第四章 商谈与自信
在家陪了爸妈两天，袁胜才总算从重生的后劲中，缓过了神来。
他是不知道那些小说中重生的主角，是如何做到刚刚重生，就能够心安理得的接受事实，然后大肆展开自己的敛财计划的。
至少重生过后的他，做不到。
直到现在，他都有些后怕，跳进湖水中的窒息感，濒临死亡的绝望感，直到现在，都清晰的刻印在他的记忆里。
他甚至会害怕，这一切会不会都只是一场梦，又或者是自己在死亡的边缘，所产生的幻觉。
不过好在，无论是哪种情况，只要有父母陪伴在身边，慌乱焦躁的心情就总是会被平复。
回到学校的时候，袁胜恢复了一如既往的平静，时间也已经临近中午。
距离下午和那位李编辑见面还有两个多小时，他摸了摸扁平的肚子，决定先去找个地方解决了午饭再说。
只是，正当他经过学校门口时，偶然看见学校对面那家奶茶店门口，站着一个手提公文包，身着黑色西装的陌生中年人，正在一边看着手表，一边左顾右盼，打量四周。
看样子，是在等什么人。
袁胜暗道：不会吧。
随后他走上前去，犹豫了一会儿，还是问道：“你好，请问你是聚文出版社的李编辑吗？”
中年人有些惊讶的看了袁胜一眼，点了点头，随后忽然恍然大悟，有些不敢置信的道：“……袁老师？”
袁胜点点头：“是我。”
“您竟然这么年轻！”李愁显然对袁胜的年纪感到非常意外：“我还以为您的年纪肯定和我差不多呢。”
不过即使在他看到袁胜年纪如此年轻，对他的称呼也始终都是带着敬称的，称呼也一直都是老师未曾变过。
毕竟文学这个版块儿，本就没有年龄辈分之分。
你书写的好，你就是前辈，就是老师，就会赢得编辑和其他同行的尊敬。
那些外行口中的文人相轻，其实大都是发生在古代，在现代社会，虽然不能说文人相轻的情况完全不存在，但可以说是屈指可数的了。
在小说行业，三四十岁的助手，给二十多岁的著名小说家端茶送水，毕恭毕敬，一口一个老师的场面简直屡见不鲜。
“我们约定的时间不是下午两点吗，你怎么这么早就来了。”袁胜有些好奇的问道。
“哦，呵呵，这是我们出版社的规定。”李愁解释道：“凡是出差和作者谈合约，我们出版社的编辑都要提前至少两个小时到达约定地点，否则是要被上面的人扣工资的。”
说完，李愁还开玩笑似的朝着头上指了指。
其实李愁没有说的是，这里的作者，前面必须有着‘优秀’或者‘著名’二字。
只有在和优秀的作者，或者是一些著名作家谈合同的时候，他们才会提前两个小时到达约定地点，要是一般的小作者，甚至连让编辑去找他们的资格都没有。
小作者想要谈合同，都是只有屁颠屁颠儿的主动到出版社，找他们的份儿了。
人不同，待遇则不同。
方便，往往都是留给那些有能力的人。
袁胜看了看时间，刚好十二点：“正好饭点到了，我们先去吃午饭，一边吃一边说吧。”
李愁乐呵呵的道：“行，正好我也饿了，不过我初到此地，人生地不熟，就麻烦袁老师带路了。”
“地方您随便选，这顿饭也肯定是由我们出版社这边来报销。”
袁胜点了点头，转身朝着一家经常光顾的餐馆走去。
美味麻辣烫。
这是一家在苏科大周围开了足足有十多年的店了，从袁胜初入大学，一直到现在还有一年就即将毕业，这家店从来都是风雨无阻，早上八点按时开店。
苏科大地处市中心，周围一圈正好就是苏市的商业圈，要在这样一个繁华的地带，开十多年的店而屹立不倒，没有点真功夫是绝对不可能做到的。
开店和读书考试做选择题可不同，选择题就算你不会做，那至少也有25%的几率可以蒙对，而开店则是没有任何投机取巧的方式。
你做的饭菜好吃，那就会有顾客，如果物美且价廉，那么就会有更多的顾客和回头客，相反，如果你做的不好吃，甚至连点特色都没有，面临倒闭也就是迟早的事。
李愁脸色有些奇怪的看着面前一大碗的麻辣烫，心情颇为复杂。
他看了看吃着一脸正香的袁胜，有些无以言表自己此时的心情。
“嗯？李编辑怎么不吃，难道是吃不得辣？”袁胜有些奇怪的看了对面的李愁一眼，问道。
李愁笑了笑，道：“呵呵，不是，我只是有些惊讶，我原本以为，像您这样优秀的作家，肯定会去一些高档的餐厅呢，没想到竟然会来这种类似的街边餐馆儿。”
