第30章开价
马的蹄子有两层构成，和地接触的一层是坚硬的角质。马蹄和地面接触，受地面的摩擦以及积水的腐蚀，会很快的脱落，将影响马的奔跑速度以及抓牢地面的能力。
据陈开所知，此地还没有出现过马蹄铁，那么马蹄没受到妥善的保护，必定破损严重，遇到泥泞道路，无疑是雪上加霜，马当场丧失奔跑能力都有可能。
而马蹄铁可以很好的延缓马蹄的磨损。
马蹄铁不仅能保护马蹄，还能使马蹄更加坚实的抓牢地面，对于骑乘和驾乘都十分有利，尤其是在坎坷崎岖、泥泞多水的道路上。
陈开自然知道，打广告的那两匹马的马蹄早已磨损多日，眼下才钉马掌，无异于亡羊补牢，短时间内很难看出效果。
但在大雨天气下，道路泥泞，普通的马很容易马失前蹄，而钉过马掌、拥有马蹄铁的马，却大大不同，它们能够坚实的抓牢地面，稳稳当当前行。
这个效果却是显而易见的。
其他四人见陈开脸有喜色，都感诧异。
吴大全性子急，心里藏不住话，当即便把心中的疑问说了出来：“二弟，你怎么还能笑的出来，这鬼天气，可对咱们大大不利。万一那两匹马有什么好歹，咱们岂不是亏大啦！”
陈开笑着跟他们解释，说了一会儿，四人仍将信将疑。他便懒得再说，只是在想：货栈要运送货物，马自然会正常出行。就是不知县令今日有没有乘车外出。
王县令今日还真的就外出了。
清水县令名叫王应廉，他上午处理完政务，下午便出了城。出城时，还晴空万里，没成想傍晚便下起雨来，初时雨下的很小，他也怎么在意，谁知竟越下越大。
待他要返城时，已大雨滂沱。车夫劝道：“老爷，雨这么大，咱们还是留宿一宿，明日再回城吧？”
王应廉看了看雨势，说道：“今晚必须得回去，你赶车慢些，若是遇到上次那般马失前蹄、车驾倾倒之事，我恕你无罪就是。快些赶路，休得再啰嗦。”
车夫应了一声，当即跳上马车，心中七上八下、忐忑不安。
陈开钉马掌之时，他就在身旁，于陈开所说的好处，一句也不相信。本想拒绝，奈何姑爷就在身旁，只好忍气吞声，希望这三日内不出什么意外，三日后他立马便拆了这该死、又无用的铁马履。
车夫坐在车前，又听得县令的呵斥，这才扬鞭启程。马车旁有四五骑跟随保护。
车夫做梦也没想到，这一路竟出奇的顺利。
这一路经大雨冲刷，泥泞多水地段颇多，往日他便是再小心，总不免颠簸、摇晃，惹得县令一顿臭骂，可今日竟能稳稳当当通过。
车夫侧耳倾听，车厢里面隐隐传来鼾声。
县令老爷竟然睡着了！
其实一来，马有了马蹄铁，更容易抓牢地面，马车比较稳当。二来车夫赶车经验丰富，故意放缓速度。三来也是这位王应廉近几日操劳过度，颇为疲惫，这才疲极而睡。
若说只给马钉了马蹄铁，马车就能如火车一般稳当舒服，那是绝对不可能的。
王应廉耳听得一个声音道：“老爷，到家了。”这才从睡梦中醒来。
伸了个懒腰，掀开车帘，拍了拍车夫的肩膀，赞道：“阿福，你最近大有长进，回头到账房领赏。”
说完跳下马车，又忍不住道：“这一觉睡的真是舒服，阿福，很好！”
便在这时，不远处传来马蹄声响，在旁的保护的护卫才陆续赶来。其中两人全身都是污泥，似乎曾摔倒在地。
护卫头领躬身道：“道路泥泞，咱们骑术不精，追赶不上，没能在旁相护，还请县尊责罚。”
