需要一个大型仓库。
这点需要苏董和宋常务出马，在离工地十公里的六指山地界，有一个废弃的军需仓库，如果可以租用下来。
我们就不需要跟其他装修友军抢现场有限的空地，如果挤到一起，那绝对是一个灾难。”
看着韦智杰目光落在自己身上，宋青峰点了点头道:“为了这个项目，我可以发动人脉，去协调一下，我的一位老领导在琼省可以说得上话。”
韦智杰心里嘿嘿笑了一声，哪里只是说得上话，那是琼省的部队二把手，有那么好的资源不用，是不是傻？
平行世界里，项目组对于大项目同时推进的难度预计不足。
各供应商之间，有时候为了一块能卸货的空地，差一点都能打起来。
都是为了完成政治任务！
后来为了项目能有序进行，由琼省出面，把周围能利用上的设施都贡献了出来。
当然是需要缴纳费用的。
那个废弃的军需仓库，后来给了一个瓷砖厂家，在随后的工程进度中，那家瓷砖厂绝对是最从容的项目供应商，没有之一。
既然知道有那么个好地方，现在不截胡？更待何时。
“至于安装团队，我能调度120个大师傅，至于小工我有办法短期招募到1500人。
自主安装部分定在一万套，另外一万套可以采取承包模式，对外分包，由我来安排和调度。
如果能把军需仓库租下来，到时候再租用50辆中型箱式车。全部利用夜晚的时间上货，白天安装。
这样可以跟大部分需要白天施工的企业错开。
最后，我听小道消息说，年底这3万套能吃多少，后续的订单就会分配多少比率。”
“这？这是真的？”苏明宇闻言非常惊讶，要知道他与项目组的一些领导是很熟悉的，他都不知道有这个内幕。
“嗯。”韦智杰点点头。
这也是从平行世界的记忆里看到。为此苏明宇在后续几年时不时还会捶胸顿足一番，直呼当初太保守了。
会议开到这里，就圆满了，这种碰头会一般都是以发表个人意见为主，结合各人的信息，最后再总结出一个结论。
果然，苏明宇拿起茶杯，示意大家共饮后开口道:“会议先碰到这里，我和老宋商议一下，明天早上出结论。”
“好的，苏董。”
随即，韦智杰和黄汇丰、夏涛及李明霞起身告辞。
出了会议室后，几人互留了电话。
回到17楼办公室，韦智杰再次陷入沉思。
有了平行世界的记忆，这一世他不可能按部就班继续往下走，他得规划一个不一样的未来。
但是，他又不能过早的干预，如何让他能在改变之前做到利益最大化，就需要认真的规划一番。
每一步都不能走错。
平行世界里，有一位贵人曾对他言。
“成功是必然的，必然的成功，有必须的条件，你要做的，就是把这些条件都备齐，最后，自然就成功了。”
----致敬曾总
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