第十九章 学废了
“虽然赚的利润不算多，但这对你们也是一个机会。”
“从你们这买样品只是第一步，就算从你们这里拿货之后，后续我还要进行图文、视频包装，然后试推给网站合作客户。用户的反馈良好，才会考虑继续下订单！”
“可是如果这样的话，这份生意真的没啥利润。价格就不能再高一点点吗?让我也多少再多赚点钱。”女店长对李浩露出了恳切的目光。
“知道你做生意也不容易，不过我理解你，你也要考虑一下我的处境。如果我把商品的报价报给总部，报的价格要是太高，总部不同意报价还是小事情。”
“总部要是以为我从中牟利，严重的话连饭碗都保不住了。”
“在总部看来，这种采购样品商家甚至应该免费提供一部分。我已经尽量申请预算了，但外企很讲究规矩制定。”
李浩宇板起脸说道：“现在只有这么一次机会，不行的话我也不会再来了，你可以再考虑一下。如果还是不行也没关系，只不过我得考虑其他符合条件的商家了。”
李浩宇强势地拒绝了女店主的请求，也不再多说静静地等待她作出最终决定。
女店主看着李浩宇苦笑了一下，犹豫许久最后还是不舍得这个机会。
女店长说道：“这次真的没啥赚头了，不过认识了李经理这个朋友，我也就不亏了！”
“你选的这款懒人书桌虽然用的是合成板，但是质量也没问题。100个以上批发价格是80元/个，1000个以上的批发价格是50元/个，我这次就按50元的批发价给你。”
女店主指了指，被李浩宇看上的桌子说道。
“好就就这个价格，我也不找其他商家了。后续的样品订单都给你了，后续桌子不论数量多少，价格就定在50元每个！”
“但是货运你也得负责一部分，你不需要给我送到港口，但你得给我送到西山大学城那边，后续我来找人运货即可。这次先给我打包100个！”李浩宇皱了皱眉说道。
“好了，我现在还得拍摄一些样品照片。老板我得暂时借用下你店铺，取个景拍照你愿意吗？”
“没事店里的东西你随便用，正好我也学了解一下年轻人的世界。”
女老板用略带好奇的眼光，审视着李浩宇。
她以往的客户要不是财大气粗，要不就是锱铢必较，但从来没有过如此专业和细致的，也算开了眼了。
这家商铺用的都是玻璃窗，所以不用担心采光的问题，只要稍微调整角度李浩宇就可以直接拍摄了，省去他不少麻烦。
他之所以选择在店铺拍摄，也是为了再节省一部分预算，再找一个拍摄地方又得花钱。
自己当了老板才知道要开源节流的重要性，现在每省一分钱，都是为了自己能够赚得更多。
李浩宇的目标客户都是学生，这样的话一张拍摄好的质量高的商品图片就至关重要了。
他选择的拍摄角度是与光源呈45度，这样拍摄出来的照片不仅更有立体感，也能很好地凸显桌子的质感。
他整整折腾了一个多小时，终于拍摄完毕了。
李浩宇也和女店主谈了后续的付款方式，由于样品数量也不多，女店主也担心风险不能全部到货再付钱。
除了第一批少量的样品之外商家可以接受晚授课，后续每次交货结款都是一手交钱一手交货。
对此谈判结果，李浩宇对此很满意。毕竟空手套白狼哪有那么容易，商家也不是傻瓜，能节省第一批货款就已经很不错的谈判结果了。
有了这样分期付款的方式，对他来说就已经有足够的操作空间了。
两人离开店铺来到餐厅，李浩宇又对刚才谈判内容进行了复盘。
李浩宇又开始对直播间嘚瑟到：“各位观众朋友们，砍价就是这么简单！”
“有句话说得好，有志者事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚。”
“今天的直播告诉大家一个道理，失败并不可怕，只要掌握正确的方法，然后坚持不懈地努力，成功终究会到来的！”
李浩宇一本正经地说道。
水友越南首富：“主播有点东西呀，翻车节目硬是被圆成了励志节目，主播666！”
水友懒人杀：“主播开讲创业之路，大家赶紧听李老师讲课！”
水友虚空连线：“主播不就是有点运气，装什么？”
…………
“有人质疑我的成功，那么我就来复盘一下，给大家分析一下我为什么能砍价成功？“
“有些人刚进店就问能不能便宜一点？能不能包快递呀？他们刚进门就已经输掉了，如此轻易泄露自己的底牌，后续谈判不用想必定会陷入被动。“
