第146章 披星戴月行⑥
葛木子明白，若是有别的解决办法，林倩也不至于跑去昆明项目借调自己，所以这不仅是自己一个人的赌局，同样也是林倩的一场豪赌。
葛木子对于林倩的过去并不了解，自然也不明白她所经历的一切，只是在葛木子看来，林倩明显少了一份对风险的承受力。一切决定都过于小心翼翼，不敢有半点差池。
又斟酌了半晌，林倩终于望向了葛木子。“小葛，你给我一天时间，我明天给你一个肯定的答复。”
林倩终究没能当场给出答案，葛木子也预估到了这样的结局，毕竟之前她和林倩在项目工地的时候就曾提过这件事，当时林倩也是这样回答自己的。
“行，我就等林总的回话了。这边小的事项我基本都已经梳理完毕安排了下去，至于大一点的，比如广告、灯箱设计等的事情，我也已经都和对方联系好了，就等资金到位。”
葛木子还是不甘地补了一句，心里难免有些小失望。
林倩再次看了看葛木子，继续揉了揉有些疼痛的额头问道。“你刚才说的这些大概需要多少预算？”
葛木子眼睛一亮，立即回道。“我昨晚核了个总数，约莫需要五十万左右，这其中还不包含人力方面的费用。当然我希望这次能按照利润点的2%给我们划拨营销费用，按着项目总值三个亿来算，30%的利润大概是九千万，九千万的2%就是一百八十万，用一百八十万换取将近一个亿的纯利，公司其实并不算为难。”
“你这账算得确实仔细，只是地产公司的营销账真不是这样算的。算了，你先去忙你的吧，我今天就和总部再沟通一下。”
林倩挥了挥手，打发葛木子离开。
她并不是不相信葛木子的能力，不然也不会反复的和葛木子沟通。只是现在项目的问题真的只是因为资金吗？林倩总觉得葛木子在思考全盘问题的时候缺失了一点什么，但她也说不上来。
这一天，葛木子依旧忙得如同陀螺一般，除了和那些有合作意向的公司洽谈之外，葛木子甚至亲自接触了之前已经辞职的那几个置业顾问。
她就想弄明白历经三次开盘都没有销售成绩出来，到底是为了什么？但一番谈话下来之后，别说葛木子弄不明白，就连那几个销售也都是一头雾水。
回宿舍的路上，朱飞松看见葛木子双眉紧皱，不由有些担心。
“经理，刚才你也听他们说了，大家都不知道是什么原因。但我个人倒是有一些看法，现在文山的市场同期在售项目过多，可能对我们的项目有一些影响，但影响不至于大到这样的程度。”
“会不会是你以前提过的那个事？”
“什么？”朱飞松一时没有明白过来。
“就是你说的以前这里是一块坟地。”
虽然不大愿意相信朱飞松提过的这个原因，但葛木子还是不得不将客户群体心里的忌讳考虑进去。
“这个原因也很有可能，但直接决定了整盘的销售状况我觉得还是有些夸张了。咱们这个地方确实不算大，可项目的位置、价格优势都放在面上，只要客户不傻，应该不可能只是考虑到那一点。毕竟东风广场本来就偏向于投资，大家谁也不会真的住过来。”
“你说的对，真正过来接手的多半都是外地人。”
葛木子沉吟了一下，点头应道。
但越是这样多元化的分析之后，葛木子越发拿不准项目滞销的根源，虽然今天她信誓旦旦地向林倩立下了军令状，但对于项目销售的信心到底有多大，葛木子真的自己也说不准。
隔日一早，葛木子终于等到了林倩的最终回复。
坐在沙发上的林倩脸上没有半点笑意，眼里满满全是沉重之色，她盯着面前的葛木子看了半晌，才缓缓说道。“小葛，经费批下来了，虽然和你预想的有些出入，但这已经是公司格外破例的做法了。”
“请问批了多少？”
“八十万，已经是全部。”
“八十万？”葛木子有些愣神。
申请了一百八十万，却只批了个零头，还是格外破例？葛木子心中瞬时奔腾过无数只羊驼。
她强忍住心底不满，努力挤出一丝笑意。“林总，我们只是换一换售楼部的硬件估计就得五十万左右，剩下的三十万连开盘都不够，这……”
“我知道你觉得经费紧张，可你也得站在公司的角度考虑问题。毕竟这个楼盘资金投入的越多，相对公司承担的风险也就越高。我和总部沟通过了，军令状什么的也不用，那对于公司来说并没有实际的意义，我们要的只是你尽力去把事情做好。”
“明白了，林总。”
