第82章 独木不成林②
第二天一早，葛木子将新通过的分销政策一宣布，众人瞬时沸腾了。
本以为只是葛木子随口说说的话，如今竟成了现实。百分点起跳？这放在置业顾问的提成中简直吓死人，虽然有分销任务设定的门槛，但不少人还是动了心思。
毕竟这是双赢的事情，自己手上能有人带客户来，不仅可以直线拉高自己的业绩，也能拿到应有的提成，而带客的人在高额回报面前，也更多了许多动力。
东方玫想了想举手问道。“葛主管，如果我能从原有的老客户中进行深挖掘，也就是我原来的客户给我介绍新客户，她是否能和我们项目签署这份分销协议？”
“当然可以，不管是外地客户，还是本地客户，只要能达到我们的分销任务，我们都是欢迎的。如果你有这方面资源优势的老客户，等下散会了以后可以来我办公室详谈，分销协议签的越多，越能保证你们的销售。今天大家交回来的踩盘报告我已经都看了，很仔细，说明大家这一次都很用心！”
葛木子首先对众人这两日的工作做出了肯定，然后又继续说了下去。“但请大家也要继续努力，从明天开始，我们的暖场活动就会启动，相对上客量会比现在多很多。我希望不管是意向十足的客户，还是进来打酱油的，能进我们这道门就说明客户有一定需求，所以千万不能放羊。”
“放心吧，葛主管，我们会一视同仁的。”杭怡然保证道。
他和孔仓、邰月玲一样，都是从上一次的连休风波中留下来的人，相对会更珍惜这一次的机会。只有经历过那种患得患失的情绪，才会用最正确的态度来面对这个项目，面对这份工作。
葛木子满意地点点头，脸上有着笑意。“这个月目前已经过去了三分之一，能留给我们的时间并不多。接下来的二十天，我希望大家能拧成一股绳，朝着同一个方向使劲！没有你们的努力，我和童经理也不可能完成任务，还是当初那句话，我和童经理会一直为大家服务。”
“葛主管放心，我们这次拼了！”白灵咬着牙说道，因为这两天密集紧凑的电拓，他已经有了淡淡的眼袋。
易秋红也大声喊道。“我们一定会加油努力的，绝对不会在关键时刻掉链子。”
这一刻，易秋红恍如又回到了拓客的那些日子，热情燃烧、血液澎湃，每个人都冲着同一个目标在前进。
乐正娜、东方玫、卢天、段凯乐等人纷纷响应，大家脸上都有着一种不达目的誓不罢休的决然之色，葛木子目光一一扫过大家脸庞，心中那股久未升腾的热血再次被点燃！
“都说做事需要双管齐下，从明天开始，我们是四管齐下：电拓、分销、内购和暖场活动同步进行，每一个伙伴身上都有着艰巨的任务量。但也请大家放心，我葛木子一定会竭尽所能，把所有后续工作做到位，绝不会让你们有孤军奋斗的感觉！我们是一个团队，一个真正的团队，为了十月一号准时开盘，大家加油！”
“加油，加油！”
“努力！朝着同一个目标奋进！”
“我们一定按时完成蓄水任务！”
也不知是谁开的头，洪亮的声音回响在售楼部中，年轻的灵魂全部都在这一刻沸腾了起来……
不远处的经理办公室门口，童雅静双手捧着一杯白水，脸上含着温婉的笑意，眉眼中满是欣慰之色。
花了将近十天的时间，把前期所有的铺垫工作全部做完，葛木子这个速度不可谓不快，而且她身上的那种渲染力真的令人叹为观止。
早会后，众人纷纷找到了葛木子，有要求继续出去发展分销的，也有来谈分销协议的，而东方玫更是提出了出差的申请：用三天时间，回一趟贵州，发展她原有老客户中的分销商，甚至当场立下了军令状。
对于众人的申请要求，葛木子大笔一挥，全部同意。
既然决定了要做好一件事，固步自封将不再适用，云之端项目需要的就是大刀阔斧、百花齐放！
处理完了手上所有的事情，葛木子才找到童雅静，说今天中午和殷雅娜有约的事情，一听是要去见之前的团购单位管理者，童雅静自然同意。“木子，你今早和大家说的话我都听到了，我们一起好好努力。我相信，这个团队里有了你，将是我们最大的幸运。”
“谢谢静姐对我的肯定，但独木不成林，我一定会和大家拧在一起，虽然我不一定做得到静姐所说的服务大家，但我一定不会落下任何一个团队成员。”
