第四章 第一次拜访
我在医院门口报亭买了五份报纸，花了2块五角钱，这基本是自己的早餐钱了。抛去这段时间住宿小旅馆，购置基本生活物品，从家里带的1000块钱已经所剩不多，所以自己要在下个月发工资之前规划好每一笔支出：每天两次往返医院需要四元，吃饭是项大的支出，买点菜中午做顿饭可以晚上热着吃，还可以备点方便面，五块钱五包配个馒头，能省下不少。主要是报纸钱不能省，这是领导安排的任务。
上次只顾着自己能有个办事处去，答应了老路的实习要求，后来听老路说一个月可以给实习工资900块钱。确实不少了，最起码可以顾得住自己每月吃喝了。毕竟也算是自己走出校园后的正式工作的收入了，虽然还搞不明白到底怎样才能实现“三年买车，五年买房”的愿望，但总归是迈进这个行业了，只要迈开第一步，后续相信都是会实现的。
我手里握着那几份报纸，看着医院门诊楼挤满人群的诊室，按照自己在培训时学到的产品使用科室寻找着。此时虽然才早上8点多一点，呼吸消化科诊室已经塞满了人，我挤在人群里向里面看了一下，是个40岁左右的女医生，她的头都顾不得抬的询问着病人情况。我没在那继续等着，看到旁边科室二门诊那的人不多，里面坐着一位30多岁的男医生，虽然里面也有几个病人，但还是看到我进来时瞥了我一眼，就是这一眼，我知道他看到了我，我觉得自己不能再出去了，只能在旁边站着等候。大概过了半个小时，诊室里病人已经都出去取药了，男医生再次看了一下我，问到：“你有什么事吗？”
“哦，您好，我是海锐医药的萧良，这是我的名片。给您带了份报纸，您不忙时可以看下天下大事。呵呵。”我还再为我自己的幽默暗自高兴着。
“好的，谢谢。你放这吧。”
“那您先忙着。”趁放报纸的一刻，我扫了一眼他的工作牌，姓刘。
退出诊室后，我没感到什么紧张，只觉得自己幽默点是个好事，并且还能趁机扫到医生的信息。这么多值得自夸的举动让我高兴之情油然而生，不知不觉便走到了另一个诊室——泌尿科。里面是一个有些秃顶的医生，在窗户边抽着烟。
“您好，老师。”
他上身转了一下，看我手中拿着几份报纸，问道：“有什么事吗？”
“老师，我是海锐医药的萧良，这是我的名片。给您带了份报纸，您不忙时可以看下。”
他又扭过头继续吸着烟，说了句：“行，放那吧。”
我悻悻地离开，心里觉得莫名其妙的，这是怎么回事啊？是他心情不好吗？还是我那句话说错了？
走上三楼以后，妇科诊室门口一位导医护士在那坐着登记叫号，门框玻璃上清晰着写着“男士止步”四个字。门口确实有不少人在那等候着，护士似乎也不拦着进进出出的人。我径直走到走廊，三个诊室都是挤满了人，还有其他诸如观察室和门诊手术室的诊室居然占据了整半边诊区。我自己总觉得在那待着很不舒服，虽然没人管，但是那个“男士止步”似乎就在催促着自己赶紧离开一样。不过自己也发觉妇科这个地方肯定要好好做，人多啊。
就这样楼下楼上地熟悉着门诊各诊室。手里还剩有一份报纸，这是给刚才的呼吸消化一诊室留的。马上都十一点半了，那个女医生还在为几个病人讲解着开的药怎么吃。
呼吸消化一诊区的医生终于不那么忙了，时间也快中午了，我侧身进去等待着这位医生眼神的确认，没有眼神的确认让我觉得她还不愿意和我聊天。终于，她抬头侧过脸看到了我。“有什么事吗？”她问道。
“李老师，您好，我是海锐医药的萧良，今天第一天过来，跟您报个到，顺便带了一份今天的报纸。”说着便把报纸放到桌子上，身体也顺势坐到了旁边的凳子上。
