71，10个商家优劣
招商推荐的最后一天，各大小组都在抓住这最后的机会用尽各种办法挑挑拣拣，尤其是拥有20人的最大组——刘韬小组。经过几番商讨，最终将目标锁定在了“女装”的范畴。可此次招商过来的商家客户，足足有10家都是做“女装”的。为了能够选中最值得投资的那一家商家客户，刘韬小组的成员开始各种调研。
他们2人一组分工合作，专门对接一家“女装”商家。如此一来，很快便汇总过来所有的相关信息。20人济济一堂聚集在刘韬的房间里开会。
刘韬，“各位，如今大家的2人组都有一张A4纸，请大家尽可能将自己对于你们对接商家的优缺点详细地罗列出来。方便我们接下来的对比工作？”
众人很快将A4纸写好，有人写得多，多得是密密麻麻一整面都是字，有人写得少，少得只有2个字。刘韬见大家都准备的差不多，直接宣布：“既然大家都写得差不多啦，现在就请大家按顺序上台来讲演一番，最好能够详细地分析一下这个商家的优缺点，因为我们的目标一定是优中选优的，好吧？”
众人纷纷称好。在刘韬的指定下，第一个2人组站了出来，其中一人将A4纸举在身前，缓缓地转了一圈，让所有人都有机会看到。但说实话，依旧看得不是那么清楚，只能听他们直接讲出来啦。
“我们选中的这家是一个偏青春风格的女装，主要面对20岁左右的年轻女性，偏可爱、甜以及还有一点点学生感的严谨风格，整体看上去还不错啦！就是质量比较一般，估计也就能穿一季吧，但很便宜啊！因为是大部分学生都能消费得起的价格。100元以内就可以搞定了，所以对于喜欢探索和热爱新鲜感的年轻人，我觉得是再好不过啦！反正人家卖得就是时尚新款，而不是服装的品质！”
众人听完也多少有些了解。刘韬见他们没有其他内容，便紧接着宣布，“下一个！”
又上来2人。这2人就写了2个字“运动”！这一下所有人都看清楚啦！因此大家也都很感兴趣地听他们想要讲什么？
“刚刚是年轻时尚风，我们就完全不一样啦！我们这是运动风，男女款都有，不过我觉得如果可以的话，我介意覆盖全年龄段，你们稍微想象一下，一家人穿着同款的运动套装，无论是出去旅游，运动，还是休闲，那么多么有趣又有爱的画面。所以运动款服装相对中性化，也拥有更广的受众面，即便是相对单调一些，但随着现代人生活的压力增多，我相信这种简约式的运动款服装会越来越受欢迎，毕竟谁不想要穿得轻松一点呢？”
这个让刘韬点了点头，但随即第3个2人组也上来了。
“我们选中了定制类服装，比如职业装，如今各行各业为了规范化运营，他们都有统一服装的需求，小到连锁餐饮店，大到银行、会场等服务场所都需要此类定制服装。只要我们打响这个品牌，就可以覆盖不同行业的定制服装需求。尤其是女***群体，毕竟服务行业还是以女性群体为主。”
这个选择让大家也是拓宽不少思维，甚至有人笑着说道，“还有校服定制呢？如今各大学校都有自己的校风建设，如果顺便设计出相应的校服，是不是更有认同感呢？”
这让刘韬重点鼓掌表示赞同，“校服定制应该可以重点考虑。”
第4个上场。“我们这个有点不同哦！我们是专注于棉质服饰的产品，就是旗下所有的产品都是纯棉产品，价格中等偏上，比较适合中产家庭，这些人群特别适合进行网络渠道推广销售，因为他们普遍拥有较高的网购经验，只要我们的品质得到了大家的认可，后续一定能够销量大涨。纯棉产品一向都是畅销产品，比如贴身内衣、护肤女装等等，基本上都是棉质产品。”
第5个上场。“我们提供的是婴幼儿服装，成年人的服装选择面太广了，如今婴幼儿服装还是一片蓝海，我觉得有必要开辟一个新的知名品牌，专注于婴幼儿服装，从刚出生的0岁一直到5岁的各式各样的服装，这个阶段的孩子长得快衣服也换得勤，遇上一个负责的好妈妈，说不定直接买下0-5岁的全套服装呢？毕竟孩子穿得衣服淘汰速度很快的。而且孩子攀爬玩耍的话，服装耗损什么的也很大。相对来说，这个年龄段的服装需求量应该是蛮大的。”
