第五十章 产品发布会
云海酒店四楼，电梯门口和楼梯口都放在一个海报，上面写着：“KGT2002年产品发布会-华夏地区-云海酒店牡丹厅”三排字，背景是KGT大大的公司标识和三颗芯片。会议室门口两边也摆着两个海报，一个也是KGT2002年产品发布会的内容，图案和版面不同，另一个则是KGT的介绍。
两张桌子上标识着一个牌子：“签到处”。
两两三三的有人进来，在桌子上签到，获得个纸袋子，里面有这次产品发布会的全部彩印资料，还有一份小小的礼品。一本笔记本，一支签字笔。笔记本上有KGT的标识，扉页有KGT的简单介绍，后面几页是一张世界地图，有几张是华夏区的邮编和电话区号总汇，最后一张是“南鹏联电科技有限公司”的介绍。
钱都是联电出的，做点这些小动作也是应该的，大利和上优也不放在心上。
签完到的人分散在各处，各自低声交谈着。
“KGT，这个牌子没听说过？”
“其实是个很厉害的品牌，它的16位和32位单片机、Flash闪存、大电流功率器件等方面都是世界前列，只是以前主要市场在欧美以及和国，华夏没进来过，所以没有多少人知道。”
“哦，原来是这样。”
“你看，那不是亚力的人？”
“是的，我刚还看到德虹的李工。”
“他们也来了。”
“不止德虹，我有同学在晖光，他们也组队来了。”
“厉害啊，珠三角知名一点的家电厂都来了。”
“可不是，关键是大利和上优牛比，都要买他们面子，要不然一缺货不给你分货，你就麻烦了。”
“是啊。”
现在电子元器件还是卖方市场，像大利、上优这种世界级大分销商，掌握的资源非常多，一家厂少则百分之三十，多则百分之八十的电子料都由他们提供，总有求他们的时候，所以工厂这点面子必须要给。
“这联电科技也是KGT的代理商吗？我怎么没有听说过？”
“是没听说过，不过能成为KGT的代理，这实力应该也不差。”
“你们好，鄙人是南鹏联电科技有限公司销售总监刘益之，这是我的名片。”
说曹操，曹操就到，刚才一直穿行在人群中的刘益之走了过来。
双手把名片递给这三位，也接过其中一位的名片。
“海门永成电器研发部副经理苏启发，苏经理，你好！你们两位怎么称呼？”
“我姓黄，”“我姓杨，我们都是苏经理手下的工程师，没有名片。”
“没关系，没关系，有苏经理的名片就好了。那边有矿泉水，自取的，还有那边，有咖啡、茶水和小蛋糕，也是自取，三位不要客气，还请自便。”
“好的，好的。”
“那我就不打扰三位，再见。”
刘益之就这样一路转下去，发出去一百多张名片，收了五六十张名片。抬头看了一圈，发现人来得差不多了，时间也快要到了。他准备把收到的名片放到休息室里的公文包里去，刚走到门口，听到拐角有人在议论。
“这个联电科技可真是大方，怕是花了小十万吧。”
“可不是，都是为了讨鬼佬开心，你看那几个鬼佬都乐开花了。”
“当然开心了，来南鹏两天，包吃包住，全是联电科技掏钱。”
“可真大方。”
“不大方点鬼佬怎么肯把代理权给他？”
“看那个联电科技的老板很年轻啊，怎么就拿到KGT的代理权了？”
“肯定有内幕，只是我们不知道。”
“怕是联电科技的老板有很深的背景吧。”
“谁知道，这年头，没背景能干成什么事？”
“再有背景又怎么样？在我们上优和你们大利面前，就是只小苍蝇。还想跟我们抢食吃？”
“呵呵，那是他们异想天开，借着这次发布会的机会挤进家电市场？也不想想，客户都是我们请来了，就算客户想用KGT产品，是会找他们还是会找我们？”
“哈哈，他们的小算盘打得这么精，只怕是讨不到什么便宜。”
“那是，在绝对的实力面前，什么花招都是白费的。”
“这么说，这联电的老板怕是被人给忽悠了，当了冤大头。”
“呵呵，我想也是。一个毛头小子，冒冒失失地往这块扎，不知水深水浅，小心淹死他。”
“就是，这些大陆仔只知道耍小聪明，捞快钱，不知天高地厚。”
刘益之听出是谁了，这两人一位是大利的华夏区副总兼市场总监宋胜亮，一位是上优的销售总监王小龙，都是南港人。
