第187章 胸中百万兵⑦
葛木子站起身，笑着拍了拍乐正娜的肩膀，意味深长地说道。
“所以我们需要的并不是拿到这些客户的资料，而是从别的方面切入合作。”
“别的方面？”乐正娜一头雾水。
“我们地产销售行业，但凡有建立大客户服务的企业，每年都会对我们的业主进行生日问候或者举办活动送点礼品什么的，这叫做回馈客户，为的就是能维系和客户之间的关系。所以，只要做服务的行业，其实都和我们差不多，需要在客户维系上下功夫。”
葛木子说到这个份上，乐正娜终于懂了，她恍然大悟道。
“如果能把来我们项目游玩做成对客户的回馈维系的话，一切就顺理成章了对不对经理？”
“嗯，你还算有救。”
葛木子点头，十分中肯地评价了这一句。
如果提点到这个份上，乐正娜还是反应不过来，葛木子都在想自己是不是要换个助手了？幸好乐正娜在最后关头明白了自己说的意思。
被葛木子这样点评，乐正娜只觉得自己脸颊一阵滚烫，这话语中的意有所指她还是听得明白的。
“经理，我会努力去学的。只是你的思维跳跃的太快，所以我大多时候才会跟不上。”乐正娜小声辩解道。
葛木子什么都没说，只是笑笑打发她出去做事了。
在任何事情面前，如果一味的只去找别人的原因，而不从自己身上反省，那么乐正娜将来的职场道路恐怕再难有进步。
葛木子坐在办公桌前，思考着自己是不是应该启用更有想法的人员了。
许多时候，大家起步的平台都是一样的，可当别人已经遥遥领先的时候，自己却还不自知地站在原地，那么这个人肯定是有问题的。
当初葛木子是同时提拔了朱飞松和乐正娜做销售主管的，可现在朱飞松已经是朝花夕拾的销售经理，但乐正娜却还在原地踏步？葛木子的思维已经不知不觉的站在了另一个层面上去思考问题。
这并不存在私人的主观因素，一切只从公司和团队的角度出发，为了创造利益，葛木子不得不正视换助手这件事。
而目前八人的团队中，脑袋转的最快，也最为灵活的是邰月玲，这是葛木子长久以来观察出的结果。
葛木子打电话把邰月玲叫进了自己办公室，完全不知道葛木子为什么会单独找自己的邰月玲，明显有些紧张。
毕竟当初葛木子给她的阴影可不小。
在云之端项目的时候，一番谈话差一点就把自己送了回去，从此以后每次单独被葛木子召见，邰月玲心里都会上下打鼓、十分忐忑。
“经理，你找我？”
葛木子微微一笑，让她在对面的椅子上坐了下来，还起身给她倒了一杯茶水。
“我听说在东风广场的时候，你成功把铺面卖给了贾总？”
关于邰月玲这个壮举，在公司早已不是什么秘密，就在葛木子忙着结婚的时候，贾永长还真在东风广场投资了一间铺面，而他的置业顾问正是锲而不舍的邰月玲。
说起这件事，邰月玲自己倒有些不好意思起来。
“其实东风广场的投资价值本来就高，是贾总自己有眼光，我只是为他介绍了一下项目，谁知道他就真买了。”
葛木子默默的笑了，关于邰月玲的事她可没少听贾永长提及，听说这个丫头一星期平均给贾永长打三个电话，比许多项目负责人的汇报电话频率都高。
或许最终成交的时候贾永长是占了最大因素，可其中邰月玲起到的作用，也只有葛木子这个做过销售的才明白，那种无意识的潜意识暗示到底有多可怕？
最为难得是这个单子成了之后，邰月玲并没有骄傲，还是在踏踏实实的做事，这也是葛木子动了这次心思的最大原因。
“嗯，咱们贾总的目光确实很独到。对了，隔两天我想让你和白灵还有周志斌回一趟昆明，你们去银行跑跑。”
“银行？我们要去银行挖掘客户？”
邰月玲脱口而出，完全没有经过大脑，但葛木子正在喝茶的动作却是顿了顿。
虽然邰月玲还不知道自己的意图，可她本能想到的就是挖掘客户，这姑娘果然天生就该吃销售这碗饭。
莫名的，葛木子想到了当初许心蓝还有杨蕊对自己的评价。
她微微眯起眼看着邰月玲，邰月玲虽然比自己大了一两岁，但她的思维却半点就不拘谨，反而很灵敏。
“嗯，是去挖掘客户，但你知道银行里面我们要从哪里挖掘客户吗？”
“我想最能成为我们客户的第一目标就是企事业单位的负责人了吧？他们很多人手里都有不少钱，也都借用别人的名头做着投资，所以他们会是我们的准客户群体。”