“哦，好久没看到你们人了。”李医生面无表情地问道。
“嗯，是的，李老师，我在公司刚培训结束，今天第一天来这里上班。”萧良脑子一片空白，不知道该怎么接这个话，同样也不明白这句话是什么意思。
“小余怎么没带你来啊，我找她还有点事呢。”
这是我第二次听到这个名字了，看来她应该就是以前负责这家医院的同事。
“没有，李主任。我回去跟我们领导说下，让她尽快来一趟。这是我的名片，以后有事您也可以吩咐我。”
“不还是那个产品嘛，好久都不用了，医院同类型的产品很多，你们不具备什么竞争力啊。”
终于聊到产品了！萧良觉得培训时学的东西终于可以派上用场了。“是的，李主任。这个产品是一个大环内酯类抗生素，剂型方便，患者依从性好……”。
“不用说那么多，我这些都知道。”
萧良愣在原地，感觉和培训时讲的不一样啊，还有好多产品特征没讲呢啊？价格也没传递呢？
“你要认识小余，问问她什么时候过来。她过来了，你带她来见下我。”
“好的，主任。”萧良点了下头，心想终于可以结束对这位老师的拜访了。回去赶紧打电话给领导问下是什么情况。“那您先忙，我先走了。明天过来给您送报纸。”
此时已经中午了，我决定再去三楼看下妇科门诊老师是不是走了，没走的话，简单聊几句。
果然，她的诊室里还有一个病人在认真听她的用药叮嘱。我便在门口坐了下来，眼看着导医护士走来看了自己一眼后，向诊室内说了句：“魏老师，我先下班了啊。”
“魏老师您好，我是海锐医药的萧良。您真是太忙了。一上午都不带休息一下的。”我满脸陪笑地靠近凳子，没敢直接坐下。
“你等了很久了吧？”魏医生笑盈盈地向盈盈地向萧良示意了一下，可以坐下。
“还好，还好。”我略带尴尬地说，我甚至感觉刚才上来时这个魏医生应该看到自己了，哎，真不该四处乱跑呢，一直在这坐着等，说不定还能留下个好印象。
“忙了一上午，连口水都没顾得上喝，”魏医生端起水杯喝了一口水，“你是海锐公司的？”
“是的，魏主任。今年大学毕业后来的海锐公司。”
“你是那个大学的？学什么专业的？”
“我是xx大学的，学的市场营销。”
“大学生？大学生怎么想起干这个了，浪费啊。”
我也是第一次听到这个问题，惊愕了一下后，迅速在脑子里寻找一些冠冕堂皇的理由去回答，无奈实在不知道该怎么回答，也不知道这个行业到底是什么样的竟能让一个医生发出如此询问。自己总不能说这个行业可以“三年买车，五年买房”的论调吧，那样自己是不是给人家留的印象不太好啊。“主任，我是公司第二批大学生，公司去年开始在高校招收大学生了。”
“从九几年西安杨森开始扩展医药代表队伍后，很多公司都开始大规模招聘，也不管学历，也不管能力，一窝蜂地窝蜂地上了很多人。现在快十年了，又把手伸到大学生了。今年有些医学院的临床学生也都扎进来了，医院也有在职医生转行了。看来这个行业收入是真不错啊，不像我们每天累得跟什么似的。”魏医生自顾自地说着，或许是在疏解自己忙碌一上午的疲乏吧。
“这个我目前还不太了解，现在大学生都是自己找工作，我们学营销的可能出来就是该做销售吧。”我极力地在避免高收入的话题，同时通过她的话题更加确认这应该是份不错的工作，虽然还真不知道自己目前一个月几百块钱的工资到底怎样才能实现“三年买车，五年买房”的目标。
“好好做吧，期待你们这样有学历的人和以前那些人有不一样的地方。”
