第二章 被窜货2
我先拨通了B公司送货业务员的电话，想通过他了解一下情况，方便尽快的处理下这件事，“您好我是海锐公司的业务员，负责附属医院某某产品的萧良，我看到这两个月你们公司最近一直在配送我的产品，可是我一直没有看到流向，想问一下您咱们这批货是从省里哪家公司调的货啊？谢谢你哦。”我很客气的向他询问着。
“哦，这个事我补清楚，你有事去公司问我们领导吧。”对方很干脆的回复了我，并且很快的就把电话挂掉了。
我被这种态度搞的懵了，不明白一个合作商为什么是这样的一个态度，以往在新安，在凤城他们的人都很和善的帮我，甚至看到我销量比较好还会为我高兴，甚至有时候我也能帮他们在年底冲刺时帮上一些忙。难道是因为和这个公司不太熟悉，突然打电话有些冒失？还是他就是个小业务员，确实不懂公司内部的事？
带着疑问，我当天下午打车来到了BY公司。先来到销售部，看到每个人不是在对着电脑登记着什么，就是在打电话接受着订单。经过打听我来到了总经理吴良的办公室，这是件比较大的办公室，总经理坐在一张长桌子后面悠然的抽着烟。
“吴总您好，我是海锐医药负责三阳的萧良。”我进门走到桌子前，递上一张名片。
他接过名片后，端视了一会说到：“萧经理啊，您好，今天来有什么事吗？”
“吴总，我今天过来就是想问一下我们有个产品这两个月往附属医院一直有送货，可是我一直没有看到流向，想过来问下咱们一般都是从哪个一级商调货啊？”我开门见山的问。
“你们公司和我们签的有供货协议没？”吴总又拿起了我的名片看了一眼后，接着问到。
“我问过我们会计了，你们是我们的二级商，应该是有合作的吧？”我不明白这个协议是什么意思，想起会计说过他们是我们的二级商，便赶忙说到。
“小宋，你查一下海锐公司和我们签的有协议吗？他们给我们什么政策啊？”吴总抄起电话问到。“哦，哦，平调啊？哦，知道了。”看来电话那头已经传来了结果。
“你们公司和我们没有签协议啊，我们给你们送货都是平调，都是在亏钱。”吴总挂了电话后朝我说到。
“这两个月送的货，吴总您看可以先告诉我从哪调的吗？方便的话能不能帮我出个说明。我回去跟我们领导说下，让他过来谈下协议的事。”我只想赶忙把我的问题解决掉，至于有没有协议，或者怎么签协议不在我的权利范围内，让领导最后定吧。
“你不是负责三阳吗？”吴总对我不是负责人感到有些生气。
“我主要负责咱们附属医院的业务。”我澄清道，同时也觉得当时自我介绍时有点耍小聪明了。
“明确跟你说吧，你们这些大公司一直也瞧不上我们这些小公司，你们也给不了我们想要的利润。你说的那两笔货，我可以告诉你，是串来的货。一般像你们这样的大公司哪个产品卖的好，我们就串什么货，现在这些货漫天飞，到处都能搞到。”吴良一副得意的表情。
我对这番话感到极度憎恶，没想到他能把这样违反商业道德的事说的这么理直气壮，并且还那么光明正大的得意洋洋。
“其实我也盼着你们能来和我们签个协议，保证我们的利润，虽然没有串货利润那么高，，但最少我们可以更顺利的拿些医院的订单。”他仍旧在不顾廉耻的讲着。
“你们要多少利润？”我强忍着这种屈辱，咬牙问到。
“20%！”他认真的说。
“我知道了，我回去问下吧。”我明白这个数字的意义，和我们那些长期合作的大经销商比较，这不仅是翻几番的问题，更像是一种地头蛇般的勒索。
“你去问吧。“他又点起了烟，甚至也没站起来送我一下。
回到家后，我将情况跟董建讲了一下，立刻将他的愤怒值点爆了。
”这他妈就是流氓啊？“骂完以后，董建看了一眼我，说到：”得想个办法查下他们从哪串的货。“
