第二十九章 阳光明媚吗？
等我和成涛翻墙回来的时候，已经是傍晚时分了，因为翻墙真的是太吃力了。俗话说上山容易下山难，现在是深有体会的，我在墙上踌躇了很久，一直不敢爬下来，深怕失足摔落。
这样真的得不偿失，成涛就一直在下面帮我望风，时不时还催促我快点下来。可能是被他问烦了，我干脆直接从墙上跳了下来。
这这一举动把成涛都吓坏了。一个劲的和我道歉说不该催促我。其实我还好，一点事都没有。以前我是跳远的，因为曾经摔断过腿，所以后面学习了在高处落下如何卸力的方法。
其实很简单，只要在落地的时候，双脚平稳着地以后，向前翻滚，就可以将力量转移出去了。这个前提一定是要双脚平稳落地。否则可能会扭伤脚踝。
再三和成涛保证我没事以后，我们就前往他的宿舍了。现在我们的背包里放着1000块钱的香烟，还有若干名片。
而我们两个的身上都没有任何存款了，其实我们这一步很险，因为只要失败我们就会面临身无分文的险境。
虽然我不怕失败，而且我认为不可能失败，我敢肯定只要有人抽烟，就肯定会找我买。
可是成涛不一样，他没有这个胆量去赌，刚刚他会出资其实有很大原因是因为心血来潮。
我一直在脑海里思索我的计划。在我一番思考之后，我就知道该怎么进行这一场“贸易活动”了。
于是我就把成涛带到了他最喜欢吃的饭店，请他吃了一顿，再给他点了一瓶大炮可乐，最后我把我残存的香烟拿了出来，和他表示随便抽！
成涛很害怕自己和我的全部家当不翼而飞，说什么都要把自己的背包背上，我们的“库存商品”就放在他的大背包里。
成涛一看到有可乐喝，有香烟抽，还有最喜欢的饭菜吃的时候，也没有那么慌张了。开始大口大口的享受了起来。
我感觉成涛此时应该也能听进我说的话了以后，便跟他说出了我的整套计划。
首先我们是一个小本生意，起步规模不会很大，主要服务于成涛这一栋宿舍。我采取的策略是“薄利多销”策略。
一包烟我们的净利润是一块五毛钱，然后若是叫上送货上门，那么我们会多赚一块钱。虽说单笔利润很小，但是量变引起质变。
那首先第一步就是我们先要推销自己，积累客户。卡片的意义就来了。上面的信息能让人一眼就知道我们是干什么的。
然后我就和成涛谈好晚上12点钟以后，我们就挨家挨户发送卡片。为此我们还给这个计划提出了一个响亮的名字：“午夜行动”
在我们商议好了之后，就先解散了，原本还想叮嘱成涛保护好香烟，但是看他宝贝那样，我也懒得说了。
离开成涛，我就去找了涵涵，当我把这个计划告诉给涵涵的时候，她对我虽说有鼓励，但是更多的是责怪。
涵涵深怕我如果被学校发现会面临处罚，她还温柔的责怪我说这种事情也不和她商量一下。
我也是太一时脑热就去做了这件事，都没有和涵涵商量。不过我也是一番保证以后自己的每一个决定都会和涵涵商议之后，她才原谅我。
其实我知道，涵涵不会干涉我的任何决定，但是她就是想我分享给她而已。
……
终于是到了午夜时分，我掐着点连续翻出了自己的宿舍，和成涛的宿舍大门，相比起翻墙，翻宿舍简直是小巫见大巫。轻松得很。
而成涛早早的就在二楼等我了，看到我翻了进来，他就马上跑下来接应我。我们先是在他宿舍门口抽了一支烟之后，随机给彼此定下了一个暗号。
当我们任意一个人问对方：阳光明媚吗？如果安全，就回答：晴空万里。如果有情况，就回答乌云密布。
成涛这栋宿舍分为A、B两边，A边住着我们这群本科学生，B边则是中职的学生。
我把市场的重心是放在了B边中职学生的，为了表示对成涛的信任，B边的名片分发我就交给了成涛。我自己则负责A边的分发。
交代完之后，我们就开始发卡片了，此时已经是00:15分了，A边的宿舍都比较安静，而B边仍有声音。
大约半个小时以后，我才将6层宿舍楼都塞好了名片，效率不算慢。当我给成涛发送信息：阳光明媚吗？他并没有回我。