说完，李愁终于也开动了。
结果刚吃一口，李愁眼睛顿时亮了。
别说，还真好吃！
袁胜笑了笑：“怎么样，这麻辣烫还不错吧？”
李愁认真的点头：“挺好吃的。”
袁胜嘿嘿一笑，也不再说话，闷头吃饭。
作为一名资深编辑，李愁见过的作家没有一百，也有八十。
各式各样的作家，像是默默无名却潜力无限的，又或者是原本就有一些名气的畅销作家，他都接触过不少。
而无论是那些默默无名的作家也好，还是有名气的畅销作家也罢，在和出版社谈合同时，都会下意识的选择一些高档餐厅。
就算再不济，为了自己的面子，他们也会选择一家星巴克作为商谈地点。
毕竟他们出版社作为商谈的甲方，一顿饭钱是肯定出的起的，不管最后能不能合作，吃一顿好的总归是不亏。
像是这样，毫不在意自己形象，也根本不想贪图小便宜的作家，带着自己来吃麻辣烫的情况，他还真是第一次遇到。
这个人，有点怪！
说是一边吃一边谈，但因为这里人太多了，实在不是谈事情的地儿，所以饭后，袁胜他们还是去了之前那家奶茶店。
一碗麻辣烫，两人吃的肚皮都撑了起来。
李愁从自己公文包里拿出了一叠厚厚的文件，道：“袁老师，首先非常感谢您看中，并选择给我们出版社投稿，这里呢，是我整理的一些我们出版社的出版条例，以及我们甲乙两方最终利益分配的方式。”
袁胜接过文件，只是随意的看了一眼，就把文件仍在了桌子上。
相比于李愁的商业化谈判，袁胜则是更加单刀直入：“李编辑，多余的话我不想说，其他条件我都可以让步，毕竟我现在还只是一个没有毕业的应届大学生，我的要求只有两点，如果贵出版社同意，我就选择与你们合作，如果不同意，那我就只好另择良木而栖了。”
李愁愣了一下，道：“您请讲。”
袁胜竖起食指：“第一，《围城》的版权我不会卖，聚文出版社也不可以直接跳过我，与其他第三方商谈版权事宜，否则届时，贵出版社所造成的损失，将有你们自行承担。”
李愁闻言，点了点头：“这一点你请放心，我们聚文出版社是最尊重作家意愿的，尤其是针对版权这一版块儿，保护作家的合法权益，是我们出版社的初心，亦是我们的理念。”
袁胜竖起第二根手指：“第二，《围城》的利益分配模式我要求分成。”
“这...”李愁脸色有些为难。
袁胜收起手，喝了口咖啡，也不催促。
李愁仿佛思考了许久，最终叹了口气，道：“袁老师，我说话性子直，您也别见怪，虽然您的作品的确足够优秀，但是不瞒您说，像《围城》这样优秀的作品，最终却走向夭折的，每年都有。”
“更何况，您目前还没有什么名气，采取分成的模式，对您是很不利的，虽然如果到时候书的销量高，分成的模式给您带来的利益也会大大提高，但其所伴随的风险也是要远远高于买断模式的，所以我这边还是建议您选择买断模式的利益分配。”
“不过上面这段话只是针对我个人给您提出的建议，如果您依旧坚持选择分成，那我也可以帮您向上面的人申请。”
李愁说完，袁胜这才多看了他一眼。
说实话，一般的编辑，其实是很少会对一个作家说这么多话的。
因为一个编辑，手底下要负责联系的作者实在是太多了，优秀的，不优秀的，出名的，不出名的，甚至是一些不缺钱的人来打肿脸充文化人的。
在和作家商谈的过程中，他们大都会选择以出版社的利益出发，站在出版社的立场来考虑问题。
你一个新晋作家，不选择风险最小、最为稳妥的买断方式，而去选择一个前路未知的分成方式，简直就是在作死的边缘疯狂试探。
这种情况下，他作为一名编辑，其实完全可以不提醒袁胜的。
不过，他并没有。
反而将分成和买断的利弊权衡之后，直接拿到台面上来讲，这让袁胜对这名编辑的好感度直接上升了一个等级。
袁胜笑了笑，放下咖啡，笑容中充满了与他这个年纪不相符的自信：“李编辑，你是一位好编辑。
“不过也请你相信我的眼光和能力，而且你看到的稿子，只是我写的初稿，并非完全版本，而我既然选择了分成，那就自然是对自己的作品有足够的信心。”
“除此之外，我还可以再跟你透个底儿，围城这本书，只要出版，不出三个月，必定会火遍全国！”
