第185章 胸中百万兵⑤
当然因为大家都还不熟悉讲解词，所以接下来的工作就特别的接地气，葛木子联系了商务运营部的同事，请他们一起过来帮忙，大家除了重新打扫售楼部的卫生之外，也将这里的摆设做了大幅度的改动。
而下午的时候，令葛木子欣然的消息也传了回来，贾永长不仅在电话里给了葛木子口头通知，还传真了一份正式文件过来。
华悦集团总部一致通过了葛木子提出的销售模式和策略，更是从总部法务部调出了几名同事，专门负责拾锦园的产权申报这一块。
而且公司还特意拨了一笔营销费用，当葛木子从财务口中知道数额的时候，她整个人都眉飞色舞了起来。
这次公司给到的支持力度，远远高于她的期望值，葛木子自然特别开心。
但也正因为公司这种大力度的支持，葛木子无形中也有了点压力，虽然宋腾反复和自己提及免责的问题，葛木子却半点都放松不下来。
晚上，两人窝在房间里，葛木子和宋腾商量道。“老公，你团队组建的怎么样了？接下来的一周我可以把销售人员放出去，一边做市调一边进行邀约，等邀约到客户了也可以让他们先尝试讲解，但后续工作还是需要你这边的及时接上才行。”
宋腾感觉有些脑袋疼。“孔向璐早就发出了招聘信息，但来的人真是有些一言难尽。”
“你原来的伙伴就没有能用的？”
“用自然是能用的，但我自己公司那边不也需要人？不过我再想想，这样一直拖下去也不是办法，实在不行我就向贾总请求，从别的项目借调过来几个。”
“也只能这样了。”葛木子靠在床头，幽幽地说道。
眼下自己的工作已经铺展了出去，但如果没有渠道部及时接续上的话，那么邀约客户的工作就会出现断层，而自己所有的努力都会白费。
葛木子不想看见那样的情形，却也明白在地州项目招人有多不容易。
忽然，葛木子眼睛一亮，她想到了自己之前的某种玩法。“老公，要不咱们出去挖人？都是现成的。”
“你是说我们这几天接触过的那些人。”宋腾脑袋转的特别快，立即就明白了葛木子的意思。
这三天两人把这个城市转了个遍，因为是做市调所以接触的渠道人员有很多，其中不乏有让人眼睛一亮的存在，而且大多都和宋腾互相留了号码。
渠道部其实要的人也不多，名额配置是十人，从这堆人里仔细找找挑拣一下，十个精英还是刨得出来的。
“老婆，咱们这样做也太招人恨了，不过我觉得可行。”
“这有什么招人恨的？反正也不是第一次干了。”葛木子嘿嘿一笑继续说道。
“所以你得打听一下目前市场上业务人员的薪资，再定出你能给到的待遇。就算达不到我们销售薪资这种领先行业的比率，也一定要高的明显一些。”
葛木子这话宋腾极为赞成，既然想挖人肯定就得给出足够的待遇，不然谁会愿意平白无故的跳槽？
第二天，宋腾忙着去和孔向璐商量挖人的事，而葛木子这边也没闲着，她让大家把售楼部的活全移交在了运营部同事的手上后，直接给众人下了新的工作任务。
八个人分为两个小组，用一周的时间把周边的客栈全部跑一遍，要求做到三点：第一、拿到拜访过客栈老板的联系号码；第二、对各个老板进行项目体验邀约；第三、在整个市调的这些时间里，一定要完全熟练拾锦园景区讲解词。
葛木子的这三个要求表面上看起来都不难，但实际上的工作量却十分大。
远的地方不说，就靠着项目周边，私人客栈至少都有上千家。
销售人员虽然并不知道等待他们的是多大工作量，但就算知道了，约莫也没有一个人会叫苦，毕竟跟葛木子的时间越久，大家都隐约有了点自虐的倾向。
当然，葛木子也不是那种哄着人干活的人，她明白大家大家并不知道工作量有多少，所以详细和他们又说了一遍。
“可能你们都不知道这附近的客栈有多少，我这样说吧，整个大理分为海东和海西，仅海东的客栈就超过上千家，而海西的更多。我虽然只给了你们一周的时间，但你们要从这几千家客栈里精准挖掘，只有这样大家才不会做白工。”
“经理，我们有没有具体的数量要求？”乐正娜最为冷静。