此时我的心就开始慌了，不会这个家伙出什么事了吧？于是我二话不说，拖着疲惫的身体朝B边跑去。
刚到B边那里，我就发现了不对劲，我发现有一些巡逻的人，他们的左肩膀帮着红色丝巾，上面写着：督察队。
我就跑到他们面前，给他们没人派了一支烟，套起了近乎。起初他们还不肯接过我的烟，我和他们表示我是本科生，对他们督察队很好奇。没有别的意思。
他们才和我聊了起来。原来他们都是中职的学生，在宿舍这里协助宿舍管理员维持宿舍纪律。
难怪我在宿舍从没有见过这个组织。原来这是中职学生的特权啊。但是他们接下来的话就让我瞬间紧张了起来。
其中一个督察员说：“今天我们抓到了一个人，在派小卡片卖烟，而且还是被我们的队长抓到了！”说完他还惬意的抽了一口烟。
听到这，我就站不住了，连忙询问他们两个现在的位置。他们很好奇我为啥想知道，我就和他们说，这个督察队队长很可能是我的高中同学，我们好久没见啦。
我马不停蹄地就跑到了B边4楼的位置，很快我就发现了队长和成涛的位置。之间队长一直在询问着成涛，手上还拿着我的名片。而成涛一直看着他，默不作声。
其实我很害怕，才第一天就面临的处罚，我不允许这种事情发生。所以我故作镇定的走到他们跟前。
他们看到了我，队长表示很疑惑，问我是哪件宿舍的同学，怎么还敢跑出来？而成涛呢，一脸求助的表情看着我。
其实不管怎么样，我都要帮助成涛，就算会受到什么处罚，我也要帮成涛顶替。毕竟这是我没有预测到的情况。
我面带微笑，表现出一副老好人的样子，跟队长说到：“队长，我其实是本科的同学，而旁边这位是我的兄弟，发生了什么事吗？”
这个队长没有和我瞎扯，直接一针见血的问我：“这么说，是你们两个一起派发的卡片喽？”
我的表情瞬间石化住了，原来这个队长不是那么好糊弄的啊，怪不得是队长呢！我的心理一直在思考对策，该怎么和这位队长拉扯。
这时队长继续给我施压：“如果你们都不说话，我就直接联系你们本科的老师，到时候我们再一起解决这件事？”
其实听到这里，我就放心了，因为中职的老师是不可能与我们本科的任何老师联系上的。因为管理我们的并不是老师，而是辅导员。
这个队长，从一开始就是在吓我。但是表面上，我得给这位队长十足的面子，他若是真的较真，那就会比较麻烦。而且我害怕成涛的心理防线会崩塌。
我瞬间有了一个思路，既然这个队长也是人，那么为什么不可以发展成一个客户呢？只要和他打成一片，那不就好说话了吗？
借着这个思路，我马上跟成涛说：“涛哥，还不给队长派支烟？”
此时他们两个都有点无语，不知道我要搞哪一出。但是后知后觉的成涛还是给把烟拿给了我。
我随即给队长塞了一支，他不要。我就和队长套起来近乎。我说：“队长啊，你也是很辛苦的，每天那么晚都要维护纪律，而且我看你的年龄，跟我们都差不多大！”
“我们都是同龄人啊，那不就更加好说话一点嘛？”
此时我也决定真诚的和队长接受我自己，我说到：“没错队长，你很厉害，一眼就识破了我，我的确是卖烟的，而且我的这个涛哥兄弟也是我指示的。”
我又开始打感情牌“这段时间，真的没钱吃饭啦，如果在想不到办法，真的会过不下去的。这个队长，今天我和你交一个朋友，以后你买烟，我原价卖给你！”
说完我又给他把烟点上，这次他没有拒绝我。然后我们就在一起边抽烟边聊天。成涛后面也加入了进来，我们三人就聊在了一起。
后面我才知道，原来这个队长，是中职院校的生活指导老师，和我们差不多年龄。
那这么一看，我能跟队长处上关系，那我今后在中职的卖烟之路可以说是稳了。
临走前，我给队长塞了两包烟，请他以后一定要多多关照我。队长欣然手下，同时也成为了我的客户。
我和成涛回到了他的宿舍，在宿舍门口抽起了烟。回顾着刚刚的惊险经历。通过这件事成涛也是彻底服了我。
他觉得我刚刚真的太帅了，还以为我会把他卖了，我则揽着他的肩膀说到：“怎么会，我绝对不会抛弃你的，我的好伙伴！”
