第40章 一起试一下
等刘庆斌终于停止罗列数据，张然这才说道：“事实上，我不会关心它的具体数据，我只想知道一点……”
刘庆斌问：“哪一点？”
张然说：“骑上它，我能获得什么样的好处？”
刘庆斌皱眉：“什么意思？”
张然说：“之前在拍《裸婚时代》时，有一个有意思的事……”
某天拍外景，剧组开大巴车载着工作人员出行，张然因为一些特殊情况独自出行，而且主动选择了电动车，当时路上很堵，等张然到达目的地后又等了半个小时，大巴车才到。
刘庆斌点头：“这确实是电动车的长处。”
张然继续说：“您各位想用我刘易阳的形象，可这个形象和你们的广告方案一点也不搭调，甚至可以说，换哪个代言人来都无所谓。我奇怪的是，为什么不深入挖掘这个人物的发挥空间？为什么不把人物和广告内容更紧密结合在一起呢？”
刘庆斌皱眉，他没听懂：“您详细讲讲？”
张然解释道：“广告内容可以以故事的形式来展现，而且也可以借用我在《裸婚时代》里的设定……”
自08奥运以来，汽车市场急速扩大，首都汽车数量翻着倍的增长，在道路等基础设施不变的情况下，拥堵突然成了一个大问题。以前电动车的优势是比自行车省力，而以后电动车的优势则是比汽车灵活不堵车。
他以此为背景，结合热播电视剧的人物形象和生活状态，设计出不同于以往的广告内容：
妻子（童佳倩的形象）先下了班，开车回家。张然后下班，骑电动车回家。
妻子堵在路上，看着前面的的红灯，心里焦虑。张然穿梭在车水马龙中，速度很快。
妻子望向车窗外，周围的车一动不动，无数的司机在骂街，无数的汽车在鸣笛。张然在嘈杂的菜市场上买肉买鱼买菜。
妻子费半天功夫才找到停车位，终于疲惫得回到家里，打开门一看，桌子上已经摆满了热气腾腾的饭菜。
张然笑着冲着她张开双臂：“回家了吧，赶紧洗把脸吃饭！”
然后画面模糊，切换到楼下的场景，雅迪电动车安安稳稳，旁边停靠一辆的汽车。
接着一行细细的白字出现在屏幕中央：
“雅迪，早点儿回家。”
相比于喊口号、喊参数的方式，这样的广告可以直接凸显出电动车十足的优势，它提醒人们，不管你家有没有汽车，你都需要一辆电动车。
更重要的是，这个广告把雅迪和“回家”结合在一起，使观众会产生一种情感联系，仿佛买雅迪并不是单纯的买电动车，而是买自己能够早点回家。
人们想到雅迪，就会想到家，就会感到温暖，雅迪将成为是关心他们需求的好家人、好朋友。
此前市场没有任何竞争对手如此宣传，雅迪率先这么做，就会一骑当先，冲进所有客户或者潜在客户的心中，大幅度提高品牌形象。
品牌形象好，销量自然不成问题。
张然如此这般说完，随后又补充道：“喊参数不如讲故事，广告需要打动观众，当用户和雅迪这个品牌产生情感联系，在做选择时更偏向谁就不言而喻了，是不是？”
其他人从听到张然的故事时，便开始窃窃私语，只有刘庆斌不同，他从头到尾不断的摇头，一脸反感。
“那有什么用？”刘庆斌很不屑：“张先生做个演员或许很在行，但对于我们的产品有多少了解呢？产品优势一个不提，观众为什么会接受呢？我觉得还是不要外行指导内行吧？”
房间里立刻安静了。
张然没有生气，反而会心一笑，他是来挣钱的，不是来抬杠的，雅迪的广告究竟怎么样，和他的确没什么关系。
他点点头：“您说的很有道理，是我冒昧了，那一切就按照我们商量好的来？”
敲定一些其他细节后，会议终于结束，一行人陆续走出房间。
金敏英合起来文件夹，转身问道：“老板，您到底什么打算？”
张然笑着说：“我想按照自己的形象，和雅迪公司一起拍摄这支广告，既能帮他们树立品牌，也能给自己积攒人气，但他们似乎不愿意。”
金敏英说：“他们没有眼光的，遇到这样的公司，我们只管挣钱就行了，没必要浪费感情，否则也是好心当成驴肝肺。”
她的总结很到位。
张然点头：“确实没什么必要，不过合作总归谈成了，我得请你吃大餐，你想吃点儿啥……”
但金敏英还没回答，房间的门又被敲响了。
打开门一看，竟然是胡少宇。
