第二十四章 第三方联想
袁梁不由苦笑，也难怪当时印机厂会上当了。
“他们是不是说他们正在和做汉卡的连想商讨合作？”
“你知道这家公司？”刘茂勋一脸惊讶。
袁梁继续问道，“他们是不是还说有进军国内的打算，准备在国内投入印机生产线？”
刘茂勋再次惊讶的点头。
袁梁突然停了下来，正色道，“这次找上印机厂的这些外商，目的恐怕并不是什么合作了，只不过他们的消息渠道比较广，时间又卡得刚刚好，印机厂被误导也是情有可原。”
“怎么说？”刘茂勋一脸疑惑。
“易腾迈是想进军国内市场不假，但纵观易腾迈的合作方，都仅限于技术授权和产品代理。易腾迈虽然有着全球首屈一指的条形码印机业务，但自身更看重的却是自动化数据收集、信息处理这些高科技领域。
他们自身的条形码打印机，都是通过其他工厂代工组装而成的，他们只做技术授权，并没有实质的工厂。
连想之所以要找上易腾迈，就是想通过代理易腾迈的条码打印机，从而涉足自动化数据收集领域。易腾迈在国内合资建厂，就更是无稽之谈了。”
在技工贸和贸工技的争端还没落下帷幕时，连想还是什么领域都想去掺和一手的连想。
而刘茂勋也听明白了，易腾迈要不是看上国内市场，恐怕都不会搭理连想，又怎么可能看得上远在邵市的印机厂呢？
还没到招待所，他就已经心不在焉。
“刘主任，你要有什么事就先去忙，不用管我们，我们都是邵市本地人，有个落脚的地方就可以了，明天要是有什么需要帮忙的地方，你再让人来通知我就好。”袁梁知道刘茂勋这是坐不住了。
刘茂勋苦笑着，“你说这个情况我还真得去跟张厂长通个气，也好提前有个准备，要不然我们印机厂就太被动了。”
说着，刘茂勋把招待叔侄两的任务交给了随行的了工作人员，才急匆匆离开。
叔侄两在招待所一等就是一天，直到第二天中午过后，印机厂的人才过来，不过这次来的人却不止一个刘茂勋。
除了袁梁昨天见过的张克松之外，还有一个印机厂的副厂长和市里一个负责招商工作的副局长。
“小袁，幸好你没走，昨天听你那么说，早上我们就开了个碰头会。准备下午再去和那几个外商接触下，可我们对这些外商的情况都不太了解，要不你也跟着我们过去一趟？”
袁梁明白了，这几人的意思，就是想把他拉过去和那些外商对质一下，试试真假。
“去看看也好！”袁梁回答得很随意，可不管张克松还是刘茂勋都看出了他身上得那种自信。
张克松不由有些顾虑，“小袁，你真有把握？”
“我就跟你们去看看，谈不上什么把握，不过等会我可能会用连想技术人员的身份跟对方沟通，张厂长、宋局长，你们最好要有个心里准备。”
“这不合适吧？”老一辈的企业家对袁梁这种方式还是有些反感的。
“没事，我正好有个师兄在连想工作，职位还不低，等回学校我让老师跟他说一声就好。”袁梁还真师兄在连想，后来还做到了连想CEO，只不过那位不认识他。
“那就再好不过了！”负责招商的宋学文开口，算是定下了基调，一行人才赶往招商局。
在招商局小会议室，袁梁总算是见到了这几个所谓的外商。
三男一女，女人从头到尾都是一副秘书的模样，手里拿着一个文件夹，不时在文件夹上记录着什么。
而另外三个男的，除了一个充当翻译的华人，其余两个都是操着一口流利英语的老外，一个负责商业谈判，一个负责技术咨询。
也难怪前世的印机厂会上当，这配置，去到任何一个地方企业都得被供着。
时间下午两点，双方开始进入交涉环节。
双方主要的矛盾，主要是放在合同细节方面。
这几个冒充外资的老外饼画得很大，而且在细节上也很专业。一千万美元的设备和技术投资，对印机厂的详细估值，需要一年内达到多少的年产量等等，合同上的条条款款都弄得很详细。
有些专业的地方，甚至让印机厂和招商局的翻译人员都直挠头。
也难怪对方会找上印机厂这个邵市早些年的庞然大物了，现在的邵市，还真没有几家企业的估值能达到这个数字。
然而这次的交涉，却远远的出乎了对方的预料，印机厂的重心不再放在合同的细节条款上。
当印机厂的翻译人员提出要求引入第三方资金监管的时候，张克松和宋学文都明显的感觉到了对方在态度的变化。
然而对方翻译的话，却又给了张克松和宋学文一记重锤。
“贵方提出的要求，我方会慎重考虑，毕竟这笔投资不是小数目。但是我们的资金都得用在引入设备和技术人员方面，贵方如果需要引入第三方资金监管，就必须选择摩根和花旗这样的国际银行我方才放心。一方面，摩根和花旗都有着绝对的信誉保障，另一方面也更方便我方在设备和技术人员方面的引进。”
