第39章 雅迪
邀约的广告方品牌五花八门，从服装、家具、餐饮、到小型门户网站、老年人保健品等等，各式各样，合作费用有高有低，低的只给40万，高的竟能叫到150万。
给40万的是比较成熟的品牌，给150万的则只有一类——老年人保健品。
无良商人希望利用张然在《裸婚时代》中的“好儿子”形象为产品背书，转头去骗老年人的钱。
这种合作是在自毁前程，正常人都无法接受。
其他的品牌的给价格都在50万左右，这对他这个新人来说比较合理，因为这不是一年的价格，事实上，所有合作的时限都只有半年。
一般广告方和艺人的合同分为短期和长期，
短期合同的时间在3个到6个月，一般出现在上升期或者爆火艺人身上，广告方认可他当前的热度，但对他未来的趋势没有把握，因此不会冒然给出大合同，而是选择稍稍观望。
长期合同的时间在一年以上，成熟艺人则是两年起签，因为他们希望自己的商务关系更加牢固，更有利于自己的钱包。
这对广告方来说却有一定风险，因为艺人形象并不是一成不变的，一旦出现丑闻，就等同于抹黑品牌，因此只有“腰杆最硬”的艺人，比如孙丽这样的大青衣，才会受到长签的青睐。
张然是新人，刚刚爆红，半年一签，还算符合市场规律。
即便如此，接广告时也要慎重，风险是相互的，艺人也会受到品牌的影响。
更重要的是，对于艺人来说，作品涨人气，广告耗人气，接的广告越多，观众的观感就会越低，大家其实都很慎重，很少有饥不择食的现象。
最终，张然选择了一个电动车合作品牌——雅迪。
这个品牌给的价格并不高，甚至属于较低的行列。
但相比其他，雅迪的形象很健康，它不会遇到丑闻，作为电动车行业的领军企业，其未来的发展也会节节攀升。
和健康的品牌合作，对艺人的形象也是一种加持。
......
酒店套间的客厅中，雅迪公司企业策划部的几名负责人正围坐在一起，和金敏英面对面的谈话，他们在商量具体的合作项目。
一般商务合作的内容为1+1+1，即拍一个视频，一套平面，还有一个线下活动。
艺人会给8个小时用来拍摄（包括视频和平面），8个小时出席线下活动，总计付出时间16个小时，赚得钱由几万块到2000万不等。
这里的8个小时拍摄，可不是从开始拍摄到拍完最后一张照片，而是从艺人进门算起，化妆，吃饭，上厕所，休息，都算在里面。
其收入之高，躺平之赚钱，可见一斑。
雅迪提供的合作内容也是类似，拍一个广告片，拍一套海报，然后在首都最大的专卖店参加一个线下活动，成本不到24小时，张然可以获得45万元的收入。
敏英聊得神采奕奕，精神焕发，这份事业似乎很适合她，合作谈的很顺利，张然和雅迪互相欣赏，可以说是一拍即合，没有妖魔鬼怪出来反对。
张然在旁听，他翻看着策划案，心里升起些别样的想法。
和现在不同，那时诸如电动车的广告宣传视频没有一丁点的包装，厂商会罗列一堆数据，然后大吼出来。
比如“香飘飘奶茶，销量绕地球14圈”“雅迪电动车，年销量超过200万台”，和“江南皮革厂倒闭了”之类的街头广告没什么区别。
张然要拍的视频内容也是类似，他骑着一辆电动车，以一种十分开心的状态，在不同布景内绕上几圈，然后对着镜头大喊出产品数据，
“雅迪电动车，连续5年全国销量领先”
“质量可靠，当然更受欢迎！”
“雅迪电动车，国内电动车领军品牌！”
他还需要骑在一众群演的最前列，仰头对着摄像机，微笑着大声说：“谁骑……！”
群演们则一起喊道：“……谁知道！”
特别有既视感，是不是？
张然不太喜欢这个内容，广告不应该只是罗列数据，还要更多得传递情感价值，这样才能更容易影响买家的偏好。
用现在话讲，不能太low
他希望按照自己脑海中的想法来。他希望自己代言的广告有深度，有内容，它应该是艺人的作品，会增长人气，而不是单纯地消耗人气。
但广告的内容由雅迪负责，公司内部肯定已经一致通过。
张然只是售卖形象，没必要提出反对意见，事实上，艺人接广告是为了钱，而不是为了内容。