王应廉不悦道：“你们一人一马，竟然赶不上车驾，都是干什么吃的？看看阿福，不仅比你们先到，马车还稳如泰山，一点都不颠簸，你们回去好好反省。”
阿福今日受县令多次夸赞，早已飘飘然如坐云端，又想到丰厚的赏赐，当即便要独揽所有功劳。
但他毕竟没丧失理智，这可是姑爷找来的人，铁马履之事铁定瞒不了老爷，还是老老实实说明详情比较妥当。
想到此处，当即便把陈开钉马掌之事说了。
王应廉也是一惊，俯身看了看那铁马履，只觉颇为有趣。回去后，又唤来女儿、女婿，把事情来龙去脉了解的清清楚楚。
他捋须笑道：“原来就是那个牵着枣红马、艺压群雄、轰动马市的乡下少年，此人又打造出了这从所未有的铁马履，当真不是凡人，有机会我得见见。”
女儿王氏道：“见他还不容易，找个人去传唤，他立马就会出现在眼前。”
王应廉摇头道：“此刻还不是时候，他既然想让我替他宣扬，那不妨先依了他。女儿，你们夫妇明日牵马去找这少年，花重金让他钉马掌。”
王氏听说要掏钱，叫道：“爹，钉几个马掌而已，咱们还花什么钱，只要你开口，他们还不抢着过来。”
王应廉哈哈一笑：“咱们给他定个高价，他才能挣大钱。你放心，咱们决不会吃亏。”
父女二人一起大笑，一旁的县令女婿也会心的笑了起来。
另一边，就在县令回府的同时，货栈老掌柜却在焦急的等待。
本来傍晚下起了小雨，已不适合再运送货物，但城外的这笔订单十分重要，今日必须要拉回。
老掌柜见只是小雨，便派了四辆货车出去。本来这是大买卖的订单，半点也轻忽不得，他是不想让那匹被陈开动过手脚的马出工的。
奈何其他货车还没回来，无计可施之下，只好让那匹马凑个数，临行之时，对那车夫千叮咛万嘱咐，一定要缓缓而行。
老掌柜站在货栈门前，眼见雨越下越大，一会搓手顿足，一会背手踱步，忧心忡忡。
忽听得前方马蹄得得，一辆马车缓缓而来。老掌柜大喜过望，冒雨出去相迎，一见之下，惊讶的张大了嘴巴，合不拢来。
竟是那辆钉着铁马履的马车！
只听那车夫说道：“掌柜的，后面一车倾倒路旁，一车的马停驻不前，如何鞭打都不前行，急需其他车马前去接应。”
老掌柜搓着手道：“哪来的车马，这么大的雨，其他的车马都还未回来。赶紧卸货，你去！你的马车不是好好的，你赶车将货物接运回来。”
那车夫点头道：“好，我这就过去。不过掌柜的，实不相瞒，我并未完全听从你的吩咐，进城之前，我都是快马加鞭而行，进城之后才故意放缓了速度。”
老掌柜闻言，惊讶更甚，说道：“如此更好，我这就派人来搬运货物，你火速前去接应其他马车，越快越好。”
说完，分派人手将货物卸了下来。
那车夫冒雨来回了两趟，终于将两车货物送了回来，直到此时，那第四辆马车才缓缓来到货栈。
老掌柜这才长舒了一口气，尽管货物并未完全抢送回来，损失了近三分之一，但加上货栈里的存货，应付明天的订单倒是绰绰有余。
老掌柜暗呼一声“好险”，来到那匹神奇的马车前，细细打量那群少年钉在马掌上的铁马履。
第二日早上，天还未完全放晴，货栈老掌柜便带着人便迫不及待的出了门。按照陈开留下的地址，在马市找到了陈开。