“嗯，你能有这样的想法最好。木子啊，你放开手去做，只要我能办到的，我都会竭尽所能帮助你。中午既然是要和大客户吃饭，你就好好作陪一下，下午你也不用回来售楼部，这里有我看着。”
“谢谢静姐。”
葛木子含笑向童雅静道谢，想了想，她又问道。“静姐，你昨天让我看的那两个表格，销控表我没问题，可落地开花图我是真没弄明白。”
“没事，所谓的落地开花图就如同你们做的客户意向调查表，是蓄水期比较重要的一个构成。这两天我们客户量不足，所以上面还体现不出什么，等下一周我们有足够的客户量了，我再亲自教你。”
“好的，谢谢静姐。”
葛木子再次由衷感谢道，虽然之前在云上城许心蓝也教了自己许多东西，但童雅静这里学到的已然更进一步，完全已经涉及到了管理类的知识。
很快，葛木子收拾好东西，准时十一点赶到了颐养制药。
再次来到颐养制药，这里依旧窗明几亮的一尘不染，葛木子心绪也和之前有了截然不同。
恍然间还记得自己初来这里的时候，在大堂里厚着脸皮蹲了三天时间，才换来和殷雅娜那宝贵的十分钟面谈，如今再踏入这里，葛木子浑身都透出一股自信，双眸中也有着光彩在流动。
黄煌很快就下来大堂接葛木子，两个多月没见，黄煌一见葛木子就不由愣了愣，眼前这个女孩好似又多了些不同。“欢迎，欢迎。葛木子，我听殷总说你已经升职了，恭喜啊。”
“谢谢黄姐。本来早就该过来请你和殷总吃个饭的，但殷总一直忙，也没约上。”葛木子亦是含笑迎了过去。
“殷总虽然忙，但一直都念叨着你呢，你没能来我们公司，真是双方的损失。”
黄煌一边说着客套话，一边带着葛木子进了观光电梯。
葛木子粲然一笑，并没接黄煌的这话，如果当初自己来了颐养制药，如今又是个什么光景，谁能说得清呢？都说销售是万通的，但受众群体的不同，决定了工作开展的难度也就会不同，葛木子还没骄傲到认为自己什么都行的地步。
殷雅娜今天看起来很闲，葛木子到的时候，她正端坐办公室的大茶台前喝茶，一见葛木子随着黄煌走了进来，殷雅娜立即满脸笑意地起身，让葛木子过来品茶。“葛木子，这边坐。”
“谢谢殷总。”
葛木子含笑而坐，将自己一直拎在手里的纸袋打开，掏出两片七子饼茶递了过去。“上一回来的时候，就注意到殷总这里的茶台了，所以我猜想殷总应该是喜欢喝茶。正好我有个一直在做茶的朋友，前段时间她送了我几片06年的中茶红印和一点凤庆红茶，我也不大会品茶，倒不如借花献佛，请殷总品鉴一下。”
葛木子说的十分客气，虽然她确实有个一直在做茶的好朋友孙泾，但这茶却是葛木子打定主意要请殷雅娜和杜佳明吃饭的时候，就特意让孙泾帮着找来的极品好茶，还花了两千大洋，当时令葛木子肉疼了好一阵子。
果然，殷雅娜脸上的笑容更盛了，接过葛木子递来的七子饼茶，心里却有着一丝疑惑。“葛木子，现在茶台茶具这种东西根本就是办公室的标配，你怎么就觉得我喜欢喝茶呢？”
“当时和殷总说话的时候，我注意到了茶台的木料。殷总这里的是个榧木茶台，要只是标配摆设，这里放个一般的竹制流水茶船就足够了，殷总如果不是爱茶之人肯定不会放置榧木这种贵重木料的。而且榧木颜色金黄，殷总的茶台面上颜色呈褐色，说明这个茶台时常在用，所以我才大胆推测殷总是个爱茶之人。”
“呵呵，你这孩子的观察力倒是首屈一指。从一个简单的茶台上就猜测出了我的爱好所在，葛木子，你真是让我又吃一惊啊。”
见殷雅娜高兴，葛木子急忙又将纸袋中的红茶给拿了出来，因为是用自封袋包装的，一眼就能看见大根大根的金黄芽尖挤在一起。“我们云南的滇红十分出名，但其中最好的便是凤庆滇红，里面含有的茶黄素可以温胃养胃，最适合殷总不过。”
殷雅娜是个懂茶之人，一看葛木子带来的红茶成色，立即就明白过来确实是好东西不假。红茶品级和里面的芽尖金豪直接挂钩，这些红茶几乎全是金芽，可见葛木子是花足了心思。
