第九章 凤城

    有人星夜赶考场，有人辞官归故里。袁大志早已心不在此，在我回三阳交接市场的这两天里，不仅早早将我拉到了江北东区管理群，全员群，还提前跟我说了几个办事处例会召开的时间，喊我早早过去跟大家认识认识，布置一下下一步的工作。

    虽然提前在数据上有了一些对东区的认识，但是当真要去主持工作时，心里还是有些忐忑的，因为每个终端在我的脑海里最多也就两句可以说出的特点。再加上人未到，便让大区花钱补预算了。所以，摆在我面前的第一个责任便是如何让各办实现自负盈亏，甚至略有盈余。究竟怎么做呢？唯一可以想到的便是自己之前在办事处时积累的哪些经验——高值高结余产品必须要提高贡献比。

    离开三阳的车，目的地是奔赴凤城方向。离开凤城已经八年之久，不论是否物是人非，内心还是没有丝毫陌生感的，仿佛自己比哪些凤城后来者更加熟悉这座城市。八年前，为了不荒废自己而离开凤城，八年后，回归江北东部的首战亦选择在这个城市，就好像十年前去凤城是为了证明自己一样，奋不顾身地投入到了拓荒之旅。走时将市场交给的那位同事也早在再创辉煌后离海锐而去，历经了多少轮人员的变化已经不知道了，只知道现在的凤城业务也随着公司精细化分线改革搞得支离破碎，本来的一块顽石分崩成了一堆沙砾。而留给我们事业部C的产品在凤城的准入情况还可以，人员也布局合理。

    正当我在全凭想象地考虑东区发展的时候，凤城的主管耿辛打来了电话，询问我几点钟到站，以便安排开车去接。虽然以前在大区会议时见过这个耿辛，但考虑到不给大家添麻烦，何况打个车就能过去了，更没有必要让人家来接站，何况自己也没有感觉自己是多大的官，有多大的谱。“对了，一定要低调一些，少讲话，多听。”自己对自己的提醒又加了一条，同时也要顾及袁大志的面子——找问题太多，只能让袁大志很没面子，非常影响后续的交接。毕竟作为一个空降的领导，我在初期还是要依靠袁大志认真负责地交接市场的，避免对市场的真实情况有遗漏的情况。

    东区二办一直是由袁大志代管的，尽管时间不长，但这几个月的时间他还是提拔了两个主管，每人负责两个城市。上次竞聘前对这个情况我也有所了解，但是竞聘时却没有见到他们二人报名参加，多少让我有些失望和不解——首先想到的便是这样的提拔仅仅是为了找个负责的人硬生生地安排的，实际上他们两位应该是没有信心，甚至对这个主管岗位职责还有些不负责任的。既不想对负责市场其他人员负责，也对升职的事不抱希望的。一个没有发自内心责任感的主管既不期待被提拔，更不担心失去，这样我们便无法真正实现利用升职的饼调动其积极性，也让其他同事无法从内心将其当回事。一切都是别别扭扭，尴尴尬尬。

    例会时间并非和常规会议的时间一样，更像是被临时召集起来的。因为在海锐，一般例会都是安排每个月的月初，没有特殊情况不会安排到月底，毕竟例会的目的是要安排当月重点事项，布置当月任务的。而此次会议时间被安排在临近月底，似乎真正的目的仅仅是为了让大家早早认识我，也是让我早些了解情况而安排的，当然也有种可能便是袁大志只想赶紧完成这些既定事项，不再拖拉着，早交接早轻松。

    来到开会的茶馆时，我第一眼便发现袁大志坐在大厅一个角落翻看着手机，听到我电话的耿辛正在急忙忙的朝我跑来，嘴里喊着，：领导，在这边。

    袁大志听到喊声后也是随着喊声看向刚迈进茶馆的我，没有太多的表情，也没有上来打招呼，而是向一个包间走去。

    我被耿辛带到了那间包间，看到不大的包间里，七八个人纷纷站起来迎接我的到来。我扫了一眼后，看向袁大志，打了声招呼后，示意让大家坐下。有三人紧凑地挤在二人沙发里，也有人坐在角落的新加的板凳上。耿辛向我指了指我的位置——紧挨着袁大志，可以看向投在白墙的幻灯最合适的视角处。

    待落座后，又有一位满脸堆笑和不安地推门进来，嘴里边道着歉，顺着门口一屁股坐在门口的板凳上，满脸通红地向旁边的那位同事嘀咕着：“靠，领导来了，你都不给我发个信息。”

    “萧总，东区二办的人今天都来齐了。一共八个人。一会大家挨个汇报市场时再介绍自己吧。”袁大志向我介绍着情况，“这位是萧良经理，以后就是你们的领导。我们先请萧总给大家讲两句吧。”讲完便带头鼓起掌来。

    虽然还没想好措辞，我也没有带点犹豫地站了起来。内心明确地知道，尽量少说多听，同时也要将袁大志这任领导给与好评，更要给大家带来信心。

    “大家好，我叫萧良，感谢大区曲总对我的信任，通过竞聘让我负责咱们江北东区的业务。也感谢袁总在东区打下的良好基础，尤其是在二办做出的贡献。”我侧面看向袁大志，才发现他对这样的恭维似乎也不感兴趣，仿佛这些事情已经和他没有了任何关系。“当然，来到咱们东区，我希望为大家做好服务工作，带领大家实现挣钱的目标。”顿了一下以后，似乎又想起了一句，便补充到：“今天来，主要是认识一下大家，也听一下各位在接下来的发展过程中需要我做些什么工作。谢谢”

    耿辛带头猛烈地鼓着掌，看向我问到：“萧总，接下来大家挨个做下工作汇报，您看从哪里开始。”

    我此时已不再看向袁大志，直接对耿辛说到：“按你们规划日程来就行。”

    耿辛负责的凤城和和昌市，另一位主管葛成星负责商城和东口市。目前主要业绩贡献还是集中在凤城和商城。每个地方都有个特点，便是销售都非常集中在某一个单品，甚至这个单品在全省范围都排名非常靠前，但也就仅限这一个单品，其他的产品销售都很一般，这些高销售产品都集中在他们两位同事手中，其他人则都在贫困线挣扎。

    凤城的市场终端分散，耿辛带领的另外两人每人手里都有不低于三家终端，且还互相交集，完全地按照产品划分。商城市场则集中在一家大终端，业务量大的同事似乎每天都是重复地做一些日常工作便可以超额完成任务，而业务量小的同事不仅在这家大终端的边缘科室有些产出，还兼顾着市区其他三家终端的销售，很忙很累，但业绩始终没能达标，而葛主管则负责市场的后勤渠道等事务，手里的市场也是一些新品开发后，负责新科室地推广宣传工作。

    最主要的问题便是销售量非常大的产品，给办事处带来的利润都很微薄，按照成本计算带来的利润也就仅仅够支撑他个人的工资支出，所以无论市场做的好坏，都在抱怨用于日常维护的费用太少，而以前推动的高利润的新品开发力度更是薄弱，所以这段时间以来都是靠大区接济过日子。

    通过介绍，和昌在本月底还有个会议赞助，也是以前袁大志区谈的，出席致辞的任务起初是想让曲总去的，而我正好赶上这个会前来上任了，便被硬生生地要求去出席致辞，并且负责对会后效果的跟进。