010合作共赢
“搞定了没有？”
黄栋坐在办公室里打着电话，电话那头的人有些焦急，迫切想知道事情的进展。
电话这头的男人却翘着二郎腿，一副胸有成竹的样子：“张总，您就放十万个心吧。恩特通讯那边我可是费了好大的功夫，就算赵建伟和魏东河的关系再铁，也不会担着丢饭碗的风险随便把事情压下去的。”
“你可是跟我保证了的啊，我把数据处理中心副总的位置留给你，而你要从科讯手中把恩特通讯这个大客户挖过来。”对面的“张总”还是有些担心，一再确认。
“哎哟，您看我们都合作这么久了，我黄栋答应的事情什么时候没做到过？？”黄栋肆无忌惮的在办公室里给竞争对手打着电话，还顺手点了支烟。
看着烟雾缭绕而起，他心中有种说不出的舒爽。
魏东河，给科讯打了十多年工，到头来也不过混了个部门总监。眼下升也升不上去，只能在科讯混吃等死。
可他黄栋就不一样了啊，就算被魏东河打压了四年又如何，就算当初被他骂得一无是处又如何，最后还不是混的风生水起，一步一步从工程师爬上了副总的高位？
是谁说科讯抱上了恩特这个金主的大腿就不会跨？又是谁说魏东河在科讯干了十多年地位不可动摇？？
我黄栋就非要看看，惹怒了恩特高层、没了大腿可抱，你魏东河还有什么本事在我面前指手画脚！！
黄栋在心中打着如意算盘，而此刻13楼的会议室中，沙鹏正经历着人生最难熬的半个小时。
齐思岚后来没有再参与，拿着企划书和科讯高层谈判的是恩特通讯的项目总监。
“去年的商务谈判虽然沙总没有参加，但想必贵公司的副总也和沙总有过沟通。恩特通讯支付的的测试服务费用是基于人工成本和测试时长，既然贵公司有能力开发软件替代人工，想必未来可以替恩特节约一笔不小的费用。”
沙鹏的心在滴血。
当初之所以能以四百万的价格拿下恩特通讯东南四省的测试服务合同，完全因为魏东河和乔序私下制定了一套“特别”的测试方案。
那套测试方案的核心就是刚才被沙鹏抨击的一无是处的测试程序。
特别是因为实用，实用的同时也存在瑕疵。
瑕疵意味着存在风险，有风险意味着得有人承担这个风险。
当时科讯想要以比竞争者更低的价格拿下恩特通讯的业务，又想在实际工作中保住自己的利润，就采用了这种阳奉阴违的模式。
一方面对恩特宣称测试流程无法实现程序替代，一方面压榨自己的员工，使用乔序开发的程序将人员配置降到最低。
方晴不知道高层之间的博弈，直接把测试程序的事捅到了明面上，就相当于拿着喇叭告诉恩特：科讯其实是有能力优化测试流程的，恩特在测试服务方面的支出是可以大幅削减的。
恩特先声夺人，眼下的这场商务谈判中，科讯已然处于劣势。
合同总价肯定是要被削减的，怎样削、削多少，甚至能不能覆盖其他板块的亏损，是沙鹏目前最需要考虑的问题。
“彭总也知道，想要开发出一款正式的软件替代现有的测试流程，根本不是短时间内可以做到的。就算魏东河那边已经有了基础，也只存在于初级阶段，修补漏洞，后续开发，乃至上线前的软件测试，都需要投入大量的时间和成本。”
沙鹏擦了擦额上的汗，试图挽回一些局面。
刚才手下几个副总在一起算了算，以测试组目前的工作状态，想要维持10%的项目毛利，合同总价上的削减不能超过25%。
如果项目组那边继续亏损，想要保持整个公司的盈利，在恩特通讯的这个项目上的削减就绝对不能超过20%。
也就是说如果降20%，科讯剩下一件背心一件裤衩，如果对方咬死25%不松口，那留给他们的就只剩裤衩了……
“沙总放心，我们的分析师在这方面还是很专业的。考虑到科讯研发专业测试软件的费用，我们今年项目合同的总价是六百七十三万，业务范围在去年的基础上新加了西北两省。”
恩特那边有人开了口，科讯几位副总和助理们连忙拿起计算器劈里啪啦好一阵算。
十分钟后终于有人凑近了沙鹏，对他点了点头：“按去年同期业务量算，大约降了16%。如果对方不在测试软件上提要求，这个价格对我们来说已经是很好了。”