邰月玲想了想说道，但她的目标和葛木子原来预想的完全不一样，却也不失是个好方向。
听到这里，葛木子眼睛都亮了一截。“你继续说。”
“每家银行都会有不少分行，但不管是分行还是总行，行长应该都有这个能力购买我们的房产。据我所知，许多人都会在自己工作的同时，暗中投资一些别的产业，而客栈是一样阳光行业，等他们退休以后，在自己的客栈里接待五湖四海的朋友，那会是一件非常惬意的事情。”
“而且以此类推，除了金融业，实体业的一些大企业我们也可以去试试，毕竟不管是私人企业还是别的什么，只要能赚钱的大家都不会拒绝，而客栈的回本又特别快，将来就算不想经营了，房产还可以二次转手出售，是稳赚不亏的事。”
邰月玲吧嗒吧嗒地说着，葛木子的眼睛却是越来越明亮。
这么一个有想法的人，自己以前怎么就没动过心思呢？
“邰月玲，如果你来做拾锦园的销售主管你会怎么做？”葛木子单刀直入，问得十分直白。
正说得口沫横飞的邰月玲瞬时一愣，抬手指了指自己鼻子。“让我做拾锦园的销售主管？”
葛木子慎重地点了点头，邰月玲立即绽开了满脸笑容。
“我肯定会各种去想办法，寻找我们的潜在客户。虽然经理你现在已经定下了销售模式的基调，但我做的话，我会单独聘请几个导游过来带领客户参观园区，而将所有的销售人员都放在体验中心，这样大家就可以互相打配合，利用销售手段促成成交。”
“所以你觉得我现在的方法并不妥对吧？分散了销售人员的精力？”葛木子立即听出了症结所在。
邰月玲瞬时怯怯的看了葛木子一眼，随即鼓足勇气点了点头。
“我觉得专业的人就该做专业的事。因为我们更擅长于杀单，把我们放在导游的定位上，确实有些浪费大家的精力。”
邰月玲敢说敢讲，脑袋也转的飞快，葛木子并没因为她指出自己不足而感到不满，反而越发为自己发现了一颗蒙尘之珠觉得窃喜。
“我知道了，我会好好考虑你说的。你也再认真想一下，如果你是销售主管具体会做的事情，然后给我交一份销售策略上来。”
“好嘞，经理。”
邰月玲喜滋滋的应道，葛木子这样说，让她看见了未来的希望。
或许并不是每个销售都想往上走，但不想往上走的销售大多都是安于现状的，而只有对未来有着明确规划的人，才能准确抓住自己面前一闪即逝的机会，邰月玲正是这样的人。
葛木子没等邰月玲交来销售策略，就给孟轲打了个电话。
“孟总，求你件事呗。”
“小葛你今天怎么这么客气？”电话那端孟轲有些吃惊葛木子的语气。
在他印象中，葛木子可不是个会客气的人，就算她毕恭毕敬的对着自己说话，身上那股傲然之气却是怎么压都压制不住的。
“我想问问朱飞松现在有了新的销售主管没有？”
“暂时还没定，怎么，你还能把朝花夕拾的销售主管给我们还回来？”孟轲开玩笑说道。
没想到下一秒他就听到了葛木子肯定的回答。“没问题！这半个月我认真考察了乐正娜，她显然更适合刚需楼盘的运作。所以我想由你们出面和她沟通，邀请她回去，这样我这里的人员启用才不至于太难看。”
“……”
孟轲脑门子上立即闪过了一堆问号，他仔细回想了一下乐正娜在项目的表现，没多久便恍然大悟到了葛木子为难的地方。
乐正娜十分听话，而且执行力也很不错，但思维却显得有些局限，难怪自己会接到葛木子这样的电话。
没想多久孟轲就直接给出了自己的回答。“我这边肯定没问题，但你得问问朱经理自己的意思，毕竟是他在用人，要是不顺手的话我强塞给他也不行啊。”
“那行，我先和朱飞松沟通，但要是朱飞松本人没意见的话，我希望这个邀约电话还是孟总你来打，这样显得团队对她十分重视，也不会打击到她的积极性。”
“你这心理学哪里学的？知道了，只要朱经理点了头，我会亲自打电话的。对了，你还需要我这边给你再补充人员么？”
“嗯，等我这边确定了，我会来和你要人的，到时你可千万别拒绝我。”葛木子半点没客气。
孟轲却是在电话中哈哈一笑，打趣道。
“知道了葛总，绝对不会拂了你的面子的。”
