第一百一十五章 李家村的出路
天擦黑的时候，许弋顺着道路找了过来。
村长那边的豪猪已经处理好在灶台上炖了大半个钟头了，这才打发着许弋前来喊何寰宇和程璇玑去吃饭。
山沟沟里面别的条件可能都不怎么样，但就是野味多。
什么豪猪、斑鸠、野鸡、甚至还有蛇……
不过野鸡的肉比较柴，何寰宇不是很喜欢，至于蛇肉，那更是硬得咬不动。
但是在村长的大力推荐下，何寰宇和程璇玑一人喝了一碗蛇汤，那味道倒的确是鲜美无比。
而且据村长所说，那蛇汤还有通经活络，祛风除湿，止痛解毒的妙用。
酒足饭饱，程璇玑搬了个板凳要去院子里数星星，而何寰宇则是和村长他们聊起了天。
“小何老板，不瞒你说，这要说到茶叶啊，老汉我还真知道那么点东西。”村长蒲扇般的大手一挥，一副指点江山的模样，“要说茶叶，那肯定首推……”
听着村长长篇大论的介绍，何寰宇只觉头大如斗，好不容易趁着滔滔不绝的村长口干喝茶的空当，他赶紧开口道，“其实我倒不是需要多么名贵的茶叶，也就是那种茶沫或者茶渣就行。”
说着何寰宇有些尬笑地解释，“就是泡来作为奶茶的底料，就像鸡尾酒的基酒一样。”
“你这么一解释我就明白了，那这玩意老汉家里就有不少，夏日里每次下地前都会特地泡上一大壶。晾凉了带田里喝。”老村长说着憨厚地笑了起来，“小何老板你要是需要，我回头给你包个一二十斤。倒不是老汉我舍不得多给，而是多了你这身板怕是背不动。”
被人实打实地鄙视了一番体质，何寰宇也是无话可说，毕竟人家说的是事实。
毕竟别说更多，就这一二十斤，何寰宇背个长途下来都有点够呛。
“那多谢村长了，您看这茶叶算多少钱？”何寰宇问道。
“要什么钱？就这点破茶叶值哪门子钱？老汉这还能向你开口要钱？小何老板莫不是看不起老汉？”老村长说着吹胡子瞪眼佯怒道。
“那我怎么好意思？今天都已经是劳烦村长您费心接待了，这白吃白喝就算了，还连吃带拿终归有些不像话。”何寰宇摇头道。
“哎哟，小何老板你就别推辞了，我们家小龙不也是让何老先生带去鹏城见世面了吗？”接话的是村长的老婆，“我们老两口都是黄土埋脖子的年纪了，还能有什么念想？不就是图着子孙能有个好前程？何老先生都送了我们家小龙一份好前程，我们这点饭和茶叶又算得了什么呢？”
“老婆子说的是啊，小何老板你就别推辞了，收着就是。”村长接着自家老婆的话往下说，“要是小何老板实在觉得不好意思，那帮老汉我出出主意，那茶叶就权当是佣金了。”
“村长您说，我尽量帮你想想办法，但是我年纪小，说的不一定对村长别见怪。”何寰宇闻言倒是没有再推辞。
“哎，小何老板你再怎么说也算是见多识广，眼界比老汉我这在山沟沟里呆了大半辈子的人要开阔得多。”花花轿子人抬人，村长有求于人，自然乐得说好话，更何况这话里也有大半是事实。
“哎哟，村长您就直说吧，您再这样夸下去，我都坐不住了。”何寰宇苦笑道。
“那好，我就直说了，”老村长喝了口茶，继续道，“不知道小何老板知不知道前段时间省里两位省长来咱们双溪县水口乡李家村视察的事情。
“上面有消息传来，说要拨一大笔款下来用于修建公路，说是解决行路难的问题。但是那，钱就那么一笔钱。如果都拨到我们李家村来了，那拨到别的地方就少了，那别的地方自然就会眼红。
“乡里和县里的意思是，钱可以拨下来，但是我们得拿出成绩来堵住别人的嘴。”
说着老村长叹了口气，接着说道，“话都说得容易，但成绩哪有那么好做哦。李家村本来就在山沟沟里，唯二的资源就是山上种的香园椪柑和村后头的山涧里的鱼了。
“椪柑和鱼获的收成都还行，但是卖不上来钱。附近十里八乡的哪个村子不重点椪柑，又有哪个村没有几口鱼塘？就算将来路修好了，东西能往外运，我们也是两眼一抹黑，不知道往哪运。”
说着老村长又叹了口气，声音里满满都是无奈，“事情呢就是这么个事，小何老板你眼界宽，看看能不能有什么法子？”
说完老村长眼睛直勾勾地看向何寰宇，满眼都是希冀。
