第21章 021并肩耐岁寒①
终于在葛木子的连拖带拽下，葛百合坐了下来。她斜着眼瞥了眼葛木子，拿起筷子尝了一口红烧肉。
“嗯，手艺还行，说吧，什么事？”
“是这样的，我们4组今天商议了一下，准备出来找企业谈团购。所以我这就想到了你，你们企业不是有几百号员工吗？总有人需要买房子的。”
“葛木子，你开玩笑吧？是谁去上班之前还和我信誓旦旦说要靠自己来着，怎么这么快就打脸了？再说，你天天嚷着要靠实力证明自己，难道拉关系、走后门就是你的实力？”
“姐，能拉关系走后门也是实力的一种。你就帮帮我吧，我会替爸妈感谢你的，再说近水楼台先得月，现成的资源都不懂得用，那我不是傻？”
葛百合放下手里的筷子，认真打量了葛木子几眼。“老妹，你变了。”
“变好还是变坏？”
“两者皆有。不过能懂得求助身边的人，也算是一种成长，好吧，你给我一个帮你的理由，我考虑看看。”
“姐，我这又不是坑人来了，我这是在给你们送福利啊。再说，房子好不好，它就摆在那里，我们也不会强买强卖不是，你就帮我在公司组织点人，我做个项目宣讲就好。买房，本来就是件刚需的事，对吧？”
“好像你这样说，也有点道理。”端着碗，葛百合点了点头。
“那是肯定的，你看我们这个项目的教育资源，从幼儿园到高中，全部都能涵盖，简直就是一条龙到底啊。姐，你不也帮我介绍了两个朋友买房吗？大不了我到时候把她们也加进团购里，就能拿到公司最大的优惠点。”
“几个点？”
“十个。”葛木子伸出巴掌在葛百合面前比了比。
想了想，她又叮嘱葛百合道。“姐，你去公司先别说十个点优惠的事，我还得有点谈判的空间。”
“知道了，就你花样多。不过既然要去我们公司销讲，你们就得做足完全的准备，我只负责找人，至于买不买我可管不了这么多。”
葛百合也没等葛木子再多忽悠上自己几句，就将此事给答应了下来。
毕竟她比谁都在乎这个妹妹，自然希望能在关键的时候帮上葛木子一把，否则她当初也不会给杨蕊打那通电话。
第二天一早，葛木子就把葛百合答应自己去她公司做宣讲的好消息告诉了其余三人，方媛激动地一把抱住了葛木子。“妞，你真给力，约的什么时间？”
“明天上午。刚才我看了轮排表，明天上午应该都轮不到我们接客户，正好过去。”
“那行，我现在就去找龚勇申请。只要他点了头，我们就能出去了。”
方媛喜滋滋地冲去了办公室找领导，白灵则端来了几杯咖啡放在葛木子和罗伊面前。
坐下之后，白灵眼中还是有着一丝担忧。“虽然能过去做宣讲，但也不知道有没有效果，千万别浪费时间白辛苦才好。”
罗伊好笑地在白灵肩上拍了一下，这几天白灵明显有了一种压力感，整个人都没之前那么阳光了。
“别担心，不管这次团购能不能谈下来，也比我们之前天天窝在售楼部里玩游戏的强。只要尽了力，就算不出单，也不是什么大事，不要太悲观。”
“是啊，白灵，能走出去总比坐在这里等死强。放心吧，这个月你肯定会有成交的。”葛木子也安慰道。
白灵默然点头，自己这两天确实有些悲观，毕竟和葛木子一起去停车场转悠了那么久，自己却没出成效。
现在虽然只是月初，但随着日子的流逝，那种紧迫感却变得越来越强烈，白灵都感觉自己快喘不过来气了，他给自己催眠道。“其实也不是我悲观，这次我们准备的很周全，应该还是有点机会的。”
“嗯，加油！”
“加油！我们大家一起加油！”
其实对于团购这件事，方媛心情也挺复杂的，她家庭条件不错，上班纯粹就为混个五险一金，但葛木子来了以后，身上那种激情多少也感染了方媛一点。不然换成之前的方媛，宁愿不做这个组长，也绝不会主动走出去。
办公室里，龚勇正埋头写上个月的总结报告，听到方媛的申请，龚勇直接愣住了。“你说，你们4组要申请出去谈团购？所有的成员都同意了？”
