第十三章 实现逆袭

    三个月的时间在我一片忙碌中，似乎过的很快，凤城的业务也在前期的基础上实现了翻番的增长。这不仅得益于偶得的那个老产品的上量，还有当时的一直推广不动的影像产品也取得了一定的进展。

    在市中心医院的前期推广着实很难，虽然去年赞助了他们的会议，产品也得以引进医院，但每月的使用情况一直停留在个位数。找到客户时给的说法就是新产品还是需要个接受过程，慢慢来。转眼近半年时间过去了，仍旧没有得到改观。

    办事处主任龙哥也带我去做了些跟进，效果不太理想。我便向他请示了一下准备尝试转变一下工作方向——虽然他是总科室主任，但我通过咱们的肿瘤产品推广也认识了一些做肿瘤介入的客户，我想重点去做做他们的工作。成了就成了，即便不成无非还是目前这个样子。我的这一想法得到了龙哥的充分肯定，允许小范围尝试一下。

    无奈还是尝试失败了，我的前期预估忽略了那位影像科主任的把控力和影响力。即便很熟悉的客户也不愿意去尝试，最主要的考虑的还是面子问题，其次是专业性上的问题。所谓术业有专攻，人家可以从很多专业方面驳斥你的业余，诸如安全性，经济性等理由。

    但也不能说毫无收获，有一个科室却敢冒天下之大不韪，逐渐的尝试起来。后来做夜访时我才发现原来该科室的领头人是医院的一个副院长，那位影像主任多少会要留点情面。但这也带来一个不太好的效果——自那以后，这位影像主任对我的要求也逐渐的多了起来，这次半年总结会非要让我进行一部分赞助。经过合计以后觉得这样也有利于达成某种平衡，既有利于让其对目前的使用保持默许，也给我提醒着不能再越雷池半步。

    年会时，省总也过来了，此时已经距上次他来过去五个月了。晚上会议聚餐时他来到了我们这一桌，桌上坐的都是办事处同时以及陪同省区专家下来讲课的同事。

    ”我自信看人非常准，很多人的发展和我的预料都一样。但是今天我跟大家说一下，我看萧良是看走眼了。当时我对他极其不满意，也说了一些狠话，我是真不相信他能把业务做好。没想到，这小子居然还真就生生的将业务做了起来。是我看走眼了。“省总端着酒杯向大家介绍着我，并且当众给与了肯定。

    我面红耳赤，仿佛之前的努力都是值得的，遇到的困难更像是一种考验。我挺了过来，也在战胜一道道困难后收获了业绩的提升，领导的肯定。我就那样骚着脸站在那，也迎接着其他同事投来的羡慕眼光。能让一个这么大领导当着我们小业务员面主动承认自己的错误，这需要多么大的勇气，也需要多大的胸怀呢？

    ”领导该批评还是要多批评.“我放低酒杯与省总碰过后，一饮而尽。