“如果只是原果的话肯定是不好往外卖的，哪怕就是路修好了也不好卖。毕竟运输成本太高，价格低了不划算，价格高了收购商经销商不干。”何寰宇仔细琢磨了好一会，这才沉吟着开了口，“村里就没有加工厂吗？把原果加工一下做成罐头或者果脯果干什么的成品应该会好卖很多”。
他说的也是事实，这年头华夏的物流业务只能算刚刚起步。货物吞吐量少不说，对于这些山沟沟里的地方那些四通一达的触角根本触及不到，靠自己运输的话运输成本太高了。
“哎，村里原本是有些出去打工混出头了的回来建了厂的，但是乡里县里时不时地来打秋风，再加上附近也有人眼红，那些厂一个个都开不下去了。”村长老李头叹了口气，眉头皱得更深了。
“这很正常，基本上到处都这样，现在的基本国情，谁也没有太好的办法。”何寰宇深表同情但爱莫能助，“不过刚才村长你也说李家村进了省里的视野，那么接下来政策也好，营商环境也好，想必都会比以前好上很多……”
“说的也是哦！”闻言村长眼睛一亮，满脸期待地看向何寰宇，“那小何老板愿意说动家里来我们村里投资建厂吗？”
“我觉得这样不太好。”何寰宇摇摇头，“不管怎么说，椪柑也好，鱼塘也好，省里政策的倾斜也好，这些都是村子里的资源。让外人来全权参与的话，容易出问题。要是有人眼红搞事的话，外人人生地不熟的只能吃哑巴亏了。村长你看之前那些投资建厂的还是你们村里出去的都那样，要是换了外人……”
何寰宇没有继续说下去，但是意思却不言而喻。
“那怎么办咯。”村长老李头也知道何寰宇说的是事实，顾虑也不无道理，所以没有继续强求。
“我的建议啊，是以村里的名头各家各户集资。”何寰宇一语道破关键，“你看啊，现在村里的路有上面拨的钱修。椪柑本来就是村里的资源，而之前的工厂底子在那，只要翻翻新，添加更换些设备马上就能重新运行。”
说着何寰宇顿了顿，“更重要的是，厂子家家户户都有入股，赚了钱大家都有的分，自然也不存在有谁眼红使坏。退一万步讲，即便是说大家出钱不同占股有多有少导致分配不均，那占大头的也是村子里，肉再烂那也是在锅里。”
“唔，这个法子倒是不错，还是小何老板你有办法。”村长李老头皱着眉头想了好久，终于舒展了眉头长出口气道，“不过还有个问题。”
“您说。”何寰宇身体前倾，仔细聆听。
“把原果进行加工倒是解决了原果不禁放的问题，但是往哪卖还是没有解决啊，这销路依旧还是问题。”村长老李头人老成精，看问题还是直指本质。
“嗯，这其实不算太大的问题。”何寰宇想了想说道，“现在是十月份，如果我没记错的话椪柑要下个月中下旬才能成熟采摘，再算上制成水果罐头等一些成品之后，可以有大半年的时间用于销售。”
说着何寰宇沉吟了一下问道，“村长有没有大致算过大概原果大概有多少产量，制成成品之后又大概有多少？”
“原果产量的话平均亩产值有5000斤左右，咱们山上的种植面积不小，有个两百来亩，总产量的话差不多能达到一百万斤，也就是差不多五百吨。”村长搬着指头算了半天，这才不紧不慢地回答道，“至于加工之后成品的产量，这个老汉我没有概念，不过我猜500吨的原果，做1000吨的水果罐头应该问题不大吧，毕竟罐头里面还有糖水。”
“嗯，那就按一千吨算。”何寰宇点点头，“一千吨就是一百万千克，如果一瓶罐头按照500克算，就是两百万瓶罐头。两百万瓶半年，平均一天也就是一万瓶，嗯，我能搞定。”
何寰宇算了算，估摸着这个数字压力不大，便做主答应下来，“不过渠道我可以提供，但是这个渠道费还是要的。”
“这个老汉是知道的。”村长连忙点头道。
天下没有白吃的午餐，用别人的渠道付别人钱那是天经地义的。
“那行，没什么问题，这个后顾之忧算是给你们解决了。回头等你们村的厂建好了，正式开始投产了，咱们再详细商量渠道费的收取方式。”何寰宇说着又看向村长道，“至于你们后山那个山涧，我建议你们可以引水挖个塘，用来养殖小龙虾。”
