第42章 风雨砥砺行②
葛木子顺手注册了一个账号，研究起了开心网的种菜功能。玩了没有多长时间，她立即被这个网站给吸引住了，看来宋腾给自己推荐的东西确实都还不错。
正在葛木子玩的入神的时候，忽然手机短信响了，她拿起手机一看，是宋腾发过来第二天见面的地址。这一次宋腾直接把地方约到了上岛咖啡，总算是圆了他前后几次想请葛木子喝咖啡的愿望。
第二天一早，葛木子特意装扮一番，还用上了她这次买回来的口红，对着镜子照了又照后才出了门。
到了上岛咖啡，宋腾早已经在里面等着他了，见到葛木子的身影，宋腾露出阳光般的笑容朝她迎了过来。“木子想喝点什么？”
“呃，我随意，甜一点的就好。”葛木子有些不大好意思。
虽然家里常年备着速溶咖啡，但那都是葛百合的，平时葛木子看都不看，像这种专门来咖啡厅喝咖啡的事情葛木子还真没干过。所以对于咖啡的种类和名字，她也完全没有什么具体的概念。
一听葛木子这话，宋腾了然的扬起唇角叫来了服务员。“麻烦给我们来一杯卡布奇诺。”
“木子，卡布奇诺是一般女孩子最喜欢的咖啡了，它奶味比较重，口感很容易让人接受。你试试，要是不喜欢的话，还可以换别的。”
“就这个吧。”葛木子的脸颊又不由自主的发烫了起来。“对了，我想问一下，你知道赵雯这段时间和你那朋友怎么样了？”
“岑子石？我也不方便过问太多，毕竟那是他们自己的私事。而且木子，如果你实在不放心的话，我觉得你可以适当提醒一下赵雯，毕竟我这朋友的口碑确实有一点点问题，我也不希望他们闹出点什么不好的事来，毕竟以后我们俩还要相处的。”
“放心，我知道你在担心什么，其实我不是那么不讲道理的人。就算他们俩真的没有走在一起，或者是赵雯吃了什么亏，我也不会把这些东西算在你头上的，毕竟你和你朋友是两个人。”
“那就好，其实我一开始就是担心你会因为这个而对我有什么想法。对了，你今天怎么那么有空叫我出来呢？我约了你那么多次，你都推了，今天该不会是有事找我吧？”宋腾笑着说道。
葛木子脸一红，宋腾这话说的自己好像无事不登三宝殿似的，可事实还真就是这样。
虽然有些难为情，但葛木子还是开门见山的说出了自己目前的难题。“前几天我和公司里的一个同事，又约了一场拓客之战，他也教了我许多种拓客的方法，但是我想了很久就没有发现一种适合我们目前可以用的。”
“木子你果然很能折腾，这离你上次跟人PK才多长时间？怎么现在又和人约了一场。不过你想要的是什么样的一种拓客方法呢？”
上一次葛木子和林清浅的PK之战，虽然知道的没有那么详细，但宋腾多少也是听说过的。现在一听葛木子又和人约了一场，宋腾又是好笑又是担心，总觉得葛木子过于好战了。
“上次不是没有办法吗？不过这次倒是我心甘情愿的，那个同事是我们的销售冠军，从心里我也想跟他较量一场。不试一试，我怎么知道自己的极限在哪里？”
葛木子这话说的极有道理，宋腾也无从辩驳。葛木子解释了一番之后，又继续说道。“至于要什么样的方式具体我也说不上来，但我就想找一种低成本高效率，覆盖面广的拓客方式出来。你说如果按照传统的拓客方法，无外乎就是发发传单，去小区覆盖一下，实际上成效都不高，所以我在想能不能有别的方法。”
两人正说着话，服务员已经将咖啡端了上来，宋腾接过咖啡放在了葛木子面前，又在里面加了两块方糖。
“原来你真是找我出来谈工作的，亏我还抱那么大的希望，以为你是想我了。再给你加上两块糖，这下就足够甜了。”宋腾有些哭笑不得的说道。
葛木子在宋腾面前向来都比较害羞，但是这一次牵扯上了工作，她竟然也破天荒的厚了一次脸皮。“其实平时也不是故意把你推掉的，但是这个月一直都在做团购，的确是抽不出时间来，你就谅解谅解我吧。不过我说实话，这一次真的只能来找你商量了，我之前已经开了三四次小组会都没有讨论出个什么结果来，我们的拓客之战从8月1号就要开始，我都已经急得没法了。”