第6个上场。“我们这边主要是职业装，为都市白领提供，对于很多初入社会踏入职场的女士，都至少需要备上几套职业装，这种款式都比较单一，但假如我们能够提供较为细致的品质和优质的面料，应该是能够吸引不少年轻女性购买的，比起那些大牌职业装，我们的性价比就肯定要高很多的，如今每年都有一千万左右的大学毕业生，他们哪一个不需要？还有之前已经参加工作的白领也会需要的。所以这基本上是一个庞大的市场。但其种类却很单一，都西装款式。我们做整体操盘，应该不会太难。”
第7个上场，“我们专注于提供衬衫，就是各式各样的衬衫，无论是白衬衫、格子衫，还是其他各种材质的衬衫，我们这家客户就是死磕衬衫这个品类，立足打造出优质而简约时尚的衬衫服饰。一年四季总归少不了一件合适的衬衫，对于常年工作的办公室人士有需要，对于上了年纪的中青年女性更是大大地需要。衬衫是一种成熟的象征，仿佛成为大人的一种坚定和沉稳。”
第8个上场，“这是一家牛仔裤工厂，提供各种款式各种面料各种版型的牛仔裤，对于牛仔裤大家都不陌生了，虽然现在不像之前那么流行并受到追捧，但作为老牌的服装热门品类，我觉得牛仔裤是永不过时的类型。尤其是女士牛仔裤，谁不会买一条牛仔裤呢？你们说对吧？”
第9个上场，“羊毛厂，提供各种毛线衣，羊绒服饰，这也是大家经常要穿的衣服，但这家工厂主要是做一些比较平价的羊毛羊绒女装，这使得很多学生是他们的主要客户，虽然不是特别精致，但好在经典和时尚并存，具有长久的魅力。”
第10个上场，“羽绒服，冬装，以前是给国外厂家做加工的，如今也开始做自己的品牌，想要做成一款时尚羽绒服的品类，我觉得先从女装羽绒服入手会比较好，无论是颜色的选择、时尚的版型，还是各种科技含量的加持，羽绒服都是不能被忽视的存在。”
一共10个小组全都亮相。这让大家一下子都对“女装”品类有了一个模糊的概念，然而究竟选择哪一个作为主打，一时之间居然争执不下。反正就是公说公有理婆说婆有理，不过刘韬心中已然有了主意，只是他还需要大家的意见，以及一个合适的契机再进行宣布也不迟。
“大家辛苦了，接下来我们各自开始评分吧！满分100分，分别给这10个商家打分，我们统一计算一下，看看究竟大家认为哪一个商家是最合适的选择？”刘韬郑重地说道。
他们2人一组分工合作，专门对接一家“女装”商家。如此一来，很快便汇总过来所有的相关信息。20人济济一堂聚集在刘韬的房间里开会。
刘韬，“各位，如今大家的2人组都有一张A4纸，请大家尽可能将自己对于你们对接商家的优缺点详细地罗列出来。方便我们接下来的对比工作？”
众人很快将A4纸写好，有人写得多，多得是密密麻麻一整面都是字，有人写得少，少得只有2个字。刘韬见大家都准备的差不多，直接宣布：“既然大家都写得差不多啦，现在就请大家按顺序上台来讲演一番，最好能够详细地分析一下这个商家的优缺点，因为我们的目标一定是优中选优的，好吧？”
众人纷纷称好。在刘韬的指定下，第一个2人组站了出来，其中一人将A4纸举在身前，缓缓地转了一圈，让所有人都有机会看到。但说实话，依旧看得不是那么清楚，只能听他们直接讲出来啦。
“我们选中的这家是一个偏青春风格的女装，主要面对20岁左右的年轻女性，偏可爱、甜以及还有一点点学生感的严谨风格，整体看上去还不错啦！就是质量比较一般，估计也就能穿一季吧，但很便宜啊！因为是大部分学生都能消费得起的价格。100元以内就可以搞定了，所以对于喜欢探索和热爱新鲜感的年轻人，我觉得是再好不过啦！反正人家卖得就是时尚新款，而不是服装的品质！”
众人听完也多少有些了解。刘韬见他们没有其他内容，便紧接着宣布，“下一个！”
又上来2人。这2人就写了2个字“运动”！这一下所有人都看清楚啦！因此大家也都很感兴趣地听他们想要讲什么？
“刚刚是年轻时尚风，我们就完全不一样啦！我们这是运动风，男女款都有，不过我觉得如果可以的话，我介意覆盖全年龄段，你们稍微想象一下，一家人穿着同款的运动套装，无论是出去旅游，运动，还是休闲，那么多么有趣又有爱的画面。所以运动款服装相对中性化，也拥有更广的受众面，即便是相对单调一些，但随着现代人生活的压力增多，我相信这种简约式的运动款服装会越来越受欢迎，毕竟谁不想要穿得轻松一点呢？”