他像个贼似的钻进屋，鼻尖上还有汗，他开门见山：“我是找了个借口偷跑过来的，我觉得你的主意很棒，我很讨厌刘庆斌的方案，我想改变，我的直觉告诉我你有办法，该怎么做？”
非常实诚，行动力也强，张然有点儿欣赏他，可即便如此，又能怎样？
“胡先生，我只是个出卖形象的艺人，您公司自己的事，难道不应该找更高层的人解决？我又能怎么办？”
胡少宇的声音在颤抖：“我试过，但我说劝不动她，我觉得你能说服她，我希望你能帮我。”
张然问：“那胡先生希望我怎么帮你呢？”
胡少宇一愣：“我不知道。”
张然笑了：“你是在跟我开玩笑吗？”
胡少宇呆住，他说：“我不喜欢现状，但到底要变成什么样，又该怎么做，我都还没想好，我脑子一热，以为你有办法的，对不起，是我冒昧了……”
他转身想走。
“稍等。”
胡少宇回过身：“嗯？”
有一句话说的好，无利不起早，如果真的能参与到雅迪公司广告业务的变革中，那他一定会获得丰厚的回报，而且不止是金钱。
张然看着胡少宇的眼睛：“如果我真能帮上什么忙，胡先生能给我什么呢？”
胡少宇问：“张先生想要什么？”
张然轻声说：“半年合同，45万人民币，这种条件可满足不了我的胃口，你明白吗？”
胡少宇立刻重重点头：“我明白！这么说，您的确有办法？”
张然说：“现在说办法还为时尚早，不如我们先聊点儿别的，看看您和我所面临的到底是怎样的困难，咱们必须搞清楚自己有什么，以及雅迪的谁此刻缺少什么。弄清楚客户需求，然后准备好货品，这个买卖才有可能成交，是不是？”
胡少宇若有所思的点点头。
张然将门敞开，再次邀请胡少宇进入：“好了，胡先生，既然能达成一致，就让我们好好聊聊吧，我对雅迪内部的组织结构一无所知，对它根本也无从下手，不如你先给我介绍一下公司情况，你为扭转现状付出过什么努力，又找到了怎样的突破口，据此，我们说不定能找到一些可能有用的办法。”
胡少宇笑容满面，搓着手掌：“好，太好了，我确实有一些失败经验，能派上用场真是再好不过了……”
房门很快关上，听不到里面的一丝声音。
刘庆斌问：“哪一点？”
张然说：“骑上它，我能获得什么样的好处？”
刘庆斌皱眉：“什么意思？”
张然说：“之前在拍《裸婚时代》时，有一个有意思的事……”
某天拍外景，剧组开大巴车载着工作人员出行，张然因为一些特殊情况独自出行，而且主动选择了电动车，当时路上很堵，等张然到达目的地后又等了半个小时，大巴车才到。
刘庆斌点头：“这确实是电动车的长处。”
张然继续说：“您各位想用我刘易阳的形象，可这个形象和你们的广告方案一点也不搭调，甚至可以说，换哪个代言人来都无所谓。我奇怪的是，为什么不深入挖掘这个人物的发挥空间？为什么不把人物和广告内容更紧密结合在一起呢？”
刘庆斌皱眉，他没听懂：“您详细讲讲？”
张然解释道：“广告内容可以以故事的形式来展现，而且也可以借用我在《裸婚时代》里的设定……”
自08奥运以来，汽车市场急速扩大，首都汽车数量翻着倍的增长，在道路等基础设施不变的情况下，拥堵突然成了一个大问题。以前电动车的优势是比自行车省力，而以后电动车的优势则是比汽车灵活不堵车。
他以此为背景，结合热播电视剧的人物形象和生活状态，设计出不同于以往的广告内容：
妻子（童佳倩的形象）先下了班，开车回家。张然后下班，骑电动车回家。
妻子堵在路上，看着前面的的红灯，心里焦虑。张然穿梭在车水马龙中，速度很快。
妻子望向车窗外，周围的车一动不动，无数的司机在骂街，无数的汽车在鸣笛。张然在嘈杂的菜市场上买肉买鱼买菜。
妻子费半天功夫才找到停车位，终于疲惫得回到家里，打开门一看，桌子上已经摆满了热气腾腾的饭菜。
张然笑着冲着她张开双臂：“回家了吧，赶紧洗把脸吃饭！”
然后画面模糊，切换到楼下的场景，雅迪电动车安安稳稳，旁边停靠一辆的汽车。
接着一行细细的白字出现在屏幕中央：
“雅迪，早点儿回家。”
相比于喊口号、喊参数的方式，这样的广告可以直接凸显出电动车十足的优势，它提醒人们，不管你家有没有汽车，你都需要一辆电动车。
