第二十八章 商机
那个中午，我和成涛坐在老地方喝可乐。涛哥跟我抱怨道：“哥，最近真的好穷啊，有没有什么赚钱的活动可以搞一下？”
我也陷入了沉思，毕竟我们两个的开销都挺大的，每天我们两个都会坐在一起喝一瓶大瓶可乐；而且我们每天都要抽掉两包烟；最重要的是我们都有女朋友，谈恋爱花销也是很大的。
也就是在这时，我灵光乍现！我想到，我们每天都要抽烟，甚至都已经不够钱吃饭了，我们两个都会去买一包烟。
就是这个思路，打通了我从商的想法。既然如此，那么学校肯定也有和我同样宁愿舍弃吃饭来抽烟的人。
而且学校当时由于疫情的影响，还在封校，那么我如果在学校卖烟的话，那岂不是能大赚一笔？
想到这，我就开始跟成涛分享我的思路了。涛哥听完以后也觉得特别可行。说干就干！
当天中午，我们就决定去这么落实了。成涛对于这方面并没有什么特别的想法，所以大部分的行动还是有我来出主意。
那么如果是想要卖东西的话，那么我们必须得有自己的客户群体。所以首要目标是我们得积累客户。我的思路是卡片推销。
我跟成涛说：“涛哥，我们得有一张属于自己的名片，只有把名片做出来，再发放到每一间宿舍，这样自然就会有人找上门来了。”
成涛也拍了拍自己的脑袋，跟我说到：“不愧是你啊哥，我还想着上门推销去挨个宿舍添加联系方式呢！”
其实成涛说的这个方法也是可行的，但是风险比较大，如果说有人想要找麻烦话，那么就容易给学校处理。毕竟学校是不允许这样的行为出现的。
话说回来，我想将我们的据点定为成涛的宿舍，首要发展的目标就是成涛这一栋宿舍。主要是因为他这一栋宿舍是本科生与中职生混合宿舍来的。
我的想法是，中职生的总体年龄在19岁上下，自控能力有所欠缺，那么他们的钱相对于本科学生而言好赚一点。
我跟成涛说：“我们得想办法出去，定制卡片，可是眼下封校，我们根本出不出去啊！”
可这时，成涛好像来了精神，他跟我说：“没事哥！这方面我拿手啊，没有我翻不出去的墙。”
说着他就跟我来到了他宿舍楼下的一面墙，这面墙非常高，有三米。而且墙的末端设有高铁围栏。
我看着这面墙陷入了沉思。成涛和我说到：“这面墙一翻出去就是后山，从后山可以通向校外。”
于是成涛二话不说，直接原地起跳，两只手正好够到墙壁上沿，紧接着靠着手臂的支撑，双脚踏墙，一步步爬了上去。
而墙的面前栽种了三棵大树，完全挡住了视野，如果不是走到跟前来看，没有人会注意到。
成涛就蹲在围墙上看着我，跟我说到：“怎么样哥，你也快上来吧？”
在我再三提醒他注意安全之后，我也尝试去抓取上沿支撑点。但是无一例外，我都失败了。
于是成涛就按照之前的方法爬了下来。蹲在我的身侧，撑起一只腿，让我踩着他的大腿跳上去。
我也没和他墨迹，踩到他的腿上，可我迟迟不敢起跳，我怕成涛受伤。成涛看我墨迹，就直接整个人把我举了起来，我正好就能抓到墙壁的上沿了。
成涛憋着一股气跟我说到：“没事哥，你先上去，我绝对能撑住的！”
我知道拖得越久，成涛可能约会破功。于是乎我就借着成涛用力的爬了上去。
当我到了顶上，我才发现，墙壁的另一侧放有一个木梯，木梯每一节都有铁丝固定，所以非常牢固。而且地面都是土，还被人铺满了差不多一米高的海绵、衣服、毛巾等等。
看来这个地方有很多人翻啊。此时成涛叮嘱我注意安全之后也爬了上来。
我在佩服成涛惊人体格的同时还询问他是怎么知道这个地方的。
成涛只是回答我：“当时去找他女朋友的时候经常走这里。”说完脸上还洋溢的幸福的表情。
于是我就和他一个接一个爬下来了。走在山路上我的鞋子都染上了尘土，我却丝毫不在意，只是一味关心成涛的身体状态。
深怕我刚刚把成涛弄伤了。再三确认成涛没事了之后，我们就马不停蹄的赶往学校外面。
十分钟之后，我们就走出去了。真的是好久都没有离开学校了。终于离开了学校让我内心激动不已。
没够激动太久，耽误之急我们得先去弄名片。我们到了打印店，跟老板提出了我们的要求。