袁梁还是有些小觑了这几个外商，倒不是说对方一定就有摩根和花旗的渠道能够转走资金，而是提出这样的条件，在让印机厂犹豫的同时，他们还有了一条全身而退的路。
宋学文张克松还在面面相觑，袁梁却知道这时候必须截断对方的后路。
“宋局长，张厂长，我觉得这样没问题，花旗与摩根都是出了名的国际银行，这点信誉还是有的。印机厂的情况很严重，需要尽快引入技术和设备恢复生产，最好问下他们的资金什么时候到位。”
对于袁梁突然的发难，会议室所有的人都愣了愣。
宋学文张克松不明白袁梁为何要让他们答应，而这几个外商则是有些不明白为何此刻做决定的会是一个从头到尾没说过话的年轻人。
不过这次袁梁没给对方反应的时间，而是冲己方的翻译人员对视了一眼，主动站了起来。
“我是印机厂从连想请过来的技术人员，印机厂在资金上并不充裕，所以也想让连想参与进来。连想在考察过印机厂的硬性条件后，对这次的合作非常看好，毕竟印机厂的生产条件，是我们连想所不具备的。
对于贵方的条件，连想非常认同，我们连想也正在和贵方在进行条码打印机的代理以及数据采集技术方面的磋商。如果贵方觉得没问题，连想可以做个中间人，促成连想、印机厂以及易腾迈三方的合作，我相信史蒂芬先生很高兴看到这样的局面。”
当袁梁用一口流利的英语将连想的意愿表述出来时，会议室对面的四人都不自觉的愣了愣。他们看向袁梁的目光，也都不禁充满了愤怒。
两方合作，最忌讳的便是有第三方参与进来。
而当这个第三方还是他们之前狐假虎威的连想时，这四人都知道，他们这次的骗局再也伪装不下去。
不过这几人不愧是行骗的行家，瞬间就反应过来，“这个……等我们先回去跟燕京那边的同事沟通下，听听他们的意见之后再做决定如何？”
四人顿时没了在谈判桌上的趾高气昂，甚至连袁梁的身份都没敢问就想离开。
“不着急，宋局长安排了晚宴，我这次过来还有好多问题要请教几位呢，燕京易腾迈公司的出差签证时间都是一年期，几位的不会那么快就到期了吧？”
袁梁最后的一句话，总算是将对方逼到了角落里。
“他们是不是说他们正在和做汉卡的连想商讨合作？”
“你知道这家公司？”刘茂勋一脸惊讶。
袁梁继续问道，“他们是不是还说有进军国内的打算，准备在国内投入印机生产线？”
刘茂勋再次惊讶的点头。
袁梁突然停了下来，正色道，“这次找上印机厂的这些外商，目的恐怕并不是什么合作了，只不过他们的消息渠道比较广，时间又卡得刚刚好，印机厂被误导也是情有可原。”
“怎么说？”刘茂勋一脸疑惑。
“易腾迈是想进军国内市场不假，但纵观易腾迈的合作方，都仅限于技术授权和产品代理。易腾迈虽然有着全球首屈一指的条形码印机业务，但自身更看重的却是自动化数据收集、信息处理这些高科技领域。
他们自身的条形码打印机，都是通过其他工厂代工组装而成的，他们只做技术授权，并没有实质的工厂。
连想之所以要找上易腾迈，就是想通过代理易腾迈的条码打印机，从而涉足自动化数据收集领域。易腾迈在国内合资建厂，就更是无稽之谈了。”
在技工贸和贸工技的争端还没落下帷幕时，连想还是什么领域都想去掺和一手的连想。
而刘茂勋也听明白了，易腾迈要不是看上国内市场，恐怕都不会搭理连想，又怎么可能看得上远在邵市的印机厂呢？
还没到招待所，他就已经心不在焉。
“刘主任，你要有什么事就先去忙，不用管我们，我们都是邵市本地人，有个落脚的地方就可以了，明天要是有什么需要帮忙的地方，你再让人来通知我就好。”袁梁知道刘茂勋这是坐不住了。
刘茂勋苦笑着，“你说这个情况我还真得去跟张厂长通个气，也好提前有个准备，要不然我们印机厂就太被动了。”
说着，刘茂勋把招待叔侄两的任务交给了随行的了工作人员，才急匆匆离开。
叔侄两在招待所一等就是一天，直到第二天中午过后，印机厂的人才过来，不过这次来的人却不止一个刘茂勋。
除了袁梁昨天见过的张克松之外，还有一个印机厂的副厂长和市里一个负责招商工作的副局长。
“小袁，幸好你没走，昨天听你那么说，早上我们就开了个碰头会。准备下午再去和那几个外商接触下，可我们对这些外商的情况都不太了解，要不你也跟着我们过去一趟？”
袁梁明白了，这几人的意思，就是想把他拉过去和那些外商对质一下，试试真假。