村长那边的豪猪已经处理好在灶台上炖了大半个钟头了，这才打发着许弋前来喊何寰宇和程璇玑去吃饭。
山沟沟里面别的条件可能都不怎么样，但就是野味多。
什么豪猪、斑鸠、野鸡、甚至还有蛇……
不过野鸡的肉比较柴，何寰宇不是很喜欢，至于蛇肉，那更是硬得咬不动。
但是在村长的大力推荐下，何寰宇和程璇玑一人喝了一碗蛇汤，那味道倒的确是鲜美无比。
而且据村长所说，那蛇汤还有通经活络，祛风除湿，止痛解毒的妙用。
酒足饭饱，程璇玑搬了个板凳要去院子里数星星，而何寰宇则是和村长他们聊起了天。
“小何老板，不瞒你说，这要说到茶叶啊，老汉我还真知道那么点东西。”村长蒲扇般的大手一挥，一副指点江山的模样，“要说茶叶，那肯定首推……”
听着村长长篇大论的介绍，何寰宇只觉头大如斗，好不容易趁着滔滔不绝的村长口干喝茶的空当，他赶紧开口道，“其实我倒不是需要多么名贵的茶叶，也就是那种茶沫或者茶渣就行。”
说着何寰宇有些尬笑地解释，“就是泡来作为奶茶的底料，就像鸡尾酒的基酒一样。”
“你这么一解释我就明白了，那这玩意老汉家里就有不少，夏日里每次下地前都会特地泡上一大壶。晾凉了带田里喝。”老村长说着憨厚地笑了起来，“小何老板你要是需要，我回头给你包个一二十斤。倒不是老汉我舍不得多给，而是多了你这身板怕是背不动。”
被人实打实地鄙视了一番体质，何寰宇也是无话可说，毕竟人家说的是事实。
毕竟别说更多，就这一二十斤，何寰宇背个长途下来都有点够呛。
“那多谢村长了，您看这茶叶算多少钱？”何寰宇问道。
“要什么钱？就这点破茶叶值哪门子钱？老汉这还能向你开口要钱？小何老板莫不是看不起老汉？”老村长说着吹胡子瞪眼佯怒道。
“那我怎么好意思？今天都已经是劳烦村长您费心接待了，这白吃白喝就算了，还连吃带拿终归有些不像话。”何寰宇摇头道。
“哎哟，小何老板你就别推辞了，我们家小龙不也是让何老先生带去鹏城见世面了吗？”接话的是村长的老婆，“我们老两口都是黄土埋脖子的年纪了，还能有什么念想？不就是图着子孙能有个好前程？何老先生都送了我们家小龙一份好前程，我们这点饭和茶叶又算得了什么呢？”
“老婆子说的是啊，小何老板你就别推辞了，收着就是。”村长接着自家老婆的话往下说，“要是小何老板实在觉得不好意思，那帮老汉我出出主意，那茶叶就权当是佣金了。”
“村长您说，我尽量帮你想想办法，但是我年纪小，说的不一定对村长别见怪。”何寰宇闻言倒是没有再推辞。
“哎，小何老板你再怎么说也算是见多识广，眼界比老汉我这在山沟沟里呆了大半辈子的人要开阔得多。”花花轿子人抬人，村长有求于人，自然乐得说好话，更何况这话里也有大半是事实。
“哎哟，村长您就直说吧，您再这样夸下去，我都坐不住了。”何寰宇苦笑道。
“那好，我就直说了，”老村长喝了口茶，继续道，“不知道小何老板知不知道前段时间省里两位省长来咱们双溪县水口乡李家村视察的事情。
“上面有消息传来，说要拨一大笔款下来用于修建公路，说是解决行路难的问题。但是那，钱就那么一笔钱。如果都拨到我们李家村来了，那拨到别的地方就少了，那别的地方自然就会眼红。
“乡里和县里的意思是，钱可以拨下来，但是我们得拿出成绩来堵住别人的嘴。”
说着老村长叹了口气，接着说道，“话都说得容易，但成绩哪有那么好做哦。李家村本来就在山沟沟里，唯二的资源就是山上种的香园椪柑和村后头的山涧里的鱼了。
“椪柑和鱼获的收成都还行，但是卖不上来钱。附近十里八乡的哪个村子不重点椪柑，又有哪个村没有几口鱼塘？就算将来路修好了，东西能往外运，我们也是两眼一抹黑，不知道往哪运。”
说着老村长又叹了口气，声音里满满都是无奈，“事情呢就是这么个事，小何老板你眼界宽，看看能不能有什么法子？”
说完老村长眼睛直勾勾地看向何寰宇，满眼都是希冀。