大利和上优家大业大的，他们华夏区的总裁没有来参加这么Low的会议，只是安排在南港请怀德曼和那几个鬼佬吃顿大餐。而这两位作为公司代表，各自带着几个人来撑场面，也不需要做什么事，签到打杂等活都被联电科技的十位销售包干了。
时间到了，西装革履的刘益之拿着话筒走上了前台。
“诸位来宾，还请就座，我们的产品发布会就要开始了。”
等了两三分钟，等到大家都就座，也安静下来了，刘益之继续开口。
“这是KGT在华夏地区召开的第一次产品发布会，也标志着KGT正式走进华夏这个世界最大的新兴市场。KGT是世界知名的电子元件厂商，拥有多项世界领先的技术和产品，现在KGT向华夏展示他们所有的产品，愿意提供最前沿、最尖端的产品和技术给华夏的客户，伴随着华夏一起快速发展，共同走向辉煌。”
刘益之的一番开场白引起了阵阵掌声。只是宋胜亮和王小龙脸色有些微妙，听了这席话，他们也品味出今天这次发布会的意义所在。这么重要意义的发布会，自家的老总居然没有来，是不是不大给KGT面子。两人看着正满脸笑容的怀德曼，努力地找寻着他们想知道的答案。
“出席这次发布会是来自珠三角的各大家电厂家的代表，有的是管理层领导，有的是技术骨干，都是各家的中坚力量，非常感谢你们在百忙之中抽时间来参加KGT的产品发布会。”
刘益之在台上深深地鞠了一躬，引来了台下又一阵热烈的掌声。
“现在，我给各位来宾介绍下出席这次产品发布会的贵宾们。KGT亚洲区副总裁兼华夏区总裁米哈维特.费里克.怀德曼先生。”
刘益之念名字时用的是英文，坐在第一排的怀德曼闻声站了起来，满脸笑容地转过身来向众人挥手示意。
“KGT花旗国研发中心技术经理大卫.罗伯特先生，”刘益之一一介绍着其余四位鬼佬，他们都坐在第一排，听到刘益之念自己名字时都站起身来向众人挥手示意。
“大利华夏区副总兼市场总监宋胜亮先生…”刘益之简单地把那两位介绍完以后，直奔主题。
“好了，现在我们进入主题，首先请怀德曼先生为我们介绍下KGT公司的背景以及对华夏市场的计划和期望。为了方便一些英语不大好的来宾，我会在旁边做翻译，水平有限，还请诸位多多谅解。”
怀德曼也是大赛型选手，越是人多的公共场合，他越兴奋。他拿着话筒上，滔滔不绝地讲着，刚说了五六句，被刘益之打断了，交流了两句后，笑着暂停了。刘益之转向众人说道：“怀德曼看到有这么多朋友，太兴奋了，噼里啪啦讲了一大段，我是完全跟不上来了，只好打断他了。”
众人都发出善意的笑声。
怀德曼讲了大约四十分钟，主要是需要刘益之翻译一遍，等于发两次言。不过凭心而论，刘益之的翻译虽然没有专业的好，但算不错了。主要是怀德曼的发言刘益之看过，做了功课，只是临场发挥的话需要现场翻译，占的比例并不多。
接下来是几位技术专家讲解了，配合PPT和投影，讲解着KGT等多种产品在家电上的应用，除了讲述技术优势，就是用实际案例来说明，都是欧美、和国、高丽等世界知名品牌家电的应用，引起了众人的注意力。他们打起十二分精神，仔细地倾听着来自欧美、和国高端市场的产品应用信息。
每一个小时四十五分钟就休息十五分钟，中午大家直接在云海酒店自助餐厅用餐，休息到一点半又继续，下午到四点半就结束，毕竟要留时间给大家赶路回去。虽然大部分来宾都是自己公司派车接送，但总不能让人家晚上九、十点钟才到家吧。
结束之后，刘益之让方伶俐带着十位销售和几位助理去一家香菜馆聚餐，公司请客。自己请怀德曼一行人去一家海阳餐厅吃饭，宋胜亮两人则一起作陪。
吃饭的时候，刘益之跟怀德曼一行人交谈甚欢，大卫.罗伯特等四位技术人员跟刘益之热烈地讨论着今天产品发布会上客户提出来的一些问题，怀德曼时不时插几句，他也是有技术背景。这是宋胜亮两人MBA出身，英语是听得懂，可根本不知道这几位讨论是什么玩意。
他们用很诧异的眼神看向刘益之，你一个销售总监，不玩销售手段，搞起高深技术来了，有点偏科了吧。只是大陆人才都这么高水平了，真让人想不到啊。
不过宋胜亮和王小龙很快就释然了，你个大陆仔表现得再积极，水平再高又如何？客户最后还不是落到我们上优和大利的手里，你只怕是竹篮打水一场空，白辛苦一场。想到这里，两人看向刘益之的神情隐隐之中居然带了一分怜悯三分鄙视。
