第三十章 营业
手机里传来了一天验证信息，很简单就两个字：买烟。可是这短短的两个字却让我激动不已。
成功了，第一单有了！于是乎我和成涛带着客户要的烟，马不停蹄的赶往对方的宿舍，B边的4楼。
一路上我们跑的很快，才3分钟左右我们就到了，和对方完成了交易。整个过程很快。但是我却终身难忘。
第一单，我赚了2块钱5毛钱。只用了三分钟。不过这种喜悦，没有持续多久。这一单过后，手机里就再也没有传来信息了。
离开成涛宿舍的时候，我把小号留给了成涛，因为这边的小生意，我不能随时随地的赶到这间宿舍，所以我就放心的把客户**给了成涛，让他来负责。
后面我就回到我自己的宿舍了。躺在床上的时候，我也是激动得睡不着觉。我迫不及待的就把这件事分享给了涵涵。
涵涵没有回复我，想必应该是睡着了吧。思来想去，我觉得准备一个账本，把明天的盈利情况，做一个会计账簿。
最终在睡意的驱使下我还是睡去了。甚至都忘了自己满头大汗的身体。
第二天，成涛一大早就给我发信息。他甚至激动的发送了语音给我：“哥！太好了，我们的小号给加暴了，好多人都要找我们买烟。”
此时的我也理智了不少了，没有昨天那样激动，我跟成涛交代了以后每卖出去一包烟，就要跟我说一下，我方便做账。
成涛也是同意了，很快我们平静的生活就被卖烟的给打破了。我记得是每次我们在上课的时候，都会有客人找我们买烟。
因为实在不想因为卖烟而旷课，所以我们都只是和客人进行友好的沟通协商。面对这些客人，我们都是以友好的态度去对待。
当我们下课之后，我和成涛也是快马加鞭赶回宿舍，去根据订单送货。时不时我的手机就会传来成涛发送的信息：“xx香烟一包，xx元。”
然后我就会把这些卖出去的香烟汇总，做出一个简易版的现金流量表。很快，我就实现了我对成涛的诺言。
在一个星期之内卖完这一千块钱的香烟。甚至这1000块钱的香烟，我们卖完只花了2天时间。我们的客户群非常的庞大，感觉他们每分每秒都在抽烟。
在我汇总收入和支出以后。汇总出来的利润也不是很高，才300块钱。算少的了。但是，这对于我们来说，算是一笔不错的收入了。
很快我就和成涛跑出去进货了。为了让成涛更有动力，我直接发了100块钱的利润给成涛，成涛也是开心不已。
第二次翻墙的我虽说还是有些紧张，但是这一次的效率却比以往高出了许多。很快我们就到了老板娘那里。
老板娘也是佩服了我们的速度，我接机继续给老板娘画大饼：“老板娘，你看，我们的确能帮店里提供销量，而且我们卖的越快，你赚得越多是不是？”
在我的一番画饼之下，老板娘也决定再把某几款烟让一部分利给我们。她还坚持的说：“靓仔，我真的不赚你的钱啦，再降我就亏了。”
其实我知道，老板娘肯定是有的赚的，而且赚的一定不少，不过我也不是特别贪心，适可而止。没有再砍价了。
我在结合我的账本数据，分析出来了我的客户，最喜欢抽的烟，一共有五款，其中四款是小众品牌的香烟。还有一块是薄荷烟。
而薄荷烟中，又有4种口味的薄荷烟烟是他们尤为喜爱的。结合他们的喜好，我们主要进货了这几类香烟。
幸运的是，这几款香烟正好有老板的折扣。我感觉这一些都太顺利了。
……
很快才过了三天，我和成涛就有卖完了。通过这几天的卖烟，我和成涛被晒黑了不少，这主要是由于我们不停的上门送货。
我们的售价，其实也只比市面上贵了一块钱，但是利润却不只。
这几天的卖烟，也是有收获的。那就是结合这两次的售卖与做账，我的账户会有漏记的情况，但不是很严重。
虽然最后结合本金，我能把剩下漏记的香烟给补回来。但是问题的关键在于我和成涛的沟通方面。最终我们协商了一个方法。那就是找一个人去辅助记账。
两个人，做的两套账，那有什么问题就能一目了然了。而这个担子，我就委托给了涵涵。
涵涵到还挺愿意的，她的原话是：“可以啊，正好可以提高一下我的做账水平。”其实这是不是她帮助我的主要原因呢？我也不是很清楚啦。
下一次的进货，我是让老板娘派伙计送货过来的，只不过这次我们的进货的数量就很多了。
很快我们新的一批烟又卖完了。结合这三次卖烟，我们的成本就像滚雪球一样越滚越大，完全停不下来。
再结合我和涵涵分别记账我们共同计算出了平均利润率为20%。20％的利润率说句实话，对于一个学生时代的我来说，真的是特别高的买卖了。
不过在后来的交易中我就发现了，我们到达了瓶颈。这里主要是指的“成本”。当我们的进货成本达到2500块钱的时候，我就发现我们我们人力不够了。
而且我们的市场也已经慢慢进入到了成熟期，客户的热情也没有一开始那么高了。大约一个星期，我们才能进一次货。
不过每一个星期，我们都能没人分到300块的利润，还是很高的。我也就此停止了市场的发展，暂时先这样保持着先吧。
可惜好日子还没过多久，很快我们就出现了生意上的第一次风波……