他正在思索这些，企业策划部一名叫做胡少宇的负责人之一已经看出来他神情不对，
“张老师，你觉得哪里不合适，价格吗？”
胡少宇30来岁，是刚刚提拔上来的“新领导”，明明新官上任三把火，可奇怪的是，他虽然表现出了专业度，但偶尔会心不在焉，因此他才会注意到张然的异常。
“不会吧，咱们给的价格已经不低了哟，是不是对雅迪本身不满意呢？”
另一位主要人物刘庆斌笑着说道，他今年50岁左右，从工程部门的基层员工，一路升迁到广告部门的负责人，特别专注于产品的各项参数，这些“冰冷的吼叫式”内容，多是出自他的手笔。
会客室一下安静了，所有人都看向张然。
敏英的目光里也带着询问，她以为自己哪里做的不好。
本来说不说都无所谓，但胡少宇似乎也对这个广告不太感冒，既然人家诚心诚意地问了，也不必藏着掖着。
张然一笑：“钱很有诚意，我也喜欢我们的品牌，但我有一点儿不明白。”
胡少宇说：“张先生有什么不明白，尽管问。”
张然说：“咱们这个雅迪，到底在卖什么呀？”
通过看似不应该存在的问题吸引对方的注意力，之后一步步抛出自己要表达的内容，这是张然的习惯。
这话一出，其他人脸上果然涌现出十分震惊的表情。
刘庆斌说：“张先生太爱开玩笑了，我们卖的电动车呀。”
“哦，原来是这样。”张然盯着张庆斌：“你们卖的电动车，其他公司也卖的电动车，那为什么顾客要买你们的，不买别人的呢？”
刘庆斌立刻滔滔不绝起来，我们电池怎么样，我们的加速度怎么样，我们的耐用度怎么样，零件的磨损率怎么样……
他陷入了产品的思维误区，一切以参数，以生产力为宣传点，事实上，对于顾客来说，他们不但需要解决方案，更需要情感价值。
就像米其林卖的不是轮胎，而是安全；星巴克卖的不是咖啡，而是场景；耐克不是在卖鞋，而是卖一种感受，可口可乐卖的不是甜水，而是一种“幸福”。
产品如果只有参数，它将很容易被替代，但如果它能与用户的情感联系在一起，它就会在他们心里牢固地扎根下去。
有一句话说的特别好，买家不是要买一个3/4的钻头，而是要买一个3/4的洞。
还有四个字并没有被现在的雅迪看重，那就是——用户体验。
换句话说，雅迪不应该只是在卖电动车，它要卖一种唯有它能带给乘客的体验。
那这种体验是什么呢？
答案和张然有关。
胡少宇明显地猜到了什么，眼里却闪动着光亮，他想说话，但看了一眼刘庆斌，肩膀又塌了下去。
给40万的是比较成熟的品牌，给150万的则只有一类——老年人保健品。
无良商人希望利用张然在《裸婚时代》中的“好儿子”形象为产品背书，转头去骗老年人的钱。
这种合作是在自毁前程，正常人都无法接受。
其他的品牌的给价格都在50万左右，这对他这个新人来说比较合理，因为这不是一年的价格，事实上，所有合作的时限都只有半年。
一般广告方和艺人的合同分为短期和长期，
短期合同的时间在3个到6个月，一般出现在上升期或者爆火艺人身上，广告方认可他当前的热度，但对他未来的趋势没有把握，因此不会冒然给出大合同，而是选择稍稍观望。
长期合同的时间在一年以上，成熟艺人则是两年起签，因为他们希望自己的商务关系更加牢固，更有利于自己的钱包。
这对广告方来说却有一定风险，因为艺人形象并不是一成不变的，一旦出现丑闻，就等同于抹黑品牌，因此只有“腰杆最硬”的艺人，比如孙丽这样的大青衣，才会受到长签的青睐。
张然是新人，刚刚爆红，半年一签，还算符合市场规律。
即便如此，接广告时也要慎重，风险是相互的，艺人也会受到品牌的影响。
更重要的是，对于艺人来说，作品涨人气，广告耗人气，接的广告越多，观众的观感就会越低，大家其实都很慎重，很少有饥不择食的现象。
最终，张然选择了一个电动车合作品牌——雅迪。
这个品牌给的价格并不高，甚至属于较低的行列。
但相比其他，雅迪的形象很健康，它不会遇到丑闻，作为电动车行业的领军企业，其未来的发展也会节节攀升。
和健康的品牌合作，对艺人的形象也是一种加持。
......