陈开此刻正在给任忠和郑华两人上课，听说货栈掌柜到了，急忙到门口相迎。这处宅子是义父周大宏所借，尽管房屋简陋，好在有前院后院，后院隐蔽，正适合钉马掌。
两人相见，又是一阵寒暄。老掌柜见铁马履功效卓著，说了一些“有眼不识泰山”的歉语，还说了一些“年少有为”赞誉之词。
客套了半天，老掌柜才说明来意：“不知你这铁马履价钱几何？”
陈开微微一笑，欢喜无限：生意来了！
只是马蹄铁到底该如何定价，一时还没拿定主意。笑着问道：“老人家，一副铁马履你愿出什么价？”
老掌柜并未立即回答，转身示意伙计，将陈开先前的押金抱了出来。
“这是你的押金，如今原物奉还。”说着又从褡裢中取出一串铜钱，说道，“一贯钱买你四副如何？”
周掣此时在陈开耳边低声说道：“这笔生意可以做，虽然铁不便宜，还要手工钱，但咱们绝对不亏！”
陈开算是听明白了，不亏是不亏，似乎也不是大赚，这样卖下去何时才能积累大量财富？
有意要加价，却不知开什么价合适。开的太高，容易让顾客望而却步；开的低了，赚不到什么钱。这打造马蹄铁、钉马掌都不是什么技术活，短时间内其他马贩或许无法模仿，但时间一长呢？
因此要挣大钱得快，半年内，他得将清水县所有的马都钉上马蹄铁。
陈开这么一犹豫，面前的老掌柜可就不高兴了。
怎么着？这么高的价钱，你还犹豫，年轻人果然不识好歹。我出这么个高价，还是看在你昨日挽回了货栈损失的份上，我倒要瞧瞧，谁人有我出的价高？
便在这时，门外鸾铃声响，一辆马车驰到门前，从车上下来一对夫妇。女的满脸春风得意，男的满脸忧色，一副委曲求全的模样，二人大摇大摆的来到了陈开面前。
二人并未说话，身后走出两个仆人，各提着一个大钱袋，往陈开脚下一扔，高声道：“四贯钱，买你一副铁马履，马就在门外，赶紧忙活，莫耽误了夫人、姑爷的行程。”
嘶！
老掌柜倒吸一口凉气，这对夫妇不会疯了吧？
此时门外已聚集了不少人，听说有人要买什么铁马履，竟开了四贯一副的高价，都大吃一惊，这马履不会是金银做的吧？
据陈开所知，此地还没有出现过马蹄铁，那么马蹄没受到妥善的保护，必定破损严重，遇到泥泞道路，无疑是雪上加霜，马当场丧失奔跑能力都有可能。
而马蹄铁可以很好的延缓马蹄的磨损。
马蹄铁不仅能保护马蹄，还能使马蹄更加坚实的抓牢地面，对于骑乘和驾乘都十分有利，尤其是在坎坷崎岖、泥泞多水的道路上。
陈开自然知道，打广告的那两匹马的马蹄早已磨损多日，眼下才钉马掌，无异于亡羊补牢，短时间内很难看出效果。
但在大雨天气下，道路泥泞，普通的马很容易马失前蹄，而钉过马掌、拥有马蹄铁的马，却大大不同，它们能够坚实的抓牢地面，稳稳当当前行。
这个效果却是显而易见的。
其他四人见陈开脸有喜色，都感诧异。
吴大全性子急，心里藏不住话，当即便把心中的疑问说了出来：“二弟，你怎么还能笑的出来，这鬼天气，可对咱们大大不利。万一那两匹马有什么好歹，咱们岂不是亏大啦！”
陈开笑着跟他们解释，说了一会儿，四人仍将信将疑。他便懒得再说，只是在想：货栈要运送货物，马自然会正常出行。就是不知县令今日有没有乘车外出。
王县令今日还真的就外出了。
