第三十一章 红海竞争
慢慢的，在我和成涛不断的辛苦和不断的市场调查以后，成涛那一栋宿舍AB两边的市场也算是稳定下来了。
不过很快就有人眼红了，他们也想赚钱，于是开始不断有宿舍争相效仿我们。他们也开始了卖烟。
我们作为市场的开拓者已经抢占了大部分市场份额，几乎两边每一位烟民都是在我们这里买的烟，而且我们的服务是最好的。
可以说其他的竞争者，能赚钱但是肯定赚的不多。我装作消费者去加了某个兄弟的联系方式。
我上来直接开门见山的问他：“兄弟，来买烟，能送上来吗？”
对方也是看到有生意就和我聊了起来。他的货源选择的一样，可是缺点就是，不如我们卖的便宜，他每包烟的售价比我贵了一块钱，而且服务还没有我们的好。
既然这样的话，拿他绝对竞争不过我的。既然如此，那我干脆一不做二不休，直接将两边宿舍的所有竞争对手加了个遍。挨个问挨个搜集情报。
就像一个内鬼一样，根据我的了解。我发现了其实大部分的同行竞争者拿货价都比我们贵，而且他们的市场规模不大，产品多样性不高。
他们这些竞争者们每次进货，都只会挑选一两款香烟，而且数量不多，总成本不高。所以他们的售价就会拉高，以谋取最好的利润。而且服务费也会跟着抬高。
可以看出来，大部分竞争者都只是想小赚一笔钱财而已，不想与我们发生冲突。不过他们唯一比我们好的优点就是他们任何时间都可以配送。
而我和成涛不行，我们不能旷课，所以大部分的配送时间，都安排在晚上。所以某些时刻他们也是能盈利的。
通过调查我还发现了极小部分的竞争者，避开了我们的产品。他们选择了和我们不同牌子的香烟来进行售卖。
那既然是这样的话，他们针对的客户群体就是那些口味独特的。这个思路很好，完全避开了与我们的正面竞争。
我把这些发现的现状整理了一下分享给了成涛，成涛的想法就是，维持现状，反正大家都有钱赚，都有饭吃，井水不犯河水就够了。
其实我也是报以这样的态度去面对这些竞争者的，因为我不可能抢占所有的市场份额。蛋糕不可能让我全部吃掉不是？
可是突然发生的变故让我改变了我的想法。也就是今天，我们和往常一样在宿舍到处配送香烟。累的我们是气喘吁吁的。
好不容易可以歇息了，我和成涛在他宿舍门口惬意的抽着香烟享受着片刻的安宁，这时手机里传来了讯息。
涛哥也是狠狠的把抽了半支的香烟再抽上两口。弹到地上，踩灭。一套动作已经非常熟练了，熟练的让人心疼。
这种事情是经常发生的。当成涛打开手机一看，表情却瞬间严肃起来。感觉到不是什么好事。
我以为是成涛自己的私事，也没有询问。可是成套却开口说到：“哥，我们被威胁了。”
当我看完竞争对手给我们发来的威胁信以后，我是真的被气到了。信息内容是这样的：“你们买的烟都是一坨史，卖的那么便宜多半是假烟吧？劝你们最好跟我们一样抬高点价格，大家都有得赚，不然你们也别想卖了！”
看完这条信息以后，我强行让自己冷静下来，其实这个对手说的也不无道理，因为我们一直都是以低廉的价格出售香烟，那别的竞争者的确会联合制裁我们。
但是他忽略了一点，就是我们已经抢占了市场的大部分份额。他们就算要制裁我们，其实效果是不大的。我们的形象：廉价、热情。已经在消费者那里根深蒂固了。
你不仁就休怪我不义了，我再次点了一支烟让自己冷静下来以后。当即打了一个电话给老板娘。
老板娘也是很好奇，问我不是才进的货吗？那么快就卖完了？我也是和老板娘随机解释了一下之后。我就问她：“老板娘，有的客户反应我们的烟是假烟，你说不会吧？”
老板娘听到这里就来气了，向我抱怨到：“老娘开店二十年了，几乎学校周围一片的人都来我这里买烟，我卖的绝对是真的！如果有假的，我早就倒闭了。”