“木子你有没有考虑过，现在正是城中村改造，那些个拆迁户拿到了钱之后，他们肯定还要买房。这就是一个隐形的大客户群体，你要不要往这方面考虑一下？”
“拆迁户群体我是想过，但是想要拿到他们的联系方式太难了。必须要和拆迁办有一定的联系，我就没有这方面的关系，根本无从下手。”
目前在昆明这个城市，拆迁户的确是比较大的一个购房群体，虽然拆迁有赔付他们房屋，但是已经习惯了靠收租生活的拆迁户们，从来都不会嫌弃自己房子多。葛木子之前也确实考虑过这个群体，但城中村拆迁项目同时启动的比较多，位置又过于分散，严格说来并不符合葛木子的拓客需求，最重要的是她根本不可能拿到那么多的联系方式。
宋腾仔细想了想葛木子的话，深思了一会儿，忽然抬起头望着葛木子。“还有一个办法，地州县份上你考虑过没有？昆明今年的地产市场其实并不好，同期那么多楼盘在销售，大家都在想拼命跑货包，都需要本地客户来去化。如果我们这个时间点把目光放在这座城市之外，比如周边的石林、安宁、嵩明这些地方，或许希望就会更大一些。”
“你说周边的8县？”
“就是8县。木子你可不要小看地州县上的经济发展，现在经济推动的特别快，大家兜里其实都有不少钱，有了钱首先想到的就是往大城市里迁居。昆明是云南的省会，自然也就是大家的首选之地，所以我觉得这个方法是可行的。”
葛木子眼睛亮了一下，宋鹏说的确实十分有道理。“但是这样出去的成本会不会太高，我们现在有整整8县，如果全走一遍的话那得花多少钱呀？”
“傻丫头，你就不会跟公司申请？每一家公司出去拓客，其实上都是有经费的，难道教你拓客方式的那个同事就没有告诉过你吗？而且就算你走遍了8县，你们一共才几个人啊？县上的消费又那么低，根本花不了多少钱的。”
“你这想法倒是不错，但具体的落地性和执行方案我还得再想一想，总不能让我们4个人抱着资料去挨家挨户的宣传吧。”
宋腾提了个方向，葛木子心思却活络了起来，她对地产销售本来就极具天赋，哪里会看不出这其中的可操控性空间有多大呢？葛木子瞬时笑逐颜开。“宋腾,今天这咖啡可没白喝，我真是受教了。”
“可别忘了付我学费。”
“必须的，今天这咖啡我来买单。”
“傻丫头，喝个咖啡我都要让你付钱，还算什么约会？学费我就是随便说说的，晚上我们俩一起吃饭？我请你去吃骨头王吧，你得多补补，瞧瞧你身上也没几两肉。”
“讨厌。”葛木子情不自禁又红了脸。
这一整天宋腾带着葛木子，不仅喝了咖啡吃了饭，两人晚上的时候还又去看了一场电影，总算是有了一场完美无缺的约会。宋腾的目光一直都在葛木子身上，而葛木子则时不时地在开小差，想她自己的工作。
晚上，宋腾开车把葛木子送回了家，路灯下的他笑容依旧仿若阳光，眉目间满是宠溺包容，伸出手摸了摸葛木子的头顶，宋腾眼中有着一丝不舍。“傻丫头，别整天总是只知道工作，身体也很重要，回去就好好休息，知道了吗？”
“知道了，你也早点回去吧，晚上开车小心一些。”葛木子心里流淌的全是暖意。
葛木子回家之后先小心的看了一眼其他房间，确定无人之后才长长吁出了一口气。幸好葛百合没在，不然看到宋鹏送自己回来的这一幕，还不知道要怎么讹诈自己呢？
不过葛木子也没有老实休息，她洗漱了之后便打开了电脑，开始写起了可执行性方案的构架。按照白天和宋鹏讨论的意见来看，县份上的前景确实比较可观，只是宣传实施上需要有更具体的落地执行方案。
葛木子翻看了大量的资料，几乎找不到同等案例参考，看来自己这一次是无意中敲开了一扇创新的大门。因为没有前例可循，葛木子就需要耗费更大的精力，这一晚她足足熬到了半夜四点才上床睡觉，可电脑上却连五百字的方案都没有能够留存下来。
因为心里装着事葛木子根本睡不着，隔日一大早她就下了床，随便洗了一把脸后便开始继续熬自己的方案。
这一天葛木子写了删，删了写，始终没能写出自己满意的实施方案来。没有具体的实施方案，就不可能拿得出预算，盯着电脑葛木子只觉得自己脑袋阵阵发晕。
