007商业谈判（二）
“沙总，似乎有些误解我此行的目的了。”
又是同样的笑容，标准到仿佛练过千万遍。
齐思岚从秘书手中接过一份五公分厚的企划书，放在面前的会议桌上。
“我们不否认科讯在测试服务方面的实力与能力，甚至我个人认为，有科讯这样的合作伙伴，恩特通讯未来在西北地区的业务发展会进行的更加顺利。”
纵然隔得远，沙鹏还是看见了那份企划书封面上的大字——
沙鹏老脸一僵，迅速在心里重新权衡利弊。
他并不知道齐思岚是来谈业务的。
话说从一开始，恩特通讯那边放出的风声就是集团总部有个刚回国的高级投资顾问，级别非常高，将会带着秘书和技术主管选择性的拜访一些合作伙伴，从而了解下面子公司的运营情况。
其实不只是他，连齐思岚身边的秘书也没想到，这位“级别非常高”的投资顾问不远万里的从M国飞回来，只为插手恩特通讯与科讯西北地区新业务的谈判。
佟磊甚至熬了两个通宵，研究了所有有关科讯的情报，才在出发前给出了关于这次业务谈判的目标与方向——
基础测试时长增加20%，同比总费用减少10%，同时测试费用会在每季度末根据科讯的实际支出情况进行调整。
这样的要求对科讯算不上太过分。
随着技术进步，许多测试工作已经逐渐由程序代替人工。
除去一些实在不能替代的部分，科讯在测试服务上的成本正以平均每年25%的速度减少，可恩特通讯为此支付的费用却保持在一个相对稳定不变的水平。
恩特通讯的钱也不是天上掉下来的，自然会想到通过谈判减少不必要的支出。
只是商务谈判这种事，你来我往，玩的从来都不是技术，而是人心。
谁都想为自己多争取一些利益，恩特不会做冤大头，科讯也不会轻易松口，如何降，降多少，或许才是齐思岚今天真正要解决的问题。
沙鹏罗观对视了一眼，皆不说话，齐思岚便继续往下说。
“西北地区是恩特今年业务开拓的新区域，我来之前也和俞总谈过关于这个项目的部署规划。说实在的，新的地域，新的空间，对恩特通讯会是一个新的挑战。”
“嘎吱”一声，齐思岚推开椅子站起身，阳光透过落地窗照射在她的身上，明明看不清脸，却让在座所有人都感受到一种前所未有的震慑。
“但沙总不会以为恩特只是一个靠着复制模式、扩大规模打败对手的传统企业吧……”
今天听多了“但是”，沙鹏觉得自己已经无法直视这个词了。
不知道这个女人的下一句是惊喜还是惊吓，也不知道她最终的目的，只能在脑海中留下最直观的印象——
这个女人，不简单。
科讯为恩特通讯提供定制测试服务，每年的利润大概在三百万。
如果恩特通讯在西北地区开展新业务，指定科讯为测试服务供应商，就算将空间压缩到极致，科讯每年也能得到大概五百万的纯利润。
五百万的纯利润，放在恩特、天籁这种大公司根本连塞牙缝都不够，可对科讯这种服务供应商来说，简直就是不可得罪的金主爸爸了。
加上科讯如今在软件开发业务上年年亏损，丢掉了恩特这样一个客户，他上哪儿去找六百万的利润来填坑、又该如何去跟董事会的那些老古董们交代呢？
被拍着桌子训斥觉得丢了面子很不高兴？被挑三拣四觉得丢了里子很不开心？
在对方拥有绝对话语权时根本不会有人在意你的情绪。
就算对方是个十岁的黄毛丫头，拿着棍子颐指气使，沙鹏怕是也得带着科讯的一众高管跪在对方的蓬蓬裙下，笑嘻嘻的大叫：爸爸教训的是。
一本还未定论的合作企划书让沙鹏的心理防线溃败了大半，而齐思岚接下来的东西，更是彻底成为沙鹏“上头”的催化剂。