本以为只是葛木子随口说说的话，如今竟成了现实。百分点起跳？这放在置业顾问的提成中简直吓死人，虽然有分销任务设定的门槛，但不少人还是动了心思。
毕竟这是双赢的事情，自己手上能有人带客户来，不仅可以直线拉高自己的业绩，也能拿到应有的提成，而带客的人在高额回报面前，也更多了许多动力。
东方玫想了想举手问道。“葛主管，如果我能从原有的老客户中进行深挖掘，也就是我原来的客户给我介绍新客户，她是否能和我们项目签署这份分销协议？”
“当然可以，不管是外地客户，还是本地客户，只要能达到我们的分销任务，我们都是欢迎的。如果你有这方面资源优势的老客户，等下散会了以后可以来我办公室详谈，分销协议签的越多，越能保证你们的销售。今天大家交回来的踩盘报告我已经都看了，很仔细，说明大家这一次都很用心！”
葛木子首先对众人这两日的工作做出了肯定，然后又继续说了下去。“但请大家也要继续努力，从明天开始，我们的暖场活动就会启动，相对上客量会比现在多很多。我希望不管是意向十足的客户，还是进来打酱油的，能进我们这道门就说明客户有一定需求，所以千万不能放羊。”
“放心吧，葛主管，我们会一视同仁的。”杭怡然保证道。
他和孔仓、邰月玲一样，都是从上一次的连休风波中留下来的人，相对会更珍惜这一次的机会。只有经历过那种患得患失的情绪，才会用最正确的态度来面对这个项目，面对这份工作。
葛木子满意地点点头，脸上有着笑意。“这个月目前已经过去了三分之一，能留给我们的时间并不多。接下来的二十天，我希望大家能拧成一股绳，朝着同一个方向使劲！没有你们的努力，我和童经理也不可能完成任务，还是当初那句话，我和童经理会一直为大家服务。”
“葛主管放心，我们这次拼了！”白灵咬着牙说道，因为这两天密集紧凑的电拓，他已经有了淡淡的眼袋。
易秋红也大声喊道。“我们一定会加油努力的，绝对不会在关键时刻掉链子。”
这一刻，易秋红恍如又回到了拓客的那些日子，热情燃烧、血液澎湃，每个人都冲着同一个目标在前进。
乐正娜、东方玫、卢天、段凯乐等人纷纷响应，大家脸上都有着一种不达目的誓不罢休的决然之色，葛木子目光一一扫过大家脸庞，心中那股久未升腾的热血再次被点燃！
“都说做事需要双管齐下，从明天开始，我们是四管齐下：电拓、分销、内购和暖场活动同步进行，每一个伙伴身上都有着艰巨的任务量。但也请大家放心，我葛木子一定会竭尽所能，把所有后续工作做到位，绝不会让你们有孤军奋斗的感觉！我们是一个团队，一个真正的团队，为了十月一号准时开盘，大家加油！”
“加油，加油！”
“努力！朝着同一个目标奋进！”
“我们一定按时完成蓄水任务！”
也不知是谁开的头，洪亮的声音回响在售楼部中，年轻的灵魂全部都在这一刻沸腾了起来……
不远处的经理办公室门口，童雅静双手捧着一杯白水，脸上含着温婉的笑意，眉眼中满是欣慰之色。
花了将近十天的时间，把前期所有的铺垫工作全部做完，葛木子这个速度不可谓不快，而且她身上的那种渲染力真的令人叹为观止。
早会后，众人纷纷找到了葛木子，有要求继续出去发展分销的，也有来谈分销协议的，而东方玫更是提出了出差的申请：用三天时间，回一趟贵州，发展她原有老客户中的分销商，甚至当场立下了军令状。
对于众人的申请要求，葛木子大笔一挥，全部同意。
既然决定了要做好一件事，固步自封将不再适用，云之端项目需要的就是大刀阔斧、百花齐放！
处理完了手上所有的事情，葛木子才找到童雅静，说今天中午和殷雅娜有约的事情，一听是要去见之前的团购单位管理者，童雅静自然同意。“木子，你今早和大家说的话我都听到了，我们一起好好努力。我相信，这个团队里有了你，将是我们最大的幸运。”
“谢谢静姐对我的肯定，但独木不成林，我一定会和大家拧在一起，虽然我不一定做得到静姐所说的服务大家，但我一定不会落下任何一个团队成员。”