测试软件？
沙鹏心中咯噔一下，怎么又是这个烫手山芋？？
助理特地压低了声音，按道理除了沙鹏根本没有人听得见，可谁知助理的话音还没落地，恩特的人像是知道他们在嘀咕什么一样，直接提出了自己的要求。
“贵公司人才济济，定然能算到我们在这个合同总价上做了很大让步。当然，既然合作讲究的是双赢，也不可能只让我们恩特一家让步，所以……”
那人的视线从齐思岚脸上飘过，见对方不动声色，依旧一副高深莫测的样子，才定了定心，继续道：“我们希望拥有贵公司研发的专业测试软件100%的著作权、使用权，软件功能必须以合同附件的方式列明，要求不低于现有版本功能。贵公司需要承诺，不将该软件或者相似功能方案用于恩特的竞争对手。”
似乎，好像……还可以接受。
“同时，考虑到未来西北两省业务量的不稳定，和恩特在新一代通信技术上的巨大投入，从下一合同年度开始，所有的测试服务费用将根据实际业务量进行后结算，恩特以后不会进行业务费用的预付。”
沙鹏：“？！”
罗观：“？？？”
魏东河：“……”
打劫！赤裸裸的趁火打劫啊！！
恩特确实没有像沙鹏他们想的那样，逮着科讯的错将合同价格压到最低，反而扩大了和科讯合作的范围。
只不过，恩特那帮老狐狸打的主意，却是要用这些所谓的“机会”，彻底将科讯绑死在恩特的船上。
没有业务费用的预付，意味着科讯需要在项目上垫付资金。
不能将相似功能用于竞争对手，意味着科讯未来只能服务于恩特。
看似赚钱的生意，怎么最后好像变成了赔钱的买卖？
直到将恩特一行送走，沙鹏都没回过神来。
齐思岚总共没说两句话，他却被这个不过二十出头的小丫头牵着鼻子走，就这样屈辱的签下了新一年度的合作协议。
说好的尊老爱幼呢？
说好了姜还是老的辣呢？
说好了合作共赢相互信任呢？！！
黄栋坐在办公室里打着电话，电话那头的人有些焦急，迫切想知道事情的进展。
电话这头的男人却翘着二郎腿，一副胸有成竹的样子：“张总，您就放十万个心吧。恩特通讯那边我可是费了好大的功夫，就算赵建伟和魏东河的关系再铁，也不会担着丢饭碗的风险随便把事情压下去的。”
“你可是跟我保证了的啊，我把数据处理中心副总的位置留给你，而你要从科讯手中把恩特通讯这个大客户挖过来。”对面的“张总”还是有些担心，一再确认。
“哎哟，您看我们都合作这么久了，我黄栋答应的事情什么时候没做到过？？”黄栋肆无忌惮的在办公室里给竞争对手打着电话，还顺手点了支烟。
看着烟雾缭绕而起，他心中有种说不出的舒爽。
魏东河，给科讯打了十多年工，到头来也不过混了个部门总监。眼下升也升不上去，只能在科讯混吃等死。
可他黄栋就不一样了啊，就算被魏东河打压了四年又如何，就算当初被他骂得一无是处又如何，最后还不是混的风生水起，一步一步从工程师爬上了副总的高位？
是谁说科讯抱上了恩特这个金主的大腿就不会跨？又是谁说魏东河在科讯干了十多年地位不可动摇？？
我黄栋就非要看看，惹怒了恩特高层、没了大腿可抱，你魏东河还有什么本事在我面前指手画脚！！
黄栋在心中打着如意算盘，而此刻13楼的会议室中，沙鹏正经历着人生最难熬的半个小时。
齐思岚后来没有再参与，拿着企划书和科讯高层谈判的是恩特通讯的项目总监。
“去年的商务谈判虽然沙总没有参加，但想必贵公司的副总也和沙总有过沟通。恩特通讯支付的的测试服务费用是基于人工成本和测试时长，既然贵公司有能力开发软件替代人工，想必未来可以替恩特节约一笔不小的费用。”
沙鹏的心在滴血。
当初之所以能以四百万的价格拿下恩特通讯东南四省的测试服务合同，完全因为魏东河和乔序私下制定了一套“特别”的测试方案。
那套测试方案的核心就是刚才被沙鹏抨击的一无是处的测试程序。
特别是因为实用，实用的同时也存在瑕疵。
