第60章 拨云见日出⑩
葛木子说的虽是场面话，却也没什么毛病，但还是有几道意味不明的目光瞟向了她。
在场的这些销售基本都是公司精英存在，关于云上城项目热销的事，早已传遍了公司内部，所以对于葛木子这个人，在场众人多少也都听过。现在亲眼见到葛木子，众人不约而同的都有些意外，毕竟眼前这个娇小的姑娘实在太年轻了！特别是她那秀气的脸颊上依旧还有着几许未能褪去的青涩，看起来越发显小，就像是一个还没走出校门的学生一样。
葛木子自我介绍刚说完，蹭地一下就站起了一个长相特别憨厚的高大男生，满是笑意的脸上，一双略显狭小的眼睛中透出几丝精明。
“大家好！我是邵飞文，来自保山项目，请大家多多关照！以后还请童经理、葛主管和各位同仁多多指教！”
邵飞文正是刚才打量葛木子的其中一人，别看他笑得随和，但目光一直没从葛木子身上移开，精明中还隐隐掺杂着几许不屑之意。葛木子只是笑眯眯的坐在位置上，恍如没有感觉到这些人的打量。
不管这些人以前在各自的项目上有多光辉耀眼，到了云之端就是这里的团队新成员，没有谁再会是特殊的。
这一点，葛木子心里跟明镜似的。
有了邵文飞的领头，大家开始一一做起了自我介绍。
“大家好，我是白灵，来自昆明云上城项目！”
“我是黄坚……”
“大家好，我是朱飞松……”
云之端项目的总体量是云上城的三倍，也就意味着这里最低有三千多套住房待售，但总的销售人员连葛木子在内却只有十五个，比云上城还要少了五个人员的配置。说的直白点，这就是公司给这些金牌顾问的一大福利，蛋糕已经足够大，至于有没有能力吞下去，那就得凭各自的本事了。
等大家一一介绍完，童雅静含笑起身，将手边早已准备好的项目资料分发到了众人手上。
“不管你们之前在的项目是怎样的体系，但在我们云之端，没有小组PK，也没有末尾淘汰制。在这里，我们就是一个团队，是一家人！我希望大家都能把这里当做自己真正的家，朝着同一个目标去奋进、去拼搏。当然，我这人虽然好说话，但谁要是违反了公司的员工守则，我也只能说抱歉了！”
“这是云之端的全部项目信息，你们都是公司的精英，想必不用两天就能把销讲练熟。我不是一个喜欢走形势的人，所以我不会再对你们进行所谓的销讲考核，但我希望大家都能把这次的蓄水重视起来，因为整个蓄水期的蓄客量将会成为我们开盘时候的依仗，到时候会有一个蓄水期客户转换成交率的数据出来，那才是公司对我们真正的第一次考核。”
在场的几乎都是老手，自然听得懂童雅静的意思，就连葛木子也明白所谓的客户转换成交率，其实指的就是蓄水期客户最终在开盘时成交多少的比率。如果项目开盘，成交转换率不足蓄客量的三分之一的话，就说明这个楼盘的开盘是失败的。
易秋红眨了眨眼睛，她毕竟是个半新人，虽然没听太懂，却也没有直接开口询问，那开口就来的耿直性子倒也收敛了几分。
很快，早会开完，葛木子还来不及和方媛她们多说什么，就被童雅静叫去了办公室。
“葛木子，是不是有点不大习惯我的管理风格？”童雅静亲自替葛木子倒了杯白开水，放在她面前。
“公司目前有七个在售项目，每个项目的销售策略和团队运营构架，基本都是由销售经理全权做主的。我这人不喜欢PK那一套，也不喜欢我的销售人员频繁调换，所以我和他们的玩法都不大一样。”
“可是这样的话，会不会有人浑水摸鱼？没有末尾淘汰制，也就意味着没有竞争压力，销售人员很容易失去激情。既然是大锅饭，吃多吃少都是吃，大家会尽心么？”刚才童雅静说那些话的时候，这些疑问就在葛木子的心里升起，此际既然童雅静主动提及这个话题，她便不再顾忌直接问了出来。
