第133章 真金不怕火③
日子一天天过去，转眼已经到了三月末，朝花夕拾售楼部也已经正式开放了半个多月。
葛木子从每天接到的数据汇总和她蹲守售楼部的情况来看，售楼部的上客量并不算差。而此际一些媒体推广也陆续推出，给了销售不少助力，看着一天天增加的数据，她高悬着的一颗心终于渐渐放了下来。
看着自己在电脑上绘制的落地开花图，葛木子吁了口长气。这次只要没有什么意外的话，按着目前的蓄水量，后期再进行一次客户提纯，开盘销售就算不火爆，却也不会太差。
一连监控了半个月的数据后，葛木子慎重地向孟轲提交了开盘时间建议和整个开盘当天的人员工作安排和流程。经过会议讨论后，公司最终将朝花夕拾第一期项目香樟园的开盘日期定在了4月12日。
期间，葛木子又拜访了几次童雅静向她讨教经验，肚子已经很明显的童雅静脸上流动着母性的光辉，那温文尔雅的笑容从未有过半分改变。
“木子，其实你这次的工作我觉得基本已经做到位了，但你一定要注意客户的提纯问题。眼下，大环境不是很好，我们当初云之端能卖成那样，其实除了大家的努力之外，也有着几分运气的成分在其中，我建议你多和你男朋友聊聊，兴许接着渠道真能走出一条不同的路来。”
“静姐，我已经和他聊过了，这两天就能把合同敲定。”
童雅静捧着杯子喝了一口热水，才笑道。“做事嘛，总不能一棵树上吊死，你除了自有的资源，也应该把你之前做过的或是没做过的方法都试试。对了，前几天方媛给我打电话，说你要结婚了？到时候可别忘了喊我喝你的喜酒啊。”
“暂时定在6月。”葛木子脸颊微微一红，有了几分腼腆神色。
“放心吧，我这预产期在8月，能赶上你的酒席的。”
童雅静打趣道，难得见到葛木子做出这番小女子的神态来，童雅静觉得十分有趣，两人又聊了许久后，童雅静忽然问了葛木子一句。“对了，木子，如果你结婚的话，会不会马上就要小孩？”
“静姐，我和宋腾都不着急。再说，我们现在正是拼搏的好时候，真生了孩子，恐怕就没那么多时间做事了。”
“你说的对，我现在才知道，怀个孕是件多不容易的事情。我这儿还没生呢，只要想到以后就感觉头疼的厉害，要是能奋斗就多奋斗两年吧，毕竟还年轻。”童雅静了然一笑，那神态倒像是放下了一颗心。
葛木子微微一琢磨，就琢磨出了点不一样的味道来，她挂起笑容，眼中闪过一丝狡黠。“静姐，你问我这事应该不是自己想问的吧？不会是咱们的孟总托你的口问的。”
“你这丫头古灵精怪的，什么都逃不过你的眼睛。”童雅静笑着瞥了葛木子一眼，眼底有着赞赏。“其实这事你也不能怪孟轲心慌，毕竟现在想要找到一个合适的员工，简直比相亲还要难点，他好不容易找了你，万一你一结婚就离职回家生孩子，他不又无人可用了？”
葛木子默了默，才说道。“静姐，我总觉得职场对于女人来说太过于不公平。为什么结婚生子就意味着离职，难道就不能家庭事业兼顾？毕竟咱们早就已经有了劳动法，女员工可以享受许多的合理待遇，为什么大家还是要辞职？而且不还有生育保险么？”
当初童雅静辞职养胎的时候，葛木子就有些想不大明白，后来杨蕊也是同样一怀孕就辞了职，弄得葛木子更为好奇。她始终想不明白，为什么结婚生子就意味着事业结束，难道两者真的冲突这么大吗？
童雅静也静静思考了一下，随即笑道。“其实你这个问题是个好问题，这并不是个例，而是一个大众的话题。家庭和事业是许多职业女性长久以来面对的矛盾了，可你想过没有，就算公司给报了生育保险，也给放了产假，真有了孩子的话，那几个月产假怎么够带孩子？所以很多女性在这个时候都会做出选择，牺牲事业选择家庭。可等小孩三岁以后上了幼儿园，再想重归职场的话，整个人不管是状态还是其它，都会和社会脱节，很多人就只能重头再来。”
“孩子不是可以请老人或者保姆帮带么？”
“木子，你还年轻。等你真有一天做了妈妈的话，你就会明白我的意思了。”童雅静笑笑，并没有继续这个话题，毕竟正如同她所言，这不是一个单独的个人问题。