更重要的是，这个广告把雅迪和“回家”结合在一起，使观众会产生一种情感联系，仿佛买雅迪并不是单纯的买电动车，而是买自己能够早点回家。
人们想到雅迪，就会想到家，就会感到温暖，雅迪将成为是关心他们需求的好家人、好朋友。
此前市场没有任何竞争对手如此宣传，雅迪率先这么做，就会一骑当先，冲进所有客户或者潜在客户的心中，大幅度提高品牌形象。
品牌形象好，销量自然不成问题。
张然如此这般说完，随后又补充道：“喊参数不如讲故事，广告需要打动观众，当用户和雅迪这个品牌产生情感联系，在做选择时更偏向谁就不言而喻了，是不是？”
其他人从听到张然的故事时，便开始窃窃私语，只有刘庆斌不同，他从头到尾不断的摇头，一脸反感。
“那有什么用？”刘庆斌很不屑：“张先生做个演员或许很在行，但对于我们的产品有多少了解呢？产品优势一个不提，观众为什么会接受呢？我觉得还是不要外行指导内行吧？”
房间里立刻安静了。
张然没有生气，反而会心一笑，他是来挣钱的，不是来抬杠的，雅迪的广告究竟怎么样，和他的确没什么关系。
他点点头：“您说的很有道理，是我冒昧了，那一切就按照我们商量好的来？”
敲定一些其他细节后，会议终于结束，一行人陆续走出房间。
金敏英合起来文件夹，转身问道：“老板，您到底什么打算？”
张然笑着说：“我想按照自己的形象，和雅迪公司一起拍摄这支广告，既能帮他们树立品牌，也能给自己积攒人气，但他们似乎不愿意。”
金敏英说：“他们没有眼光的，遇到这样的公司，我们只管挣钱就行了，没必要浪费感情，否则也是好心当成驴肝肺。”
她的总结很到位。
张然点头：“确实没什么必要，不过合作总归谈成了，我得请你吃大餐，你想吃点儿啥……”
但金敏英还没回答，房间的门又被敲响了。
打开门一看，竟然是胡少宇。
他像个贼似的钻进屋，鼻尖上还有汗，他开门见山：“我是找了个借口偷跑过来的，我觉得你的主意很棒，我很讨厌刘庆斌的方案，我想改变，我的直觉告诉我你有办法，该怎么做？”
非常实诚，行动力也强，张然有点儿欣赏他，可即便如此，又能怎样？
“胡先生，我只是个出卖形象的艺人，您公司自己的事，难道不应该找更高层的人解决？我又能怎么办？”
胡少宇的声音在颤抖：“我试过，但我说劝不动她，我觉得你能说服她，我希望你能帮我。”
张然问：“那胡先生希望我怎么帮你呢？”
胡少宇一愣：“我不知道。”
张然笑了：“你是在跟我开玩笑吗？”
胡少宇呆住，他说：“我不喜欢现状，但到底要变成什么样，又该怎么做，我都还没想好，我脑子一热，以为你有办法的，对不起，是我冒昧了……”
他转身想走。
“稍等。”
胡少宇回过身：“嗯？”
有一句话说的好，无利不起早，如果真的能参与到雅迪公司广告业务的变革中，那他一定会获得丰厚的回报，而且不止是金钱。
张然看着胡少宇的眼睛：“如果我真能帮上什么忙，胡先生能给我什么呢？”
胡少宇问：“张先生想要什么？”
张然轻声说：“半年合同，45万人民币，这种条件可满足不了我的胃口，你明白吗？”
胡少宇立刻重重点头：“我明白！这么说，您的确有办法？”
张然说：“现在说办法还为时尚早，不如我们先聊点儿别的，看看您和我所面临的到底是怎样的困难，咱们必须搞清楚自己有什么，以及雅迪的谁此刻缺少什么。弄清楚客户需求，然后准备好货品，这个买卖才有可能成交，是不是？”
胡少宇若有所思的点点头。
张然将门敞开，再次邀请胡少宇进入：“好了，胡先生，既然能达成一致，就让我们好好聊聊吧，我对雅迪内部的组织结构一无所知，对它根本也无从下手，不如你先给我介绍一下公司情况，你为扭转现状付出过什么努力，又找到了怎样的突破口，据此，我们说不定能找到一些可能有用的办法。”
胡少宇笑容满面，搓着手掌：“好，太好了，我确实有一些失败经验，能派上用场真是再好不过了……”
房门很快关上，听不到里面的一丝声音。
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