“谈判，是每个人都避免不掉的一件事。生活中处处是谈判，从菜市场到商场，从职场到家庭，我们每个人都难以避免这件事。”
“如何利用有限的筹码，获得最大的利益呢？最重要的是藏好自己的底牌，这样才能化被动为主动。”
“还有很多人自己来家具城，都觉得购买体验很不好。这里的商家也爱答不理的。许多商家一听你是个人买家，甚至都不和你多搭话。”
当时你们是不是想骂一句：“狗眼看人低，什么玩意！”
“其实这还真不全是商家的问题，因为家具城的商家定位就是供应商和批发商，而不是零售商。”
“你们没有做错任何事，只是你们不是他们的目标客户罢了。如果你去大商场买家具，那里的销售肯定无比热情。”
“原因很简单：商场的家具利润高，销售拿到手的提成高，当然更热情。
“说到底商家能在你这赚到多少钱，决定了他面对你的态度是否积极。”
“许多人总觉得家具城的货品一定物美价廉，但事实不一定是这样。因为这里的商家都是靠走量赚钱的，走的是薄利多销的路子。”
“如果你的采购数量少，算是人工和水电，如果按批发价卖个你不但不赚钱，甚至可能还会亏钱！”
“当然送上门的生意，他们也一定不会拒绝。反而会暗地提高一下价格售价，所以你最后到手的价格并不会很美丽，加上你的时间成本和运输成本，最后结果并不一定能省到钱。”
“大家看我聊聊天就能成功，是不是觉得很简单的样子？其实不然，从我踏入店铺的一刻，就已经开始了和店家的博弈。
骗人不是目的，但是做生意不能全说实话。
如果我实话实说，很多商家可能都懒得搭理我，因为他们会觉得赚不了多少钱。
相反，如果有了知名企业外贸经理身份加成，还有一位年轻貌美的女秘书做下属。会很容易让商家相信这不是一锤子买卖，后续还可以持续赚钱。
“因此就算我采购少、压价狠，态度强硬。商家为了抓住这次机会，获得一个大客户，少赚一点也会让出一部分利润。”
“主播每一个细节背后付出的心血和努力，大家学会了吗？”
水友玩成精：“放心主播，我们都学废了。”
水友朝三暮四：“别的先不说，这么漂亮的小秘书从哪搞？”
水友呵呵哒：“这个逼，我给100分。”
...........
“从你们这买样品只是第一步，就算从你们这里拿货之后，后续我还要进行图文、视频包装，然后试推给网站合作客户。用户的反馈良好，才会考虑继续下订单！”
“可是如果这样的话，这份生意真的没啥利润。价格就不能再高一点点吗?让我也多少再多赚点钱。”女店长对李浩露出了恳切的目光。
“知道你做生意也不容易，不过我理解你，你也要考虑一下我的处境。如果我把商品的报价报给总部，报的价格要是太高，总部不同意报价还是小事情。”
“总部要是以为我从中牟利，严重的话连饭碗都保不住了。”
“在总部看来，这种采购样品商家甚至应该免费提供一部分。我已经尽量申请预算了，但外企很讲究规矩制定。”
李浩宇板起脸说道：“现在只有这么一次机会，不行的话我也不会再来了，你可以再考虑一下。如果还是不行也没关系，只不过我得考虑其他符合条件的商家了。”
李浩宇强势地拒绝了女店主的请求，也不再多说静静地等待她作出最终决定。
女店主看着李浩宇苦笑了一下，犹豫许久最后还是不舍得这个机会。
女店长说道：“这次真的没啥赚头了，不过认识了李经理这个朋友，我也就不亏了！”
“你选的这款懒人书桌虽然用的是合成板，但是质量也没问题。100个以上批发价格是80元/个，1000个以上的批发价格是50元/个，我这次就按50元的批发价给你。”
女店主指了指，被李浩宇看上的桌子说道。
“好就就这个价格，我也不找其他商家了。后续的样品订单都给你了，后续桌子不论数量多少，价格就定在50元每个！”
“但是货运你也得负责一部分，你不需要给我送到港口，但你得给我送到西山大学城那边，后续我来找人运货即可。这次先给我打包100个！”李浩宇皱了皱眉说道。
“好了，我现在还得拍摄一些样品照片。老板我得暂时借用下你店铺，取个景拍照你愿意吗？”
“没事店里的东西你随便用，正好我也学了解一下年轻人的世界。”
女老板用略带好奇的眼光，审视着李浩宇。
她以往的客户要不是财大气粗，要不就是锱铢必较，但从来没有过如此专业和细致的，也算开了眼了。