葛木子摸了摸自己耳垂，点点头。
转眼，整个三月就结束了，按着在云之端公司的惯例，葛木子在华悦依旧延用了月会的管理方法。三月蓄水期的客户量将近六千多组，这还只是留下了联系方式的，按着4月12号就要开盘的计划，葛木子在会上向孟轲提出了销售排号卡的建议。
孟轲微微思索后也同意了，并就着葛木子的建议定下了排号卡两万一张的金额，只要购买了排号卡的客户，在开盘当天便能享受两万抵五万的优惠活动。
4月1号，朝花夕拾售楼部正式对外销售排号卡，葛木子依旧是延用了云之端的方式，开盘不采取摇号，只按照排号卡的顺序来。可让她没想到的是，售卡的第一天，六千多组客户前来买了排号卡的竟然只有19人，临下班时葛木子看着乐正娜提交过来的数据，整个人有些发懵。
难道是自己操作的哪个环节出了问题？六千多组客户怎么算都不可能只有这点人来买排号卡啊！总不能几千人特意上售楼部来打酱油吧？
葛木子抱着一丝侥幸，将希望寄托在了第二天。
可是令葛木子没有想到的是，第二天、第三天，朝花夕拾的排号卡依旧卖不动，整整三天时间，总售卡量竟然没有超过40张，这下葛木子是真的心慌了，整颗心都沉到了谷底。
如果按照目前售卡的数量来算，毫不意外的开盘必是个死局，几十万的开盘活动做出去，最终成交房子有可能不到五十套，这样的成绩葛木子想都不敢想，也没脸去想。她急急忙忙召集了乐正娜和朱飞松开会，两人也是抓头不已，完全想不明白到底是什么地方出了差错，按着目前的上客量来说，怎么都不可能只有这一点售卡人数。
“葛经理，我始终不相信这些客户是没有意向的，毕竟我参与了接待，就我手上的几组客户，我判断都是十分有意向的，但这一次都没有买卡。”朱飞松简直无法相信眼前的事实，他的话也让乐正娜连连点头。
“我这边的客户也是这种情况，我昨天就已经回访了客户，但客户并没有明确说明什么问题。只是说到时候反正都有得挑，不着急。”
“不着急？”葛木子挑了挑眉。
“是啊，客户说现在市场上大把的房子，哪里会愁买不到。所以这卡他们买不买都一样，到时候等我们开盘了，他们过来看，要是有合适的就买，没有就算了。”
乐正娜的话像是一道雷电般集中了葛木子，她想了想问两人道。“我们多久以前做的市调？”
“年前，团队刚组建的时候就做了。”
“那现在有没有谁知道市场是个什么情况？”
朱飞松和乐正娜都摇了摇头。“这，还真不知道！”
“那我知道了，明天你俩好好守着售楼部，我出去转一转。如果不是我们操作环节有问题，那就一定是市场有了新的变化，我先去看看。”
葛木子当即交代了乐正娜和朱飞松留守售楼部后，第二天她就去了别的楼盘查探市场状况。
这一次华悦集团销售部的组建，虽然也特意着重了市调的事情，但毕竟都是大家在跑，葛木子并不知晓真实的市场情况。
整整一天，她在宋腾的搭载下跑了七八家楼盘后，才终于晃过了点神来。低头看着手里那一大叠资料，葛木子满脸苦笑，语气十分无奈。“老公，我现在才知道，市调对于我们有多重要。要是今天没有出来，我可能会一直都想不明白，为什么我们的排号卡卖不动？现在大家都在忙着跑货包，各种优惠、活动叠加着弄，可我却还在按着惯有的思维方式做客户提纯，难怪会出现这种状况。”
宋腾微微一笑，安慰道。“傻瓜，这市场的变化谁也说不清楚，这都快两个月了，你才想起市调这茬来。不过这次你可要吸取教训，以后啊，市调报告是每个月都必须做的功课，只有掌握了市场才不会被市场抛弃。对了，这次你打算怎么应对？毕竟现在是买方市场，并不是之前的卖方市场了。”
“今天已经是4号了，我只剩8天的时间。我们原有的蓄水量其实并不低，但要怎么才能保证这些客户能在开盘当天都过来是个问题，目前客户无法做提纯，那也就意味着我开盘的风险会特别大。”
“你准备延期开盘？”
“不，你先送我回公司，我得好好想想。”
葛木子揉了揉有点疼痛的脑袋，提出回售楼部。
