第144章 披星戴月行④
生而为人，总避免不了人性本能，趋吉避凶是本能，拈轻怕重亦是本能。但大多的成功者都有一个共通点，就是战胜了自己的本能。
他们克服了恐惧、懒惰和贪婪，树立了目标、自律和自信，在沉着中勇往向前，无畏无惧、敢于拼搏，所以他们成功了！葛木子虽然还没有达到这样的高度，却也从不胆怯。
在葛木子眼里，万事没有尽力一说，只要做了，便是竭尽所能去拼命！
而她身上的这种拼劲，也在无形中感染了整个团队，令每一个成员都不由自主地在向她靠近，甚至是在模仿她的行为。兴许这就是凝聚力、向心力最初的雏形。
听到朱飞松这样的回答，葛木子满意的笑了。虽然项目目前现状不好，可不管怎样，葛木子也没有真想过要放弃，反而是在竭尽所能的想办法。
只是，团队能感觉到她的努力，项目上所有现有人员也能感受到，但隔日匆匆到达项目的林倩却完全不知道葛木子已经做了什么。
看到项目的萧条现状和狼藉后，再回想起葛木子电话中的那些话语，林倩就感觉心头阵阵窝火。这种情绪，一直持续到了和葛木子见面都没有缓解。
葛木子一进门便看见满脸怒意的林倩，先是愣了愣，随即便了然一笑。“林总好！听说你到了，我就急急忙忙赶回来了。”
葛木子不卑不亢地向林倩问好，脸上带着淡定的笑意。
都说伸手不打笑脸人，林倩满肚子的火却被葛木子这笑弄得有些不好发挥，只能蹙紧眉头责问道。“小葛，售楼部现在乱糟糟的，你还出去？作为销售经理，不是应该随时守在项目上吗？”
“林总，我去联系当地的广告公司了。想必你进门的时候也应该发现，售楼部特别清冷，完全不像个热销盘的感觉。咱们做销售的不管真实成交了多少，但外表的热销氛围是一定要有的，你说对不对？”
“你让广告公司做什么？”
“昨天我已经集思广益，让大家把缺的东西都理了个名单上来，不如你瞧瞧？”葛木子一边说，一边从手里的文件夹中抽出了一张A4纸，那正是昨天方媛整理好交上来的表格。
当时葛木子拿到这份表格的时候，也觉得上面东西过多，她本想划掉几项的，可一想到今天林倩要来，葛木子就没动笔。现在，正好派上了用场。
葛木子不动声色地看着林倩那越皱越紧的双眉，心里为接下来的话打好了腹稿，做销售到现在，葛木子终于发现一个事实：人生无处不营销！
不管是面对客户还是合作公司，又或者是和自己的上下级沟通，其实就是一种谈判一种营销，谈话过程不重要，重要的是结果是不是自己想要的。
“林总，我也知道这上面的添加项有些多，但项目实际情况你也看见了，如果不彻底整改一番的话，客户上门看见现在的光景，估计会丧失购买信心的。”葛木子娓娓道出已经想好的话语。
“当初我既然已经同意了来这个项目，肯定是抱着必胜的决心前来。可现在项目销售团队再加上办公室的人，连三十个都不到，人力不足是个问题，就算招人在这种城市也不是几天就能招到的。人力上我倒可以勉强先协调大家多做一点，可这硬件上就不是我个人能解决的事了。”
“我知道昨天我在电话中的语气是有点重，在这里先向你道个歉！但是林总，我当时也是太焦急了，还请你能谅解。今天你也到了项目，不如我先陪你到处走走？”
葛木子这一番话既说出了自己的苦难，又给林倩面对面的道了个歉，最后还话锋一转要带着林倩去看项目的具体情况。
葛木子这一番能屈能伸的表现，让林倩哭笑不得，她本就是销售出身，哪里会看不出葛木子在套路自己？
只是这套路却套路的很有道理，林倩也很吃这一套，随手将那张纸递还给了葛木子，林倩的面色稍微好看了一点。
“年轻人，不要这么急躁。我知道你心里急，想把事做好，但你不能用撂摊子来威胁我啊？算了，算了，我先和你去看看项目再说吧。”
葛木子咧嘴一笑，连连称是，带着林倩出了售楼部。她口中的项目并非指的是售楼部，而是楼盘现场。
东方广场早就已经建成了现房，具备交房条件，可因为销售不好，所以楼盘内除了几个看守房子的保安和保洁之外，并没有几个人在里面，从大门进去就是一种冷冷清清、毫无人烟的感觉。
