第23章 并肩耐岁寒③
看见这几个字后，葛木子就明白自己找对了地方。
葛木子来的时间还真是好到不能再好，这个时间，企业员工基本都下了班，顶楼四处静悄悄的没有半个人。她环顾四周一圈后，站在门口，犹豫着自己要不要敲门。
好不容易葛木子鼓足勇气准备敲门的时候，却听到里面传来一个声音，声音不大，却足够让葛木子听个清楚。
“杜总，这次的问题是研发部的疏忽，还有测试组的把关出了纰漏。现在这个型号的电话，这周就要全面问世，不过是手机像素没有达到我们的预期效果，总不能因为这个，就压住不销售吧？”
“你懂什么，这款手机，一旦全面销售，就会因为你所谓的小问题，影响多少销量？我们之前打了那么多的广告，营销层面上又怎么对客户交代？”
“可是杜总，如果一直压着不销售的话，对我们的影响会更大。到时上面查下来，损失的就不仅仅是资金，您在公司的威望也会受到影响。要不，我们还是继续放到世面上销售，能卖多少算多少？”
“唉，小曹啊小曹，你忘了吗？申请研发这款手机的时候，我可是签过了销售任务保证书的。达不到销量，还不如现在就走人。”
四十来岁的杜佳明，愁的眉头都能夹死蚊子了。
他在这家企业二十几年，好不容易坐到现在这个位置，如果这次的销售任务不达标，他很可能就会因此引咎辞职，那毕竟涉及到了巨大的金额。
葛木子在门外大概听了个明白，也瞬时明白过来门内之人所说的是哪款手机。
最近一个月的时间，这家企业即将上市的那款手机的广告，简直打到了家喻户晓的程度，就连葛木子都曾看着他们的手机宣传片流过口水。
只是她明白，自己还没那个能力消费这种刚出现不久的智能手机，但事关销售，葛木子忽然想到了书上看过的一个有名案例，她眼珠一转，再也没半点犹豫，举手敲响了办公室房门。
门很快就被从里打开，一个西装笔挺的高个子白面男子站在门边，把鼻梁上的眼镜往上扶了扶，满脸诧异。
“呃，请问您找谁？”
“杜总，我找杜佳明总经理。”
“你和他有约吗？”
小曹不放心地盯着葛木子看了看。
对方也就一米六左右的个儿，长得小小巧巧，五官甜美，从装扮上看起来，似乎还是个学生。
葛木子正歪着脑袋，准备想办法忽悠小曹的时候，门内传来了声音。
“小曹，谁啊？”
“啊，我是杜总的侄女。”
“侄女？”
小曹更为诡异地看了葛木子一眼，扭头应道。“杜总，你侄女。”
“我侄女？”杜佳明一头雾水。
“唉，你先让开，别拦着门啊。见了杜佳明，不就什么都明白了？”
葛木子冷不防地推开小曹，溜了进去……
三步并作两步冲到那张巨大的办公桌前，葛木子没等满脸愕然的杜佳明说话，就提前开了口。
“杜总您好！我是葛木子，今天给你打过电话。我能帮你解决你的问题，关于手机销售的问题。”
“你，怎么知道？小曹，通知保……”
“杜总，我就要您一分钟。如果一分钟后您还没改变主意，那我自己走人好不好？或许这一分钟真能为您解决问题呢？难不成你半点都不想听，你即将销售的手机对您来说，完不成销售任务也没关系吗？”
葛木子语速那叫一个飞快，等她说完之后，小曹才刚刚赶过来拽住了葛木子的手。
“小曹，等一下，让她说。”坐在办公桌后的杜佳明显然心情很不好，阴沉着脸，死死盯着葛木子。
这已经涉及到了自己企业的商业机密，杜佳明都有种想要就地掐死葛木子的冲动，他强忍住内心的愤慨，沉着脸说道。
“不管你是谁，就一分钟。”
“行。”
葛木子干脆地开了口，完全没有半句废话，她举了两三个非常有名的营销案例之后，总结了这么一段话。
“纵观上述几个案例，最为成功的销售模式便是供不应求。当一种产品，在市场上已经掀起了巨大波澜，所有人都翘首以盼的时候，却发现没货了。这会有什么后果？已经拥有产品的人自然会有一种优越感，而人类的攀比心态也就导致了没买到产品的人，会通过各种途径去购买，甚至于恐慌购买、扎堆购买，这也就是所谓的饥饿营销。”
葛木子将书上的点评背了出来，而且她说的并不是什么罕见的东西，但杜佳明还是耐着性子听她继续说了下去。