童雅静捧着水杯微微一笑，摇了摇头。“木子，你还是太年轻了。谁说激励团队只能靠高压和惩罚？大家能走进这个项目，那说明一点，他们都是在别的项目里打拼出来的，既然都是拔尖的精英，淘汰制对团队来说就成了弊大于利。我举个例子，这些老销售人员，只要被团队淘汰了他们转身就能换个项目去上班，对他们自身其实没多少损失，但对我们来说，却意味着会失去一个销售精英。公司培养一个销售精英的成本有多高，估计你不知道吧？”
葛木子摇摇头，她还真不知道这个。
童雅静依旧保持着她优雅的笑容说道。“销售人员最在意的是什么？不就是自己最终能获得多少利益么？我取消了高压的末尾淘汰制和PK制，就是最大程度的保证了团队的稳定性。但我还设置了高额的奖励机制，以此促进大家的销售激情，今天之所以没有宣布，就是因为我还想和你再商讨一下，听听你的意见。”
“没有淘汰压力，反而还有高额奖励？”葛木子眼睛一亮，好像明白过来了什么。
“对，因为这个团队的成员相对于其他普通项目会特殊许多，所以在保证了团队的稳定性之后，还得最大程度的调动大家的积极性。可能现在说这些，你还不大能理解，但时间长了你慢慢就会明白的。”
“嗯，童经理，我刚被公司提成销售主管，之前并没有接触过管理，请问接下来我要做的具体工作有哪些？还希望你能多教教我。”
“别担心，你的情况我听杨总已经说了，杨总也是我们这个项目的销售总监。管理上的事，我肯定会好好教你的，但考虑到你自身的情况，我也有另一个想法。”
见葛木子眼巴巴地望着自己，童雅静温婉一笑，柔声说了下去。“按照公司的以往惯例，成了管理人员之后，就不再直接参与销售。但想到你在销售上的天赋，所以我和杨总商量过了，虽然你现在是云之端的销售主管，但我们还是让你参加销售。这个项目的销售人员，你也清楚，都是些心高气傲的金牌销售，想要能得到他们的认同，最好的办法就是在业绩上超越他们，用实力来证明你自己。”
童雅静终于说到了重点，葛木子点点并没反对。
其实一开始同意做销售主管的时候，她也有些后顾之忧，毕竟销售的高提成确实是太吸引人了，放弃高提成做个管理人员，取舍真的是有些两难，现在童雅静这些话，正好遂了葛木子的意。
“只是一边做销售主管服务于大家，一边还得冲自己的销售业绩，你会辛苦很多。”
“童经理放心，我这人不怕吃苦。”
“但你也不用担心，公司不会让你白白付出的，除了你个人的销售提成正常提给你之外，我们也会额外给你万分之2.5的总业绩提成，算是奖励你为团队做出的贡献。”
葛木子的眼睛越发亮了起来，没想到自己来了云之端之后，不仅能拿自己的提成，还可以叠加总业绩提成，这简直就是天上掉馅饼的好事！不过经过这些日子的磨练，葛木子也稳重了许多，虽然心里激动不已，但脸上还是保持着一贯的镇定。
“谢谢童经理，谢谢杨总和公司对我的厚爱！我一定会好好努力的。”
“得，你也别和我说这些客套话，这都是你该得的。这两天，你不仅要熟悉项目信息，还要把大家的轮排表做出来，而且每天的早晚日报、周报和月报之类的报表，全部都得你来做。还有我不在的时候，你得时时注意整个团队的氛围，为大家加油打气，不能让团队的士气低落下来。如果他们中间谁有什么个人小情绪，你也得负责去找他们谈话，只有保证了我们团队每个人的良好状态，我们才能拿出漂亮的成绩单。”
“……”葛木子一时没说话，听童雅静这话的意思，所谓的管理还真就是做服务没错。
“别惊讶，公司能让我来负责这个项目，就说明我这一套确实是有可取之处的。可能你以前接触的管理人员都是以管理的方式在对待团队，但我这里不一样，我们是用服务去对待团队！葛木子你要记住，从你成为一个管理人员开始，这些基层员工就变成了你的衣食父母，只有他们出业绩了，你才能拿到更多的钱，我这样说你明白么？”
童雅静的这套管理理念，别说是见过，葛木子就连听都没听过。
葛木子也翻过不少关于管理的书籍，却从没见过这样的案例。
将管理变成服务？基层当成衣食父母？葛木子一时根本转变不过来这样的观念。
