第25章 并肩耐岁寒⑤
对于殷雅娜来说，这是一场极为愉快的谈话，虽然她最终没有挖动葛木子，却让她更为欣赏葛木子。
“葛木子，看在你对事物认真的份上，这样吧，下午两点，我给你一小时，你来我们这里做一次楼盘宣讲。但我只负责帮你组织员工，绝不会左右他们买房的意愿。”
“谢谢殷总，这已经够了，谢谢！”
葛木子对殷雅娜感激不尽，殷雅娜虽然一开始看着很高冷，但接触下来，其实并不难相处。
葛木子不知道的是，殷雅娜只是从她身上依稀看到了年轻时候的自己，所以才破例帮了她这一次。
当葛木子将这个喜讯告知给方媛她们时，电话中传来了阵阵欢呼声。“下午我就让白灵和罗伊带着资料过来，你那边大概多少人，一百五十份资料够不够？”
“差不多，希望这次也顺利。”
“放心，妞，我们这么努力，一定会很顺利的。对了，你姐她们公司的客户到现在还有十来组没到现场，第二批团购名单正在确定中，我下午再和舒娅联系一下。”
这几天频繁地沟通下来，不知不觉中方媛几乎都快忘了自己才是4组的组长，事无巨细地向葛木子做了说明。
“行，师傅，我也会给我姐电话，让她再帮着点，剩下的等我明天回来见面再说吧。”葛木子挂断电话后，长长吁出一口气。
终于可以再做一场项目宣讲，不管结果好不好，总是又挣到了几分胜算。表面上，葛木子跑的还算顺利，可其实只有她自己才明白，这其中到底有多艰难和忐忑。
因为兴奋，白灵和罗伊连午饭都没吃，就赶了过来，虽然两人抱着资料满头大汗，见到葛木子时，脸上满满全是欣喜之意。
“行啊，葛木子，单枪匹马就谈下了团购，这家不会也是你亲戚吧？”
“我要有这么多厉害的亲戚，还来公司做个小销售？开玩笑。”
“是，是，我们就是开玩笑。对了，下午的宣讲还是你上吧，你上次讲的效果很不错，这几天我们接的客户，都还在说你呢。”
白灵赞叹道，他真想不明白，自己明明比葛木子早入行了那么久，为什么就讲不出她那样的水平。
“白灵，有个词叫做天赋，了解一下？”罗伊似笑非笑地打击了白灵一句，葛木子却有些出神。
刚才殷雅娜的高薪挖人，她不是不动心，只是葛百合警告过她，要是认定的事轻易就去更改，最终只能导致一事无成，葛木子真不敢去触碰那些职场雷区。
下午的楼盘宣讲会，出乎葛木子的意料，竟然来了将近两百多号人，白灵他们带过来的资料完全不够发。
葛木子眼尖地看见殷雅娜带着黄煌坐在了第一排，她朝她们再次感激地笑了笑，熟练地打开了投影仪。
因为有了上一次的经验，这次的宣讲葛木子更为熟练，也不再那么紧张了。这又是一场如水似梦的悠然讲解，随着葛木子那抑扬顿挫的声音，人们逐渐被她带到了另一种生活方式里。
看着葛木子站在台上的气势，黄煌压低声音凑到了殷雅娜的耳边。
“殷总，我觉得葛木子这丫头不止能做销售，她更有做讲师的潜质，我们需要这样的人。”
“待会儿你去告诉她，我们颐养制药的大门永远为她敞开。对了，记得问她要个电话，我就不信还有钱挖不过来的人。”
殷雅娜淡淡点了点头，想要挖人的心思更重了几分。
这一场项目宣讲直接爆了场，讲解完毕后，主动排队登记的就有一百三十多人，这结果别说是葛木子，就连白灵和罗伊都有些傻眼。
“葛木子这是要逆天啊。”
“嘘，快点做事。要是颐养制药的团购真成了，我们搞不好能挤过2组去，这下看他们还在我们面前耀武扬威什么。”罗伊难得的也有了丝兴奋。
“第二算什么，搞不好我们直接能升成A组。”
“那怎么可能？”
由销冠韩佐淳带领的A组，一直以来就是众人不可逾越的高山。他们都是从各个项目组调过来的销冠，可以说是公司营销部的灵魂核心，也是杨蕊每年销售任务的保障。
又用了差不多半小时，三人总算将颐养制药的员工一一登录完毕。葛木子再抬头，殷雅娜早已不知什么时候离了场。
“葛木子，殷总已经出去办事了，她有几句话让我转达给你。”
黄煌喊住了葛木子。“殷总说，如果你在房地产行业做的不开心，我们颐养制药的大门永远为你敞开。对了，这是殷总的名片，她说等她有空的时候约你一起喝茶，你把号码给我一个呗。”
“好的，黄姐，今天真谢谢你和殷总了。喝茶应该我来请才对，等过了这个月，我一定提前约你们。”葛木子笑着留下了号码，葛百合说过，多个朋友多条路，葛木子深以为然。