“贵公司新款手机即将上市，如果在销售量上把控的好，能完全玩转饥饿营销这一模式，我相信，所谓一点小问题，就完全不会成为问题。当然，在手机的定价上，也要做出合理的提升，才能将客户的购买激情挤压到最高点。”
说完之后葛木子默默地站在了原地，她忽然很感谢自己没有荒废那些个寂寞的夜晚，念了这么多和市场营销有关的书。
“小丫头，你到底是谁？饥饿营销不是什么稀罕的手段吧，你这是故意为了引起我的注意？”杜佳明脸色依旧阴沉，那双深邃的眼睛里，闪过了一抹忧虑之色。
葛木子干笑了两声，她也知道自己这些话不一定入得了杜佳明的耳，但她还是试了。“杜总，我叫葛木子，今天打电话想要和你谈团购的那个。”
“卖房子的？云上城那个？”杜桂明的眼神变得很诡异，一个卖房子的就这样溜到了自己办公室，看来这些保安都是拿闲钱混日子呢。
“杜总记性真好，我就只说了一次。”
“你把电话号码给我，我隔两天给你回复。还有，今天你听到的这件事，最好出了门就忘掉，别给自己惹上不必要的麻烦。”
“什么事？我什么也没听到过。”
葛木子抓起桌子上的笔，飞快在一张纸上写下了自己的号码。
“杜总，我这人健忘，今天就是来谈团购，卖房子的，呵呵呵……”
看着两张无比严肃的脸，葛木子打着哈哈，干笑着快速出了门。一进到电梯里，她立即瘫坐在了地上，后背早已汗湿了一大片。
这哪里是什么饥饿营销啊？分明就是在玩命。
办公室内，杜佳明已经板着脸给小曹下了死命令。“明天我就要看到这个葛木子的所有资料，我们新品即将上市，此人若是别有用心那会出大问题的。”
“明白，杜总。”
或许，逆风的方向，会更适合飞翔，但那也需要更多的勇气和信念。
出了这家公司大门，葛木子强忍住依旧上下乱跳的小心脏，给方媛打了通电话过去。
“妞，今天我们一共接待了三十六组客户，没有一组下定金的，我们怎么办啊？”方媛今天接客户接到吐，但却是这样的结果，她都有些慌了神。
“不急，师傅，好事多磨，我们只要把临门这一脚踢好，就一定会有成交的。你和大家说一声，我这边今天还算顺利，明天我会去另一家拜访的。”
“好，我再给他俩打打气，希望明天会有好消息，也希望你能有好运。”
“希望大家都好运。”葛木子挂上电话，却是满脸苦笑。
今天与杜佳明见的这一面，若也能叫做顺利，那世间哪还有什么难事？
想到刚才杜佳明那令人恐怖的强大气场，葛木子不由揉了揉太阳穴，才转身坐公车回家。等她到家时，葛百合已经舒适地窝在沙发里，喝着咖啡听音乐了。
“老妹，都等你半天了，快去做饭。”
“姐，我浑身上下没有一点力气，麻烦你对我仁慈一点，今天你煮饭吧。”
“你这是打老虎去了？看你累的这幅德行。行，老姐今天就大发慈悲，不逼你干活了。”
葛百合站起身，将手里的咖啡杯往葛木子手里一递，半是狡黠半是得意地笑道。
“先喝口咖啡压压惊。我猜，你这是碰壁了对吧？昨天那是有老姐我为你保驾护航呢，自然顺利。不过呢，销售就是只有在无数次的被拒绝后，才能彰显那点得来不易的成就感，老妹，凡事没那么容易的，加油吧。”
“姐，我感谢你对我的大恩大德，我会天天把你这份恩情都记挂在心上。只是，我今天不止是碰壁那么简单，差点惹上麻烦，要不是我机智，肯定回不来了。”
就着葛百合的杯子，狠狠喝了一大口咖啡，葛木子才绘声绘色地把今天的事给说了一遍，末了，还不忘夸张地抹了把额头并不存在的冷汗。
“姐，你说这都涉及商业机密了，虽然我硬是给掰了过去，但回头，他们会不会找我灭口啊？”
“放心，人家那么大个集团，肯定是正经商人。就你这种小角色，人家都懒得搭理你，不过，你这样忽悠人真的没问题？”
“也不算是忽悠，起码我说的那些都是有真实案例的。要是杜佳明真采用了我的办法，解决了他的问题，你说他会不会看在我没有功劳也有苦劳的份上，组织员工多买我几套房啊？”
“尽做美梦！饥饿营销连我这种不懂销售的人都知道，人家会采用才怪。”
葛百合好笑地敲了敲葛木子脑袋，转身进了厨房。