老板跟我们说：“如果需要提供设计的话会比较昂贵，你们有没有自己的模板啊？”
于是乎我就现场设计了模板，有下载专门的软件，在里面设计的速度会快很多。因为害怕老板会坐地起价，我和成涛暂时离开了打印店。
随便找了个地方坐下，开始设计模板，而成涛就坐在一旁抽烟，耐心的等我。
二十分钟之后，我就把名片设计好了，上面有我的网名和联系方式的二维码。我们的标语体现了卖烟和上门送货的服务。最后再以墨绿色打底，显得名片各位精美。
这样能让顾客一眼就能看到名片。接着我叫上成套回到店里。和老板商议着价格。最后在我的一番激烈的砍价之后，最终以每张五毛钱的价格定下来了。
当即我直接定了100张名片，老板和我说制造需要时间。正好我和成涛就利用等待时间去进货。
我来到了我经常买烟的那家店，老板看到我来了还以为学校解封了。我也是和老板表明了我的来意：我是来进货的。
老板娘一听到我是来进货的，她好像有点犹豫。我也是和老板说到：“其实我完全可以和你隐瞒，但是我不想，做生意嘛，最重要的就是真诚不是？”
“而且，现在学校封校，你们的生意主要是做学生的，现在生意可不好做了，我可是在帮你啊老板娘！”
说完之后我真诚的看着老板娘。老板娘思索了片刻，发现我其实说的也很对，最终和我顶下了合作。
我跟老板娘说到：“每条拿货，我们都会拿很多，最低不会低于1000元。而且只会越来越多。我需要更低的价格拿货啊老板，这样你能赚到更多，我也能从中获利一点不是？”
……
最终在我和老板娘一番协商之下，我的拿货价格从每条烟的标价之下再次便宜了15块钱。虽然没有便宜很多，但是基数大啊。
当即我就和成涛每人出资500块钱，拿了5条不同的烟。返回学校售卖。
中途涛哥还是很担心，不断的问我：“哥，我们要是卖不完该怎么办啊？”
我也是安慰道他：“你放心吧涛哥，有我在，不会卖不完的，而且我有能力，在三天以内全部卖完！卖不完也全部算我的。”
这时成涛不安的心也定了下来。其实就像我说的，我很有把握，而且成竹在胸！
我也陷入了沉思，毕竟我们两个的开销都挺大的，每天我们两个都会坐在一起喝一瓶大瓶可乐；而且我们每天都要抽掉两包烟；最重要的是我们都有女朋友，谈恋爱花销也是很大的。
也就是在这时，我灵光乍现！我想到，我们每天都要抽烟，甚至都已经不够钱吃饭了，我们两个都会去买一包烟。
就是这个思路，打通了我从商的想法。既然如此，那么学校肯定也有和我同样宁愿舍弃吃饭来抽烟的人。
而且学校当时由于疫情的影响，还在封校，那么我如果在学校卖烟的话，那岂不是能大赚一笔？
想到这，我就开始跟成涛分享我的思路了。涛哥听完以后也觉得特别可行。说干就干！
当天中午，我们就决定去这么落实了。成涛对于这方面并没有什么特别的想法，所以大部分的行动还是有我来出主意。
那么如果是想要卖东西的话，那么我们必须得有自己的客户群体。所以首要目标是我们得积累客户。我的思路是卡片推销。
我跟成涛说：“涛哥，我们得有一张属于自己的名片，只有把名片做出来，再发放到每一间宿舍，这样自然就会有人找上门来了。”
成涛也拍了拍自己的脑袋，跟我说到：“不愧是你啊哥，我还想着上门推销去挨个宿舍添加联系方式呢！”
其实成涛说的这个方法也是可行的，但是风险比较大，如果说有人想要找麻烦话，那么就容易给学校处理。毕竟学校是不允许这样的行为出现的。
话说回来，我想将我们的据点定为成涛的宿舍，首要发展的目标就是成涛这一栋宿舍。主要是因为他这一栋宿舍是本科生与中职生混合宿舍来的。
我的想法是，中职生的总体年龄在19岁上下，自控能力有所欠缺，那么他们的钱相对于本科学生而言好赚一点。
我跟成涛说：“我们得想办法出去，定制卡片，可是眼下封校，我们根本出不出去啊！”
可这时，成涛好像来了精神，他跟我说：“没事哥！这方面我拿手啊，没有我翻不出去的墙。”
说着他就跟我来到了他宿舍楼下的一面墙，这面墙非常高，有三米。而且墙的末端设有高铁围栏。