葛木子赞赏地看了她一眼，然后点头。“每个人每天要拜访的客栈必须在15家以上，我所指的是有效客户，也就是说你们已经拿到了联系方式并做出了邀约的才算是有效客户。”
“好的，经理。”
“我想就算我们运气再差，一天跑个一百家，也总能拿到十五个号码吧？”白灵笑嘻嘻地碰了旁边的周志斌一下，完全没将这么恐怖的工作量放在眼里。
当初他们和葛木子出去拓客的时候，比现在的工作量还要大，大家不也都熬过来了？所以在白灵看来，这完全不是事。
白灵这样看待问题，其余人也都差不多，东方玫是亲自和葛木子去过贵州的，那趟回来之后她完全适应了这种高强度的工作，而剩下的人也都和葛木子一起开过盘，连熬几个通宵简直就是家常便饭。
所以众人一致认为葛木子这次太过于小题大做，这点工作量根本不叫事。
葛木子压根不知道大家的想法，看众人都是一脸轻松，她虽然还想提醒终究却忍住了。
作为一个管理者，总不能在大家还没做事前就设置心理障碍吧？可葛木子还是有些担忧，毕竟这些客栈她和宋腾都曾拜访过，有些老板可没表面上这么和气。
拾锦园的工作一点顺利展开后，所有的配合都在同步启动，不管是宋腾新建立的渠道部，还是原有的运营部、物业部，只要葛木子有需要，大家都竭尽所能的去做事。
因为众人心里都明白，如果这次销售部再没有业绩的话，那么这个项目的未来会怎样？谁都说不准。
没了项目做支撑，这里估计倒有一大半员工要面临失业，这也是大家都心知肚明的事情。
运营部的动作十分麻利，仅用了两天时间就把体验中心给收拾了出来，换上新的沙发和门头，再加上一些刻意的点缀后，这里更像是一处休闲放松的咖啡吧了。
销售部的人员虽然都被放了出去，但在葛木子的授意下，乐正娜对大家的管理半点都不松懈。
每天收工回来，销售部都会开会总结当天的客户走访情况，收集了多少客户的信息？邀约了多少客户？客户对项目的基本印象，类如此种信息全部都被输入进了电脑中做备份。
晚间，葛木子还在体验中心一条条的看着客户信息，正好被散步的白灵和方媛撞见，两人对视了一眼后便走了进去。
“妞，怎么今晚你没去海边？”方媛站在葛木子身后弯腰看着屏幕问道。
葛木子刚才就看见了两人，只是没有说话，此际听到方媛问自己，她连头都没回。
“我觉得这两天的成效还是不好。虽然加起来已经跑了两三百家客栈，但邀约到的客户却不到十个，这是怎么一回事？”
“你是不知道这些客栈老板的提防心有多重？”白灵叹了口气，抓了抓自己后脑勺。
“就我这种沟通能力，都很难邀约到他们过来项目做体验，不是说没时间就是说有事。我觉得吧，会不会我们弄得这事，以前就有人搞过了？”
葛木子握着鼠标的手微微一顿，思考了几秒后才说道。
“很有可能，毕竟这边靠海的项目可不止我们一家。我能把主意打到这群客栈老板身上，想必别人也可以，但我们项目和别的项目是有本质区别的，重点还是要把客户引流进来才行。”
“你说的不错，但那群老板也太猴精了。”
方媛噘了噘嘴，这两天她吃到的闭门羹比以前所有拓客加起来还要多。
葛木子在意的却不是这个，她大拇指和食指相互搓着，思维全在别的地方。
“如果以前这些客户就被扫过，我们到底要怎么才能打破他们的戒备心？”
“我看难。”方媛想都没想就回答道，葛木子却是似笑非笑地看了她一眼。
“方媛，如果我现在请你去一个地方玩，包你吃包你喝还包你住，只是用嘴这样告诉你的话你会不会信？”
“当然会信，咱们什么关系啊。”
葛木子竖起食指摇了摇。“我说的前提是如果我们是陌生人呢？我这样说你还会不会信？”
“陌生人？那肯定不会，我第一反应只会是你是不是个骗子？”
“那就对了！”葛木子一拍巴掌，她好像找到了问题的根结。
这些人之所以对销售人员有那么重的防备心理，其实并不是有没有被其他项目的销售人员拜访过的原因，而是在初次的陌生拜访上就进行邀约，和客户没有任何粘度、信任，人家自然不会愿意来。
那么空口无凭不行，如果换种方式呢？