葛木子来的时间还真是好到不能再好，这个时间，企业员工基本都下了班，顶楼四处静悄悄的没有半个人。她环顾四周一圈后，站在门口，犹豫着自己要不要敲门。
好不容易葛木子鼓足勇气准备敲门的时候，却听到里面传来一个声音，声音不大，却足够让葛木子听个清楚。
“杜总，这次的问题是研发部的疏忽，还有测试组的把关出了纰漏。现在这个型号的电话，这周就要全面问世，不过是手机像素没有达到我们的预期效果，总不能因为这个，就压住不销售吧？”
“你懂什么，这款手机，一旦全面销售，就会因为你所谓的小问题，影响多少销量？我们之前打了那么多的广告，营销层面上又怎么对客户交代？”
“可是杜总，如果一直压着不销售的话，对我们的影响会更大。到时上面查下来，损失的就不仅仅是资金，您在公司的威望也会受到影响。要不，我们还是继续放到世面上销售，能卖多少算多少？”
“唉，小曹啊小曹，你忘了吗？申请研发这款手机的时候，我可是签过了销售任务保证书的。达不到销量，还不如现在就走人。”
四十来岁的杜佳明，愁的眉头都能夹死蚊子了。
他在这家企业二十几年，好不容易坐到现在这个位置，如果这次的销售任务不达标，他很可能就会因此引咎辞职，那毕竟涉及到了巨大的金额。
葛木子在门外大概听了个明白，也瞬时明白过来门内之人所说的是哪款手机。
最近一个月的时间，这家企业即将上市的那款手机的广告，简直打到了家喻户晓的程度，就连葛木子都曾看着他们的手机宣传片流过口水。
只是她明白，自己还没那个能力消费这种刚出现不久的智能手机，但事关销售，葛木子忽然想到了书上看过的一个有名案例，她眼珠一转，再也没半点犹豫，举手敲响了办公室房门。
门很快就被从里打开，一个西装笔挺的高个子白面男子站在门边，把鼻梁上的眼镜往上扶了扶，满脸诧异。
“呃，请问您找谁？”
“杜总，我找杜佳明总经理。”
“你和他有约吗？”
小曹不放心地盯着葛木子看了看。
对方也就一米六左右的个儿，长得小小巧巧，五官甜美，从装扮上看起来，似乎还是个学生。
葛木子正歪着脑袋，准备想办法忽悠小曹的时候，门内传来了声音。
“小曹，谁啊？”
“啊，我是杜总的侄女。”
“侄女？”
小曹更为诡异地看了葛木子一眼，扭头应道。“杜总，你侄女。”
“我侄女？”杜佳明一头雾水。
“唉，你先让开，别拦着门啊。见了杜佳明，不就什么都明白了？”
葛木子冷不防地推开小曹，溜了进去……
三步并作两步冲到那张巨大的办公桌前，葛木子没等满脸愕然的杜佳明说话，就提前开了口。
“杜总您好！我是葛木子，今天给你打过电话。我能帮你解决你的问题，关于手机销售的问题。”
“你，怎么知道？小曹，通知保……”
“杜总，我就要您一分钟。如果一分钟后您还没改变主意，那我自己走人好不好？或许这一分钟真能为您解决问题呢？难不成你半点都不想听，你即将销售的手机对您来说，完不成销售任务也没关系吗？”
葛木子语速那叫一个飞快，等她说完之后，小曹才刚刚赶过来拽住了葛木子的手。
“小曹，等一下，让她说。”坐在办公桌后的杜佳明显然心情很不好，阴沉着脸，死死盯着葛木子。
这已经涉及到了自己企业的商业机密，杜佳明都有种想要就地掐死葛木子的冲动，他强忍住内心的愤慨，沉着脸说道。
“不管你是谁，就一分钟。”
“行。”
葛木子干脆地开了口，完全没有半句废话，她举了两三个非常有名的营销案例之后，总结了这么一段话。
“纵观上述几个案例，最为成功的销售模式便是供不应求。当一种产品，在市场上已经掀起了巨大波澜，所有人都翘首以盼的时候，却发现没货了。这会有什么后果？已经拥有产品的人自然会有一种优越感，而人类的攀比心态也就导致了没买到产品的人，会通过各种途径去购买，甚至于恐慌购买、扎堆购买，这也就是所谓的饥饿营销。”
葛木子将书上的点评背了出来，而且她说的并不是什么罕见的东西，但杜佳明还是耐着性子听她继续说了下去。