我看着这面墙陷入了沉思。成涛和我说到：“这面墙一翻出去就是后山，从后山可以通向校外。”
于是成涛二话不说，直接原地起跳，两只手正好够到墙壁上沿，紧接着靠着手臂的支撑，双脚踏墙，一步步爬了上去。
而墙的面前栽种了三棵大树，完全挡住了视野，如果不是走到跟前来看，没有人会注意到。
成涛就蹲在围墙上看着我，跟我说到：“怎么样哥，你也快上来吧？”
在我再三提醒他注意安全之后，我也尝试去抓取上沿支撑点。但是无一例外，我都失败了。
于是成涛就按照之前的方法爬了下来。蹲在我的身侧，撑起一只腿，让我踩着他的大腿跳上去。
我也没和他墨迹，踩到他的腿上，可我迟迟不敢起跳，我怕成涛受伤。成涛看我墨迹，就直接整个人把我举了起来，我正好就能抓到墙壁的上沿了。
成涛憋着一股气跟我说到：“没事哥，你先上去，我绝对能撑住的！”
我知道拖得越久，成涛可能约会破功。于是乎我就借着成涛用力的爬了上去。
当我到了顶上，我才发现，墙壁的另一侧放有一个木梯，木梯每一节都有铁丝固定，所以非常牢固。而且地面都是土，还被人铺满了差不多一米高的海绵、衣服、毛巾等等。
看来这个地方有很多人翻啊。此时成涛叮嘱我注意安全之后也爬了上来。
我在佩服成涛惊人体格的同时还询问他是怎么知道这个地方的。
成涛只是回答我：“当时去找他女朋友的时候经常走这里。”说完脸上还洋溢的幸福的表情。
于是我就和他一个接一个爬下来了。走在山路上我的鞋子都染上了尘土，我却丝毫不在意，只是一味关心成涛的身体状态。
深怕我刚刚把成涛弄伤了。再三确认成涛没事了之后，我们就马不停蹄的赶往学校外面。
十分钟之后，我们就走出去了。真的是好久都没有离开学校了。终于离开了学校让我内心激动不已。
没够激动太久，耽误之急我们得先去弄名片。我们到了打印店，跟老板提出了我们的要求。
老板跟我们说：“如果需要提供设计的话会比较昂贵，你们有没有自己的模板啊？”
于是乎我就现场设计了模板，有下载专门的软件，在里面设计的速度会快很多。因为害怕老板会坐地起价，我和成涛暂时离开了打印店。
随便找了个地方坐下，开始设计模板，而成涛就坐在一旁抽烟，耐心的等我。
二十分钟之后，我就把名片设计好了，上面有我的网名和联系方式的二维码。我们的标语体现了卖烟和上门送货的服务。最后再以墨绿色打底，显得名片各位精美。
这样能让顾客一眼就能看到名片。接着我叫上成套回到店里。和老板商议着价格。最后在我的一番激烈的砍价之后，最终以每张五毛钱的价格定下来了。
当即我直接定了100张名片，老板和我说制造需要时间。正好我和成涛就利用等待时间去进货。
我来到了我经常买烟的那家店，老板看到我来了还以为学校解封了。我也是和老板表明了我的来意：我是来进货的。
老板娘一听到我是来进货的，她好像有点犹豫。我也是和老板说到：“其实我完全可以和你隐瞒，但是我不想，做生意嘛，最重要的就是真诚不是？”
“而且，现在学校封校，你们的生意主要是做学生的，现在生意可不好做了，我可是在帮你啊老板娘！”
说完之后我真诚的看着老板娘。老板娘思索了片刻，发现我其实说的也很对，最终和我顶下了合作。
我跟老板娘说到：“每条拿货，我们都会拿很多，最低不会低于1000元。而且只会越来越多。我需要更低的价格拿货啊老板，这样你能赚到更多，我也能从中获利一点不是？”
……
最终在我和老板娘一番协商之下，我的拿货价格从每条烟的标价之下再次便宜了15块钱。虽然没有便宜很多，但是基数大啊。
当即我就和成涛每人出资500块钱，拿了5条不同的烟。返回学校售卖。
中途涛哥还是很担心，不断的问我：“哥，我们要是卖不完该怎么办啊？”
我也是安慰道他：“你放心吧涛哥，有我在，不会卖不完的，而且我有能力，在三天以内全部卖完！卖不完也全部算我的。”
这时成涛不安的心也定了下来。其实就像我说的，我很有把握，而且成竹在胸！
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