齐思岚将手撑在会议桌的桌面上，直勾勾的盯着会议桌那一头的沙鹏，乌黑的秀发顺着香肩滑落垂在她的胸前，堪堪遮住了让人浮想联翩的沟壑。
“技术造就时代。技术会进步，时代也会进步，我们恩特在自主研发上先行了十年，才会成为行业的佼佼者，难道沙总和科讯不想和恩特一起，成为新一代通信技术的领军者？”
新一代通信技术？！！
沙鹏有些不敢相信自己的耳朵。
国内外针对新一代通信技术的研究刚刚起步，别说应用了，就连可行性都尚在研究之中，难道恩特真的在技术上实现了绝对领先、已经完全将竞争对手远远的甩在了身后？
在过去几年，无论是软件技术还是硬件研发，科讯一直处于劣势，被极峰和光宏打压的抬不起头来。
如果恩特通讯真的已经在新一代通信技术上有了突破，如果科讯真的能够搭上恩特这列豪华镶钻的极速列车，未来如何——对科讯对他，都是难以想象！！！
“齐顾问的意思是……”
沙鹏瞬间变得有些谄媚，刚才还阴沉不悦的脸一下子舒展了开来，挂上了人畜无害的笑。
他小心翼翼的求证，生怕放走了这尊大佛。
甚至恨不得立刻找来纸笔，赶在这位齐顾问深思熟虑之前签下关于新一代通信技术的战略合作协议。
齐思岚却不慌不忙的坐了下来，撩了撩胸前的头发，视线从眉头微皱的魏东河脸上扫过：
“技术是一定会进步的，当然我们也需要一步一个脚印踏踏实实的往前走，毕竟……一口吃不成一个大胖子，你说是不是，沙总？”
“果然是在国外深造过的高端人才，这道理老一辈们摸爬滚打了一辈子才懂，齐顾问年纪轻轻，竟然深得其中奥义。”沙鹏道。
这话一出，别说魏东河了，就连罗观都抖了抖嘴角，有种不忍直视的尴尬。
老板啊，您跪舔的姿势……有些难看呢！
又是同样的笑容，标准到仿佛练过千万遍。
齐思岚从秘书手中接过一份五公分厚的企划书，放在面前的会议桌上。
“我们不否认科讯在测试服务方面的实力与能力，甚至我个人认为，有科讯这样的合作伙伴，恩特通讯未来在西北地区的业务发展会进行的更加顺利。”
纵然隔得远，沙鹏还是看见了那份企划书封面上的大字——
沙鹏老脸一僵，迅速在心里重新权衡利弊。
他并不知道齐思岚是来谈业务的。
话说从一开始，恩特通讯那边放出的风声就是集团总部有个刚回国的高级投资顾问，级别非常高，将会带着秘书和技术主管选择性的拜访一些合作伙伴，从而了解下面子公司的运营情况。
其实不只是他，连齐思岚身边的秘书也没想到，这位“级别非常高”的投资顾问不远万里的从M国飞回来，只为插手恩特通讯与科讯西北地区新业务的谈判。
佟磊甚至熬了两个通宵，研究了所有有关科讯的情报，才在出发前给出了关于这次业务谈判的目标与方向——
基础测试时长增加20%，同比总费用减少10%，同时测试费用会在每季度末根据科讯的实际支出情况进行调整。
这样的要求对科讯算不上太过分。
随着技术进步，许多测试工作已经逐渐由程序代替人工。
除去一些实在不能替代的部分，科讯在测试服务上的成本正以平均每年25%的速度减少，可恩特通讯为此支付的费用却保持在一个相对稳定不变的水平。
恩特通讯的钱也不是天上掉下来的，自然会想到通过谈判减少不必要的支出。
只是商务谈判这种事，你来我往，玩的从来都不是技术，而是人心。
谁都想为自己多争取一些利益，恩特不会做冤大头，科讯也不会轻易松口，如何降，降多少，或许才是齐思岚今天真正要解决的问题。
沙鹏罗观对视了一眼，皆不说话，齐思岚便继续往下说。