其实我一直都明白，老板娘的店铺是不会有假的，我自己都在她那里抽了两年的烟了，再加上我三年的烟龄，是真是假，一试便知。
之所以要这样问老板，主要是我的一个小手段，通过先让老板不悦，随后在马上对老板的一番夸奖，再次表达了自己对老板的信任：对于我的唯一供货商我是绝对信任的。进
最好在以赔不是为由，再向老板提出进货更多款式的香烟，然后让老板给予我其他款式香烟的优惠。
这一套组合拳一打出来，老板可能也是给我夸到飘了。后来我又拿到了优惠的成本价。
这一次的进货，我直接进货了更多品牌的香烟，包括竞争对手们的那些。而且我们还雇了一个家境贫寒的学生，来帮助我们送货。
我记得这个学生是有一次送货我遇到的一个学生，他当时是帮他舍友买烟，然后向我顺了一根，我非常大方的给了他。
后面他和我聊天时介绍他自己的情况：他的家境非常贫寒。他本来是不抽烟的。但是当他看到自己舍友抽烟时，也想试试，从而也抽上了香烟。
于是我当机立断就真诚的邀请了他帮我卖烟。我给他开出了每小时8块钱的工资，但是只要是他来上班，上够整整一天，我就会送他一包香烟。
我不是什么圣人，我也是要赚钱的，所以我尽可能的压榨他的劳动价值。不过结果是好的。他对我开的条件特别满意。
于是乎就帮住我们开始送货了，因为我都是有在做账，所以他若是想从中作梗是没可能的了。
不过这个家伙也没让我失望，他工作的效率可比我和成涛快多了。我经常和成涛说：“你看看人家这工作态度，比你这个老板强了不止一倍！”
成涛也是很不服气的回怼道：“你不也一样，而且你的工作效率还没我高呢！哼！”
后面我们两个相视一笑，又抽起了烟来。
……
很快，随着时间的推移，不断的有竞争者退出了市场，现在同行也寥寥无几，而且也没人在敢张扬了。
不过后来，就变得有点麻烦了……
不过很快就有人眼红了，他们也想赚钱，于是开始不断有宿舍争相效仿我们。他们也开始了卖烟。
我们作为市场的开拓者已经抢占了大部分市场份额，几乎两边每一位烟民都是在我们这里买的烟，而且我们的服务是最好的。
可以说其他的竞争者，能赚钱但是肯定赚的不多。我装作消费者去加了某个兄弟的联系方式。
我上来直接开门见山的问他：“兄弟，来买烟，能送上来吗？”
对方也是看到有生意就和我聊了起来。他的货源选择的一样，可是缺点就是，不如我们卖的便宜，他每包烟的售价比我贵了一块钱，而且服务还没有我们的好。
既然这样的话，拿他绝对竞争不过我的。既然如此，那我干脆一不做二不休，直接将两边宿舍的所有竞争对手加了个遍。挨个问挨个搜集情报。
就像一个内鬼一样，根据我的了解。我发现了其实大部分的同行竞争者拿货价都比我们贵，而且他们的市场规模不大，产品多样性不高。
他们这些竞争者们每次进货，都只会挑选一两款香烟，而且数量不多，总成本不高。所以他们的售价就会拉高，以谋取最好的利润。而且服务费也会跟着抬高。
可以看出来，大部分竞争者都只是想小赚一笔钱财而已，不想与我们发生冲突。不过他们唯一比我们好的优点就是他们任何时间都可以配送。
而我和成涛不行，我们不能旷课，所以大部分的配送时间，都安排在晚上。所以某些时刻他们也是能盈利的。
通过调查我还发现了极小部分的竞争者，避开了我们的产品。他们选择了和我们不同牌子的香烟来进行售卖。
那既然是这样的话，他们针对的客户群体就是那些口味独特的。这个思路很好，完全避开了与我们的正面竞争。
我把这些发现的现状整理了一下分享给了成涛，成涛的想法就是，维持现状，反正大家都有钱赚，都有饭吃，井水不犯河水就够了。
其实我也是报以这样的态度去面对这些竞争者的，因为我不可能抢占所有的市场份额。蛋糕不可能让我全部吃掉不是？