在场的这些销售基本都是公司精英存在，关于云上城项目热销的事，早已传遍了公司内部，所以对于葛木子这个人，在场众人多少也都听过。现在亲眼见到葛木子，众人不约而同的都有些意外，毕竟眼前这个娇小的姑娘实在太年轻了！特别是她那秀气的脸颊上依旧还有着几许未能褪去的青涩，看起来越发显小，就像是一个还没走出校门的学生一样。
葛木子自我介绍刚说完，蹭地一下就站起了一个长相特别憨厚的高大男生，满是笑意的脸上，一双略显狭小的眼睛中透出几丝精明。
“大家好！我是邵飞文，来自保山项目，请大家多多关照！以后还请童经理、葛主管和各位同仁多多指教！”
邵飞文正是刚才打量葛木子的其中一人，别看他笑得随和，但目光一直没从葛木子身上移开，精明中还隐隐掺杂着几许不屑之意。葛木子只是笑眯眯的坐在位置上，恍如没有感觉到这些人的打量。
不管这些人以前在各自的项目上有多光辉耀眼，到了云之端就是这里的团队新成员，没有谁再会是特殊的。
这一点，葛木子心里跟明镜似的。
有了邵文飞的领头，大家开始一一做起了自我介绍。
“大家好，我是白灵，来自昆明云上城项目！”
“我是黄坚……”
“大家好，我是朱飞松……”
云之端项目的总体量是云上城的三倍，也就意味着这里最低有三千多套住房待售，但总的销售人员连葛木子在内却只有十五个，比云上城还要少了五个人员的配置。说的直白点，这就是公司给这些金牌顾问的一大福利，蛋糕已经足够大，至于有没有能力吞下去，那就得凭各自的本事了。
等大家一一介绍完，童雅静含笑起身，将手边早已准备好的项目资料分发到了众人手上。
“不管你们之前在的项目是怎样的体系，但在我们云之端，没有小组PK，也没有末尾淘汰制。在这里，我们就是一个团队，是一家人！我希望大家都能把这里当做自己真正的家，朝着同一个目标去奋进、去拼搏。当然，我这人虽然好说话，但谁要是违反了公司的员工守则，我也只能说抱歉了！”
“这是云之端的全部项目信息，你们都是公司的精英，想必不用两天就能把销讲练熟。我不是一个喜欢走形势的人，所以我不会再对你们进行所谓的销讲考核，但我希望大家都能把这次的蓄水重视起来，因为整个蓄水期的蓄客量将会成为我们开盘时候的依仗，到时候会有一个蓄水期客户转换成交率的数据出来，那才是公司对我们真正的第一次考核。”
在场的几乎都是老手，自然听得懂童雅静的意思，就连葛木子也明白所谓的客户转换成交率，其实指的就是蓄水期客户最终在开盘时成交多少的比率。如果项目开盘，成交转换率不足蓄客量的三分之一的话，就说明这个楼盘的开盘是失败的。
易秋红眨了眨眼睛，她毕竟是个半新人，虽然没听太懂，却也没有直接开口询问，那开口就来的耿直性子倒也收敛了几分。
很快，早会开完，葛木子还来不及和方媛她们多说什么，就被童雅静叫去了办公室。
“葛木子，是不是有点不大习惯我的管理风格？”童雅静亲自替葛木子倒了杯白开水，放在她面前。
“公司目前有七个在售项目，每个项目的销售策略和团队运营构架，基本都是由销售经理全权做主的。我这人不喜欢PK那一套，也不喜欢我的销售人员频繁调换，所以我和他们的玩法都不大一样。”
“可是这样的话，会不会有人浑水摸鱼？没有末尾淘汰制，也就意味着没有竞争压力，销售人员很容易失去激情。既然是大锅饭，吃多吃少都是吃，大家会尽心么？”刚才童雅静说那些话的时候，这些疑问就在葛木子的心里升起，此际既然童雅静主动提及这个话题，她便不再顾忌直接问了出来。
童雅静捧着水杯微微一笑，摇了摇头。“木子，你还是太年轻了。谁说激励团队只能靠高压和惩罚？大家能走进这个项目，那说明一点，他们都是在别的项目里打拼出来的，既然都是拔尖的精英，淘汰制对团队来说就成了弊大于利。我举个例子，这些老销售人员，只要被团队淘汰了他们转身就能换个项目去上班，对他们自身其实没多少损失，但对我们来说，却意味着会失去一个销售精英。公司培养一个销售精英的成本有多高，估计你不知道吧？”