“嗯，你能有这样的想法最好。木子啊，你放开手去做，只要我能办到的，我都会竭尽所能帮助你。中午既然是要和大客户吃饭，你就好好作陪一下，下午你也不用回来售楼部，这里有我看着。”
“谢谢静姐。”
葛木子含笑向童雅静道谢，想了想，她又问道。“静姐，你昨天让我看的那两个表格，销控表我没问题，可落地开花图我是真没弄明白。”
“没事，所谓的落地开花图就如同你们做的客户意向调查表，是蓄水期比较重要的一个构成。这两天我们客户量不足，所以上面还体现不出什么，等下一周我们有足够的客户量了，我再亲自教你。”
“好的，谢谢静姐。”
葛木子再次由衷感谢道，虽然之前在云上城许心蓝也教了自己许多东西，但童雅静这里学到的已然更进一步，完全已经涉及到了管理类的知识。
很快，葛木子收拾好东西，准时十一点赶到了颐养制药。
再次来到颐养制药，这里依旧窗明几亮的一尘不染，葛木子心绪也和之前有了截然不同。
恍然间还记得自己初来这里的时候，在大堂里厚着脸皮蹲了三天时间，才换来和殷雅娜那宝贵的十分钟面谈，如今再踏入这里，葛木子浑身都透出一股自信，双眸中也有着光彩在流动。
黄煌很快就下来大堂接葛木子，两个多月没见，黄煌一见葛木子就不由愣了愣，眼前这个女孩好似又多了些不同。“欢迎，欢迎。葛木子，我听殷总说你已经升职了，恭喜啊。”
“谢谢黄姐。本来早就该过来请你和殷总吃个饭的，但殷总一直忙，也没约上。”葛木子亦是含笑迎了过去。
“殷总虽然忙，但一直都念叨着你呢，你没能来我们公司，真是双方的损失。”
黄煌一边说着客套话，一边带着葛木子进了观光电梯。
葛木子粲然一笑，并没接黄煌的这话，如果当初自己来了颐养制药，如今又是个什么光景，谁能说得清呢？都说销售是万通的，但受众群体的不同，决定了工作开展的难度也就会不同，葛木子还没骄傲到认为自己什么都行的地步。
殷雅娜今天看起来很闲，葛木子到的时候，她正端坐办公室的大茶台前喝茶，一见葛木子随着黄煌走了进来，殷雅娜立即满脸笑意地起身，让葛木子过来品茶。“葛木子，这边坐。”
“谢谢殷总。”
葛木子含笑而坐，将自己一直拎在手里的纸袋打开，掏出两片七子饼茶递了过去。“上一回来的时候，就注意到殷总这里的茶台了，所以我猜想殷总应该是喜欢喝茶。正好我有个一直在做茶的朋友，前段时间她送了我几片06年的中茶红印和一点凤庆红茶，我也不大会品茶，倒不如借花献佛，请殷总品鉴一下。”
葛木子说的十分客气，虽然她确实有个一直在做茶的好朋友孙泾，但这茶却是葛木子打定主意要请殷雅娜和杜佳明吃饭的时候，就特意让孙泾帮着找来的极品好茶，还花了两千大洋，当时令葛木子肉疼了好一阵子。
果然，殷雅娜脸上的笑容更盛了，接过葛木子递来的七子饼茶，心里却有着一丝疑惑。“葛木子，现在茶台茶具这种东西根本就是办公室的标配，你怎么就觉得我喜欢喝茶呢？”
“当时和殷总说话的时候，我注意到了茶台的木料。殷总这里的是个榧木茶台，要只是标配摆设，这里放个一般的竹制流水茶船就足够了，殷总如果不是爱茶之人肯定不会放置榧木这种贵重木料的。而且榧木颜色金黄，殷总的茶台面上颜色呈褐色，说明这个茶台时常在用，所以我才大胆推测殷总是个爱茶之人。”
“呵呵，你这孩子的观察力倒是首屈一指。从一个简单的茶台上就猜测出了我的爱好所在，葛木子，你真是让我又吃一惊啊。”
见殷雅娜高兴，葛木子急忙又将纸袋中的红茶给拿了出来，因为是用自封袋包装的，一眼就能看见大根大根的金黄芽尖挤在一起。“我们云南的滇红十分出名，但其中最好的便是凤庆滇红，里面含有的茶黄素可以温胃养胃，最适合殷总不过。”
殷雅娜是个懂茶之人，一看葛木子带来的红茶成色，立即就明白过来确实是好东西不假。红茶品级和里面的芽尖金豪直接挂钩，这些红茶几乎全是金芽，可见葛木子是花足了心思。
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