等三人出了颐养制药后，白灵一个转身就拦住了葛木子，嬉皮笑脸地说道。
“葛木子，你绝对不是刚进职场吧？看看你刚才和黄助理说话的模样，哪里像个职场新人，简直老马识途，对不对罗伊？”
“你要有个我姐那样的人在身边，你也绝对老马识途。”葛木子认真说道。
“你姐人真不错，要我也有那样的姐，我恨不得她天天都鞭笞我、教育我，让我努力奋进。”
白灵的话让葛木子哆嗦了一下，她没好气地甩了个白眼过去。
“求你就盼我点好吧。”
看着眼前笑闹的两人，罗伊忽然感觉4组竟比自己之前待过的2组还要好，他默默转身买水去了，留下还在逗葛木子玩的白灵。
虽然没讨到什么好话，白灵也不生气，依旧厚着脸皮凑到葛木子面前。
“你说，要是这一百多号人都成交了话，大表姐和龚经理的眼珠子会不会都掉在地上？”
“原来，你做业绩就是为了让人掉眼珠子的？”葛木子忍俊不禁。
“那哪呢啊？我就是想到他们从此以后不再对我们横眉竖眼的，心里就舒爽。你不知道，葛木子，我们4组真是太憋屈了，大小领导就没正眼瞧过咱们，就连其他组的那些置业顾问，平时对我们也是鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛的，这次我们总算可以扬眉吐气一次了。”
“想要扬眉吐气也简单，你们现在就快点回去，把这批客户的资料都整理好，然后认真接待客户。只要这次团购成功认购了，我们4组一定能扬眉吐气的。”
直到此际，葛木子才算有了必胜的信心，但她的目标并不是3组而是2组。
不过葛木子还隐藏了淡淡的心事，现在珠宝企业和颐养制药的楼盘宣讲都已经做完了，只剩下杜佳明那边。
按理说一个老总的话，应当是掷地有声的，可杜佳明当时应了葛木子两天之后就给回话，到现在却是半点动静都没有。葛木子不得不把事情往最坏的方面想，那边该不会就这样黄了吧？
她也试过打杜佳明的电话，但几次打过去，对方不是关机就是在通话中。销售，讲究的就是张弛有度，葛木子也不敢追的太紧。
等罗伊买完水回来，葛木子背起双肩包，朝两人挥了挥手。“你俩先回吧，我还有点事，明天我会回售楼部的。”
“大姐，欢迎明天归队指导我们工作。”
白灵装模作样的弯了弯腰，对着葛木子挥手，继续皮道。
罗伊也不觉得这有什么不妥，不知不觉中，现在整个4组都已经习惯了以葛木子为中心，就连方媛都那样，何况是其他人。
和两人分开后，葛木子并没回家，而是直接去了市里手机专卖店最为集中的一条街。
葛木子进入每家店问的都是关于那款手机销售的情况，虽然还不到正式销售的日子，但都已经开始接受预售，只是预售名额的高门槛和紧俏程度，完全超出了葛木子预料。
“这款手机每家店就没几个预售名额，我们的早满了，你再去别家店问问吧。”
“我们哪儿还有预售名额？你出门左转，往前五百米还有一家，听说他们那边还剩了两个名额。”
“没有，没有，我们连预付80%手机款的客户都没名额了，你还是等下一次吧。”
葛木子一连走访了二十多家门店，得到的回答都大同小异。基本每家都没有名额，有一家虽然有两个，但销售人员要求葛木子全额预付。
绕了一大圈，葛木子也终于肯定了下来，杜佳明终究还是采纳了自己的营销方式。能把饥饿营销玩到这个面份上，杜佳明的手段之高让葛木子不得不膜拜。
晚上，葛木子抱着手机犹豫了又犹豫，最终还是没给杜佳明打过去。就算人家用了自己的建议，那又能如何？也没谁规定付出就一定要有回报，只是心底里那股淡淡的失落感，还是让葛木子有些情绪低落。
隔日，葛木子十点左右才到了售楼部。
一进售楼部的大门，她就被眼前的热闹场景给惊了一把。大清早的，洽谈区十多张沙发上都坐满了人，而4组的几个组员则顶着一头小汗，穿花般地周旋在客户中间。
葛木子一眼就认出了几个客户正是颐养制药的，甚至还有两组是珠宝企业的，她二话没说，冲进更衣室就开始换工作服。
这几天，她一直觉得自己在外奔波很艰辛，可现在才惊觉过来，其余人的劳动强度并不比自己低。
所有的成功，靠的都是协作！