葛木子从每天接到的数据汇总和她蹲守售楼部的情况来看，售楼部的上客量并不算差。而此际一些媒体推广也陆续推出，给了销售不少助力，看着一天天增加的数据，她高悬着的一颗心终于渐渐放了下来。
看着自己在电脑上绘制的落地开花图，葛木子吁了口长气。这次只要没有什么意外的话，按着目前的蓄水量，后期再进行一次客户提纯，开盘销售就算不火爆，却也不会太差。
一连监控了半个月的数据后，葛木子慎重地向孟轲提交了开盘时间建议和整个开盘当天的人员工作安排和流程。经过会议讨论后，公司最终将朝花夕拾第一期项目香樟园的开盘日期定在了4月12日。
期间，葛木子又拜访了几次童雅静向她讨教经验，肚子已经很明显的童雅静脸上流动着母性的光辉，那温文尔雅的笑容从未有过半分改变。
“木子，其实你这次的工作我觉得基本已经做到位了，但你一定要注意客户的提纯问题。眼下，大环境不是很好，我们当初云之端能卖成那样，其实除了大家的努力之外，也有着几分运气的成分在其中，我建议你多和你男朋友聊聊，兴许接着渠道真能走出一条不同的路来。”
“静姐，我已经和他聊过了，这两天就能把合同敲定。”
童雅静捧着杯子喝了一口热水，才笑道。“做事嘛，总不能一棵树上吊死，你除了自有的资源，也应该把你之前做过的或是没做过的方法都试试。对了，前几天方媛给我打电话，说你要结婚了？到时候可别忘了喊我喝你的喜酒啊。”
“暂时定在6月。”葛木子脸颊微微一红，有了几分腼腆神色。
“放心吧，我这预产期在8月，能赶上你的酒席的。”
童雅静打趣道，难得见到葛木子做出这番小女子的神态来，童雅静觉得十分有趣，两人又聊了许久后，童雅静忽然问了葛木子一句。“对了，木子，如果你结婚的话，会不会马上就要小孩？”
“静姐，我和宋腾都不着急。再说，我们现在正是拼搏的好时候，真生了孩子，恐怕就没那么多时间做事了。”
“你说的对，我现在才知道，怀个孕是件多不容易的事情。我这儿还没生呢，只要想到以后就感觉头疼的厉害，要是能奋斗就多奋斗两年吧，毕竟还年轻。”童雅静了然一笑，那神态倒像是放下了一颗心。
葛木子微微一琢磨，就琢磨出了点不一样的味道来，她挂起笑容，眼中闪过一丝狡黠。“静姐，你问我这事应该不是自己想问的吧？不会是咱们的孟总托你的口问的。”
“你这丫头古灵精怪的，什么都逃不过你的眼睛。”童雅静笑着瞥了葛木子一眼，眼底有着赞赏。“其实这事你也不能怪孟轲心慌，毕竟现在想要找到一个合适的员工，简直比相亲还要难点，他好不容易找了你，万一你一结婚就离职回家生孩子，他不又无人可用了？”
葛木子默了默，才说道。“静姐，我总觉得职场对于女人来说太过于不公平。为什么结婚生子就意味着离职，难道就不能家庭事业兼顾？毕竟咱们早就已经有了劳动法，女员工可以享受许多的合理待遇，为什么大家还是要辞职？而且不还有生育保险么？”
当初童雅静辞职养胎的时候，葛木子就有些想不大明白，后来杨蕊也是同样一怀孕就辞了职，弄得葛木子更为好奇。她始终想不明白，为什么结婚生子就意味着事业结束，难道两者真的冲突这么大吗？
童雅静也静静思考了一下，随即笑道。“其实你这个问题是个好问题，这并不是个例，而是一个大众的话题。家庭和事业是许多职业女性长久以来面对的矛盾了，可你想过没有，就算公司给报了生育保险，也给放了产假，真有了孩子的话，那几个月产假怎么够带孩子？所以很多女性在这个时候都会做出选择，牺牲事业选择家庭。可等小孩三岁以后上了幼儿园，再想重归职场的话，整个人不管是状态还是其它，都会和社会脱节，很多人就只能重头再来。”
“孩子不是可以请老人或者保姆帮带么？”
“木子，你还年轻。等你真有一天做了妈妈的话，你就会明白我的意思了。”童雅静笑笑，并没有继续这个话题，毕竟正如同她所言，这不是一个单独的个人问题。
葛木子摸了摸自己耳垂，点点头。