“所以我们需要的并不是拿到这些客户的资料，而是从别的方面切入合作。”
“别的方面？”乐正娜一头雾水。
“我们地产销售行业，但凡有建立大客户服务的企业，每年都会对我们的业主进行生日问候或者举办活动送点礼品什么的，这叫做回馈客户，为的就是能维系和客户之间的关系。所以，只要做服务的行业，其实都和我们差不多，需要在客户维系上下功夫。”
葛木子说到这个份上，乐正娜终于懂了，她恍然大悟道。
“如果能把来我们项目游玩做成对客户的回馈维系的话，一切就顺理成章了对不对经理？”
“嗯，你还算有救。”
葛木子点头，十分中肯地评价了这一句。
如果提点到这个份上，乐正娜还是反应不过来，葛木子都在想自己是不是要换个助手了？幸好乐正娜在最后关头明白了自己说的意思。
被葛木子这样点评，乐正娜只觉得自己脸颊一阵滚烫，这话语中的意有所指她还是听得明白的。
“经理，我会努力去学的。只是你的思维跳跃的太快，所以我大多时候才会跟不上。”乐正娜小声辩解道。
葛木子什么都没说，只是笑笑打发她出去做事了。
在任何事情面前，如果一味的只去找别人的原因，而不从自己身上反省，那么乐正娜将来的职场道路恐怕再难有进步。
葛木子坐在办公桌前，思考着自己是不是应该启用更有想法的人员了。
许多时候，大家起步的平台都是一样的，可当别人已经遥遥领先的时候，自己却还不自知地站在原地，那么这个人肯定是有问题的。
当初葛木子是同时提拔了朱飞松和乐正娜做销售主管的，可现在朱飞松已经是朝花夕拾的销售经理，但乐正娜却还在原地踏步？葛木子的思维已经不知不觉的站在了另一个层面上去思考问题。
这并不存在私人的主观因素，一切只从公司和团队的角度出发，为了创造利益，葛木子不得不正视换助手这件事。
而目前八人的团队中，脑袋转的最快，也最为灵活的是邰月玲，这是葛木子长久以来观察出的结果。
葛木子打电话把邰月玲叫进了自己办公室，完全不知道葛木子为什么会单独找自己的邰月玲，明显有些紧张。
毕竟当初葛木子给她的阴影可不小。
在云之端项目的时候，一番谈话差一点就把自己送了回去，从此以后每次单独被葛木子召见，邰月玲心里都会上下打鼓、十分忐忑。
“经理，你找我？”
葛木子微微一笑，让她在对面的椅子上坐了下来，还起身给她倒了一杯茶水。
“我听说在东风广场的时候，你成功把铺面卖给了贾总？”
关于邰月玲这个壮举，在公司早已不是什么秘密，就在葛木子忙着结婚的时候，贾永长还真在东风广场投资了一间铺面，而他的置业顾问正是锲而不舍的邰月玲。
说起这件事，邰月玲自己倒有些不好意思起来。
“其实东风广场的投资价值本来就高，是贾总自己有眼光，我只是为他介绍了一下项目，谁知道他就真买了。”
葛木子默默的笑了，关于邰月玲的事她可没少听贾永长提及，听说这个丫头一星期平均给贾永长打三个电话，比许多项目负责人的汇报电话频率都高。
或许最终成交的时候贾永长是占了最大因素，可其中邰月玲起到的作用，也只有葛木子这个做过销售的才明白，那种无意识的潜意识暗示到底有多可怕？
最为难得是这个单子成了之后，邰月玲并没有骄傲，还是在踏踏实实的做事，这也是葛木子动了这次心思的最大原因。
“嗯，咱们贾总的目光确实很独到。对了，隔两天我想让你和白灵还有周志斌回一趟昆明，你们去银行跑跑。”
“银行？我们要去银行挖掘客户？”
邰月玲脱口而出，完全没有经过大脑，但葛木子正在喝茶的动作却是顿了顿。
虽然邰月玲还不知道自己的意图，可她本能想到的就是挖掘客户，这姑娘果然天生就该吃销售这碗饭。
莫名的，葛木子想到了当初许心蓝还有杨蕊对自己的评价。
她微微眯起眼看着邰月玲，邰月玲虽然比自己大了一两岁，但她的思维却半点就不拘谨，反而很灵敏。
“嗯，是去挖掘客户，但你知道银行里面我们要从哪里挖掘客户吗？”
“我想最能成为我们客户的第一目标就是企事业单位的负责人了吧？他们很多人手里都有不少钱，也都借用别人的名头做着投资，所以他们会是我们的准客户群体。”
