第二十章 精通人性的女主播
至商家愿意让出部分利润，这个其实也并不难理解.
你可以站在商家的角度，换位思考一下，就很容易懂了。
家具城里大家的拿货渠道大同小异，都是一样的品牌厂，木料板材也是差不多的。商家的成本也都摆在那里。大家都知根知底的，谁又不清楚谁家是什么情况。在这个家具批发市场里，最激烈的竞争还是在于销售之间。
一般商家开店做生意，主要靠好地段带动人气。
但好地段人人都想抢，即便位置好竞争压力也不小。更别说是像家具城这种地方，这么多家并排开在一起。如此一来，商家彼此之间的竞争就更加激烈了。
只要你报价虚高，客户转头去旁边的店铺一打听，客户就直接流失给别人了。所以只要商家觉得你是个大客户，自然会报个实价，根本不需要你费太多工夫砍价。只要你保持态度别轻易松口就行了，商家自然会有所退让的。
“有些水友可能会觉得，主播骗商家害得他们亏了怎么办？大家大可不必担心，因为他们本来靠的是走量挣钱，只是赚多赚少的问题。另外，很多家具的成本价更是低得让人难以置信。”
这是直播间闪过了，开通提督的动画特效。
“非常感谢李老师我服了开通的提督，老板大气，他来了，他来了，他坐着马车走来了。祝老板不住高楼住别墅，天天潇洒夜夜温柔。买卖如同长江水，生活如同井上花。大财小财天天进，一顺百顺发发发。”
他还没注意到他的直播间热度，已经攀升到户外直播间前三。李浩宇还被B站超管注意到了，列入了潜力主播名单中。
李浩宇开启了舔狗模式:“许多年后，也许我已经功成名就位B站列百大up主之一。我也永远不会忘记“李老师我服了”开通的提督，正是由于他的鼓励，才让我没有放弃成坚持下去。”
弹幕：“老板糊涂呀！”
弹幕：“老板上当了！”
弹幕:“百大up主？主播别做梦了，太阳还没下山呢。”
弹幕：“都让开，我尿黄了，让我唤醒他。”
............
这时，李浩宇的直播屏幕里又闪过了一个城堡的特效。
送礼物的人还是“李老师我服了”这个老板。
他还特意发了一条sc：“别舔了，我受不了，太肉麻了。”
SC也叫超级留言，是B站的专属功能之一，也算是礼物的一种，同时也是一种消息提醒，可以增加水友和UP主之间的互动。
另一方打赏这个词，本身其实还是有点贬义的。直接拿钱固然看得很爽，但送礼物这个事情，还是需要美化包装一下的。sc其实更像一个礼物的变种，也更符合国人低调，含蓄，中庸的文化。
“感谢，“李老师我服了”又送了一个次元之城！不过老板要是有余力打赏一二就行，不要因为礼物影响现实生活。毕竟直播只是个乐子，日子还得自己过。大家把免费的棒棒糖刷起来。”
对于直播打赏礼物，李浩宇有自己的原则。
他一直信奉一个道理，用心待人不强求礼物，观众情到深处自然刷。可以套路但不能过分分套路。套路一时爽，直播火葬场。要想火还是要做优质的内容，加上真诚，用心，努力的态度才是正道。
从直播间里不断刷屏，免费的礼物也可以看出来。和观众真用心换真心没问题，这样得到了礼物也不会少。很多人刷礼物，最初只是单纯是出于对主播的认可、鼓励、喜欢等。
然而很多主播为了赚钱，甚至让男运营冒充女主播，专骗粉丝！上演一出“美女主播”实为抠脚大汉！联手掏空万千粉丝“老公”骗礼物的大戏！
其实这些人骗礼物，大多是利用的是人们的攀比心理。现实社会上，网络世界也有，在直播间互动刷礼物也是同样道理！
打pk时别上票了，我受惩罚就好，没事不辛苦，你别充钱了，充值！宠她！心疼的姑娘怎么可以龟缩在一角！充值！霸屏回去！让我心疼的姑娘做5分钟的深！充值！干回去！
说穿了，就是一个揪着人性的弱点，一点点引导付费的过程。然后抓着人心里那一丝柔软，疯狂揉搓的过程。
爽吗？........让你爽就对了。
疼吗？........让你疼就对了。
...............