“还有，之前你给我看的那些需要整修的东西，如果不是一定必要还是划掉几项吧。毕竟经费只有这么多，就像你说的，后期还要招聘人员，还要开盘，我们能省还是尽量省一点。”
“好的，林总。”
葛木子木然回答着林倩，心里简直不爽到了极点，她真的不知道八十万够做什么？可她却不得不在这有限的经费里去做事。
这种感觉真的让葛木子十分难受，也极为低落，她甚至有了一种公司并不相信她能力的错觉。
好在葛木子的低落并没维持多久，毕竟她现在要面对的事情太多了，不管她高兴还是不高兴，该做的事情半点也不会落下。
因为有了经费进入项目账面，葛木子手上的工作也终于能够顺利进行，但由于总经费不足的原因，每一笔支出葛木子都是精打细算，就害怕后期的费用会超支。
对于经费审批的事情，整个销售团队都知道，大家将葛木子的努力看在眼里，也不由地为她感到担忧。
“朱主管，你说葛经理这次真的能把项目卖出去吗？我可听说了，总经费都只有八十万，要是加上开盘活动或是别的小活动什么的，这点钱根本不够。”围坐在接待台后的陈鹏压低声音说道。
朱飞松瞥了他一眼，也是忧心忡忡。“是这样，只是我相信经理。比这难的她都坚持过来了，这次也一定没问题。”
“就是，你们是后来加入团队的，根本对她不了解。当初她进入我们以前公司的时候，整个人都好冲的，还和老置业顾问发生了好几次正面冲突，也带着我们做了好多不可能完成的事。”一旁的白灵点了点头。
方媛随即附和道。“葛经理其实很拼，大家不用担心经费或者项目的事情，她肯定有办法做好这次销售的。我们要做的就是把自己的事也做好，千万别给她拖后腿。”
“嗯，我们和葛经理是一体的，只要她吩咐下来，赴汤蹈火也不是什么事。”唐玲艳笑道。
虽然她和陈鹏、魏浩还有周志斌都是最后加入团队的，但葛木子的努力大家都看在眼里，记在心里。有这样一个敢拼敢闯的带队人，大家确实也没有什么理由不去拼尽全力。
自始至终，罗伊都坐在一旁没有说话，他的目光落在不远处的葛木子身上，眸子里满满全是担忧。
就算整个团队都无条件地信任葛木子，竭尽全力去配合她的工作，但罗伊心里依旧担心。毕竟这几天下来，虽然大家都尽了力，可项目的工作却总是有些不尽人意，整个工作进度开展的十分缓慢。
这个问题，不仅整个团队感觉到了，葛木子也同样发现了这件事。但她也十分无奈，之前定下的许多东西，因为经费的原因不得不划掉或者是替换，从而导致了工作的迟缓。
但再是迟缓，葛木子还是雷厉风行地在到达项目的第五天，正式对外开放了售楼部。
不知是地域的原因，还是文山这个地方对于地产销售的不敏感，从售楼部开始接待，上门的客户就没有几个。寥寥无几的上客量，让葛木子心里隐隐有了不好的预感。
按着目前的蓄水情况，别说两个月售罄，就连开盘的条件也达不到。
因为这个，葛木子紧急召开了销售部的会议，偏偏这个时候她才知道，林倩已经提前回了总部。一时之间，葛木子忽然有种孤立无援的感觉，虽然在座的都是她的同事、战友，可现在的大家就如同被扔到了一个陌生的战场上，唯一要做的就是背水一战。
目光缓缓扫过大家，葛木子清了清嗓子。“大家应该都已经知道了，前天林总就已经回去了总部，这里现在所有的一切都由我全权负责。”
“我们知道的，经理。”
“那想必大家也已经知道了这几天的上客情况。我让朱主管带队出去别的项目做了市调，文山项目同期在售的有三十多个，但像我们这样无人问津的却没有几家。按照这个状况下去，两个月以后，我们连开盘的资格都没有。”
葛木子对团队坦诚不公，她并不想欺骗大家去做事，更不想给他们画一个虚无的大饼。事实怎样就是怎样，葛木子希望的是大家能一起想办法，把问题解决。
果然葛木子的话才说完，朱飞松就带头发了言。
“葛经理，我总觉得如果还按照之前的模式去走，我们肯定无法完成这次任务。”
“那你的意思是？”
“我们必须得想出新的办法，走新路子。以前在昆明用的商户联销、影楼互动或者是小活动，估计在当地都没什么效果。”
朱飞松眉头紧皱，他这段时间也一直在思考项目的事情，能说出这样的话，他也是经过深思熟虑的。