清水县令名叫王应廉，他上午处理完政务，下午便出了城。出城时，还晴空万里，没成想傍晚便下起雨来，初时雨下的很小，他也怎么在意，谁知竟越下越大。
待他要返城时，已大雨滂沱。车夫劝道：“老爷，雨这么大，咱们还是留宿一宿，明日再回城吧？”
王应廉看了看雨势，说道：“今晚必须得回去，你赶车慢些，若是遇到上次那般马失前蹄、车驾倾倒之事，我恕你无罪就是。快些赶路，休得再啰嗦。”
车夫应了一声，当即跳上马车，心中七上八下、忐忑不安。
陈开钉马掌之时，他就在身旁，于陈开所说的好处，一句也不相信。本想拒绝，奈何姑爷就在身旁，只好忍气吞声，希望这三日内不出什么意外，三日后他立马便拆了这该死、又无用的铁马履。
车夫坐在车前，又听得县令的呵斥，这才扬鞭启程。马车旁有四五骑跟随保护。
车夫做梦也没想到，这一路竟出奇的顺利。
这一路经大雨冲刷，泥泞多水地段颇多，往日他便是再小心，总不免颠簸、摇晃，惹得县令一顿臭骂，可今日竟能稳稳当当通过。
车夫侧耳倾听，车厢里面隐隐传来鼾声。
县令老爷竟然睡着了！
其实一来，马有了马蹄铁，更容易抓牢地面，马车比较稳当。二来车夫赶车经验丰富，故意放缓速度。三来也是这位王应廉近几日操劳过度，颇为疲惫，这才疲极而睡。
若说只给马钉了马蹄铁，马车就能如火车一般稳当舒服，那是绝对不可能的。
王应廉耳听得一个声音道：“老爷，到家了。”这才从睡梦中醒来。
伸了个懒腰，掀开车帘，拍了拍车夫的肩膀，赞道：“阿福，你最近大有长进，回头到账房领赏。”
说完跳下马车，又忍不住道：“这一觉睡的真是舒服，阿福，很好！”
便在这时，不远处传来马蹄声响，在旁的保护的护卫才陆续赶来。其中两人全身都是污泥，似乎曾摔倒在地。
护卫头领躬身道：“道路泥泞，咱们骑术不精，追赶不上，没能在旁相护，还请县尊责罚。”
王应廉不悦道：“你们一人一马，竟然赶不上车驾，都是干什么吃的？看看阿福，不仅比你们先到，马车还稳如泰山，一点都不颠簸，你们回去好好反省。”
阿福今日受县令多次夸赞，早已飘飘然如坐云端，又想到丰厚的赏赐，当即便要独揽所有功劳。
但他毕竟没丧失理智，这可是姑爷找来的人，铁马履之事铁定瞒不了老爷，还是老老实实说明详情比较妥当。
想到此处，当即便把陈开钉马掌之事说了。
王应廉也是一惊，俯身看了看那铁马履，只觉颇为有趣。回去后，又唤来女儿、女婿，把事情来龙去脉了解的清清楚楚。
他捋须笑道：“原来就是那个牵着枣红马、艺压群雄、轰动马市的乡下少年，此人又打造出了这从所未有的铁马履，当真不是凡人，有机会我得见见。”
女儿王氏道：“见他还不容易，找个人去传唤，他立马就会出现在眼前。”
王应廉摇头道：“此刻还不是时候，他既然想让我替他宣扬，那不妨先依了他。女儿，你们夫妇明日牵马去找这少年，花重金让他钉马掌。”
王氏听说要掏钱，叫道：“爹，钉几个马掌而已，咱们还花什么钱，只要你开口，他们还不抢着过来。”
王应廉哈哈一笑：“咱们给他定个高价，他才能挣大钱。你放心，咱们决不会吃亏。”
父女二人一起大笑，一旁的县令女婿也会心的笑了起来。
另一边，就在县令回府的同时，货栈老掌柜却在焦急的等待。
本来傍晚下起了小雨，已不适合再运送货物，但城外的这笔订单十分重要，今日必须要拉回。