她们往往是精通人性的女主播，还是一个优秀的营销。
除了拿捏人性，她们甚至还懂得用户管理，做好精细化运营。
比如主播正在直播，就会安排运营团队的假粉丝潜伏混在粉丝群中。然后跟主播互动，在气氛活跃的时候，动不动就刷礼物，一个比一个高。
这个时候真粉丝就急了，他们可是女主播的真爱呀，自己的小宝贝、小甜心可不能被人家抢走。刷礼物肯定不能输呀，输掉多没面子，然后假粉丝刷个鱼丸，真粉丝就刷个钻戒，假粉丝刷个飞机，真粉丝就刷个火箭。
这个时候女主播放个早就准备好的私信语音。你顿时豪气大发，连送几个火箭。心里涌出满满的征服感，有种天下女人都是朕的霸气！
突然，假粉丝又刷了个超级火箭。你那个生气，然后怒刷十个超级火箭。主播见到了冤大头金主，急忙私信继续放饵。
看似感谢和劝阻，实则暗地里拱火，不知不觉刷干你的银行卡，信用卡，甚至还诱惑你借钱来刷礼物.......
这一切的背后，也少不了主播背后平台暗地里的默许和推波助澜。
直播这种形式刚开始就被资本寄予厚望，看做是能颠覆传统视频内容和社交模式的载体。于是各路资本疯狂进入，都想赶快上市捞上一笔走人。
这也导致直播平台在巅峰时期，数量有数百家之多。
那时候，顶流的游戏主播一年的礼物金额就能达到八位数。“XX主播一小时收获打赏数十万”的新闻屡见不鲜。
这种“疯狂”随处可见，随之而来是成千上万普通人加入直播大军。希望通过做专业主播来快赚钱，甚至能够借直播一举成名。
但直播平台的变现方式，一直很个老大难问题。因为国内直播流量入口是需要花钱买的，直播需要的宽带费用也是非常昂贵的。痛点无法解决，很简单那就去讲故事画大饼，去找新的接盘侠。
于是直播平台都在吹嘘市场占有率，流量，不断鼓吹一个美丽的泡沫，去给资本市场水估值。
这会导致整个直播环境变得乌烟瘴气。面对种种直播乱象，观众也许可以忍耐一次两次，但是决不会一直忍耐下去。当观众忍无可忍之时，也就是直播开始衰落之时。
不过这都是以后的事情，现在的李浩宇也离不开观众的礼物。礼物不是直播的全部，但对目前的他来说是很大的助力。借助直播掌握流量，这也是他计划中的重要一步。
所以，李浩宇继续化身感谢怪，继续感谢起了榜一大哥。
他继续说道：“感谢老板，老板大气。祝大哥买卖行，麻将赢，万寿无疆，吃嘛嘛香身体硬邦邦。”
你可以站在商家的角度，换位思考一下，就很容易懂了。
家具城里大家的拿货渠道大同小异，都是一样的品牌厂，木料板材也是差不多的。商家的成本也都摆在那里。大家都知根知底的，谁又不清楚谁家是什么情况。在这个家具批发市场里，最激烈的竞争还是在于销售之间。
一般商家开店做生意，主要靠好地段带动人气。
但好地段人人都想抢，即便位置好竞争压力也不小。更别说是像家具城这种地方，这么多家并排开在一起。如此一来，商家彼此之间的竞争就更加激烈了。
只要你报价虚高，客户转头去旁边的店铺一打听，客户就直接流失给别人了。所以只要商家觉得你是个大客户，自然会报个实价，根本不需要你费太多工夫砍价。只要你保持态度别轻易松口就行了，商家自然会有所退让的。
“有些水友可能会觉得，主播骗商家害得他们亏了怎么办？大家大可不必担心，因为他们本来靠的是走量挣钱，只是赚多赚少的问题。另外，很多家具的成本价更是低得让人难以置信。”
这是直播间闪过了，开通提督的动画特效。
“非常感谢李老师我服了开通的提督，老板大气，他来了，他来了，他坐着马车走来了。祝老板不住高楼住别墅，天天潇洒夜夜温柔。买卖如同长江水，生活如同井上花。大财小财天天进，一顺百顺发发发。”
他还没注意到他的直播间热度，已经攀升到户外直播间前三。李浩宇还被B站超管注意到了，列入了潜力主播名单中。
李浩宇开启了舔狗模式:“许多年后，也许我已经功成名就位B站列百大up主之一。我也永远不会忘记“李老师我服了”开通的提督，正是由于他的鼓励，才让我没有放弃成坚持下去。”
弹幕：“老板糊涂呀！”
弹幕：“老板上当了！”
弹幕:“百大up主？主播别做梦了，太阳还没下山呢。”
弹幕：“都让开，我尿黄了，让我唤醒他。”
............