瑕疵意味着存在风险，有风险意味着得有人承担这个风险。
当时科讯想要以比竞争者更低的价格拿下恩特通讯的业务，又想在实际工作中保住自己的利润，就采用了这种阳奉阴违的模式。
一方面对恩特宣称测试流程无法实现程序替代，一方面压榨自己的员工，使用乔序开发的程序将人员配置降到最低。
方晴不知道高层之间的博弈，直接把测试程序的事捅到了明面上，就相当于拿着喇叭告诉恩特：科讯其实是有能力优化测试流程的，恩特在测试服务方面的支出是可以大幅削减的。
恩特先声夺人，眼下的这场商务谈判中，科讯已然处于劣势。
合同总价肯定是要被削减的，怎样削、削多少，甚至能不能覆盖其他板块的亏损，是沙鹏目前最需要考虑的问题。
“彭总也知道，想要开发出一款正式的软件替代现有的测试流程，根本不是短时间内可以做到的。就算魏东河那边已经有了基础，也只存在于初级阶段，修补漏洞，后续开发，乃至上线前的软件测试，都需要投入大量的时间和成本。”
沙鹏擦了擦额上的汗，试图挽回一些局面。
刚才手下几个副总在一起算了算，以测试组目前的工作状态，想要维持10%的项目毛利，合同总价上的削减不能超过25%。
如果项目组那边继续亏损，想要保持整个公司的盈利，在恩特通讯的这个项目上的削减就绝对不能超过20%。
也就是说如果降20%，科讯剩下一件背心一件裤衩，如果对方咬死25%不松口，那留给他们的就只剩裤衩了……
“沙总放心，我们的分析师在这方面还是很专业的。考虑到科讯研发专业测试软件的费用，我们今年项目合同的总价是六百七十三万，业务范围在去年的基础上新加了西北两省。”
恩特那边有人开了口，科讯几位副总和助理们连忙拿起计算器劈里啪啦好一阵算。
十分钟后终于有人凑近了沙鹏，对他点了点头：“按去年同期业务量算，大约降了16%。如果对方不在测试软件上提要求，这个价格对我们来说已经是很好了。”
测试软件？
沙鹏心中咯噔一下，怎么又是这个烫手山芋？？
助理特地压低了声音，按道理除了沙鹏根本没有人听得见，可谁知助理的话音还没落地，恩特的人像是知道他们在嘀咕什么一样，直接提出了自己的要求。
“贵公司人才济济，定然能算到我们在这个合同总价上做了很大让步。当然，既然合作讲究的是双赢，也不可能只让我们恩特一家让步，所以……”
那人的视线从齐思岚脸上飘过，见对方不动声色，依旧一副高深莫测的样子，才定了定心，继续道：“我们希望拥有贵公司研发的专业测试软件100%的著作权、使用权，软件功能必须以合同附件的方式列明，要求不低于现有版本功能。贵公司需要承诺，不将该软件或者相似功能方案用于恩特的竞争对手。”
似乎，好像……还可以接受。
“同时，考虑到未来西北两省业务量的不稳定，和恩特在新一代通信技术上的巨大投入，从下一合同年度开始，所有的测试服务费用将根据实际业务量进行后结算，恩特以后不会进行业务费用的预付。”
沙鹏：“？！”
罗观：“？？？”
魏东河：“……”
打劫！赤裸裸的趁火打劫啊！！
恩特确实没有像沙鹏他们想的那样，逮着科讯的错将合同价格压到最低，反而扩大了和科讯合作的范围。
只不过，恩特那帮老狐狸打的主意，却是要用这些所谓的“机会”，彻底将科讯绑死在恩特的船上。
没有业务费用的预付，意味着科讯需要在项目上垫付资金。
不能将相似功能用于竞争对手，意味着科讯未来只能服务于恩特。
看似赚钱的生意，怎么最后好像变成了赔钱的买卖？
直到将恩特一行送走，沙鹏都没回过神来。
齐思岚总共没说两句话，他却被这个不过二十出头的小丫头牵着鼻子走，就这样屈辱的签下了新一年度的合作协议。
说好的尊老爱幼呢？
说好了姜还是老的辣呢？
说好了合作共赢相互信任呢？！！
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