“西北地区是恩特今年业务开拓的新区域，我来之前也和俞总谈过关于这个项目的部署规划。说实在的，新的地域，新的空间，对恩特通讯会是一个新的挑战。”
“嘎吱”一声，齐思岚推开椅子站起身，阳光透过落地窗照射在她的身上，明明看不清脸，却让在座所有人都感受到一种前所未有的震慑。
“但沙总不会以为恩特只是一个靠着复制模式、扩大规模打败对手的传统企业吧……”
今天听多了“但是”，沙鹏觉得自己已经无法直视这个词了。
不知道这个女人的下一句是惊喜还是惊吓，也不知道她最终的目的，只能在脑海中留下最直观的印象——
这个女人，不简单。
科讯为恩特通讯提供定制测试服务，每年的利润大概在三百万。
如果恩特通讯在西北地区开展新业务，指定科讯为测试服务供应商，就算将空间压缩到极致，科讯每年也能得到大概五百万的纯利润。
五百万的纯利润，放在恩特、天籁这种大公司根本连塞牙缝都不够，可对科讯这种服务供应商来说，简直就是不可得罪的金主爸爸了。
加上科讯如今在软件开发业务上年年亏损，丢掉了恩特这样一个客户，他上哪儿去找六百万的利润来填坑、又该如何去跟董事会的那些老古董们交代呢？
被拍着桌子训斥觉得丢了面子很不高兴？被挑三拣四觉得丢了里子很不开心？
在对方拥有绝对话语权时根本不会有人在意你的情绪。
就算对方是个十岁的黄毛丫头，拿着棍子颐指气使，沙鹏怕是也得带着科讯的一众高管跪在对方的蓬蓬裙下，笑嘻嘻的大叫：爸爸教训的是。
一本还未定论的合作企划书让沙鹏的心理防线溃败了大半，而齐思岚接下来的东西，更是彻底成为沙鹏“上头”的催化剂。
齐思岚将手撑在会议桌的桌面上，直勾勾的盯着会议桌那一头的沙鹏，乌黑的秀发顺着香肩滑落垂在她的胸前，堪堪遮住了让人浮想联翩的沟壑。
“技术造就时代。技术会进步，时代也会进步，我们恩特在自主研发上先行了十年，才会成为行业的佼佼者，难道沙总和科讯不想和恩特一起，成为新一代通信技术的领军者？”
新一代通信技术？！！
沙鹏有些不敢相信自己的耳朵。
国内外针对新一代通信技术的研究刚刚起步，别说应用了，就连可行性都尚在研究之中，难道恩特真的在技术上实现了绝对领先、已经完全将竞争对手远远的甩在了身后？
在过去几年，无论是软件技术还是硬件研发，科讯一直处于劣势，被极峰和光宏打压的抬不起头来。
如果恩特通讯真的已经在新一代通信技术上有了突破，如果科讯真的能够搭上恩特这列豪华镶钻的极速列车，未来如何——对科讯对他，都是难以想象！！！
“齐顾问的意思是……”
沙鹏瞬间变得有些谄媚，刚才还阴沉不悦的脸一下子舒展了开来，挂上了人畜无害的笑。
他小心翼翼的求证，生怕放走了这尊大佛。
甚至恨不得立刻找来纸笔，赶在这位齐顾问深思熟虑之前签下关于新一代通信技术的战略合作协议。
齐思岚却不慌不忙的坐了下来，撩了撩胸前的头发，视线从眉头微皱的魏东河脸上扫过：
“技术是一定会进步的，当然我们也需要一步一个脚印踏踏实实的往前走，毕竟……一口吃不成一个大胖子，你说是不是，沙总？”
“果然是在国外深造过的高端人才，这道理老一辈们摸爬滚打了一辈子才懂，齐顾问年纪轻轻，竟然深得其中奥义。”沙鹏道。
这话一出，别说魏东河了，就连罗观都抖了抖嘴角，有种不忍直视的尴尬。
老板啊，您跪舔的姿势……有些难看呢！
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