很快，我们的小号就收到了第一条信息……
这样真的得不偿失，成涛就一直在下面帮我望风，时不时还催促我快点下来。可能是被他问烦了，我干脆直接从墙上跳了下来。
这这一举动把成涛都吓坏了。一个劲的和我道歉说不该催促我。其实我还好，一点事都没有。以前我是跳远的，因为曾经摔断过腿，所以后面学习了在高处落下如何卸力的方法。
其实很简单，只要在落地的时候，双脚平稳着地以后，向前翻滚，就可以将力量转移出去了。这个前提一定是要双脚平稳落地。否则可能会扭伤脚踝。
再三和成涛保证我没事以后，我们就前往他的宿舍了。现在我们的背包里放着1000块钱的香烟，还有若干名片。
而我们两个的身上都没有任何存款了，其实我们这一步很险，因为只要失败我们就会面临身无分文的险境。
虽然我不怕失败，而且我认为不可能失败，我敢肯定只要有人抽烟，就肯定会找我买。
可是成涛不一样，他没有这个胆量去赌，刚刚他会出资其实有很大原因是因为心血来潮。
我一直在脑海里思索我的计划。在我一番思考之后，我就知道该怎么进行这一场“贸易活动”了。
于是我就把成涛带到了他最喜欢吃的饭店，请他吃了一顿，再给他点了一瓶大炮可乐，最后我把我残存的香烟拿了出来，和他表示随便抽！
成涛很害怕自己和我的全部家当不翼而飞，说什么都要把自己的背包背上，我们的“库存商品”就放在他的大背包里。
成涛一看到有可乐喝，有香烟抽，还有最喜欢的饭菜吃的时候，也没有那么慌张了。开始大口大口的享受了起来。
我感觉成涛此时应该也能听进我说的话了以后，便跟他说出了我的整套计划。
首先我们是一个小本生意，起步规模不会很大，主要服务于成涛这一栋宿舍。我采取的策略是“薄利多销”策略。
一包烟我们的净利润是一块五毛钱，然后若是叫上送货上门，那么我们会多赚一块钱。虽说单笔利润很小，但是量变引起质变。
那首先第一步就是我们先要推销自己，积累客户。卡片的意义就来了。上面的信息能让人一眼就知道我们是干什么的。
然后我就和成涛谈好晚上12点钟以后，我们就挨家挨户发送卡片。为此我们还给这个计划提出了一个响亮的名字：“午夜行动”
在我们商议好了之后，就先解散了，原本还想叮嘱成涛保护好香烟，但是看他宝贝那样，我也懒得说了。
离开成涛，我就去找了涵涵，当我把这个计划告诉给涵涵的时候，她对我虽说有鼓励，但是更多的是责怪。
涵涵深怕我如果被学校发现会面临处罚，她还温柔的责怪我说这种事情也不和她商量一下。
我也是太一时脑热就去做了这件事，都没有和涵涵商量。不过我也是一番保证以后自己的每一个决定都会和涵涵商议之后，她才原谅我。
其实我知道，涵涵不会干涉我的任何决定，但是她就是想我分享给她而已。
……
终于是到了午夜时分，我掐着点连续翻出了自己的宿舍，和成涛的宿舍大门，相比起翻墙，翻宿舍简直是小巫见大巫。轻松得很。
而成涛早早的就在二楼等我了，看到我翻了进来，他就马上跑下来接应我。我们先是在他宿舍门口抽了一支烟之后，随机给彼此定下了一个暗号。
当我们任意一个人问对方：阳光明媚吗？如果安全，就回答：晴空万里。如果有情况，就回答乌云密布。
成涛这栋宿舍分为A、B两边，A边住着我们这群本科学生，B边则是中职的学生。
我把市场的重心是放在了B边中职学生的，为了表示对成涛的信任，B边的名片分发我就交给了成涛。我自己则负责A边的分发。
交代完之后，我们就开始发卡片了，此时已经是00:15分了，A边的宿舍都比较安静，而B边仍有声音。
大约半个小时以后，我才将6层宿舍楼都塞好了名片，效率不算慢。当我给成涛发送信息：阳光明媚吗？他并没有回我。
此时我的心就开始慌了，不会这个家伙出什么事了吧？于是我二话不说，拖着疲惫的身体朝B边跑去。
刚到B边那里，我就发现了不对劲，我发现有一些巡逻的人，他们的左肩膀帮着红色丝巾，上面写着：督察队。