他是不知道那些小说中重生的主角，是如何做到刚刚重生，就能够心安理得的接受事实，然后大肆展开自己的敛财计划的。
至少重生过后的他，做不到。
直到现在，他都有些后怕，跳进湖水中的窒息感，濒临死亡的绝望感，直到现在，都清晰的刻印在他的记忆里。
他甚至会害怕，这一切会不会都只是一场梦，又或者是自己在死亡的边缘，所产生的幻觉。
不过好在，无论是哪种情况，只要有父母陪伴在身边，慌乱焦躁的心情就总是会被平复。
回到学校的时候，袁胜恢复了一如既往的平静，时间也已经临近中午。
距离下午和那位李编辑见面还有两个多小时，他摸了摸扁平的肚子，决定先去找个地方解决了午饭再说。
只是，正当他经过学校门口时，偶然看见学校对面那家奶茶店门口，站着一个手提公文包，身着黑色西装的陌生中年人，正在一边看着手表，一边左顾右盼，打量四周。
看样子，是在等什么人。
袁胜暗道：不会吧。
随后他走上前去，犹豫了一会儿，还是问道：“你好，请问你是聚文出版社的李编辑吗？”
中年人有些惊讶的看了袁胜一眼，点了点头，随后忽然恍然大悟，有些不敢置信的道：“……袁老师？”
袁胜点点头：“是我。”
“您竟然这么年轻！”李愁显然对袁胜的年纪感到非常意外：“我还以为您的年纪肯定和我差不多呢。”
不过即使在他看到袁胜年纪如此年轻，对他的称呼也始终都是带着敬称的，称呼也一直都是老师未曾变过。
毕竟文学这个版块儿，本就没有年龄辈分之分。
你书写的好，你就是前辈，就是老师，就会赢得编辑和其他同行的尊敬。
那些外行口中的文人相轻，其实大都是发生在古代，在现代社会，虽然不能说文人相轻的情况完全不存在，但可以说是屈指可数的了。
在小说行业，三四十岁的助手，给二十多岁的著名小说家端茶送水，毕恭毕敬，一口一个老师的场面简直屡见不鲜。
“我们约定的时间不是下午两点吗，你怎么这么早就来了。”袁胜有些好奇的问道。
“哦，呵呵，这是我们出版社的规定。”李愁解释道：“凡是出差和作者谈合约，我们出版社的编辑都要提前至少两个小时到达约定地点，否则是要被上面的人扣工资的。”
说完，李愁还开玩笑似的朝着头上指了指。
其实李愁没有说的是，这里的作者，前面必须有着‘优秀’或者‘著名’二字。
只有在和优秀的作者，或者是一些著名作家谈合同的时候，他们才会提前两个小时到达约定地点，要是一般的小作者，甚至连让编辑去找他们的资格都没有。
小作者想要谈合同，都是只有屁颠屁颠儿的主动到出版社，找他们的份儿了。
人不同，待遇则不同。
方便，往往都是留给那些有能力的人。
袁胜看了看时间，刚好十二点：“正好饭点到了，我们先去吃午饭，一边吃一边说吧。”
李愁乐呵呵的道：“行，正好我也饿了，不过我初到此地，人生地不熟，就麻烦袁老师带路了。”
“地方您随便选，这顿饭也肯定是由我们出版社这边来报销。”
袁胜点了点头，转身朝着一家经常光顾的餐馆走去。
美味麻辣烫。
这是一家在苏科大周围开了足足有十多年的店了，从袁胜初入大学，一直到现在还有一年就即将毕业，这家店从来都是风雨无阻，早上八点按时开店。
苏科大地处市中心，周围一圈正好就是苏市的商业圈，要在这样一个繁华的地带，开十多年的店而屹立不倒，没有点真功夫是绝对不可能做到的。
开店和读书考试做选择题可不同，选择题就算你不会做，那至少也有25%的几率可以蒙对，而开店则是没有任何投机取巧的方式。
你做的饭菜好吃，那就会有顾客，如果物美且价廉，那么就会有更多的顾客和回头客，相反，如果你做的不好吃，甚至连点特色都没有，面临倒闭也就是迟早的事。
李愁脸色有些奇怪的看着面前一大碗的麻辣烫，心情颇为复杂。
他看了看吃着一脸正香的袁胜，有些无以言表自己此时的心情。
“嗯？李编辑怎么不吃，难道是吃不得辣？”袁胜有些奇怪的看了对面的李愁一眼，问道。
李愁笑了笑，道：“呵呵，不是，我只是有些惊讶，我原本以为，像您这样优秀的作家，肯定会去一些高档的餐厅呢，没想到竟然会来这种类似的街边餐馆儿。”
说完，李愁终于也开动了。
结果刚吃一口，李愁眼睛顿时亮了。