“如果只是原果的话肯定是不好往外卖的，哪怕就是路修好了也不好卖。毕竟运输成本太高，价格低了不划算，价格高了收购商经销商不干。”何寰宇仔细琢磨了好一会，这才沉吟着开了口，“村里就没有加工厂吗？把原果加工一下做成罐头或者果脯果干什么的成品应该会好卖很多”。
他说的也是事实，这年头华夏的物流业务只能算刚刚起步。货物吞吐量少不说，对于这些山沟沟里的地方那些四通一达的触角根本触及不到，靠自己运输的话运输成本太高了。
“哎，村里原本是有些出去打工混出头了的回来建了厂的，但是乡里县里时不时地来打秋风，再加上附近也有人眼红，那些厂一个个都开不下去了。”村长老李头叹了口气，眉头皱得更深了。
“这很正常，基本上到处都这样，现在的基本国情，谁也没有太好的办法。”何寰宇深表同情但爱莫能助，“不过刚才村长你也说李家村进了省里的视野，那么接下来政策也好，营商环境也好，想必都会比以前好上很多……”
“说的也是哦！”闻言村长眼睛一亮，满脸期待地看向何寰宇，“那小何老板愿意说动家里来我们村里投资建厂吗？”
“我觉得这样不太好。”何寰宇摇摇头，“不管怎么说，椪柑也好，鱼塘也好，省里政策的倾斜也好，这些都是村子里的资源。让外人来全权参与的话，容易出问题。要是有人眼红搞事的话，外人人生地不熟的只能吃哑巴亏了。村长你看之前那些投资建厂的还是你们村里出去的都那样，要是换了外人……”
何寰宇没有继续说下去，但是意思却不言而喻。
“那怎么办咯。”村长老李头也知道何寰宇说的是事实，顾虑也不无道理，所以没有继续强求。
“我的建议啊，是以村里的名头各家各户集资。”何寰宇一语道破关键，“你看啊，现在村里的路有上面拨的钱修。椪柑本来就是村里的资源，而之前的工厂底子在那，只要翻翻新，添加更换些设备马上就能重新运行。”
说着何寰宇顿了顿，“更重要的是，厂子家家户户都有入股，赚了钱大家都有的分，自然也不存在有谁眼红使坏。退一万步讲，即便是说大家出钱不同占股有多有少导致分配不均，那占大头的也是村子里，肉再烂那也是在锅里。”
“唔，这个法子倒是不错，还是小何老板你有办法。”村长李老头皱着眉头想了好久，终于舒展了眉头长出口气道，“不过还有个问题。”
“您说。”何寰宇身体前倾，仔细聆听。
“把原果进行加工倒是解决了原果不禁放的问题，但是往哪卖还是没有解决啊，这销路依旧还是问题。”村长老李头人老成精，看问题还是直指本质。
“嗯，这其实不算太大的问题。”何寰宇想了想说道，“现在是十月份，如果我没记错的话椪柑要下个月中下旬才能成熟采摘，再算上制成水果罐头等一些成品之后，可以有大半年的时间用于销售。”
说着何寰宇沉吟了一下问道，“村长有没有大致算过大概原果大概有多少产量，制成成品之后又大概有多少？”
“原果产量的话平均亩产值有5000斤左右，咱们山上的种植面积不小，有个两百来亩，总产量的话差不多能达到一百万斤，也就是差不多五百吨。”村长搬着指头算了半天，这才不紧不慢地回答道，“至于加工之后成品的产量，这个老汉我没有概念，不过我猜500吨的原果，做1000吨的水果罐头应该问题不大吧，毕竟罐头里面还有糖水。”
“嗯，那就按一千吨算。”何寰宇点点头，“一千吨就是一百万千克，如果一瓶罐头按照500克算，就是两百万瓶罐头。两百万瓶半年，平均一天也就是一万瓶，嗯，我能搞定。”
何寰宇算了算，估摸着这个数字压力不大，便做主答应下来，“不过渠道我可以提供，但是这个渠道费还是要的。”
“这个老汉是知道的。”村长连忙点头道。
天下没有白吃的午餐，用别人的渠道付别人钱那是天经地义的。
“那行，没什么问题，这个后顾之忧算是给你们解决了。回头等你们村的厂建好了，正式开始投产了，咱们再详细商量渠道费的收取方式。”何寰宇说着又看向村长道，“至于你们后山那个山涧，我建议你们可以引水挖个塘，用来养殖小龙虾。”
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