葛木子忽然就明白过来这个道理，如果没有方媛她们几人的支持，自己根本不可能拿下这次的团购。
“葛木子，看在你对事物认真的份上，这样吧，下午两点，我给你一小时，你来我们这里做一次楼盘宣讲。但我只负责帮你组织员工，绝不会左右他们买房的意愿。”
“谢谢殷总，这已经够了，谢谢！”
葛木子对殷雅娜感激不尽，殷雅娜虽然一开始看着很高冷，但接触下来，其实并不难相处。
葛木子不知道的是，殷雅娜只是从她身上依稀看到了年轻时候的自己，所以才破例帮了她这一次。
当葛木子将这个喜讯告知给方媛她们时，电话中传来了阵阵欢呼声。“下午我就让白灵和罗伊带着资料过来，你那边大概多少人，一百五十份资料够不够？”
“差不多，希望这次也顺利。”
“放心，妞，我们这么努力，一定会很顺利的。对了，你姐她们公司的客户到现在还有十来组没到现场，第二批团购名单正在确定中，我下午再和舒娅联系一下。”
这几天频繁地沟通下来，不知不觉中方媛几乎都快忘了自己才是4组的组长，事无巨细地向葛木子做了说明。
“行，师傅，我也会给我姐电话，让她再帮着点，剩下的等我明天回来见面再说吧。”葛木子挂断电话后，长长吁出一口气。
终于可以再做一场项目宣讲，不管结果好不好，总是又挣到了几分胜算。表面上，葛木子跑的还算顺利，可其实只有她自己才明白，这其中到底有多艰难和忐忑。
因为兴奋，白灵和罗伊连午饭都没吃，就赶了过来，虽然两人抱着资料满头大汗，见到葛木子时，脸上满满全是欣喜之意。
“行啊，葛木子，单枪匹马就谈下了团购，这家不会也是你亲戚吧？”
“我要有这么多厉害的亲戚，还来公司做个小销售？开玩笑。”
“是，是，我们就是开玩笑。对了，下午的宣讲还是你上吧，你上次讲的效果很不错，这几天我们接的客户，都还在说你呢。”
白灵赞叹道，他真想不明白，自己明明比葛木子早入行了那么久，为什么就讲不出她那样的水平。
“白灵，有个词叫做天赋，了解一下？”罗伊似笑非笑地打击了白灵一句，葛木子却有些出神。
刚才殷雅娜的高薪挖人，她不是不动心，只是葛百合警告过她，要是认定的事轻易就去更改，最终只能导致一事无成，葛木子真不敢去触碰那些职场雷区。
下午的楼盘宣讲会，出乎葛木子的意料，竟然来了将近两百多号人，白灵他们带过来的资料完全不够发。
葛木子眼尖地看见殷雅娜带着黄煌坐在了第一排，她朝她们再次感激地笑了笑，熟练地打开了投影仪。
因为有了上一次的经验，这次的宣讲葛木子更为熟练，也不再那么紧张了。这又是一场如水似梦的悠然讲解，随着葛木子那抑扬顿挫的声音，人们逐渐被她带到了另一种生活方式里。
看着葛木子站在台上的气势，黄煌压低声音凑到了殷雅娜的耳边。
“殷总，我觉得葛木子这丫头不止能做销售，她更有做讲师的潜质，我们需要这样的人。”
“待会儿你去告诉她，我们颐养制药的大门永远为她敞开。对了，记得问她要个电话，我就不信还有钱挖不过来的人。”
殷雅娜淡淡点了点头，想要挖人的心思更重了几分。
这一场项目宣讲直接爆了场，讲解完毕后，主动排队登记的就有一百三十多人，这结果别说是葛木子，就连白灵和罗伊都有些傻眼。
“葛木子这是要逆天啊。”
“嘘，快点做事。要是颐养制药的团购真成了，我们搞不好能挤过2组去，这下看他们还在我们面前耀武扬威什么。”罗伊难得的也有了丝兴奋。
“第二算什么，搞不好我们直接能升成A组。”
“那怎么可能？”
由销冠韩佐淳带领的A组，一直以来就是众人不可逾越的高山。他们都是从各个项目组调过来的销冠，可以说是公司营销部的灵魂核心，也是杨蕊每年销售任务的保障。
又用了差不多半小时，三人总算将颐养制药的员工一一登录完毕。葛木子再抬头，殷雅娜早已不知什么时候离了场。
“葛木子，殷总已经出去办事了，她有几句话让我转达给你。”
黄煌喊住了葛木子。“殷总说，如果你在房地产行业做的不开心，我们颐养制药的大门永远为你敞开。对了，这是殷总的名片，她说等她有空的时候约你一起喝茶，你把号码给我一个呗。”
“好的，黄姐，今天真谢谢你和殷总了。喝茶应该我来请才对，等过了这个月，我一定提前约你们。”葛木子笑着留下了号码，葛百合说过，多个朋友多条路，葛木子深以为然。