在龚勇的印象中，方媛这几人都是懒散惯了的，怎么可能会主动申请走出去？出现这种意外，肯定是因为葛木子的原因，龚勇脑海里忽然就浮现出葛木子那张倔强的脸庞。
“嗯，同意了。只要我能申请到团购政策和时间，我们明天就一起出去。”
“公司的团购政策向来都是透明的，十个点优惠附带优先选房权。但就算我同意你们出去，你们也要注意轮排顺序，不能因为这个耽搁了正常的客户接待，明白吗？”龚勇想了想还是点了头，不过他并不看好4组这几人。
团购哪有这么容易谈的？方媛和罗伊虽然是老员工，但销售业绩都不出彩，而白灵和葛木子仔细说起来，都还是三个月之内的新员工，更不可能有什么团购经验，放这样的团队出去谈团购，龚勇自己都没底气。
但也不能阻止员工的工作热情，想了想这几天依旧还在停车场里转悠的那些置业顾问，龚勇把到嘴边的打击之语悉数咽了回去。
“谢谢龚经理，我们明白。”
方媛笑嘻嘻地应道，脸上有着一贯的嬉皮笑脸。龚勇叹了口气，挥挥手让她出去了。
申请下来政策之后，葛木子几人又做了一天的准备工作，这一天，只要有空闲时间，葛木子就吧嗒吧嗒地在背新的讲解词，就连上厕所都不肯放过。
看着葛木子勤奋的模样，方媛几人也都犹如打了鸡血一般，把第二天要用的资料装了足足上百份。
隔日一早，众人就去到了约定好的地方见面，看着手里拎着满满当当资料袋的三人，葛木子噗嗤一声笑出了声。“你们这是带了多少份啊？来，我也拿点。我姐那边刚才已经打了电话，她都准备好了，我们直接过去就好。”
毕竟是公司的首席设计师，葛百合在公司的威望确实不小，再加上她和工会主席舒娅的关系十分要好，等葛木子几人到的时候，葛百合已经打点好了一切。
这毕竟是一件双方都互惠互利的事情，舒娅昨天就给全公司发了份邮件通知，让公司各部门手上没什么急事的同事，于今早十点到大会议室集合，有一场房地产宣传讲解会。
为了吸引人员参加，舒娅还特意提到了重点，说这是公司给予诸多员工的一个福利机会。
因为有福利做诱饵，十点整时，大会议室里竟乌压压的坐了近百余人。方媛、罗伊和白灵三人，急忙眼明手快地将带来的楼盘宣传资料袋发放到了每个人手里，而葛木子也在台上做着准备工作。
因为之前方媛就指定了由葛木子来负责这次的宣讲，做足了功课的葛木子甚至还连夜重新编辑了一份项目讲解的PPT，她今天也随身带了过来。
葛百合和舒娅都帮着葛木子检查投影仪设备，葛百合压低了声音问葛木子。“老妹，这么大的阵仗紧不紧张？”
“姐，能不紧张吗？我也是个人，有情绪的。除了上学时候参加过的演讲大赛，我就没对着这么多人宣讲过。”
“没事，待会儿你就当下面坐的都不是人，全是一颗颗的大白菜，这样就不会紧张了。”
“……”
很快，设备调试完毕，葛木子拿起了麦克风，开始讲解项目。
正如葛木子所言，对着这么多人进行宣讲她没法不紧张。葛木子甚至用上了葛百合的馊主意，把下面坐着的人群都幻想成了大白菜，但效果并不明显，开场白的时候，葛木子讲的并不顺畅。
会议室里回荡着葛木子甜美而刻板的声音，葛百合忍不住皱了皱眉头，但三分钟过后，葛木子的状态竟然全变了。或许是因为太熟悉项目讲解词的原因，葛木子越讲越顺溜，逐渐进入了佳境。
葛木子已经完全忘记了下面坐着的这些人，她只是把自己对生活未来的美好向往与惬意，时光流水般的小资情调，全部融汇贯穿进了讲解词中。
午后，借着那一米阳光，惬意地躺在阳台的躺椅上，看着书喝着茶，再逗逗狗、撸撸猫……
这是何等悠闲的喜与欢？着实令人由心底生出了一种馨暖，一种向往之情。
足足半个小时的时间，葛木子讲得那叫一个风生水起、活色生香，到了后来，就连方媛和白灵都有些听痴了。这已经不是在讲解项目，而是在讲述一种梦一般美好的生活方式，这种偏离常规的讲解，更让人耳目一新。
罗伊也终于明白过来，为什么方媛一定要坚持让葛木子来负责讲解项目，葛木子的讲解确实是一大特色，令人望尘莫及。