“去看看也好！”袁梁回答得很随意，可不管张克松还是刘茂勋都看出了他身上得那种自信。
张克松不由有些顾虑，“小袁，你真有把握？”
“我就跟你们去看看，谈不上什么把握，不过等会我可能会用连想技术人员的身份跟对方沟通，张厂长、宋局长，你们最好要有个心里准备。”
“这不合适吧？”老一辈的企业家对袁梁这种方式还是有些反感的。
“没事，我正好有个师兄在连想工作，职位还不低，等回学校我让老师跟他说一声就好。”袁梁还真师兄在连想，后来还做到了连想CEO，只不过那位不认识他。
“那就再好不过了！”负责招商的宋学文开口，算是定下了基调，一行人才赶往招商局。
在招商局小会议室，袁梁总算是见到了这几个所谓的外商。
三男一女，女人从头到尾都是一副秘书的模样，手里拿着一个文件夹，不时在文件夹上记录着什么。
而另外三个男的，除了一个充当翻译的华人，其余两个都是操着一口流利英语的老外，一个负责商业谈判，一个负责技术咨询。
也难怪前世的印机厂会上当，这配置，去到任何一个地方企业都得被供着。
时间下午两点，双方开始进入交涉环节。
双方主要的矛盾，主要是放在合同细节方面。
这几个冒充外资的老外饼画得很大，而且在细节上也很专业。一千万美元的设备和技术投资，对印机厂的详细估值，需要一年内达到多少的年产量等等，合同上的条条款款都弄得很详细。
有些专业的地方，甚至让印机厂和招商局的翻译人员都直挠头。
也难怪对方会找上印机厂这个邵市早些年的庞然大物了，现在的邵市，还真没有几家企业的估值能达到这个数字。
然而这次的交涉，却远远的出乎了对方的预料，印机厂的重心不再放在合同的细节条款上。
当印机厂的翻译人员提出要求引入第三方资金监管的时候，张克松和宋学文都明显的感觉到了对方在态度的变化。
然而对方翻译的话，却又给了张克松和宋学文一记重锤。
“贵方提出的要求，我方会慎重考虑，毕竟这笔投资不是小数目。但是我们的资金都得用在引入设备和技术人员方面，贵方如果需要引入第三方资金监管，就必须选择摩根和花旗这样的国际银行我方才放心。一方面，摩根和花旗都有着绝对的信誉保障，另一方面也更方便我方在设备和技术人员方面的引进。”
袁梁还是有些小觑了这几个外商，倒不是说对方一定就有摩根和花旗的渠道能够转走资金，而是提出这样的条件，在让印机厂犹豫的同时，他们还有了一条全身而退的路。
宋学文张克松还在面面相觑，袁梁却知道这时候必须截断对方的后路。
“宋局长，张厂长，我觉得这样没问题，花旗与摩根都是出了名的国际银行，这点信誉还是有的。印机厂的情况很严重，需要尽快引入技术和设备恢复生产，最好问下他们的资金什么时候到位。”
对于袁梁突然的发难，会议室所有的人都愣了愣。
宋学文张克松不明白袁梁为何要让他们答应，而这几个外商则是有些不明白为何此刻做决定的会是一个从头到尾没说过话的年轻人。
不过这次袁梁没给对方反应的时间，而是冲己方的翻译人员对视了一眼，主动站了起来。
“我是印机厂从连想请过来的技术人员，印机厂在资金上并不充裕，所以也想让连想参与进来。连想在考察过印机厂的硬性条件后，对这次的合作非常看好，毕竟印机厂的生产条件，是我们连想所不具备的。
对于贵方的条件，连想非常认同，我们连想也正在和贵方在进行条码打印机的代理以及数据采集技术方面的磋商。如果贵方觉得没问题，连想可以做个中间人，促成连想、印机厂以及易腾迈三方的合作，我相信史蒂芬先生很高兴看到这样的局面。”
当袁梁用一口流利的英语将连想的意愿表述出来时，会议室对面的四人都不自觉的愣了愣。他们看向袁梁的目光，也都不禁充满了愤怒。
两方合作，最忌讳的便是有第三方参与进来。
而当这个第三方还是他们之前狐假虎威的连想时，这四人都知道，他们这次的骗局再也伪装不下去。
不过这几人不愧是行骗的行家，瞬间就反应过来，“这个……等我们先回去跟燕京那边的同事沟通下，听听他们的意见之后再做决定如何？”
四人顿时没了在谈判桌上的趾高气昂，甚至连袁梁的身份都没敢问就想离开。
“不着急，宋局长安排了晚宴，我这次过来还有好多问题要请教几位呢，燕京易腾迈公司的出差签证时间都是一年期，几位的不会那么快就到期了吧？”
袁梁最后的一句话，总算是将对方逼到了角落里。
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