葛木子认真想着，忽然就想到了当初在朝花夕拾用过的那一招。
免费劵。
而下午的时候，令葛木子欣然的消息也传了回来，贾永长不仅在电话里给了葛木子口头通知，还传真了一份正式文件过来。
华悦集团总部一致通过了葛木子提出的销售模式和策略，更是从总部法务部调出了几名同事，专门负责拾锦园的产权申报这一块。
而且公司还特意拨了一笔营销费用，当葛木子从财务口中知道数额的时候，她整个人都眉飞色舞了起来。
这次公司给到的支持力度，远远高于她的期望值，葛木子自然特别开心。
但也正因为公司这种大力度的支持，葛木子无形中也有了点压力，虽然宋腾反复和自己提及免责的问题，葛木子却半点都放松不下来。
晚上，两人窝在房间里，葛木子和宋腾商量道。“老公，你团队组建的怎么样了？接下来的一周我可以把销售人员放出去，一边做市调一边进行邀约，等邀约到客户了也可以让他们先尝试讲解，但后续工作还是需要你这边的及时接上才行。”
宋腾感觉有些脑袋疼。“孔向璐早就发出了招聘信息，但来的人真是有些一言难尽。”
“你原来的伙伴就没有能用的？”
“用自然是能用的，但我自己公司那边不也需要人？不过我再想想，这样一直拖下去也不是办法，实在不行我就向贾总请求，从别的项目借调过来几个。”
“也只能这样了。”葛木子靠在床头，幽幽地说道。
眼下自己的工作已经铺展了出去，但如果没有渠道部及时接续上的话，那么邀约客户的工作就会出现断层，而自己所有的努力都会白费。
葛木子不想看见那样的情形，却也明白在地州项目招人有多不容易。
忽然，葛木子眼睛一亮，她想到了自己之前的某种玩法。“老公，要不咱们出去挖人？都是现成的。”
“你是说我们这几天接触过的那些人。”宋腾脑袋转的特别快，立即就明白了葛木子的意思。
这三天两人把这个城市转了个遍，因为是做市调所以接触的渠道人员有很多，其中不乏有让人眼睛一亮的存在，而且大多都和宋腾互相留了号码。
渠道部其实要的人也不多，名额配置是十人，从这堆人里仔细找找挑拣一下，十个精英还是刨得出来的。
“老婆，咱们这样做也太招人恨了，不过我觉得可行。”
“这有什么招人恨的？反正也不是第一次干了。”葛木子嘿嘿一笑继续说道。
“所以你得打听一下目前市场上业务人员的薪资，再定出你能给到的待遇。就算达不到我们销售薪资这种领先行业的比率，也一定要高的明显一些。”
葛木子这话宋腾极为赞成，既然想挖人肯定就得给出足够的待遇，不然谁会愿意平白无故的跳槽？
第二天，宋腾忙着去和孔向璐商量挖人的事，而葛木子这边也没闲着，她让大家把售楼部的活全移交在了运营部同事的手上后，直接给众人下了新的工作任务。
八个人分为两个小组，用一周的时间把周边的客栈全部跑一遍，要求做到三点：第一、拿到拜访过客栈老板的联系号码；第二、对各个老板进行项目体验邀约；第三、在整个市调的这些时间里，一定要完全熟练拾锦园景区讲解词。
葛木子的这三个要求表面上看起来都不难，但实际上的工作量却十分大。
远的地方不说，就靠着项目周边，私人客栈至少都有上千家。
销售人员虽然并不知道等待他们的是多大工作量，但就算知道了，约莫也没有一个人会叫苦，毕竟跟葛木子的时间越久，大家都隐约有了点自虐的倾向。
当然，葛木子也不是那种哄着人干活的人，她明白大家大家并不知道工作量有多少，所以详细和他们又说了一遍。
“可能你们都不知道这附近的客栈有多少，我这样说吧，整个大理分为海东和海西，仅海东的客栈就超过上千家，而海西的更多。我虽然只给了你们一周的时间，但你们要从这几千家客栈里精准挖掘，只有这样大家才不会做白工。”
“经理，我们有没有具体的数量要求？”乐正娜最为冷静。
葛木子赞赏地看了她一眼，然后点头。“每个人每天要拜访的客栈必须在15家以上，我所指的是有效客户，也就是说你们已经拿到了联系方式并做出了邀约的才算是有效客户。”
“好的，经理。”