别说，还真好吃！
袁胜笑了笑：“怎么样，这麻辣烫还不错吧？”
李愁认真的点头：“挺好吃的。”
袁胜嘿嘿一笑，也不再说话，闷头吃饭。
作为一名资深编辑，李愁见过的作家没有一百，也有八十。
各式各样的作家，像是默默无名却潜力无限的，又或者是原本就有一些名气的畅销作家，他都接触过不少。
而无论是那些默默无名的作家也好，还是有名气的畅销作家也罢，在和出版社谈合同时，都会下意识的选择一些高档餐厅。
就算再不济，为了自己的面子，他们也会选择一家星巴克作为商谈地点。
毕竟他们出版社作为商谈的甲方，一顿饭钱是肯定出的起的，不管最后能不能合作，吃一顿好的总归是不亏。
像是这样，毫不在意自己形象，也根本不想贪图小便宜的作家，带着自己来吃麻辣烫的情况，他还真是第一次遇到。
这个人，有点怪！
说是一边吃一边谈，但因为这里人太多了，实在不是谈事情的地儿，所以饭后，袁胜他们还是去了之前那家奶茶店。
一碗麻辣烫，两人吃的肚皮都撑了起来。
李愁从自己公文包里拿出了一叠厚厚的文件，道：“袁老师，首先非常感谢您看中，并选择给我们出版社投稿，这里呢，是我整理的一些我们出版社的出版条例，以及我们甲乙两方最终利益分配的方式。”
袁胜接过文件，只是随意的看了一眼，就把文件仍在了桌子上。
相比于李愁的商业化谈判，袁胜则是更加单刀直入：“李编辑，多余的话我不想说，其他条件我都可以让步，毕竟我现在还只是一个没有毕业的应届大学生，我的要求只有两点，如果贵出版社同意，我就选择与你们合作，如果不同意，那我就只好另择良木而栖了。”
李愁愣了一下，道：“您请讲。”
袁胜竖起食指：“第一，《围城》的版权我不会卖，聚文出版社也不可以直接跳过我，与其他第三方商谈版权事宜，否则届时，贵出版社所造成的损失，将有你们自行承担。”
李愁闻言，点了点头：“这一点你请放心，我们聚文出版社是最尊重作家意愿的，尤其是针对版权这一版块儿，保护作家的合法权益，是我们出版社的初心，亦是我们的理念。”
袁胜竖起第二根手指：“第二，《围城》的利益分配模式我要求分成。”
“这...”李愁脸色有些为难。
袁胜收起手，喝了口咖啡，也不催促。
李愁仿佛思考了许久，最终叹了口气，道：“袁老师，我说话性子直，您也别见怪，虽然您的作品的确足够优秀，但是不瞒您说，像《围城》这样优秀的作品，最终却走向夭折的，每年都有。”
“更何况，您目前还没有什么名气，采取分成的模式，对您是很不利的，虽然如果到时候书的销量高，分成的模式给您带来的利益也会大大提高，但其所伴随的风险也是要远远高于买断模式的，所以我这边还是建议您选择买断模式的利益分配。”
“不过上面这段话只是针对我个人给您提出的建议，如果您依旧坚持选择分成，那我也可以帮您向上面的人申请。”
李愁说完，袁胜这才多看了他一眼。
说实话，一般的编辑，其实是很少会对一个作家说这么多话的。
因为一个编辑，手底下要负责联系的作者实在是太多了，优秀的，不优秀的，出名的，不出名的，甚至是一些不缺钱的人来打肿脸充文化人的。
在和作家商谈的过程中，他们大都会选择以出版社的利益出发，站在出版社的立场来考虑问题。
你一个新晋作家，不选择风险最小、最为稳妥的买断方式，而去选择一个前路未知的分成方式，简直就是在作死的边缘疯狂试探。
这种情况下，他作为一名编辑，其实完全可以不提醒袁胜的。
不过，他并没有。
反而将分成和买断的利弊权衡之后，直接拿到台面上来讲，这让袁胜对这名编辑的好感度直接上升了一个等级。
袁胜笑了笑，放下咖啡，笑容中充满了与他这个年纪不相符的自信：“李编辑，你是一位好编辑。
“不过也请你相信我的眼光和能力，而且你看到的稿子，只是我写的初稿，并非完全版本，而我既然选择了分成，那就自然是对自己的作品有足够的信心。”
“除此之外，我还可以再跟你透个底儿，围城这本书，只要出版，不出三个月，必定会火遍全国！”
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版