正在葛木子玩的入神的时候，忽然手机短信响了，她拿起手机一看，是宋腾发过来第二天见面的地址。这一次宋腾直接把地方约到了上岛咖啡，总算是圆了他前后几次想请葛木子喝咖啡的愿望。
第二天一早，葛木子特意装扮一番，还用上了她这次买回来的口红，对着镜子照了又照后才出了门。
到了上岛咖啡，宋腾早已经在里面等着他了，见到葛木子的身影，宋腾露出阳光般的笑容朝她迎了过来。“木子想喝点什么？”
“呃，我随意，甜一点的就好。”葛木子有些不大好意思。
虽然家里常年备着速溶咖啡，但那都是葛百合的，平时葛木子看都不看，像这种专门来咖啡厅喝咖啡的事情葛木子还真没干过。所以对于咖啡的种类和名字，她也完全没有什么具体的概念。
一听葛木子这话，宋腾了然的扬起唇角叫来了服务员。“麻烦给我们来一杯卡布奇诺。”
“木子，卡布奇诺是一般女孩子最喜欢的咖啡了，它奶味比较重，口感很容易让人接受。你试试，要是不喜欢的话，还可以换别的。”
“就这个吧。”葛木子的脸颊又不由自主的发烫了起来。“对了，我想问一下，你知道赵雯这段时间和你那朋友怎么样了？”
“岑子石？我也不方便过问太多，毕竟那是他们自己的私事。而且木子，如果你实在不放心的话，我觉得你可以适当提醒一下赵雯，毕竟我这朋友的口碑确实有一点点问题，我也不希望他们闹出点什么不好的事来，毕竟以后我们俩还要相处的。”
“放心，我知道你在担心什么，其实我不是那么不讲道理的人。就算他们俩真的没有走在一起，或者是赵雯吃了什么亏，我也不会把这些东西算在你头上的，毕竟你和你朋友是两个人。”
“那就好，其实我一开始就是担心你会因为这个而对我有什么想法。对了，你今天怎么那么有空叫我出来呢？我约了你那么多次，你都推了，今天该不会是有事找我吧？”宋腾笑着说道。
葛木子脸一红，宋腾这话说的自己好像无事不登三宝殿似的，可事实还真就是这样。
虽然有些难为情，但葛木子还是开门见山的说出了自己目前的难题。“前几天我和公司里的一个同事，又约了一场拓客之战，他也教了我许多种拓客的方法，但是我想了很久就没有发现一种适合我们目前可以用的。”
“木子你果然很能折腾，这离你上次跟人PK才多长时间？怎么现在又和人约了一场。不过你想要的是什么样的一种拓客方法呢？”
上一次葛木子和林清浅的PK之战，虽然知道的没有那么详细，但宋腾多少也是听说过的。现在一听葛木子又和人约了一场，宋腾又是好笑又是担心，总觉得葛木子过于好战了。
“上次不是没有办法吗？不过这次倒是我心甘情愿的，那个同事是我们的销售冠军，从心里我也想跟他较量一场。不试一试，我怎么知道自己的极限在哪里？”
葛木子这话说的极有道理，宋腾也无从辩驳。葛木子解释了一番之后，又继续说道。“至于要什么样的方式具体我也说不上来，但我就想找一种低成本高效率，覆盖面广的拓客方式出来。你说如果按照传统的拓客方法，无外乎就是发发传单，去小区覆盖一下，实际上成效都不高，所以我在想能不能有别的方法。”
两人正说着话，服务员已经将咖啡端了上来，宋腾接过咖啡放在了葛木子面前，又在里面加了两块方糖。
“原来你真是找我出来谈工作的，亏我还抱那么大的希望，以为你是想我了。再给你加上两块糖，这下就足够甜了。”宋腾有些哭笑不得的说道。
葛木子在宋腾面前向来都比较害羞，但是这一次牵扯上了工作，她竟然也破天荒的厚了一次脸皮。“其实平时也不是故意把你推掉的，但是这个月一直都在做团购，的确是抽不出时间来，你就谅解谅解我吧。不过我说实话，这一次真的只能来找你商量了，我之前已经开了三四次小组会都没有讨论出个什么结果来，我们的拓客之战从8月1号就要开始，我都已经急得没法了。”
“木子你有没有考虑过，现在正是城中村改造，那些个拆迁户拿到了钱之后，他们肯定还要买房。这就是一个隐形的大客户群体，你要不要往这方面考虑一下？”