“嗯，手艺还行，说吧，什么事？”
“是这样的，我们4组今天商议了一下，准备出来找企业谈团购。所以我这就想到了你，你们企业不是有几百号员工吗？总有人需要买房子的。”
“葛木子，你开玩笑吧？是谁去上班之前还和我信誓旦旦说要靠自己来着，怎么这么快就打脸了？再说，你天天嚷着要靠实力证明自己，难道拉关系、走后门就是你的实力？”
“姐，能拉关系走后门也是实力的一种。你就帮帮我吧，我会替爸妈感谢你的，再说近水楼台先得月，现成的资源都不懂得用，那我不是傻？”
葛百合放下手里的筷子，认真打量了葛木子几眼。“老妹，你变了。”
“变好还是变坏？”
“两者皆有。不过能懂得求助身边的人，也算是一种成长，好吧，你给我一个帮你的理由，我考虑看看。”
“姐，我这又不是坑人来了，我这是在给你们送福利啊。再说，房子好不好，它就摆在那里，我们也不会强买强卖不是，你就帮我在公司组织点人，我做个项目宣讲就好。买房，本来就是件刚需的事，对吧？”
“好像你这样说，也有点道理。”端着碗，葛百合点了点头。
“那是肯定的，你看我们这个项目的教育资源，从幼儿园到高中，全部都能涵盖，简直就是一条龙到底啊。姐，你不也帮我介绍了两个朋友买房吗？大不了我到时候把她们也加进团购里，就能拿到公司最大的优惠点。”
“几个点？”
“十个。”葛木子伸出巴掌在葛百合面前比了比。
想了想，她又叮嘱葛百合道。“姐，你去公司先别说十个点优惠的事，我还得有点谈判的空间。”
“知道了，就你花样多。不过既然要去我们公司销讲，你们就得做足完全的准备，我只负责找人，至于买不买我可管不了这么多。”
葛百合也没等葛木子再多忽悠上自己几句，就将此事给答应了下来。
毕竟她比谁都在乎这个妹妹，自然希望能在关键的时候帮上葛木子一把，否则她当初也不会给杨蕊打那通电话。
第二天一早，葛木子就把葛百合答应自己去她公司做宣讲的好消息告诉了其余三人，方媛激动地一把抱住了葛木子。“妞，你真给力，约的什么时间？”
“明天上午。刚才我看了轮排表，明天上午应该都轮不到我们接客户，正好过去。”
“那行，我现在就去找龚勇申请。只要他点了头，我们就能出去了。”
方媛喜滋滋地冲去了办公室找领导，白灵则端来了几杯咖啡放在葛木子和罗伊面前。
坐下之后，白灵眼中还是有着一丝担忧。“虽然能过去做宣讲，但也不知道有没有效果，千万别浪费时间白辛苦才好。”
罗伊好笑地在白灵肩上拍了一下，这几天白灵明显有了一种压力感，整个人都没之前那么阳光了。
“别担心，不管这次团购能不能谈下来，也比我们之前天天窝在售楼部里玩游戏的强。只要尽了力，就算不出单，也不是什么大事，不要太悲观。”
“是啊，白灵，能走出去总比坐在这里等死强。放心吧，这个月你肯定会有成交的。”葛木子也安慰道。
白灵默然点头，自己这两天确实有些悲观，毕竟和葛木子一起去停车场转悠了那么久，自己却没出成效。
现在虽然只是月初，但随着日子的流逝，那种紧迫感却变得越来越强烈，白灵都感觉自己快喘不过来气了，他给自己催眠道。“其实也不是我悲观，这次我们准备的很周全，应该还是有点机会的。”
“嗯，加油！”
“加油！我们大家一起加油！”
其实对于团购这件事，方媛心情也挺复杂的，她家庭条件不错，上班纯粹就为混个五险一金，但葛木子来了以后，身上那种激情多少也感染了方媛一点。不然换成之前的方媛，宁愿不做这个组长，也绝不会主动走出去。
办公室里，龚勇正埋头写上个月的总结报告，听到方媛的申请，龚勇直接愣住了。“你说，你们4组要申请出去谈团购？所有的成员都同意了？”
在龚勇的印象中，方媛这几人都是懒散惯了的，怎么可能会主动申请走出去？出现这种意外，肯定是因为葛木子的原因，龚勇脑海里忽然就浮现出葛木子那张倔强的脸庞。