这时，李浩宇的直播屏幕里又闪过了一个城堡的特效。
送礼物的人还是“李老师我服了”这个老板。
他还特意发了一条sc：“别舔了，我受不了，太肉麻了。”
SC也叫超级留言，是B站的专属功能之一，也算是礼物的一种，同时也是一种消息提醒，可以增加水友和UP主之间的互动。
另一方打赏这个词，本身其实还是有点贬义的。直接拿钱固然看得很爽，但送礼物这个事情，还是需要美化包装一下的。sc其实更像一个礼物的变种，也更符合国人低调，含蓄，中庸的文化。
“感谢，“李老师我服了”又送了一个次元之城！不过老板要是有余力打赏一二就行，不要因为礼物影响现实生活。毕竟直播只是个乐子，日子还得自己过。大家把免费的棒棒糖刷起来。”
对于直播打赏礼物，李浩宇有自己的原则。
他一直信奉一个道理，用心待人不强求礼物，观众情到深处自然刷。可以套路但不能过分分套路。套路一时爽，直播火葬场。要想火还是要做优质的内容，加上真诚，用心，努力的态度才是正道。
从直播间里不断刷屏，免费的礼物也可以看出来。和观众真用心换真心没问题，这样得到了礼物也不会少。很多人刷礼物，最初只是单纯是出于对主播的认可、鼓励、喜欢等。
然而很多主播为了赚钱，甚至让男运营冒充女主播，专骗粉丝！上演一出“美女主播”实为抠脚大汉！联手掏空万千粉丝“老公”骗礼物的大戏！
其实这些人骗礼物，大多是利用的是人们的攀比心理。现实社会上，网络世界也有，在直播间互动刷礼物也是同样道理！
打pk时别上票了，我受惩罚就好，没事不辛苦，你别充钱了，充值！宠她！心疼的姑娘怎么可以龟缩在一角！充值！霸屏回去！让我心疼的姑娘做5分钟的深！充值！干回去！
说穿了，就是一个揪着人性的弱点，一点点引导付费的过程。然后抓着人心里那一丝柔软，疯狂揉搓的过程。
爽吗？........让你爽就对了。
疼吗？........让你疼就对了。
...............
她们往往是精通人性的女主播，还是一个优秀的营销。
除了拿捏人性，她们甚至还懂得用户管理，做好精细化运营。
比如主播正在直播，就会安排运营团队的假粉丝潜伏混在粉丝群中。然后跟主播互动，在气氛活跃的时候，动不动就刷礼物，一个比一个高。
这个时候真粉丝就急了，他们可是女主播的真爱呀，自己的小宝贝、小甜心可不能被人家抢走。刷礼物肯定不能输呀，输掉多没面子，然后假粉丝刷个鱼丸，真粉丝就刷个钻戒，假粉丝刷个飞机，真粉丝就刷个火箭。
这个时候女主播放个早就准备好的私信语音。你顿时豪气大发，连送几个火箭。心里涌出满满的征服感，有种天下女人都是朕的霸气！
突然，假粉丝又刷了个超级火箭。你那个生气，然后怒刷十个超级火箭。主播见到了冤大头金主，急忙私信继续放饵。
看似感谢和劝阻，实则暗地里拱火，不知不觉刷干你的银行卡，信用卡，甚至还诱惑你借钱来刷礼物.......
这一切的背后，也少不了主播背后平台暗地里的默许和推波助澜。
直播这种形式刚开始就被资本寄予厚望，看做是能颠覆传统视频内容和社交模式的载体。于是各路资本疯狂进入，都想赶快上市捞上一笔走人。
这也导致直播平台在巅峰时期，数量有数百家之多。
那时候，顶流的游戏主播一年的礼物金额就能达到八位数。“XX主播一小时收获打赏数十万”的新闻屡见不鲜。
这种“疯狂”随处可见，随之而来是成千上万普通人加入直播大军。希望通过做专业主播来快赚钱，甚至能够借直播一举成名。
但直播平台的变现方式，一直很个老大难问题。因为国内直播流量入口是需要花钱买的，直播需要的宽带费用也是非常昂贵的。痛点无法解决，很简单那就去讲故事画大饼，去找新的接盘侠。
于是直播平台都在吹嘘市场占有率，流量，不断鼓吹一个美丽的泡沫，去给资本市场水估值。
这会导致整个直播环境变得乌烟瘴气。面对种种直播乱象，观众也许可以忍耐一次两次，但是决不会一直忍耐下去。当观众忍无可忍之时，也就是直播开始衰落之时。
不过这都是以后的事情，现在的李浩宇也离不开观众的礼物。礼物不是直播的全部，但对目前的他来说是很大的助力。借助直播掌握流量，这也是他计划中的重要一步。
所以，李浩宇继续化身感谢怪，继续感谢起了榜一大哥。
他继续说道：“感谢老板，老板大气。祝大哥买卖行，麻将赢，万寿无疆，吃嘛嘛香身体硬邦邦。”
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