葛木子边陪着林倩往前走，边和她商量道。“林总，项目一到三楼都是大块的纯商业，我昨天已经查过了原始资料，之前销售全部都是按着原有分割的大面积在卖。这样大的面积，注定只能用来做超市或者是大型的商场，肯定就限定了我们的销售目标群体，可据我所知，不管是大的商场还是超市，他们很少会自己出钱买下，绝大多数都是和开发商以租赁的形式在合作。”
“嗯，这是个大问题。”林倩点了点头，销售单体面积过大，她也是早就发现了的，可一时也没想到什么更好的方法来解决。
看了一眼空荡荡的一楼，林倩脸色变得有些沉重。“小葛，你说要是先招商、后销售，对你们来说会不会容易点？我们集团先自己把商业运作起来，然后你们再进行销售。”
“可是可以，但是林总，那样的时间线会走的特别长。从招商到完全运营成功一个大型商业，估计没有两三年是不可能的。”
这个法子葛木子之前也想到过，但很快就被她自己否决了。
她要的是短平快，而不是一直把时间耗在这里，而且项目目前还有另一个特别需要解决的问题，就是资金。
“林总，这个项目的流向我大概也了解了。之前销售团队一共开过三次盘，营销费用多半都花在那上面了，所以我们现在不管是整改售楼部，还是做别的宣传，需要的都是资金，资金不到位，真的很多事情没有办法去落实。”
葛木子正色说道，林倩也终于点了点头。
“你昨天在电话里说的绝对人事权和营销经费我都有考虑过，人事权我已经和总部商量过了，没有问题。至于资金嘛……”
林倩神色很是为难。“每个项目的营销费用其实在最早拿地块进行设计的时候，就已经由成控部核算在成本里面了。公司目前在售的项目也很多，从没有哪一个项目划拨两次营销费用的情况存在。小葛，我知道你现在很难，今天的情况我也都看见了，可费用真不是我一个人说了能算的。”
“林总，没有费用，我目前手上所有的工作都持续不下去。虽然昨天我说了那样的话，但我已经把工作做了疏离，也分派到个人头上了，售楼部现状没有资金真的没法解决。”
葛木子这次不是在叫苦，而是真的没有办法。不管是改造硬件设施，还是一些软广上的宣传铺垫，没有钱谁会愿意干活？葛木子是真的发了愁。
“林总，不知道你能不能再和总部商量商量？”
说这话的时候葛木子甚至是带了些恳求的语气，林倩做过销售，也知道巧妇难为无米之炊，她只得点了头，却不敢做保证。“我尽力试试。”
“嗯。”
本来葛木子还想再说没有资金自己就撤的话，可她终究是忍住了。其一，自己并不是真的不愿意接手这个项目；其二，这事就算再逼林倩也无济于事，倒不如想想有没有别的办法能解决这个难题。
这一晚，葛木子又是难以入睡。
翻来覆去许久，宋腾的电话打了过来，一听见葛木子目前遇上的这些个问题，宋腾很是心疼，又有些生气。
“老婆，差不多就得了。要实在解决不了费用的缺口，不如你和昆明公司直接请调回来吧！你们这么大的一个集团，谁有本事在没有费用、没有人力的情况下去销售这个盘，就让谁去，你不用硬扛着。”
“可是当初是我自己愿意来的，现在甩手走人，也太不好了。”
“但当初他们来借人的时候也没说这种情况啊？项目什么样子，我就不信一个高管会一点都不知道，你们公司的这个管理人员绝对有问题，几乎是骗着你去的。老婆，实在不行就辞职，老公养你！”
“……”
“反正咱们也要举行婚礼了，不去受那份罪。”宋腾越说越发生气起来。
他的向来是个性格温和的人，可现在华悦公司的这种操作，真的有一种让他受骗的感觉。葛木子在昆明待得好好的，忽然被人强行借调去了外地，还要啥没啥，这不是坑人又是什么？
听着宋腾的话，葛木子忽然有点心酸，也有点不甘。
她深深吸了一口气，才说道。“老公，公司没有骗我。虽然当初说的不明确，但我自己也估算过情况不是特别好，现在林总也在和我一起想办法，你相信我，我一定可以的。”
“不是不信你，我就是心疼你！”