等三人出了颐养制药后，白灵一个转身就拦住了葛木子，嬉皮笑脸地说道。
“葛木子，你绝对不是刚进职场吧？看看你刚才和黄助理说话的模样，哪里像个职场新人，简直老马识途，对不对罗伊？”
“你要有个我姐那样的人在身边，你也绝对老马识途。”葛木子认真说道。
“你姐人真不错，要我也有那样的姐，我恨不得她天天都鞭笞我、教育我，让我努力奋进。”
白灵的话让葛木子哆嗦了一下，她没好气地甩了个白眼过去。
“求你就盼我点好吧。”
看着眼前笑闹的两人，罗伊忽然感觉4组竟比自己之前待过的2组还要好，他默默转身买水去了，留下还在逗葛木子玩的白灵。
虽然没讨到什么好话，白灵也不生气，依旧厚着脸皮凑到葛木子面前。
“你说，要是这一百多号人都成交了话，大表姐和龚经理的眼珠子会不会都掉在地上？”
“原来，你做业绩就是为了让人掉眼珠子的？”葛木子忍俊不禁。
“那哪呢啊？我就是想到他们从此以后不再对我们横眉竖眼的，心里就舒爽。你不知道，葛木子，我们4组真是太憋屈了，大小领导就没正眼瞧过咱们，就连其他组的那些置业顾问，平时对我们也是鼻子不是鼻子，眼睛不是眼睛的，这次我们总算可以扬眉吐气一次了。”
“想要扬眉吐气也简单，你们现在就快点回去，把这批客户的资料都整理好，然后认真接待客户。只要这次团购成功认购了，我们4组一定能扬眉吐气的。”
直到此际，葛木子才算有了必胜的信心，但她的目标并不是3组而是2组。
不过葛木子还隐藏了淡淡的心事，现在珠宝企业和颐养制药的楼盘宣讲都已经做完了，只剩下杜佳明那边。
按理说一个老总的话，应当是掷地有声的，可杜佳明当时应了葛木子两天之后就给回话，到现在却是半点动静都没有。葛木子不得不把事情往最坏的方面想，那边该不会就这样黄了吧？
她也试过打杜佳明的电话，但几次打过去，对方不是关机就是在通话中。销售，讲究的就是张弛有度，葛木子也不敢追的太紧。
等罗伊买完水回来，葛木子背起双肩包，朝两人挥了挥手。“你俩先回吧，我还有点事，明天我会回售楼部的。”
“大姐，欢迎明天归队指导我们工作。”
白灵装模作样的弯了弯腰，对着葛木子挥手，继续皮道。
罗伊也不觉得这有什么不妥，不知不觉中，现在整个4组都已经习惯了以葛木子为中心，就连方媛都那样，何况是其他人。
和两人分开后，葛木子并没回家，而是直接去了市里手机专卖店最为集中的一条街。
葛木子进入每家店问的都是关于那款手机销售的情况，虽然还不到正式销售的日子，但都已经开始接受预售，只是预售名额的高门槛和紧俏程度，完全超出了葛木子预料。
“这款手机每家店就没几个预售名额，我们的早满了，你再去别家店问问吧。”
“我们哪儿还有预售名额？你出门左转，往前五百米还有一家，听说他们那边还剩了两个名额。”
“没有，没有，我们连预付80%手机款的客户都没名额了，你还是等下一次吧。”
葛木子一连走访了二十多家门店，得到的回答都大同小异。基本每家都没有名额，有一家虽然有两个，但销售人员要求葛木子全额预付。
绕了一大圈，葛木子也终于肯定了下来，杜佳明终究还是采纳了自己的营销方式。能把饥饿营销玩到这个面份上，杜佳明的手段之高让葛木子不得不膜拜。
晚上，葛木子抱着手机犹豫了又犹豫，最终还是没给杜佳明打过去。就算人家用了自己的建议，那又能如何？也没谁规定付出就一定要有回报，只是心底里那股淡淡的失落感，还是让葛木子有些情绪低落。
隔日，葛木子十点左右才到了售楼部。
一进售楼部的大门，她就被眼前的热闹场景给惊了一把。大清早的，洽谈区十多张沙发上都坐满了人，而4组的几个组员则顶着一头小汗，穿花般地周旋在客户中间。
葛木子一眼就认出了几个客户正是颐养制药的，甚至还有两组是珠宝企业的，她二话没说，冲进更衣室就开始换工作服。
这几天，她一直觉得自己在外奔波很艰辛，可现在才惊觉过来，其余人的劳动强度并不比自己低。
所有的成功，靠的都是协作！
葛木子忽然就明白过来这个道理，如果没有方媛她们几人的支持，自己根本不可能拿下这次的团购。
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