“拆迁户群体我是想过，但是想要拿到他们的联系方式太难了。必须要和拆迁办有一定的联系，我就没有这方面的关系，根本无从下手。”
目前在昆明这个城市，拆迁户的确是比较大的一个购房群体，虽然拆迁有赔付他们房屋，但是已经习惯了靠收租生活的拆迁户们，从来都不会嫌弃自己房子多。葛木子之前也确实考虑过这个群体，但城中村拆迁项目同时启动的比较多，位置又过于分散，严格说来并不符合葛木子的拓客需求，最重要的是她根本不可能拿到那么多的联系方式。
宋腾仔细想了想葛木子的话，深思了一会儿，忽然抬起头望着葛木子。“还有一个办法，地州县份上你考虑过没有？昆明今年的地产市场其实并不好，同期那么多楼盘在销售，大家都在想拼命跑货包，都需要本地客户来去化。如果我们这个时间点把目光放在这座城市之外，比如周边的石林、安宁、嵩明这些地方，或许希望就会更大一些。”
“你说周边的8县？”
“就是8县。木子你可不要小看地州县上的经济发展，现在经济推动的特别快，大家兜里其实都有不少钱，有了钱首先想到的就是往大城市里迁居。昆明是云南的省会，自然也就是大家的首选之地，所以我觉得这个方法是可行的。”
葛木子眼睛亮了一下，宋鹏说的确实十分有道理。“但是这样出去的成本会不会太高，我们现在有整整8县，如果全走一遍的话那得花多少钱呀？”
“傻丫头，你就不会跟公司申请？每一家公司出去拓客，其实上都是有经费的，难道教你拓客方式的那个同事就没有告诉过你吗？而且就算你走遍了8县，你们一共才几个人啊？县上的消费又那么低，根本花不了多少钱的。”
“你这想法倒是不错，但具体的落地性和执行方案我还得再想一想，总不能让我们4个人抱着资料去挨家挨户的宣传吧。”
宋腾提了个方向，葛木子心思却活络了起来，她对地产销售本来就极具天赋，哪里会看不出这其中的可操控性空间有多大呢？葛木子瞬时笑逐颜开。“宋腾,今天这咖啡可没白喝，我真是受教了。”
“可别忘了付我学费。”
“必须的，今天这咖啡我来买单。”
“傻丫头，喝个咖啡我都要让你付钱，还算什么约会？学费我就是随便说说的，晚上我们俩一起吃饭？我请你去吃骨头王吧，你得多补补，瞧瞧你身上也没几两肉。”
“讨厌。”葛木子情不自禁又红了脸。
这一整天宋腾带着葛木子，不仅喝了咖啡吃了饭，两人晚上的时候还又去看了一场电影，总算是有了一场完美无缺的约会。宋腾的目光一直都在葛木子身上，而葛木子则时不时地在开小差，想她自己的工作。
晚上，宋腾开车把葛木子送回了家，路灯下的他笑容依旧仿若阳光，眉目间满是宠溺包容，伸出手摸了摸葛木子的头顶，宋腾眼中有着一丝不舍。“傻丫头，别整天总是只知道工作，身体也很重要，回去就好好休息，知道了吗？”
“知道了，你也早点回去吧，晚上开车小心一些。”葛木子心里流淌的全是暖意。
葛木子回家之后先小心的看了一眼其他房间，确定无人之后才长长吁出了一口气。幸好葛百合没在，不然看到宋鹏送自己回来的这一幕，还不知道要怎么讹诈自己呢？
不过葛木子也没有老实休息，她洗漱了之后便打开了电脑，开始写起了可执行性方案的构架。按照白天和宋鹏讨论的意见来看，县份上的前景确实比较可观，只是宣传实施上需要有更具体的落地执行方案。
葛木子翻看了大量的资料，几乎找不到同等案例参考，看来自己这一次是无意中敲开了一扇创新的大门。因为没有前例可循，葛木子就需要耗费更大的精力，这一晚她足足熬到了半夜四点才上床睡觉，可电脑上却连五百字的方案都没有能够留存下来。
因为心里装着事葛木子根本睡不着，隔日一大早她就下了床，随便洗了一把脸后便开始继续熬自己的方案。
这一天葛木子写了删，删了写，始终没能写出自己满意的实施方案来。没有具体的实施方案，就不可能拿得出预算，盯着电脑葛木子只觉得自己脑袋阵阵发晕。
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