转眼，整个三月就结束了，按着在云之端公司的惯例，葛木子在华悦依旧延用了月会的管理方法。三月蓄水期的客户量将近六千多组，这还只是留下了联系方式的，按着4月12号就要开盘的计划，葛木子在会上向孟轲提出了销售排号卡的建议。
孟轲微微思索后也同意了，并就着葛木子的建议定下了排号卡两万一张的金额，只要购买了排号卡的客户，在开盘当天便能享受两万抵五万的优惠活动。
4月1号，朝花夕拾售楼部正式对外销售排号卡，葛木子依旧是延用了云之端的方式，开盘不采取摇号，只按照排号卡的顺序来。可让她没想到的是，售卡的第一天，六千多组客户前来买了排号卡的竟然只有19人，临下班时葛木子看着乐正娜提交过来的数据，整个人有些发懵。
难道是自己操作的哪个环节出了问题？六千多组客户怎么算都不可能只有这点人来买排号卡啊！总不能几千人特意上售楼部来打酱油吧？
葛木子抱着一丝侥幸，将希望寄托在了第二天。
可是令葛木子没有想到的是，第二天、第三天，朝花夕拾的排号卡依旧卖不动，整整三天时间，总售卡量竟然没有超过40张，这下葛木子是真的心慌了，整颗心都沉到了谷底。
如果按照目前售卡的数量来算，毫不意外的开盘必是个死局，几十万的开盘活动做出去，最终成交房子有可能不到五十套，这样的成绩葛木子想都不敢想，也没脸去想。她急急忙忙召集了乐正娜和朱飞松开会，两人也是抓头不已，完全想不明白到底是什么地方出了差错，按着目前的上客量来说，怎么都不可能只有这一点售卡人数。
“葛经理，我始终不相信这些客户是没有意向的，毕竟我参与了接待，就我手上的几组客户，我判断都是十分有意向的，但这一次都没有买卡。”朱飞松简直无法相信眼前的事实，他的话也让乐正娜连连点头。
“我这边的客户也是这种情况，我昨天就已经回访了客户，但客户并没有明确说明什么问题。只是说到时候反正都有得挑，不着急。”
“不着急？”葛木子挑了挑眉。
“是啊，客户说现在市场上大把的房子，哪里会愁买不到。所以这卡他们买不买都一样，到时候等我们开盘了，他们过来看，要是有合适的就买，没有就算了。”
乐正娜的话像是一道雷电般集中了葛木子，她想了想问两人道。“我们多久以前做的市调？”
“年前，团队刚组建的时候就做了。”
“那现在有没有谁知道市场是个什么情况？”
朱飞松和乐正娜都摇了摇头。“这，还真不知道！”
“那我知道了，明天你俩好好守着售楼部，我出去转一转。如果不是我们操作环节有问题，那就一定是市场有了新的变化，我先去看看。”
葛木子当即交代了乐正娜和朱飞松留守售楼部后，第二天她就去了别的楼盘查探市场状况。
这一次华悦集团销售部的组建，虽然也特意着重了市调的事情，但毕竟都是大家在跑，葛木子并不知晓真实的市场情况。
整整一天，她在宋腾的搭载下跑了七八家楼盘后，才终于晃过了点神来。低头看着手里那一大叠资料，葛木子满脸苦笑，语气十分无奈。“老公，我现在才知道，市调对于我们有多重要。要是今天没有出来，我可能会一直都想不明白，为什么我们的排号卡卖不动？现在大家都在忙着跑货包，各种优惠、活动叠加着弄，可我却还在按着惯有的思维方式做客户提纯，难怪会出现这种状况。”
宋腾微微一笑，安慰道。“傻瓜，这市场的变化谁也说不清楚，这都快两个月了，你才想起市调这茬来。不过这次你可要吸取教训，以后啊，市调报告是每个月都必须做的功课，只有掌握了市场才不会被市场抛弃。对了，这次你打算怎么应对？毕竟现在是买方市场，并不是之前的卖方市场了。”
“今天已经是4号了，我只剩8天的时间。我们原有的蓄水量其实并不低，但要怎么才能保证这些客户能在开盘当天都过来是个问题，目前客户无法做提纯，那也就意味着我开盘的风险会特别大。”
“你准备延期开盘？”
“不，你先送我回公司，我得好好想想。”
葛木子揉了揉有点疼痛的脑袋，提出回售楼部。
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