”他们说咱们得货现在都漫天飞啊，估计不好查吧。“我苦恼的问。
”我们去药店看下，一般很多串货的都是往药店放。咱们产品的盒子上都有流水码，我让公司的人查下就能查到。“这些东西我还是第一次听说，”公司有专门查串货的部门，一经查实都有奖励，并且还要成倍把货物金额划给我们办事处。“
我们来到一家药店，进门后有些刻意的伪装了自己一下，假装让自己随意的像个买药的病人，”老板，你们这有XX吗？“
店员也没多看我们，说到：”有啊，要多少？“
”买几盒吧，你们有多少，多的话我们就多买点，省得每个月来回跑了。“董建很自然的说着。
店员一听这个，顿时来了兴趣，忙从脚下的一个架子处拿出一排XX药，虽然是一整个包装，但包装膜有个被撕开的口子。”这个药就剩这么点了，这段时间卖的比较快。“
董建拿起来随意的翻看了一下，最后才定睛到流水码那，发现那一排流水码已经被刮掉了，便放到桌面上，准备拍个照片留存证据。被店员看到后赶忙抽了回去，大声的问到：”你们想干什么啊？“
”我查下是不是真的。“董建一边去夺那个药，一边笑着解释。
”我们店里不可能卖假货的，这些药都是正儿八经的公司送来的，肯定可以跟你们保证都是真的。“店员刚说完，突然一个警惕的问：”你们是不是厂家的啊？“
”什么厂家的，我们就是来卖药的。你这药多少钱一盒？“董建否认完转移了下话题，不能在这个问题上和店员过度纠缠。
”XXX元，比医院便宜的多。“
”可是我们在医院拿能报销啊？还是太贵了。“董建一看估计也了解不到什么其他情况了，说着便转身向外走去。
就这样我们走了好几家药店，有些警惕性高的，也有些警惕性弱的，但无一例外的是药品都被刮去了流水码，看得出来，这些玩串货的人经验丰富的很。当然也不能说毫无收获，在一家警惕性不那么高的药店里，还是翻找出来一盒没被刮的那么干净，还可以模模糊糊看到几个数字的药。我们赶紧买了下来，这就是证据，向公司反应串货问题的证据。
“哦，这个事我补清楚，你有事去公司问我们领导吧。”对方很干脆的回复了我，并且很快的就把电话挂掉了。
我被这种态度搞的懵了，不明白一个合作商为什么是这样的一个态度，以往在新安，在凤城他们的人都很和善的帮我，甚至看到我销量比较好还会为我高兴，甚至有时候我也能帮他们在年底冲刺时帮上一些忙。难道是因为和这个公司不太熟悉，突然打电话有些冒失？还是他就是个小业务员，确实不懂公司内部的事？
带着疑问，我当天下午打车来到了BY公司。先来到销售部，看到每个人不是在对着电脑登记着什么，就是在打电话接受着订单。经过打听我来到了总经理吴良的办公室，这是件比较大的办公室，总经理坐在一张长桌子后面悠然的抽着烟。
“吴总您好，我是海锐医药负责三阳的萧良。”我进门走到桌子前，递上一张名片。
他接过名片后，端视了一会说到：“萧经理啊，您好，今天来有什么事吗？”
“吴总，我今天过来就是想问一下我们有个产品这两个月往附属医院一直有送货，可是我一直没有看到流向，想过来问下咱们一般都是从哪个一级商调货啊？”我开门见山的问。
“你们公司和我们签的有供货协议没？”吴总又拿起了我的名片看了一眼后，接着问到。
“我问过我们会计了，你们是我们的二级商，应该是有合作的吧？”我不明白这个协议是什么意思，想起会计说过他们是我们的二级商，便赶忙说到。
“小宋，你查一下海锐公司和我们签的有协议吗？他们给我们什么政策啊？”吴总抄起电话问到。“哦，哦，平调啊？哦，知道了。”看来电话那头已经传来了结果。
“你们公司和我们没有签协议啊，我们给你们送货都是平调，都是在亏钱。”吴总挂了电话后朝我说到。