邰月玲想了想说道，但她的目标和葛木子原来预想的完全不一样，却也不失是个好方向。
听到这里，葛木子眼睛都亮了一截。“你继续说。”
“每家银行都会有不少分行，但不管是分行还是总行，行长应该都有这个能力购买我们的房产。据我所知，许多人都会在自己工作的同时，暗中投资一些别的产业，而客栈是一样阳光行业，等他们退休以后，在自己的客栈里接待五湖四海的朋友，那会是一件非常惬意的事情。”
“而且以此类推，除了金融业，实体业的一些大企业我们也可以去试试，毕竟不管是私人企业还是别的什么，只要能赚钱的大家都不会拒绝，而客栈的回本又特别快，将来就算不想经营了，房产还可以二次转手出售，是稳赚不亏的事。”
邰月玲吧嗒吧嗒地说着，葛木子的眼睛却是越来越明亮。
这么一个有想法的人，自己以前怎么就没动过心思呢？
“邰月玲，如果你来做拾锦园的销售主管你会怎么做？”葛木子单刀直入，问得十分直白。
正说得口沫横飞的邰月玲瞬时一愣，抬手指了指自己鼻子。“让我做拾锦园的销售主管？”
葛木子慎重地点了点头，邰月玲立即绽开了满脸笑容。
“我肯定会各种去想办法，寻找我们的潜在客户。虽然经理你现在已经定下了销售模式的基调，但我做的话，我会单独聘请几个导游过来带领客户参观园区，而将所有的销售人员都放在体验中心，这样大家就可以互相打配合，利用销售手段促成成交。”
“所以你觉得我现在的方法并不妥对吧？分散了销售人员的精力？”葛木子立即听出了症结所在。
邰月玲瞬时怯怯的看了葛木子一眼，随即鼓足勇气点了点头。
“我觉得专业的人就该做专业的事。因为我们更擅长于杀单，把我们放在导游的定位上，确实有些浪费大家的精力。”
邰月玲敢说敢讲，脑袋也转的飞快，葛木子并没因为她指出自己不足而感到不满，反而越发为自己发现了一颗蒙尘之珠觉得窃喜。
“我知道了，我会好好考虑你说的。你也再认真想一下，如果你是销售主管具体会做的事情，然后给我交一份销售策略上来。”
“好嘞，经理。”
邰月玲喜滋滋的应道，葛木子这样说，让她看见了未来的希望。
或许并不是每个销售都想往上走，但不想往上走的销售大多都是安于现状的，而只有对未来有着明确规划的人，才能准确抓住自己面前一闪即逝的机会，邰月玲正是这样的人。
葛木子没等邰月玲交来销售策略，就给孟轲打了个电话。
“孟总，求你件事呗。”
“小葛你今天怎么这么客气？”电话那端孟轲有些吃惊葛木子的语气。
在他印象中，葛木子可不是个会客气的人，就算她毕恭毕敬的对着自己说话，身上那股傲然之气却是怎么压都压制不住的。
“我想问问朱飞松现在有了新的销售主管没有？”
“暂时还没定，怎么，你还能把朝花夕拾的销售主管给我们还回来？”孟轲开玩笑说道。
没想到下一秒他就听到了葛木子肯定的回答。“没问题！这半个月我认真考察了乐正娜，她显然更适合刚需楼盘的运作。所以我想由你们出面和她沟通，邀请她回去，这样我这里的人员启用才不至于太难看。”
“……”
孟轲脑门子上立即闪过了一堆问号，他仔细回想了一下乐正娜在项目的表现，没多久便恍然大悟到了葛木子为难的地方。
乐正娜十分听话，而且执行力也很不错，但思维却显得有些局限，难怪自己会接到葛木子这样的电话。
没想多久孟轲就直接给出了自己的回答。“我这边肯定没问题，但你得问问朱经理自己的意思，毕竟是他在用人，要是不顺手的话我强塞给他也不行啊。”
“那行，我先和朱飞松沟通，但要是朱飞松本人没意见的话，我希望这个邀约电话还是孟总你来打，这样显得团队对她十分重视，也不会打击到她的积极性。”
“你这心理学哪里学的？知道了，只要朱经理点了头，我会亲自打电话的。对了，你还需要我这边给你再补充人员么？”
“嗯，等我这边确定了，我会来和你要人的，到时你可千万别拒绝我。”葛木子半点没客气。
孟轲却是在电话中哈哈一笑，打趣道。
“知道了葛总，绝对不会拂了你的面子的。”
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