“贵公司新款手机即将上市，如果在销售量上把控的好，能完全玩转饥饿营销这一模式，我相信，所谓一点小问题，就完全不会成为问题。当然，在手机的定价上，也要做出合理的提升，才能将客户的购买激情挤压到最高点。”
说完之后葛木子默默地站在了原地，她忽然很感谢自己没有荒废那些个寂寞的夜晚，念了这么多和市场营销有关的书。
“小丫头，你到底是谁？饥饿营销不是什么稀罕的手段吧，你这是故意为了引起我的注意？”杜佳明脸色依旧阴沉，那双深邃的眼睛里，闪过了一抹忧虑之色。
葛木子干笑了两声，她也知道自己这些话不一定入得了杜佳明的耳，但她还是试了。“杜总，我叫葛木子，今天打电话想要和你谈团购的那个。”
“卖房子的？云上城那个？”杜桂明的眼神变得很诡异，一个卖房子的就这样溜到了自己办公室，看来这些保安都是拿闲钱混日子呢。
“杜总记性真好，我就只说了一次。”
“你把电话号码给我，我隔两天给你回复。还有，今天你听到的这件事，最好出了门就忘掉，别给自己惹上不必要的麻烦。”
“什么事？我什么也没听到过。”
葛木子抓起桌子上的笔，飞快在一张纸上写下了自己的号码。
“杜总，我这人健忘，今天就是来谈团购，卖房子的，呵呵呵……”
看着两张无比严肃的脸，葛木子打着哈哈，干笑着快速出了门。一进到电梯里，她立即瘫坐在了地上，后背早已汗湿了一大片。
这哪里是什么饥饿营销啊？分明就是在玩命。
办公室内，杜佳明已经板着脸给小曹下了死命令。“明天我就要看到这个葛木子的所有资料，我们新品即将上市，此人若是别有用心那会出大问题的。”
“明白，杜总。”
或许，逆风的方向，会更适合飞翔，但那也需要更多的勇气和信念。
出了这家公司大门，葛木子强忍住依旧上下乱跳的小心脏，给方媛打了通电话过去。
“妞，今天我们一共接待了三十六组客户，没有一组下定金的，我们怎么办啊？”方媛今天接客户接到吐，但却是这样的结果，她都有些慌了神。
“不急，师傅，好事多磨，我们只要把临门这一脚踢好，就一定会有成交的。你和大家说一声，我这边今天还算顺利，明天我会去另一家拜访的。”
“好，我再给他俩打打气，希望明天会有好消息，也希望你能有好运。”
“希望大家都好运。”葛木子挂上电话，却是满脸苦笑。
今天与杜佳明见的这一面，若也能叫做顺利，那世间哪还有什么难事？
想到刚才杜佳明那令人恐怖的强大气场，葛木子不由揉了揉太阳穴，才转身坐公车回家。等她到家时，葛百合已经舒适地窝在沙发里，喝着咖啡听音乐了。
“老妹，都等你半天了，快去做饭。”
“姐，我浑身上下没有一点力气，麻烦你对我仁慈一点，今天你煮饭吧。”
“你这是打老虎去了？看你累的这幅德行。行，老姐今天就大发慈悲，不逼你干活了。”
葛百合站起身，将手里的咖啡杯往葛木子手里一递，半是狡黠半是得意地笑道。
“先喝口咖啡压压惊。我猜，你这是碰壁了对吧？昨天那是有老姐我为你保驾护航呢，自然顺利。不过呢，销售就是只有在无数次的被拒绝后，才能彰显那点得来不易的成就感，老妹，凡事没那么容易的，加油吧。”
“姐，我感谢你对我的大恩大德，我会天天把你这份恩情都记挂在心上。只是，我今天不止是碰壁那么简单，差点惹上麻烦，要不是我机智，肯定回不来了。”
就着葛百合的杯子，狠狠喝了一大口咖啡，葛木子才绘声绘色地把今天的事给说了一遍，末了，还不忘夸张地抹了把额头并不存在的冷汗。
“姐，你说这都涉及商业机密了，虽然我硬是给掰了过去，但回头，他们会不会找我灭口啊？”
“放心，人家那么大个集团，肯定是正经商人。就你这种小角色，人家都懒得搭理你，不过，你这样忽悠人真的没问题？”
“也不算是忽悠，起码我说的那些都是有真实案例的。要是杜佳明真采用了我的办法，解决了他的问题，你说他会不会看在我没有功劳也有苦劳的份上，组织员工多买我几套房啊？”
“尽做美梦！饥饿营销连我这种不懂销售的人都知道，人家会采用才怪。”
葛百合好笑地敲了敲葛木子脑袋，转身进了厨房。
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