可是突然发生的变故让我改变了我的想法。也就是今天，我们和往常一样在宿舍到处配送香烟。累的我们是气喘吁吁的。
好不容易可以歇息了，我和成涛在他宿舍门口惬意的抽着香烟享受着片刻的安宁，这时手机里传来了讯息。
涛哥也是狠狠的把抽了半支的香烟再抽上两口。弹到地上，踩灭。一套动作已经非常熟练了，熟练的让人心疼。
这种事情是经常发生的。当成涛打开手机一看，表情却瞬间严肃起来。感觉到不是什么好事。
我以为是成涛自己的私事，也没有询问。可是成套却开口说到：“哥，我们被威胁了。”
当我看完竞争对手给我们发来的威胁信以后，我是真的被气到了。信息内容是这样的：“你们买的烟都是一坨史，卖的那么便宜多半是假烟吧？劝你们最好跟我们一样抬高点价格，大家都有得赚，不然你们也别想卖了！”
看完这条信息以后，我强行让自己冷静下来，其实这个对手说的也不无道理，因为我们一直都是以低廉的价格出售香烟，那别的竞争者的确会联合制裁我们。
但是他忽略了一点，就是我们已经抢占了市场的大部分份额。他们就算要制裁我们，其实效果是不大的。我们的形象：廉价、热情。已经在消费者那里根深蒂固了。
你不仁就休怪我不义了，我再次点了一支烟让自己冷静下来以后。当即打了一个电话给老板娘。
老板娘也是很好奇，问我不是才进的货吗？那么快就卖完了？我也是和老板娘随机解释了一下之后。我就问她：“老板娘，有的客户反应我们的烟是假烟，你说不会吧？”
老板娘听到这里就来气了，向我抱怨到：“老娘开店二十年了，几乎学校周围一片的人都来我这里买烟，我卖的绝对是真的！如果有假的，我早就倒闭了。”
其实我一直都明白，老板娘的店铺是不会有假的，我自己都在她那里抽了两年的烟了，再加上我三年的烟龄，是真是假，一试便知。
之所以要这样问老板，主要是我的一个小手段，通过先让老板不悦，随后在马上对老板的一番夸奖，再次表达了自己对老板的信任：对于我的唯一供货商我是绝对信任的。进
最好在以赔不是为由，再向老板提出进货更多款式的香烟，然后让老板给予我其他款式香烟的优惠。
这一套组合拳一打出来，老板可能也是给我夸到飘了。后来我又拿到了优惠的成本价。
这一次的进货，我直接进货了更多品牌的香烟，包括竞争对手们的那些。而且我们还雇了一个家境贫寒的学生，来帮助我们送货。
我记得这个学生是有一次送货我遇到的一个学生，他当时是帮他舍友买烟，然后向我顺了一根，我非常大方的给了他。
后面他和我聊天时介绍他自己的情况：他的家境非常贫寒。他本来是不抽烟的。但是当他看到自己舍友抽烟时，也想试试，从而也抽上了香烟。
于是我当机立断就真诚的邀请了他帮我卖烟。我给他开出了每小时8块钱的工资，但是只要是他来上班，上够整整一天，我就会送他一包香烟。
我不是什么圣人，我也是要赚钱的，所以我尽可能的压榨他的劳动价值。不过结果是好的。他对我开的条件特别满意。
于是乎就帮住我们开始送货了，因为我都是有在做账，所以他若是想从中作梗是没可能的了。
不过这个家伙也没让我失望，他工作的效率可比我和成涛快多了。我经常和成涛说：“你看看人家这工作态度，比你这个老板强了不止一倍！”
成涛也是很不服气的回怼道：“你不也一样，而且你的工作效率还没我高呢！哼！”
后面我们两个相视一笑，又抽起了烟来。
……
很快，随着时间的推移，不断的有竞争者退出了市场，现在同行也寥寥无几，而且也没人在敢张扬了。
不过后来，就变得有点麻烦了……
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