葛木子对于林倩的过去并不了解，自然也不明白她所经历的一切，只是在葛木子看来，林倩明显少了一份对风险的承受力。一切决定都过于小心翼翼，不敢有半点差池。
又斟酌了半晌，林倩终于望向了葛木子。“小葛，你给我一天时间，我明天给你一个肯定的答复。”
林倩终究没能当场给出答案，葛木子也预估到了这样的结局，毕竟之前她和林倩在项目工地的时候就曾提过这件事，当时林倩也是这样回答自己的。
“行，我就等林总的回话了。这边小的事项我基本都已经梳理完毕安排了下去，至于大一点的，比如广告、灯箱设计等的事情，我也已经都和对方联系好了，就等资金到位。”
葛木子还是不甘地补了一句，心里难免有些小失望。
林倩再次看了看葛木子，继续揉了揉有些疼痛的额头问道。“你刚才说的这些大概需要多少预算？”
葛木子眼睛一亮，立即回道。“我昨晚核了个总数，约莫需要五十万左右，这其中还不包含人力方面的费用。当然我希望这次能按照利润点的2%给我们划拨营销费用，按着项目总值三个亿来算，30%的利润大概是九千万，九千万的2%就是一百八十万，用一百八十万换取将近一个亿的纯利，公司其实并不算为难。”
“你这账算得确实仔细，只是地产公司的营销账真不是这样算的。算了，你先去忙你的吧，我今天就和总部再沟通一下。”
林倩挥了挥手，打发葛木子离开。
她并不是不相信葛木子的能力，不然也不会反复的和葛木子沟通。只是现在项目的问题真的只是因为资金吗？林倩总觉得葛木子在思考全盘问题的时候缺失了一点什么，但她也说不上来。
这一天，葛木子依旧忙得如同陀螺一般，除了和那些有合作意向的公司洽谈之外，葛木子甚至亲自接触了之前已经辞职的那几个置业顾问。
她就想弄明白历经三次开盘都没有销售成绩出来，到底是为了什么？但一番谈话下来之后，别说葛木子弄不明白，就连那几个销售也都是一头雾水。
回宿舍的路上，朱飞松看见葛木子双眉紧皱，不由有些担心。
“经理，刚才你也听他们说了，大家都不知道是什么原因。但我个人倒是有一些看法，现在文山的市场同期在售项目过多，可能对我们的项目有一些影响，但影响不至于大到这样的程度。”
“会不会是你以前提过的那个事？”
“什么？”朱飞松一时没有明白过来。
“就是你说的以前这里是一块坟地。”
虽然不大愿意相信朱飞松提过的这个原因，但葛木子还是不得不将客户群体心里的忌讳考虑进去。
“这个原因也很有可能，但直接决定了整盘的销售状况我觉得还是有些夸张了。咱们这个地方确实不算大，可项目的位置、价格优势都放在面上，只要客户不傻，应该不可能只是考虑到那一点。毕竟东风广场本来就偏向于投资，大家谁也不会真的住过来。”
“你说的对，真正过来接手的多半都是外地人。”
葛木子沉吟了一下，点头应道。
但越是这样多元化的分析之后，葛木子越发拿不准项目滞销的根源，虽然今天她信誓旦旦地向林倩立下了军令状，但对于项目销售的信心到底有多大，葛木子真的自己也说不准。
隔日一早，葛木子终于等到了林倩的最终回复。
坐在沙发上的林倩脸上没有半点笑意，眼里满满全是沉重之色，她盯着面前的葛木子看了半晌，才缓缓说道。“小葛，经费批下来了，虽然和你预想的有些出入，但这已经是公司格外破例的做法了。”
“请问批了多少？”
“八十万，已经是全部。”
“八十万？”葛木子有些愣神。
申请了一百八十万，却只批了个零头，还是格外破例？葛木子心中瞬时奔腾过无数只羊驼。
她强忍住心底不满，努力挤出一丝笑意。“林总，我们只是换一换售楼部的硬件估计就得五十万左右，剩下的三十万连开盘都不够，这……”
“我知道你觉得经费紧张，可你也得站在公司的角度考虑问题。毕竟这个楼盘资金投入的越多，相对公司承担的风险也就越高。我和总部沟通过了，军令状什么的也不用，那对于公司来说并没有实际的意义，我们要的只是你尽力去把事情做好。”
“明白了，林总。”
“还有，之前你给我看的那些需要整修的东西，如果不是一定必要还是划掉几项吧。毕竟经费只有这么多，就像你说的，后期还要招聘人员，还要开盘，我们能省还是尽量省一点。”