“这两个月送的货，吴总您看可以先告诉我从哪调的吗？方便的话能不能帮我出个说明。我回去跟我们领导说下，让他过来谈下协议的事。”我只想赶忙把我的问题解决掉，至于有没有协议，或者怎么签协议不在我的权利范围内，让领导最后定吧。
“你不是负责三阳吗？”吴总对我不是负责人感到有些生气。
“我主要负责咱们附属医院的业务。”我澄清道，同时也觉得当时自我介绍时有点耍小聪明了。
“明确跟你说吧，你们这些大公司一直也瞧不上我们这些小公司，你们也给不了我们想要的利润。你说的那两笔货，我可以告诉你，是串来的货。一般像你们这样的大公司哪个产品卖的好，我们就串什么货，现在这些货漫天飞，到处都能搞到。”吴良一副得意的表情。
我对这番话感到极度憎恶，没想到他能把这样违反商业道德的事说的这么理直气壮，并且还那么光明正大的得意洋洋。
“其实我也盼着你们能来和我们签个协议，保证我们的利润，虽然没有串货利润那么高，，但最少我们可以更顺利的拿些医院的订单。”他仍旧在不顾廉耻的讲着。
“你们要多少利润？”我强忍着这种屈辱，咬牙问到。
“20%！”他认真的说。
“我知道了，我回去问下吧。”我明白这个数字的意义，和我们那些长期合作的大经销商比较，这不仅是翻几番的问题，更像是一种地头蛇般的勒索。
“你去问吧。“他又点起了烟，甚至也没站起来送我一下。
回到家后，我将情况跟董建讲了一下，立刻将他的愤怒值点爆了。
”这他妈就是流氓啊？“骂完以后，董建看了一眼我，说到：”得想个办法查下他们从哪串的货。“
”他们说咱们得货现在都漫天飞啊，估计不好查吧。“我苦恼的问。
”我们去药店看下，一般很多串货的都是往药店放。咱们产品的盒子上都有流水码，我让公司的人查下就能查到。“这些东西我还是第一次听说，”公司有专门查串货的部门，一经查实都有奖励，并且还要成倍把货物金额划给我们办事处。“
我们来到一家药店，进门后有些刻意的伪装了自己一下，假装让自己随意的像个买药的病人，”老板，你们这有XX吗？“
店员也没多看我们，说到：”有啊，要多少？“
”买几盒吧，你们有多少，多的话我们就多买点，省得每个月来回跑了。“董建很自然的说着。
店员一听这个，顿时来了兴趣，忙从脚下的一个架子处拿出一排XX药，虽然是一整个包装，但包装膜有个被撕开的口子。”这个药就剩这么点了，这段时间卖的比较快。“
董建拿起来随意的翻看了一下，最后才定睛到流水码那，发现那一排流水码已经被刮掉了，便放到桌面上，准备拍个照片留存证据。被店员看到后赶忙抽了回去，大声的问到：”你们想干什么啊？“
”我查下是不是真的。“董建一边去夺那个药，一边笑着解释。
”我们店里不可能卖假货的，这些药都是正儿八经的公司送来的，肯定可以跟你们保证都是真的。“店员刚说完，突然一个警惕的问：”你们是不是厂家的啊？“
”什么厂家的，我们就是来卖药的。你这药多少钱一盒？“董建否认完转移了下话题，不能在这个问题上和店员过度纠缠。
”XXX元，比医院便宜的多。“
”可是我们在医院拿能报销啊？还是太贵了。“董建一看估计也了解不到什么其他情况了，说着便转身向外走去。
就这样我们走了好几家药店，有些警惕性高的，也有些警惕性弱的，但无一例外的是药品都被刮去了流水码，看得出来，这些玩串货的人经验丰富的很。当然也不能说毫无收获，在一家警惕性不那么高的药店里，还是翻找出来一盒没被刮的那么干净，还可以模模糊糊看到几个数字的药。我们赶紧买了下来，这就是证据，向公司反应串货问题的证据。
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