“嗯，同意了。只要我能申请到团购政策和时间，我们明天就一起出去。”
“公司的团购政策向来都是透明的，十个点优惠附带优先选房权。但就算我同意你们出去，你们也要注意轮排顺序，不能因为这个耽搁了正常的客户接待，明白吗？”龚勇想了想还是点了头，不过他并不看好4组这几人。
团购哪有这么容易谈的？方媛和罗伊虽然是老员工，但销售业绩都不出彩，而白灵和葛木子仔细说起来，都还是三个月之内的新员工，更不可能有什么团购经验，放这样的团队出去谈团购，龚勇自己都没底气。
但也不能阻止员工的工作热情，想了想这几天依旧还在停车场里转悠的那些置业顾问，龚勇把到嘴边的打击之语悉数咽了回去。
“谢谢龚经理，我们明白。”
方媛笑嘻嘻地应道，脸上有着一贯的嬉皮笑脸。龚勇叹了口气，挥挥手让她出去了。
申请下来政策之后，葛木子几人又做了一天的准备工作，这一天，只要有空闲时间，葛木子就吧嗒吧嗒地在背新的讲解词，就连上厕所都不肯放过。
看着葛木子勤奋的模样，方媛几人也都犹如打了鸡血一般，把第二天要用的资料装了足足上百份。
隔日一早，众人就去到了约定好的地方见面，看着手里拎着满满当当资料袋的三人，葛木子噗嗤一声笑出了声。“你们这是带了多少份啊？来，我也拿点。我姐那边刚才已经打了电话，她都准备好了，我们直接过去就好。”
毕竟是公司的首席设计师，葛百合在公司的威望确实不小，再加上她和工会主席舒娅的关系十分要好，等葛木子几人到的时候，葛百合已经打点好了一切。
这毕竟是一件双方都互惠互利的事情，舒娅昨天就给全公司发了份邮件通知，让公司各部门手上没什么急事的同事，于今早十点到大会议室集合，有一场房地产宣传讲解会。
为了吸引人员参加，舒娅还特意提到了重点，说这是公司给予诸多员工的一个福利机会。
因为有福利做诱饵，十点整时，大会议室里竟乌压压的坐了近百余人。方媛、罗伊和白灵三人，急忙眼明手快地将带来的楼盘宣传资料袋发放到了每个人手里，而葛木子也在台上做着准备工作。
因为之前方媛就指定了由葛木子来负责这次的宣讲，做足了功课的葛木子甚至还连夜重新编辑了一份项目讲解的PPT，她今天也随身带了过来。
葛百合和舒娅都帮着葛木子检查投影仪设备，葛百合压低了声音问葛木子。“老妹，这么大的阵仗紧不紧张？”
“姐，能不紧张吗？我也是个人，有情绪的。除了上学时候参加过的演讲大赛，我就没对着这么多人宣讲过。”
“没事，待会儿你就当下面坐的都不是人，全是一颗颗的大白菜，这样就不会紧张了。”
“……”
很快，设备调试完毕，葛木子拿起了麦克风，开始讲解项目。
正如葛木子所言，对着这么多人进行宣讲她没法不紧张。葛木子甚至用上了葛百合的馊主意，把下面坐着的人群都幻想成了大白菜，但效果并不明显，开场白的时候，葛木子讲的并不顺畅。
会议室里回荡着葛木子甜美而刻板的声音，葛百合忍不住皱了皱眉头，但三分钟过后，葛木子的状态竟然全变了。或许是因为太熟悉项目讲解词的原因，葛木子越讲越顺溜，逐渐进入了佳境。
葛木子已经完全忘记了下面坐着的这些人，她只是把自己对生活未来的美好向往与惬意，时光流水般的小资情调，全部融汇贯穿进了讲解词中。
午后，借着那一米阳光，惬意地躺在阳台的躺椅上，看着书喝着茶，再逗逗狗、撸撸猫……
这是何等悠闲的喜与欢？着实令人由心底生出了一种馨暖，一种向往之情。
足足半个小时的时间，葛木子讲得那叫一个风生水起、活色生香，到了后来，就连方媛和白灵都有些听痴了。这已经不是在讲解项目，而是在讲述一种梦一般美好的生活方式，这种偏离常规的讲解，更让人耳目一新。
罗伊也终于明白过来，为什么方媛一定要坚持让葛木子来负责讲解项目，葛木子的讲解确实是一大特色，令人望尘莫及。
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