“我想就算我们运气再差，一天跑个一百家，也总能拿到十五个号码吧？”白灵笑嘻嘻地碰了旁边的周志斌一下，完全没将这么恐怖的工作量放在眼里。
当初他们和葛木子出去拓客的时候，比现在的工作量还要大，大家不也都熬过来了？所以在白灵看来，这完全不是事。
白灵这样看待问题，其余人也都差不多，东方玫是亲自和葛木子去过贵州的，那趟回来之后她完全适应了这种高强度的工作，而剩下的人也都和葛木子一起开过盘，连熬几个通宵简直就是家常便饭。
所以众人一致认为葛木子这次太过于小题大做，这点工作量根本不叫事。
葛木子压根不知道大家的想法，看众人都是一脸轻松，她虽然还想提醒终究却忍住了。
作为一个管理者，总不能在大家还没做事前就设置心理障碍吧？可葛木子还是有些担忧，毕竟这些客栈她和宋腾都曾拜访过，有些老板可没表面上这么和气。
拾锦园的工作一点顺利展开后，所有的配合都在同步启动，不管是宋腾新建立的渠道部，还是原有的运营部、物业部，只要葛木子有需要，大家都竭尽所能的去做事。
因为众人心里都明白，如果这次销售部再没有业绩的话，那么这个项目的未来会怎样？谁都说不准。
没了项目做支撑，这里估计倒有一大半员工要面临失业，这也是大家都心知肚明的事情。
运营部的动作十分麻利，仅用了两天时间就把体验中心给收拾了出来，换上新的沙发和门头，再加上一些刻意的点缀后，这里更像是一处休闲放松的咖啡吧了。
销售部的人员虽然都被放了出去，但在葛木子的授意下，乐正娜对大家的管理半点都不松懈。
每天收工回来，销售部都会开会总结当天的客户走访情况，收集了多少客户的信息？邀约了多少客户？客户对项目的基本印象，类如此种信息全部都被输入进了电脑中做备份。
晚间，葛木子还在体验中心一条条的看着客户信息，正好被散步的白灵和方媛撞见，两人对视了一眼后便走了进去。
“妞，怎么今晚你没去海边？”方媛站在葛木子身后弯腰看着屏幕问道。
葛木子刚才就看见了两人，只是没有说话，此际听到方媛问自己，她连头都没回。
“我觉得这两天的成效还是不好。虽然加起来已经跑了两三百家客栈，但邀约到的客户却不到十个，这是怎么一回事？”
“你是不知道这些客栈老板的提防心有多重？”白灵叹了口气，抓了抓自己后脑勺。
“就我这种沟通能力，都很难邀约到他们过来项目做体验，不是说没时间就是说有事。我觉得吧，会不会我们弄得这事，以前就有人搞过了？”
葛木子握着鼠标的手微微一顿，思考了几秒后才说道。
“很有可能，毕竟这边靠海的项目可不止我们一家。我能把主意打到这群客栈老板身上，想必别人也可以，但我们项目和别的项目是有本质区别的，重点还是要把客户引流进来才行。”
“你说的不错，但那群老板也太猴精了。”
方媛噘了噘嘴，这两天她吃到的闭门羹比以前所有拓客加起来还要多。
葛木子在意的却不是这个，她大拇指和食指相互搓着，思维全在别的地方。
“如果以前这些客户就被扫过，我们到底要怎么才能打破他们的戒备心？”
“我看难。”方媛想都没想就回答道，葛木子却是似笑非笑地看了她一眼。
“方媛，如果我现在请你去一个地方玩，包你吃包你喝还包你住，只是用嘴这样告诉你的话你会不会信？”
“当然会信，咱们什么关系啊。”
葛木子竖起食指摇了摇。“我说的前提是如果我们是陌生人呢？我这样说你还会不会信？”
“陌生人？那肯定不会，我第一反应只会是你是不是个骗子？”
“那就对了！”葛木子一拍巴掌，她好像找到了问题的根结。
这些人之所以对销售人员有那么重的防备心理，其实并不是有没有被其他项目的销售人员拜访过的原因，而是在初次的陌生拜访上就进行邀约，和客户没有任何粘度、信任，人家自然不会愿意来。
那么空口无凭不行，如果换种方式呢？
葛木子认真想着，忽然就想到了当初在朝花夕拾用过的那一招。
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