这家商铺用的都是玻璃窗，所以不用担心采光的问题，只要稍微调整角度李浩宇就可以直接拍摄了，省去他不少麻烦。
他之所以选择在店铺拍摄，也是为了再节省一部分预算，再找一个拍摄地方又得花钱。
自己当了老板才知道要开源节流的重要性，现在每省一分钱，都是为了自己能够赚得更多。
李浩宇的目标客户都是学生，这样的话一张拍摄好的质量高的商品图片就至关重要了。
他选择的拍摄角度是与光源呈45度，这样拍摄出来的照片不仅更有立体感，也能很好地凸显桌子的质感。
他整整折腾了一个多小时，终于拍摄完毕了。
李浩宇也和女店主谈了后续的付款方式，由于样品数量也不多，女店主也担心风险不能全部到货再付钱。
除了第一批少量的样品之外商家可以接受晚授课，后续每次交货结款都是一手交钱一手交货。
对此谈判结果，李浩宇对此很满意。毕竟空手套白狼哪有那么容易，商家也不是傻瓜，能节省第一批货款就已经很不错的谈判结果了。
有了这样分期付款的方式，对他来说就已经有足够的操作空间了。
两人离开店铺来到餐厅，李浩宇又对刚才谈判内容进行了复盘。
李浩宇又开始对直播间嘚瑟到：“各位观众朋友们，砍价就是这么简单！”
“有句话说得好，有志者事竟成，破釜沉舟百二秦关终属楚。”
“今天的直播告诉大家一个道理，失败并不可怕，只要掌握正确的方法，然后坚持不懈地努力，成功终究会到来的！”
李浩宇一本正经地说道。
水友越南首富：“主播有点东西呀，翻车节目硬是被圆成了励志节目，主播666！”
水友懒人杀：“主播开讲创业之路，大家赶紧听李老师讲课！”
水友虚空连线：“主播不就是有点运气，装什么？”
…………
“有人质疑我的成功，那么我就来复盘一下，给大家分析一下我为什么能砍价成功？“
“有些人刚进店就问能不能便宜一点？能不能包快递呀？他们刚进门就已经输掉了，如此轻易泄露自己的底牌，后续谈判不用想必定会陷入被动。“
“谈判，是每个人都避免不掉的一件事。生活中处处是谈判，从菜市场到商场，从职场到家庭，我们每个人都难以避免这件事。”
“如何利用有限的筹码，获得最大的利益呢？最重要的是藏好自己的底牌，这样才能化被动为主动。”
“还有很多人自己来家具城，都觉得购买体验很不好。这里的商家也爱答不理的。许多商家一听你是个人买家，甚至都不和你多搭话。”
当时你们是不是想骂一句：“狗眼看人低，什么玩意！”
“其实这还真不全是商家的问题，因为家具城的商家定位就是供应商和批发商，而不是零售商。”
“你们没有做错任何事，只是你们不是他们的目标客户罢了。如果你去大商场买家具，那里的销售肯定无比热情。”
“原因很简单：商场的家具利润高，销售拿到手的提成高，当然更热情。
“说到底商家能在你这赚到多少钱，决定了他面对你的态度是否积极。”
“许多人总觉得家具城的货品一定物美价廉，但事实不一定是这样。因为这里的商家都是靠走量赚钱的，走的是薄利多销的路子。”
“如果你的采购数量少，算是人工和水电，如果按批发价卖个你不但不赚钱，甚至可能还会亏钱！”
“当然送上门的生意，他们也一定不会拒绝。反而会暗地提高一下价格售价，所以你最后到手的价格并不会很美丽，加上你的时间成本和运输成本，最后结果并不一定能省到钱。”
“大家看我聊聊天就能成功，是不是觉得很简单的样子？其实不然，从我踏入店铺的一刻，就已经开始了和店家的博弈。
骗人不是目的，但是做生意不能全说实话。
如果我实话实说，很多商家可能都懒得搭理我，因为他们会觉得赚不了多少钱。
相反，如果有了知名企业外贸经理身份加成，还有一位年轻貌美的女秘书做下属。会很容易让商家相信这不是一锤子买卖，后续还可以持续赚钱。
“因此就算我采购少、压价狠，态度强硬。商家为了抓住这次机会，获得一个大客户，少赚一点也会让出一部分利润。”
“主播每一个细节背后付出的心血和努力，大家学会了吗？”
水友玩成精：“放心主播，我们都学废了。”
水友朝三暮四：“别的先不说，这么漂亮的小秘书从哪搞？”
水友呵呵哒：“这个逼，我给100分。”
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