这个让刘韬点了点头，但随即第3个2人组也上来了。
“我们选中了定制类服装，比如职业装，如今各行各业为了规范化运营，他们都有统一服装的需求，小到连锁餐饮店，大到银行、会场等服务场所都需要此类定制服装。只要我们打响这个品牌，就可以覆盖不同行业的定制服装需求。尤其是女***群体，毕竟服务行业还是以女性群体为主。”
这个选择让大家也是拓宽不少思维，甚至有人笑着说道，“还有校服定制呢？如今各大学校都有自己的校风建设，如果顺便设计出相应的校服，是不是更有认同感呢？”
这让刘韬重点鼓掌表示赞同，“校服定制应该可以重点考虑。”
第4个上场。“我们这个有点不同哦！我们是专注于棉质服饰的产品，就是旗下所有的产品都是纯棉产品，价格中等偏上，比较适合中产家庭，这些人群特别适合进行网络渠道推广销售，因为他们普遍拥有较高的网购经验，只要我们的品质得到了大家的认可，后续一定能够销量大涨。纯棉产品一向都是畅销产品，比如贴身内衣、护肤女装等等，基本上都是棉质产品。”
第5个上场。“我们提供的是婴幼儿服装，成年人的服装选择面太广了，如今婴幼儿服装还是一片蓝海，我觉得有必要开辟一个新的知名品牌，专注于婴幼儿服装，从刚出生的0岁一直到5岁的各式各样的服装，这个阶段的孩子长得快衣服也换得勤，遇上一个负责的好妈妈，说不定直接买下0-5岁的全套服装呢？毕竟孩子穿得衣服淘汰速度很快的。而且孩子攀爬玩耍的话，服装耗损什么的也很大。相对来说，这个年龄段的服装需求量应该是蛮大的。”
第6个上场。“我们这边主要是职业装，为都市白领提供，对于很多初入社会踏入职场的女士，都至少需要备上几套职业装，这种款式都比较单一，但假如我们能够提供较为细致的品质和优质的面料，应该是能够吸引不少年轻女性购买的，比起那些大牌职业装，我们的性价比就肯定要高很多的，如今每年都有一千万左右的大学毕业生，他们哪一个不需要？还有之前已经参加工作的白领也会需要的。所以这基本上是一个庞大的市场。但其种类却很单一，都西装款式。我们做整体操盘，应该不会太难。”
第7个上场，“我们专注于提供衬衫，就是各式各样的衬衫，无论是白衬衫、格子衫，还是其他各种材质的衬衫，我们这家客户就是死磕衬衫这个品类，立足打造出优质而简约时尚的衬衫服饰。一年四季总归少不了一件合适的衬衫，对于常年工作的办公室人士有需要，对于上了年纪的中青年女性更是大大地需要。衬衫是一种成熟的象征，仿佛成为大人的一种坚定和沉稳。”
第8个上场，“这是一家牛仔裤工厂，提供各种款式各种面料各种版型的牛仔裤，对于牛仔裤大家都不陌生了，虽然现在不像之前那么流行并受到追捧，但作为老牌的服装热门品类，我觉得牛仔裤是永不过时的类型。尤其是女士牛仔裤，谁不会买一条牛仔裤呢？你们说对吧？”
第9个上场，“羊毛厂，提供各种毛线衣，羊绒服饰，这也是大家经常要穿的衣服，但这家工厂主要是做一些比较平价的羊毛羊绒女装，这使得很多学生是他们的主要客户，虽然不是特别精致，但好在经典和时尚并存，具有长久的魅力。”
第10个上场，“羽绒服，冬装，以前是给国外厂家做加工的，如今也开始做自己的品牌，想要做成一款时尚羽绒服的品类，我觉得先从女装羽绒服入手会比较好，无论是颜色的选择、时尚的版型，还是各种科技含量的加持，羽绒服都是不能被忽视的存在。”
一共10个小组全都亮相。这让大家一下子都对“女装”品类有了一个模糊的概念，然而究竟选择哪一个作为主打，一时之间居然争执不下。反正就是公说公有理婆说婆有理，不过刘韬心中已然有了主意，只是他还需要大家的意见，以及一个合适的契机再进行宣布也不迟。
“大家辛苦了，接下来我们各自开始评分吧！满分100分，分别给这10个商家打分，我们统一计算一下，看看究竟大家认为哪一个商家是最合适的选择？”刘韬郑重地说道。
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