酒店套间的客厅中，雅迪公司企业策划部的几名负责人正围坐在一起，和金敏英面对面的谈话，他们在商量具体的合作项目。
一般商务合作的内容为1+1+1，即拍一个视频，一套平面，还有一个线下活动。
艺人会给8个小时用来拍摄（包括视频和平面），8个小时出席线下活动，总计付出时间16个小时，赚得钱由几万块到2000万不等。
这里的8个小时拍摄，可不是从开始拍摄到拍完最后一张照片，而是从艺人进门算起，化妆，吃饭，上厕所，休息，都算在里面。
其收入之高，躺平之赚钱，可见一斑。
雅迪提供的合作内容也是类似，拍一个广告片，拍一套海报，然后在首都最大的专卖店参加一个线下活动，成本不到24小时，张然可以获得45万元的收入。
敏英聊得神采奕奕，精神焕发，这份事业似乎很适合她，合作谈的很顺利，张然和雅迪互相欣赏，可以说是一拍即合，没有妖魔鬼怪出来反对。
张然在旁听，他翻看着策划案，心里升起些别样的想法。
和现在不同，那时诸如电动车的广告宣传视频没有一丁点的包装，厂商会罗列一堆数据，然后大吼出来。
比如“香飘飘奶茶，销量绕地球14圈”“雅迪电动车，年销量超过200万台”，和“江南皮革厂倒闭了”之类的街头广告没什么区别。
张然要拍的视频内容也是类似，他骑着一辆电动车，以一种十分开心的状态，在不同布景内绕上几圈，然后对着镜头大喊出产品数据，
“雅迪电动车，连续5年全国销量领先”
“质量可靠，当然更受欢迎！”
“雅迪电动车，国内电动车领军品牌！”
他还需要骑在一众群演的最前列，仰头对着摄像机，微笑着大声说：“谁骑……！”
群演们则一起喊道：“……谁知道！”
特别有既视感，是不是？
张然不太喜欢这个内容，广告不应该只是罗列数据，还要更多得传递情感价值，这样才能更容易影响买家的偏好。
用现在话讲，不能太low
他希望按照自己脑海中的想法来。他希望自己代言的广告有深度，有内容，它应该是艺人的作品，会增长人气，而不是单纯地消耗人气。
但广告的内容由雅迪负责，公司内部肯定已经一致通过。
张然只是售卖形象，没必要提出反对意见，事实上，艺人接广告是为了钱，而不是为了内容。
他正在思索这些，企业策划部一名叫做胡少宇的负责人之一已经看出来他神情不对，
“张老师，你觉得哪里不合适，价格吗？”
胡少宇30来岁，是刚刚提拔上来的“新领导”，明明新官上任三把火，可奇怪的是，他虽然表现出了专业度，但偶尔会心不在焉，因此他才会注意到张然的异常。
“不会吧，咱们给的价格已经不低了哟，是不是对雅迪本身不满意呢？”
另一位主要人物刘庆斌笑着说道，他今年50岁左右，从工程部门的基层员工，一路升迁到广告部门的负责人，特别专注于产品的各项参数，这些“冰冷的吼叫式”内容，多是出自他的手笔。
会客室一下安静了，所有人都看向张然。
敏英的目光里也带着询问，她以为自己哪里做的不好。
本来说不说都无所谓，但胡少宇似乎也对这个广告不太感冒，既然人家诚心诚意地问了，也不必藏着掖着。
张然一笑：“钱很有诚意，我也喜欢我们的品牌，但我有一点儿不明白。”
胡少宇说：“张先生有什么不明白，尽管问。”
张然说：“咱们这个雅迪，到底在卖什么呀？”
通过看似不应该存在的问题吸引对方的注意力，之后一步步抛出自己要表达的内容，这是张然的习惯。
这话一出，其他人脸上果然涌现出十分震惊的表情。
刘庆斌说：“张先生太爱开玩笑了，我们卖的电动车呀。”
“哦，原来是这样。”张然盯着张庆斌：“你们卖的电动车，其他公司也卖的电动车，那为什么顾客要买你们的，不买别人的呢？”
刘庆斌立刻滔滔不绝起来，我们电池怎么样，我们的加速度怎么样，我们的耐用度怎么样，零件的磨损率怎么样……
他陷入了产品的思维误区，一切以参数，以生产力为宣传点，事实上，对于顾客来说，他们不但需要解决方案，更需要情感价值。
就像米其林卖的不是轮胎，而是安全；星巴克卖的不是咖啡，而是场景；耐克不是在卖鞋，而是卖一种感受，可口可乐卖的不是甜水，而是一种“幸福”。
产品如果只有参数，它将很容易被替代，但如果它能与用户的情感联系在一起，它就会在他们心里牢固地扎根下去。
有一句话说的特别好，买家不是要买一个3/4的钻头，而是要买一个3/4的洞。
还有四个字并没有被现在的雅迪看重，那就是——用户体验。
换句话说，雅迪不应该只是在卖电动车，它要卖一种唯有它能带给乘客的体验。
那这种体验是什么呢？
答案和张然有关。
胡少宇明显地猜到了什么，眼里却闪动着光亮，他想说话，但看了一眼刘庆斌，肩膀又塌了下去。
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