“好的，林总。”
葛木子木然回答着林倩，心里简直不爽到了极点，她真的不知道八十万够做什么？可她却不得不在这有限的经费里去做事。
这种感觉真的让葛木子十分难受，也极为低落，她甚至有了一种公司并不相信她能力的错觉。
好在葛木子的低落并没维持多久，毕竟她现在要面对的事情太多了，不管她高兴还是不高兴，该做的事情半点也不会落下。
因为有了经费进入项目账面，葛木子手上的工作也终于能够顺利进行，但由于总经费不足的原因，每一笔支出葛木子都是精打细算，就害怕后期的费用会超支。
对于经费审批的事情，整个销售团队都知道，大家将葛木子的努力看在眼里，也不由地为她感到担忧。
“朱主管，你说葛经理这次真的能把项目卖出去吗？我可听说了，总经费都只有八十万，要是加上开盘活动或是别的小活动什么的，这点钱根本不够。”围坐在接待台后的陈鹏压低声音说道。
朱飞松瞥了他一眼，也是忧心忡忡。“是这样，只是我相信经理。比这难的她都坚持过来了，这次也一定没问题。”
“就是，你们是后来加入团队的，根本对她不了解。当初她进入我们以前公司的时候，整个人都好冲的，还和老置业顾问发生了好几次正面冲突，也带着我们做了好多不可能完成的事。”一旁的白灵点了点头。
方媛随即附和道。“葛经理其实很拼，大家不用担心经费或者项目的事情，她肯定有办法做好这次销售的。我们要做的就是把自己的事也做好，千万别给她拖后腿。”
“嗯，我们和葛经理是一体的，只要她吩咐下来，赴汤蹈火也不是什么事。”唐玲艳笑道。
虽然她和陈鹏、魏浩还有周志斌都是最后加入团队的，但葛木子的努力大家都看在眼里，记在心里。有这样一个敢拼敢闯的带队人，大家确实也没有什么理由不去拼尽全力。
自始至终，罗伊都坐在一旁没有说话，他的目光落在不远处的葛木子身上，眸子里满满全是担忧。
就算整个团队都无条件地信任葛木子，竭尽全力去配合她的工作，但罗伊心里依旧担心。毕竟这几天下来，虽然大家都尽了力，可项目的工作却总是有些不尽人意，整个工作进度开展的十分缓慢。
这个问题，不仅整个团队感觉到了，葛木子也同样发现了这件事。但她也十分无奈，之前定下的许多东西，因为经费的原因不得不划掉或者是替换，从而导致了工作的迟缓。
但再是迟缓，葛木子还是雷厉风行地在到达项目的第五天，正式对外开放了售楼部。
不知是地域的原因，还是文山这个地方对于地产销售的不敏感，从售楼部开始接待，上门的客户就没有几个。寥寥无几的上客量，让葛木子心里隐隐有了不好的预感。
按着目前的蓄水情况，别说两个月售罄，就连开盘的条件也达不到。
因为这个，葛木子紧急召开了销售部的会议，偏偏这个时候她才知道，林倩已经提前回了总部。一时之间，葛木子忽然有种孤立无援的感觉，虽然在座的都是她的同事、战友，可现在的大家就如同被扔到了一个陌生的战场上，唯一要做的就是背水一战。
目光缓缓扫过大家，葛木子清了清嗓子。“大家应该都已经知道了，前天林总就已经回去了总部，这里现在所有的一切都由我全权负责。”
“我们知道的，经理。”
“那想必大家也已经知道了这几天的上客情况。我让朱主管带队出去别的项目做了市调，文山项目同期在售的有三十多个，但像我们这样无人问津的却没有几家。按照这个状况下去，两个月以后，我们连开盘的资格都没有。”
葛木子对团队坦诚不公，她并不想欺骗大家去做事，更不想给他们画一个虚无的大饼。事实怎样就是怎样，葛木子希望的是大家能一起想办法，把问题解决。
果然葛木子的话才说完，朱飞松就带头发了言。
“葛经理，我总觉得如果还按照之前的模式去走，我们肯定无法完成这次任务。”
“那你的意思是？”
“我们必须得想出新的办法，走新路子。以前在昆明用的商户联销、影楼互动或者是小活动，估计在当地都没什么效果。”
朱飞松眉头紧皱，他这段时间也一直在思考项目的事情，能说出这样的话，他也是经过深思熟虑的。
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