电话那端传来了宋腾的一声叹息。
他们克服了恐惧、懒惰和贪婪，树立了目标、自律和自信，在沉着中勇往向前，无畏无惧、敢于拼搏，所以他们成功了！葛木子虽然还没有达到这样的高度，却也从不胆怯。
在葛木子眼里，万事没有尽力一说，只要做了，便是竭尽所能去拼命！
而她身上的这种拼劲，也在无形中感染了整个团队，令每一个成员都不由自主地在向她靠近，甚至是在模仿她的行为。兴许这就是凝聚力、向心力最初的雏形。
听到朱飞松这样的回答，葛木子满意的笑了。虽然项目目前现状不好，可不管怎样，葛木子也没有真想过要放弃，反而是在竭尽所能的想办法。
只是，团队能感觉到她的努力，项目上所有现有人员也能感受到，但隔日匆匆到达项目的林倩却完全不知道葛木子已经做了什么。
看到项目的萧条现状和狼藉后，再回想起葛木子电话中的那些话语，林倩就感觉心头阵阵窝火。这种情绪，一直持续到了和葛木子见面都没有缓解。
葛木子一进门便看见满脸怒意的林倩，先是愣了愣，随即便了然一笑。“林总好！听说你到了，我就急急忙忙赶回来了。”
葛木子不卑不亢地向林倩问好，脸上带着淡定的笑意。
都说伸手不打笑脸人，林倩满肚子的火却被葛木子这笑弄得有些不好发挥，只能蹙紧眉头责问道。“小葛，售楼部现在乱糟糟的，你还出去？作为销售经理，不是应该随时守在项目上吗？”
“林总，我去联系当地的广告公司了。想必你进门的时候也应该发现，售楼部特别清冷，完全不像个热销盘的感觉。咱们做销售的不管真实成交了多少，但外表的热销氛围是一定要有的，你说对不对？”
“你让广告公司做什么？”
“昨天我已经集思广益，让大家把缺的东西都理了个名单上来，不如你瞧瞧？”葛木子一边说，一边从手里的文件夹中抽出了一张A4纸，那正是昨天方媛整理好交上来的表格。
当时葛木子拿到这份表格的时候，也觉得上面东西过多，她本想划掉几项的，可一想到今天林倩要来，葛木子就没动笔。现在，正好派上了用场。
葛木子不动声色地看着林倩那越皱越紧的双眉，心里为接下来的话打好了腹稿，做销售到现在，葛木子终于发现一个事实：人生无处不营销！
不管是面对客户还是合作公司，又或者是和自己的上下级沟通，其实就是一种谈判一种营销，谈话过程不重要，重要的是结果是不是自己想要的。
“林总，我也知道这上面的添加项有些多，但项目实际情况你也看见了，如果不彻底整改一番的话，客户上门看见现在的光景，估计会丧失购买信心的。”葛木子娓娓道出已经想好的话语。
“当初我既然已经同意了来这个项目，肯定是抱着必胜的决心前来。可现在项目销售团队再加上办公室的人，连三十个都不到，人力不足是个问题，就算招人在这种城市也不是几天就能招到的。人力上我倒可以勉强先协调大家多做一点，可这硬件上就不是我个人能解决的事了。”
“我知道昨天我在电话中的语气是有点重，在这里先向你道个歉！但是林总，我当时也是太焦急了，还请你能谅解。今天你也到了项目，不如我先陪你到处走走？”
葛木子这一番话既说出了自己的苦难，又给林倩面对面的道了个歉，最后还话锋一转要带着林倩去看项目的具体情况。
葛木子这一番能屈能伸的表现，让林倩哭笑不得，她本就是销售出身，哪里会看不出葛木子在套路自己？
只是这套路却套路的很有道理，林倩也很吃这一套，随手将那张纸递还给了葛木子，林倩的面色稍微好看了一点。
“年轻人，不要这么急躁。我知道你心里急，想把事做好，但你不能用撂摊子来威胁我啊？算了，算了，我先和你去看看项目再说吧。”
葛木子咧嘴一笑，连连称是，带着林倩出了售楼部。她口中的项目并非指的是售楼部，而是楼盘现场。
东方广场早就已经建成了现房，具备交房条件，可因为销售不好，所以楼盘内除了几个看守房子的保安和保洁之外，并没有几个人在里面，从大门进去就是一种冷冷清清、毫无人烟的感觉。