我就跑到他们面前，给他们没人派了一支烟，套起了近乎。起初他们还不肯接过我的烟，我和他们表示我是本科生，对他们督察队很好奇。没有别的意思。
他们才和我聊了起来。原来他们都是中职的学生，在宿舍这里协助宿舍管理员维持宿舍纪律。
难怪我在宿舍从没有见过这个组织。原来这是中职学生的特权啊。但是他们接下来的话就让我瞬间紧张了起来。
其中一个督察员说：“今天我们抓到了一个人，在派小卡片卖烟，而且还是被我们的队长抓到了！”说完他还惬意的抽了一口烟。
听到这，我就站不住了，连忙询问他们两个现在的位置。他们很好奇我为啥想知道，我就和他们说，这个督察队队长很可能是我的高中同学，我们好久没见啦。
我马不停蹄地就跑到了B边4楼的位置，很快我就发现了队长和成涛的位置。之间队长一直在询问着成涛，手上还拿着我的名片。而成涛一直看着他，默不作声。
其实我很害怕，才第一天就面临的处罚，我不允许这种事情发生。所以我故作镇定的走到他们跟前。
他们看到了我，队长表示很疑惑，问我是哪件宿舍的同学，怎么还敢跑出来？而成涛呢，一脸求助的表情看着我。
其实不管怎么样，我都要帮助成涛，就算会受到什么处罚，我也要帮成涛顶替。毕竟这是我没有预测到的情况。
我面带微笑，表现出一副老好人的样子，跟队长说到：“队长，我其实是本科的同学，而旁边这位是我的兄弟，发生了什么事吗？”
这个队长没有和我瞎扯，直接一针见血的问我：“这么说，是你们两个一起派发的卡片喽？”
我的表情瞬间石化住了，原来这个队长不是那么好糊弄的啊，怪不得是队长呢！我的心理一直在思考对策，该怎么和这位队长拉扯。
这时队长继续给我施压：“如果你们都不说话，我就直接联系你们本科的老师，到时候我们再一起解决这件事？”
其实听到这里，我就放心了，因为中职的老师是不可能与我们本科的任何老师联系上的。因为管理我们的并不是老师，而是辅导员。
这个队长，从一开始就是在吓我。但是表面上，我得给这位队长十足的面子，他若是真的较真，那就会比较麻烦。而且我害怕成涛的心理防线会崩塌。
我瞬间有了一个思路，既然这个队长也是人，那么为什么不可以发展成一个客户呢？只要和他打成一片，那不就好说话了吗？
借着这个思路，我马上跟成涛说：“涛哥，还不给队长派支烟？”
此时他们两个都有点无语，不知道我要搞哪一出。但是后知后觉的成涛还是给把烟拿给了我。
我随即给队长塞了一支，他不要。我就和队长套起来近乎。我说：“队长啊，你也是很辛苦的，每天那么晚都要维护纪律，而且我看你的年龄，跟我们都差不多大！”
“我们都是同龄人啊，那不就更加好说话一点嘛？”
此时我也决定真诚的和队长接受我自己，我说到：“没错队长，你很厉害，一眼就识破了我，我的确是卖烟的，而且我的这个涛哥兄弟也是我指示的。”
我又开始打感情牌“这段时间，真的没钱吃饭啦，如果在想不到办法，真的会过不下去的。这个队长，今天我和你交一个朋友，以后你买烟，我原价卖给你！”
说完我又给他把烟点上，这次他没有拒绝我。然后我们就在一起边抽烟边聊天。成涛后面也加入了进来，我们三人就聊在了一起。
后面我才知道，原来这个队长，是中职院校的生活指导老师，和我们差不多年龄。
那这么一看，我能跟队长处上关系，那我今后在中职的卖烟之路可以说是稳了。
临走前，我给队长塞了两包烟，请他以后一定要多多关照我。队长欣然手下，同时也成为了我的客户。
我和成涛回到了他的宿舍，在宿舍门口抽起了烟。回顾着刚刚的惊险经历。通过这件事成涛也是彻底服了我。
他觉得我刚刚真的太帅了，还以为我会把他卖了，我则揽着他的肩膀说到：“怎么会，我绝对不会抛弃你的，我的好伙伴！”
很快，我们的小号就收到了第一条信息……
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