“谢谢魏主任。我会努力的，这个是我的名片，每天都会过来，您有事尽管吩咐。”
“有合适的我会给你用的。”魏医生起身去换外套了，看来这一会她已经缓解过来疲惫感了。
上次只顾着自己能有个办事处去，答应了老路的实习要求，后来听老路说一个月可以给实习工资900块钱。确实不少了，最起码可以顾得住自己每月吃喝了。毕竟也算是自己走出校园后的正式工作的收入了，虽然还搞不明白到底怎样才能实现“三年买车，五年买房”的愿望，但总归是迈进这个行业了，只要迈开第一步，后续相信都是会实现的。
我手里握着那几份报纸，看着医院门诊楼挤满人群的诊室，按照自己在培训时学到的产品使用科室寻找着。此时虽然才早上8点多一点，呼吸消化科诊室已经塞满了人，我挤在人群里向里面看了一下，是个40岁左右的女医生，她的头都顾不得抬的询问着病人情况。我没在那继续等着，看到旁边科室二门诊那的人不多，里面坐着一位30多岁的男医生，虽然里面也有几个病人，但还是看到我进来时瞥了我一眼，就是这一眼，我知道他看到了我，我觉得自己不能再出去了，只能在旁边站着等候。大概过了半个小时，诊室里病人已经都出去取药了，男医生再次看了一下我，问到：“你有什么事吗？”
“哦，您好，我是海锐医药的萧良，这是我的名片。给您带了份报纸，您不忙时可以看下天下大事。呵呵。”我还再为我自己的幽默暗自高兴着。
“好的，谢谢。你放这吧。”
“那您先忙着。”趁放报纸的一刻，我扫了一眼他的工作牌，姓刘。
退出诊室后，我没感到什么紧张，只觉得自己幽默点是个好事，并且还能趁机扫到医生的信息。这么多值得自夸的举动让我高兴之情油然而生，不知不觉便走到了另一个诊室——泌尿科。里面是一个有些秃顶的医生，在窗户边抽着烟。
“您好，老师。”
他上身转了一下，看我手中拿着几份报纸，问道：“有什么事吗？”
“老师，我是海锐医药的萧良，这是我的名片。给您带了份报纸，您不忙时可以看下。”
他又扭过头继续吸着烟，说了句：“行，放那吧。”
我悻悻地离开，心里觉得莫名其妙的，这是怎么回事啊？是他心情不好吗？还是我那句话说错了？
走上三楼以后，妇科诊室门口一位导医护士在那坐着登记叫号，门框玻璃上清晰着写着“男士止步”四个字。门口确实有不少人在那等候着，护士似乎也不拦着进进出出的人。我径直走到走廊，三个诊室都是挤满了人，还有其他诸如观察室和门诊手术室的诊室居然占据了整半边诊区。我自己总觉得在那待着很不舒服，虽然没人管，但是那个“男士止步”似乎就在催促着自己赶紧离开一样。不过自己也发觉妇科这个地方肯定要好好做，人多啊。
就这样楼下楼上地熟悉着门诊各诊室。手里还剩有一份报纸，这是给刚才的呼吸消化一诊室留的。马上都十一点半了，那个女医生还在为几个病人讲解着开的药怎么吃。
呼吸消化一诊区的医生终于不那么忙了，时间也快中午了，我侧身进去等待着这位医生眼神的确认，没有眼神的确认让我觉得她还不愿意和我聊天。终于，她抬头侧过脸看到了我。“有什么事吗？”她问道。
“李老师，您好，我是海锐医药的萧良，今天第一天过来，跟您报个到，顺便带了一份今天的报纸。”说着便把报纸放到桌子上，身体也顺势坐到了旁边的凳子上。
“哦，好久没看到你们人了。”李医生面无表情地问道。
“嗯，是的，李老师，我在公司刚培训结束，今天第一天来这里上班。”萧良脑子一片空白，不知道该怎么接这个话，同样也不明白这句话是什么意思。