两张桌子上标识着一个牌子：“签到处”。
两两三三的有人进来，在桌子上签到，获得个纸袋子，里面有这次产品发布会的全部彩印资料，还有一份小小的礼品。一本笔记本，一支签字笔。笔记本上有KGT的标识，扉页有KGT的简单介绍，后面几页是一张世界地图，有几张是华夏区的邮编和电话区号总汇，最后一张是“南鹏联电科技有限公司”的介绍。
钱都是联电出的，做点这些小动作也是应该的，大利和上优也不放在心上。
签完到的人分散在各处，各自低声交谈着。
“KGT，这个牌子没听说过？”
“其实是个很厉害的品牌，它的16位和32位单片机、Flash闪存、大电流功率器件等方面都是世界前列，只是以前主要市场在欧美以及和国，华夏没进来过，所以没有多少人知道。”
“哦，原来是这样。”
“你看，那不是亚力的人？”
“是的，我刚还看到德虹的李工。”
“他们也来了。”
“不止德虹，我有同学在晖光，他们也组队来了。”
“厉害啊，珠三角知名一点的家电厂都来了。”
“可不是，关键是大利和上优牛比，都要买他们面子，要不然一缺货不给你分货，你就麻烦了。”
“是啊。”
现在电子元器件还是卖方市场，像大利、上优这种世界级大分销商，掌握的资源非常多，一家厂少则百分之三十，多则百分之八十的电子料都由他们提供，总有求他们的时候，所以工厂这点面子必须要给。
“这联电科技也是KGT的代理商吗？我怎么没有听说过？”
“是没听说过，不过能成为KGT的代理，这实力应该也不差。”
“你们好，鄙人是南鹏联电科技有限公司销售总监刘益之，这是我的名片。”
说曹操，曹操就到，刚才一直穿行在人群中的刘益之走了过来。
双手把名片递给这三位，也接过其中一位的名片。
“海门永成电器研发部副经理苏启发，苏经理，你好！你们两位怎么称呼？”
“我姓黄，”“我姓杨，我们都是苏经理手下的工程师，没有名片。”
“没关系，没关系，有苏经理的名片就好了。那边有矿泉水，自取的，还有那边，有咖啡、茶水和小蛋糕，也是自取，三位不要客气，还请自便。”
“好的，好的。”
“那我就不打扰三位，再见。”
刘益之就这样一路转下去，发出去一百多张名片，收了五六十张名片。抬头看了一圈，发现人来得差不多了，时间也快要到了。他准备把收到的名片放到休息室里的公文包里去，刚走到门口，听到拐角有人在议论。
“这个联电科技可真是大方，怕是花了小十万吧。”
“可不是，都是为了讨鬼佬开心，你看那几个鬼佬都乐开花了。”
“当然开心了，来南鹏两天，包吃包住，全是联电科技掏钱。”
“可真大方。”
“不大方点鬼佬怎么肯把代理权给他？”
“看那个联电科技的老板很年轻啊，怎么就拿到KGT的代理权了？”
“肯定有内幕，只是我们不知道。”
“怕是联电科技的老板有很深的背景吧。”
“谁知道，这年头，没背景能干成什么事？”
“再有背景又怎么样？在我们上优和你们大利面前，就是只小苍蝇。还想跟我们抢食吃？”
“呵呵，那是他们异想天开，借着这次发布会的机会挤进家电市场？也不想想，客户都是我们请来了，就算客户想用KGT产品，是会找他们还是会找我们？”
“哈哈，他们的小算盘打得这么精，只怕是讨不到什么便宜。”
“那是，在绝对的实力面前，什么花招都是白费的。”
“这么说，这联电的老板怕是被人给忽悠了，当了冤大头。”
“呵呵，我想也是。一个毛头小子，冒冒失失地往这块扎，不知水深水浅，小心淹死他。”
“就是，这些大陆仔只知道耍小聪明，捞快钱，不知天高地厚。”
刘益之听出是谁了，这两人一位是大利的华夏区副总兼市场总监宋胜亮，一位是上优的销售总监王小龙，都是南港人。
大利和上优家大业大的，他们华夏区的总裁没有来参加这么Low的会议，只是安排在南港请怀德曼和那几个鬼佬吃顿大餐。而这两位作为公司代表，各自带着几个人来撑场面，也不需要做什么事，签到打杂等活都被联电科技的十位销售包干了。
时间到了，西装革履的刘益之拿着话筒走上了前台。
