第十六章 花落它家

    会议结束后，我们的热情随着新的年度重燃起来。团队成员仍在孜孜不倦地开发着上面领导看重的“海黄达”产品。而另一个事业部，事业部B也在大张旗鼓地搞着开发，似乎都在按照我们听到的风声一样在做：哪个事业部开发进去的算哪个事业部的。所有人都知道每一个新品都意味着挣钱的机会，不仅有助于补充增长巨大的指标差距，也有助于拿到纯纯的增产奖金。

    然而，没过几天，新的风声又开始传出，这个新品即将交给事业部B，是全部交出去，无论是谁开发的。听到风声后，所有人，尤其是地区经理都在四处打听这个消息的真假，有人直接放手不再推进了，也有人要求着尽快完成首次发货，好拿到省区的开发奖金。其实所有人都在等待曲总的答复，首先他的级别肯定了解更多的真实信息，其次，长久以来海锐公司的消息从来都是先传风声，再出红文确认。期间会有一个真空期，仿佛就是为了观察各方反应，并且完善补充解决各种问题，堵未考虑到的漏洞。很多人都想利用这个过渡期，期待上层领导能扭转乾坤，掰回城池。所以不到红文公布，什么都有可能，该争取必须争取。曲总很快便在微信群里将对此事的态度告知给了大家：无论交还是不交，至少现在还是我们的，我们就要负责到交出去的那一刻。哪怕明天就交，今天我们也要做好自己的事。

    无奈这样的表态起不到任何作用，不是所有人都有那么高的觉悟，更没有人愿意替别人做嫁衣。更何况前些年交出去一个产品后，公司始终没有给一个说法，所有的东西都是稀里糊涂的解决。接方总认为交方在交接时没有好好交接，问题一大堆。交方觉得接方接了以后不负责，很多以前答应客户的事都不落实，导致市场一落千丈。总之公说公有理婆说婆有理，但最后都会把怨言归属到上面那些领导，乱指挥，甚至都巴不得交出去的产品在市场上都死了算。

    不要用经济利益去考验人性，但这一次交接在我们看来几乎是板上钉钉的事，没有任何扭转的可能，一是事业部B的一些地区经理已经急不可耐地跟我们事业部的同事打听产品情况，二是事业部B已经将专业团队的招聘信息四处公布了，并且扬言要重新组建专业的一支队伍负责新品销售，第三，也是最关键的，事业部B的总经理石总近些年很是得到新董事长的信任和重用，疯传的说法是新董事长为了扶植自己势力与老势力抗衡，这些东西对于我们基层一线销售员工来说，都是风，或许有，但不重要。这就是基层干部看能力，中层干部论关系，上层领导玩政治。基层需要有真正能解决事情的能力的，因为市场上的反馈是真实的，只是出现迟早的事，市场上老出问题，即便直属领导想保你，也要掂量一下自己屁股下的椅子做的稳不稳。中层干部论关系，看靠山，只要靠上一个稳固的上级，他不倒你就不会倒，靠山用你，自己也放心，毕竟都是自己人，不会反水，能力不能力的无所谓，最主要是要听话。上面的领导任用就看最高端的领导的布局需求了，不管你归属于哪个靠山，下面的人不能团结如一人，越是竞争，自己才能越稳固。不能偏颇，不能让一方始终占优，没有问题也要制造些问题打压一下。

    庆幸的是这个问题没有让我们等太久，过渡期很快便过去了，为这个事，新董事长还专门在红文里表述一年内事业部C不会再分产品出去了。

    “海黄达”由于属于新品，整个江北也主要以汪恩培区域里的开发为主，其中也包含着我管理的几个地区终端。所以在这件事上，汪恩培反应最为激烈。既然交出去已经无法改变，那就要事业部B给补偿，这件事自然而然地落到曲总的头上，从后面曲总的表现上来看，在这件事上确实是极其积极，且有效果。最后竟然将江北做到了唯一一个从事业部B的口袋里要到补偿的省份。在后续曲总给我们讲解时道出了原委，首先江北新品开发率最高，进院终端又最多，前期花费又是实打实花出去的，无论从精力还是财力上都必须要给个说法，当然公司也觉得没有必要在大势已成的问题上较真，能大事化小就能小事化了，不过就是个花点钱的事情，总之不闹得人尽皆知就行。当然，其他省份真没有闹的资本，因为上层一句话便可以将其堵死：从12月份上市，到现在三个月时间，你们开发了几家？所以其他省份自然而然地没有去提这些问题。反正知道了以后不确定的新品，在没有确定归属之前，不要再轻举妄动为好。

    补偿款很快就打到了省区，省区本不准备将其划拨下去，在汪恩培的数次要求下，按照开发时的支出部分给各办补偿了一部分，剩下的部分留作其他新品开发使用。