“小余怎么没带你来啊，我找她还有点事呢。”
这是我第二次听到这个名字了，看来她应该就是以前负责这家医院的同事。
“没有，李主任。我回去跟我们领导说下，让她尽快来一趟。这是我的名片，以后有事您也可以吩咐我。”
“不还是那个产品嘛，好久都不用了，医院同类型的产品很多，你们不具备什么竞争力啊。”
终于聊到产品了！萧良觉得培训时学的东西终于可以派上用场了。“是的，李主任。这个产品是一个大环内酯类抗生素，剂型方便，患者依从性好……”。
“不用说那么多，我这些都知道。”
萧良愣在原地，感觉和培训时讲的不一样啊，还有好多产品特征没讲呢啊？价格也没传递呢？
“你要认识小余，问问她什么时候过来。她过来了，你带她来见下我。”
“好的，主任。”萧良点了下头，心想终于可以结束对这位老师的拜访了。回去赶紧打电话给领导问下是什么情况。“那您先忙，我先走了。明天过来给您送报纸。”
此时已经中午了，我决定再去三楼看下妇科门诊老师是不是走了，没走的话，简单聊几句。
果然，她的诊室里还有一个病人在认真听她的用药叮嘱。我便在门口坐了下来，眼看着导医护士走来看了自己一眼后，向诊室内说了句：“魏老师，我先下班了啊。”
“魏老师您好，我是海锐医药的萧良。您真是太忙了。一上午都不带休息一下的。”我满脸陪笑地靠近凳子，没敢直接坐下。
“你等了很久了吧？”魏医生笑盈盈地向盈盈地向萧良示意了一下，可以坐下。
“还好，还好。”我略带尴尬地说，我甚至感觉刚才上来时这个魏医生应该看到自己了，哎，真不该四处乱跑呢，一直在这坐着等，说不定还能留下个好印象。
“忙了一上午，连口水都没顾得上喝，”魏医生端起水杯喝了一口水，“你是海锐公司的？”
“是的，魏主任。今年大学毕业后来的海锐公司。”
“你是那个大学的？学什么专业的？”
“我是xx大学的，学的市场营销。”
“大学生？大学生怎么想起干这个了，浪费啊。”
我也是第一次听到这个问题，惊愕了一下后，迅速在脑子里寻找一些冠冕堂皇的理由去回答，无奈实在不知道该怎么回答，也不知道这个行业到底是什么样的竟能让一个医生发出如此询问。自己总不能说这个行业可以“三年买车，五年买房”的论调吧，那样自己是不是给人家留的印象不太好啊。“主任，我是公司第二批大学生，公司去年开始在高校招收大学生了。”
“从九几年西安杨森开始扩展医药代表队伍后，很多公司都开始大规模招聘，也不管学历，也不管能力，一窝蜂地窝蜂地上了很多人。现在快十年了，又把手伸到大学生了。今年有些医学院的临床学生也都扎进来了，医院也有在职医生转行了。看来这个行业收入是真不错啊，不像我们每天累得跟什么似的。”魏医生自顾自地说着，或许是在疏解自己忙碌一上午的疲乏吧。
“这个我目前还不太了解，现在大学生都是自己找工作，我们学营销的可能出来就是该做销售吧。”我极力地在避免高收入的话题，同时通过她的话题更加确认这应该是份不错的工作，虽然还真不知道自己目前一个月几百块钱的工资到底怎样才能实现“三年买车，五年买房”的目标。
“好好做吧，期待你们这样有学历的人和以前那些人有不一样的地方。”
“谢谢魏主任。我会努力的，这个是我的名片，每天都会过来，您有事尽管吩咐。”
“有合适的我会给你用的。”魏医生起身去换外套了，看来这一会她已经缓解过来疲惫感了。
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