成功了，第一单有了！于是乎我和成涛带着客户要的烟，马不停蹄的赶往对方的宿舍，B边的4楼。
一路上我们跑的很快，才3分钟左右我们就到了，和对方完成了交易。整个过程很快。但是我却终身难忘。
第一单，我赚了2块钱5毛钱。只用了三分钟。不过这种喜悦，没有持续多久。这一单过后，手机里就再也没有传来信息了。
离开成涛宿舍的时候，我把小号留给了成涛，因为这边的小生意，我不能随时随地的赶到这间宿舍，所以我就放心的把客户**给了成涛，让他来负责。
后面我就回到我自己的宿舍了。躺在床上的时候，我也是激动得睡不着觉。我迫不及待的就把这件事分享给了涵涵。
涵涵没有回复我，想必应该是睡着了吧。思来想去，我觉得准备一个账本，把明天的盈利情况，做一个会计账簿。
最终在睡意的驱使下我还是睡去了。甚至都忘了自己满头大汗的身体。
第二天，成涛一大早就给我发信息。他甚至激动的发送了语音给我：“哥！太好了，我们的小号给加暴了，好多人都要找我们买烟。”
此时的我也理智了不少了，没有昨天那样激动，我跟成涛交代了以后每卖出去一包烟，就要跟我说一下，我方便做账。
成涛也是同意了，很快我们平静的生活就被卖烟的给打破了。我记得是每次我们在上课的时候，都会有客人找我们买烟。
因为实在不想因为卖烟而旷课，所以我们都只是和客人进行友好的沟通协商。面对这些客人，我们都是以友好的态度去对待。
当我们下课之后，我和成涛也是快马加鞭赶回宿舍，去根据订单送货。时不时我的手机就会传来成涛发送的信息：“xx香烟一包，xx元。”
然后我就会把这些卖出去的香烟汇总，做出一个简易版的现金流量表。很快，我就实现了我对成涛的诺言。
在一个星期之内卖完这一千块钱的香烟。甚至这1000块钱的香烟，我们卖完只花了2天时间。我们的客户群非常的庞大，感觉他们每分每秒都在抽烟。
在我汇总收入和支出以后。汇总出来的利润也不是很高，才300块钱。算少的了。但是，这对于我们来说，算是一笔不错的收入了。
很快我就和成涛跑出去进货了。为了让成涛更有动力，我直接发了100块钱的利润给成涛，成涛也是开心不已。
第二次翻墙的我虽说还是有些紧张，但是这一次的效率却比以往高出了许多。很快我们就到了老板娘那里。
老板娘也是佩服了我们的速度，我接机继续给老板娘画大饼：“老板娘，你看，我们的确能帮店里提供销量，而且我们卖的越快，你赚得越多是不是？”
在我的一番画饼之下，老板娘也决定再把某几款烟让一部分利给我们。她还坚持的说：“靓仔，我真的不赚你的钱啦，再降我就亏了。”
其实我知道，老板娘肯定是有的赚的，而且赚的一定不少，不过我也不是特别贪心，适可而止。没有再砍价了。
我在结合我的账本数据，分析出来了我的客户，最喜欢抽的烟，一共有五款，其中四款是小众品牌的香烟。还有一块是薄荷烟。
而薄荷烟中，又有4种口味的薄荷烟烟是他们尤为喜爱的。结合他们的喜好，我们主要进货了这几类香烟。
幸运的是，这几款香烟正好有老板的折扣。我感觉这一些都太顺利了。
……
很快才过了三天，我和成涛就有卖完了。通过这几天的卖烟，我和成涛被晒黑了不少，这主要是由于我们不停的上门送货。
我们的售价，其实也只比市面上贵了一块钱，但是利润却不只。
这几天的卖烟，也是有收获的。那就是结合这两次的售卖与做账，我的账户会有漏记的情况，但不是很严重。
虽然最后结合本金，我能把剩下漏记的香烟给补回来。但是问题的关键在于我和成涛的沟通方面。最终我们协商了一个方法。那就是找一个人去辅助记账。
两个人，做的两套账，那有什么问题就能一目了然了。而这个担子，我就委托给了涵涵。
涵涵到还挺愿意的，她的原话是：“可以啊，正好可以提高一下我的做账水平。”其实这是不是她帮助我的主要原因呢？我也不是很清楚啦。
下一次的进货，我是让老板娘派伙计送货过来的，只不过这次我们的进货的数量就很多了。
很快我们新的一批烟又卖完了。结合这三次卖烟，我们的成本就像滚雪球一样越滚越大，完全停不下来。
再结合我和涵涵分别记账我们共同计算出了平均利润率为20%。20％的利润率说句实话，对于一个学生时代的我来说，真的是特别高的买卖了。
不过在后来的交易中我就发现了，我们到达了瓶颈。这里主要是指的“成本”。当我们的进货成本达到2500块钱的时候，我就发现我们我们人力不够了。
而且我们的市场也已经慢慢进入到了成熟期，客户的热情也没有一开始那么高了。大约一个星期，我们才能进一次货。
不过每一个星期，我们都能没人分到300块的利润，还是很高的。我也就此停止了市场的发展，暂时先这样保持着先吧。
可惜好日子还没过多久，很快我们就出现了生意上的第一次风波……
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