葛木子边陪着林倩往前走，边和她商量道。“林总，项目一到三楼都是大块的纯商业，我昨天已经查过了原始资料，之前销售全部都是按着原有分割的大面积在卖。这样大的面积，注定只能用来做超市或者是大型的商场，肯定就限定了我们的销售目标群体，可据我所知，不管是大的商场还是超市，他们很少会自己出钱买下，绝大多数都是和开发商以租赁的形式在合作。”
“嗯，这是个大问题。”林倩点了点头，销售单体面积过大，她也是早就发现了的，可一时也没想到什么更好的方法来解决。
看了一眼空荡荡的一楼，林倩脸色变得有些沉重。“小葛，你说要是先招商、后销售，对你们来说会不会容易点？我们集团先自己把商业运作起来，然后你们再进行销售。”
“可是可以，但是林总，那样的时间线会走的特别长。从招商到完全运营成功一个大型商业，估计没有两三年是不可能的。”
这个法子葛木子之前也想到过，但很快就被她自己否决了。
她要的是短平快，而不是一直把时间耗在这里，而且项目目前还有另一个特别需要解决的问题，就是资金。
“林总，这个项目的流向我大概也了解了。之前销售团队一共开过三次盘，营销费用多半都花在那上面了，所以我们现在不管是整改售楼部，还是做别的宣传，需要的都是资金，资金不到位，真的很多事情没有办法去落实。”
葛木子正色说道，林倩也终于点了点头。
“你昨天在电话里说的绝对人事权和营销经费我都有考虑过，人事权我已经和总部商量过了，没有问题。至于资金嘛……”
林倩神色很是为难。“每个项目的营销费用其实在最早拿地块进行设计的时候，就已经由成控部核算在成本里面了。公司目前在售的项目也很多，从没有哪一个项目划拨两次营销费用的情况存在。小葛，我知道你现在很难，今天的情况我也都看见了，可费用真不是我一个人说了能算的。”
“林总，没有费用，我目前手上所有的工作都持续不下去。虽然昨天我说了那样的话，但我已经把工作做了疏离，也分派到个人头上了，售楼部现状没有资金真的没法解决。”
葛木子这次不是在叫苦，而是真的没有办法。不管是改造硬件设施，还是一些软广上的宣传铺垫，没有钱谁会愿意干活？葛木子是真的发了愁。
“林总，不知道你能不能再和总部商量商量？”
说这话的时候葛木子甚至是带了些恳求的语气，林倩做过销售，也知道巧妇难为无米之炊，她只得点了头，却不敢做保证。“我尽力试试。”
“嗯。”
本来葛木子还想再说没有资金自己就撤的话，可她终究是忍住了。其一，自己并不是真的不愿意接手这个项目；其二，这事就算再逼林倩也无济于事，倒不如想想有没有别的办法能解决这个难题。
这一晚，葛木子又是难以入睡。
翻来覆去许久，宋腾的电话打了过来，一听见葛木子目前遇上的这些个问题，宋腾很是心疼，又有些生气。
“老婆，差不多就得了。要实在解决不了费用的缺口，不如你和昆明公司直接请调回来吧！你们这么大的一个集团，谁有本事在没有费用、没有人力的情况下去销售这个盘，就让谁去，你不用硬扛着。”
“可是当初是我自己愿意来的，现在甩手走人，也太不好了。”
“但当初他们来借人的时候也没说这种情况啊？项目什么样子，我就不信一个高管会一点都不知道，你们公司的这个管理人员绝对有问题，几乎是骗着你去的。老婆，实在不行就辞职，老公养你！”
“……”
“反正咱们也要举行婚礼了，不去受那份罪。”宋腾越说越发生气起来。
他的向来是个性格温和的人，可现在华悦公司的这种操作，真的有一种让他受骗的感觉。葛木子在昆明待得好好的，忽然被人强行借调去了外地，还要啥没啥，这不是坑人又是什么？
听着宋腾的话，葛木子忽然有点心酸，也有点不甘。
她深深吸了一口气，才说道。“老公，公司没有骗我。虽然当初说的不明确，但我自己也估算过情况不是特别好，现在林总也在和我一起想办法，你相信我，我一定可以的。”
“不是不信你，我就是心疼你！”
电话那端传来了宋腾的一声叹息。
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