“诸位来宾，还请就座，我们的产品发布会就要开始了。”
等了两三分钟，等到大家都就座，也安静下来了，刘益之继续开口。
“这是KGT在华夏地区召开的第一次产品发布会，也标志着KGT正式走进华夏这个世界最大的新兴市场。KGT是世界知名的电子元件厂商，拥有多项世界领先的技术和产品，现在KGT向华夏展示他们所有的产品，愿意提供最前沿、最尖端的产品和技术给华夏的客户，伴随着华夏一起快速发展，共同走向辉煌。”
刘益之的一番开场白引起了阵阵掌声。只是宋胜亮和王小龙脸色有些微妙，听了这席话，他们也品味出今天这次发布会的意义所在。这么重要意义的发布会，自家的老总居然没有来，是不是不大给KGT面子。两人看着正满脸笑容的怀德曼，努力地找寻着他们想知道的答案。
“出席这次发布会是来自珠三角的各大家电厂家的代表，有的是管理层领导，有的是技术骨干，都是各家的中坚力量，非常感谢你们在百忙之中抽时间来参加KGT的产品发布会。”
刘益之在台上深深地鞠了一躬，引来了台下又一阵热烈的掌声。
“现在，我给各位来宾介绍下出席这次产品发布会的贵宾们。KGT亚洲区副总裁兼华夏区总裁米哈维特.费里克.怀德曼先生。”
刘益之念名字时用的是英文，坐在第一排的怀德曼闻声站了起来，满脸笑容地转过身来向众人挥手示意。
“KGT花旗国研发中心技术经理大卫.罗伯特先生，”刘益之一一介绍着其余四位鬼佬，他们都坐在第一排，听到刘益之念自己名字时都站起身来向众人挥手示意。
“大利华夏区副总兼市场总监宋胜亮先生…”刘益之简单地把那两位介绍完以后，直奔主题。
“好了，现在我们进入主题，首先请怀德曼先生为我们介绍下KGT公司的背景以及对华夏市场的计划和期望。为了方便一些英语不大好的来宾，我会在旁边做翻译，水平有限，还请诸位多多谅解。”
怀德曼也是大赛型选手，越是人多的公共场合，他越兴奋。他拿着话筒上，滔滔不绝地讲着，刚说了五六句，被刘益之打断了，交流了两句后，笑着暂停了。刘益之转向众人说道：“怀德曼看到有这么多朋友，太兴奋了，噼里啪啦讲了一大段，我是完全跟不上来了，只好打断他了。”
众人都发出善意的笑声。
怀德曼讲了大约四十分钟，主要是需要刘益之翻译一遍，等于发两次言。不过凭心而论，刘益之的翻译虽然没有专业的好，但算不错了。主要是怀德曼的发言刘益之看过，做了功课，只是临场发挥的话需要现场翻译，占的比例并不多。
接下来是几位技术专家讲解了，配合PPT和投影，讲解着KGT等多种产品在家电上的应用，除了讲述技术优势，就是用实际案例来说明，都是欧美、和国、高丽等世界知名品牌家电的应用，引起了众人的注意力。他们打起十二分精神，仔细地倾听着来自欧美、和国高端市场的产品应用信息。
每一个小时四十五分钟就休息十五分钟，中午大家直接在云海酒店自助餐厅用餐，休息到一点半又继续，下午到四点半就结束，毕竟要留时间给大家赶路回去。虽然大部分来宾都是自己公司派车接送，但总不能让人家晚上九、十点钟才到家吧。
结束之后，刘益之让方伶俐带着十位销售和几位助理去一家香菜馆聚餐，公司请客。自己请怀德曼一行人去一家海阳餐厅吃饭，宋胜亮两人则一起作陪。
吃饭的时候，刘益之跟怀德曼一行人交谈甚欢，大卫.罗伯特等四位技术人员跟刘益之热烈地讨论着今天产品发布会上客户提出来的一些问题，怀德曼时不时插几句，他也是有技术背景。这是宋胜亮两人MBA出身，英语是听得懂，可根本不知道这几位讨论是什么玩意。
他们用很诧异的眼神看向刘益之，你一个销售总监，不玩销售手段，搞起高深技术来了，有点偏科了吧。只是大陆人才都这么高水平了，真让人想不到啊。
不过宋胜亮和王小龙很快就释然了，你个大陆仔表现得再积极，水平再高又如何？客户最后还不是落到我们上优和大利的手里，你只怕是竹篮打水一场空，白辛苦一场。想到这里，两人看向刘益之的神情隐隐之中居然带了一分怜悯三分鄙视。
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