葛木子摇摇头，她还真不知道这个。
童雅静依旧保持着她优雅的笑容说道。“销售人员最在意的是什么？不就是自己最终能获得多少利益么？我取消了高压的末尾淘汰制和PK制，就是最大程度的保证了团队的稳定性。但我还设置了高额的奖励机制，以此促进大家的销售激情，今天之所以没有宣布，就是因为我还想和你再商讨一下，听听你的意见。”
“没有淘汰压力，反而还有高额奖励？”葛木子眼睛一亮，好像明白过来了什么。
“对，因为这个团队的成员相对于其他普通项目会特殊许多，所以在保证了团队的稳定性之后，还得最大程度的调动大家的积极性。可能现在说这些，你还不大能理解，但时间长了你慢慢就会明白的。”
“嗯，童经理，我刚被公司提成销售主管，之前并没有接触过管理，请问接下来我要做的具体工作有哪些？还希望你能多教教我。”
“别担心，你的情况我听杨总已经说了，杨总也是我们这个项目的销售总监。管理上的事，我肯定会好好教你的，但考虑到你自身的情况，我也有另一个想法。”
见葛木子眼巴巴地望着自己，童雅静温婉一笑，柔声说了下去。“按照公司的以往惯例，成了管理人员之后，就不再直接参与销售。但想到你在销售上的天赋，所以我和杨总商量过了，虽然你现在是云之端的销售主管，但我们还是让你参加销售。这个项目的销售人员，你也清楚，都是些心高气傲的金牌销售，想要能得到他们的认同，最好的办法就是在业绩上超越他们，用实力来证明你自己。”
童雅静终于说到了重点，葛木子点点并没反对。
其实一开始同意做销售主管的时候，她也有些后顾之忧，毕竟销售的高提成确实是太吸引人了，放弃高提成做个管理人员，取舍真的是有些两难，现在童雅静这些话，正好遂了葛木子的意。
“只是一边做销售主管服务于大家，一边还得冲自己的销售业绩，你会辛苦很多。”
“童经理放心，我这人不怕吃苦。”
“但你也不用担心，公司不会让你白白付出的，除了你个人的销售提成正常提给你之外，我们也会额外给你万分之2.5的总业绩提成，算是奖励你为团队做出的贡献。”
葛木子的眼睛越发亮了起来，没想到自己来了云之端之后，不仅能拿自己的提成，还可以叠加总业绩提成，这简直就是天上掉馅饼的好事！不过经过这些日子的磨练，葛木子也稳重了许多，虽然心里激动不已，但脸上还是保持着一贯的镇定。
“谢谢童经理，谢谢杨总和公司对我的厚爱！我一定会好好努力的。”
“得，你也别和我说这些客套话，这都是你该得的。这两天，你不仅要熟悉项目信息，还要把大家的轮排表做出来，而且每天的早晚日报、周报和月报之类的报表，全部都得你来做。还有我不在的时候，你得时时注意整个团队的氛围，为大家加油打气，不能让团队的士气低落下来。如果他们中间谁有什么个人小情绪，你也得负责去找他们谈话，只有保证了我们团队每个人的良好状态，我们才能拿出漂亮的成绩单。”
“……”葛木子一时没说话，听童雅静这话的意思，所谓的管理还真就是做服务没错。
“别惊讶，公司能让我来负责这个项目，就说明我这一套确实是有可取之处的。可能你以前接触的管理人员都是以管理的方式在对待团队，但我这里不一样，我们是用服务去对待团队！葛木子你要记住，从你成为一个管理人员开始，这些基层员工就变成了你的衣食父母，只有他们出业绩了，你才能拿到更多的钱，我这样说你明白么？”
童雅静的这套管理理念，别说是见过，葛木子就连听都没听过。
葛木子也翻过不少关于管理的书籍，却从没见过这样的案例。
将管理变成服务？基层当成衣食父母？葛木子一时根本转变不过来这样的观念。
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