老掌柜见只是小雨，便派了四辆货车出去。本来这是大买卖的订单，半点也轻忽不得，他是不想让那匹被陈开动过手脚的马出工的。
奈何其他货车还没回来，无计可施之下，只好让那匹马凑个数，临行之时，对那车夫千叮咛万嘱咐，一定要缓缓而行。
老掌柜站在货栈门前，眼见雨越下越大，一会搓手顿足，一会背手踱步，忧心忡忡。
忽听得前方马蹄得得，一辆马车缓缓而来。老掌柜大喜过望，冒雨出去相迎，一见之下，惊讶的张大了嘴巴，合不拢来。
竟是那辆钉着铁马履的马车！
只听那车夫说道：“掌柜的，后面一车倾倒路旁，一车的马停驻不前，如何鞭打都不前行，急需其他车马前去接应。”
老掌柜搓着手道：“哪来的车马，这么大的雨，其他的车马都还未回来。赶紧卸货，你去！你的马车不是好好的，你赶车将货物接运回来。”
那车夫点头道：“好，我这就过去。不过掌柜的，实不相瞒，我并未完全听从你的吩咐，进城之前，我都是快马加鞭而行，进城之后才故意放缓了速度。”
老掌柜闻言，惊讶更甚，说道：“如此更好，我这就派人来搬运货物，你火速前去接应其他马车，越快越好。”
说完，分派人手将货物卸了下来。
那车夫冒雨来回了两趟，终于将两车货物送了回来，直到此时，那第四辆马车才缓缓来到货栈。
老掌柜这才长舒了一口气，尽管货物并未完全抢送回来，损失了近三分之一，但加上货栈里的存货，应付明天的订单倒是绰绰有余。
老掌柜暗呼一声“好险”，来到那匹神奇的马车前，细细打量那群少年钉在马掌上的铁马履。
第二日早上，天还未完全放晴，货栈老掌柜便带着人便迫不及待的出了门。按照陈开留下的地址，在马市找到了陈开。
陈开此刻正在给任忠和郑华两人上课，听说货栈掌柜到了，急忙到门口相迎。这处宅子是义父周大宏所借，尽管房屋简陋，好在有前院后院，后院隐蔽，正适合钉马掌。
两人相见，又是一阵寒暄。老掌柜见铁马履功效卓著，说了一些“有眼不识泰山”的歉语，还说了一些“年少有为”赞誉之词。
客套了半天，老掌柜才说明来意：“不知你这铁马履价钱几何？”
陈开微微一笑，欢喜无限：生意来了！
只是马蹄铁到底该如何定价，一时还没拿定主意。笑着问道：“老人家，一副铁马履你愿出什么价？”
老掌柜并未立即回答，转身示意伙计，将陈开先前的押金抱了出来。
“这是你的押金，如今原物奉还。”说着又从褡裢中取出一串铜钱，说道，“一贯钱买你四副如何？”
周掣此时在陈开耳边低声说道：“这笔生意可以做，虽然铁不便宜，还要手工钱，但咱们绝对不亏！”
陈开算是听明白了，不亏是不亏，似乎也不是大赚，这样卖下去何时才能积累大量财富？
有意要加价，却不知开什么价合适。开的太高，容易让顾客望而却步；开的低了，赚不到什么钱。这打造马蹄铁、钉马掌都不是什么技术活，短时间内其他马贩或许无法模仿，但时间一长呢？
因此要挣大钱得快，半年内，他得将清水县所有的马都钉上马蹄铁。
陈开这么一犹豫，面前的老掌柜可就不高兴了。
怎么着？这么高的价钱，你还犹豫，年轻人果然不识好歹。我出这么个高价，还是看在你昨日挽回了货栈损失的份上，我倒要瞧瞧，谁人有我出的价高？
便在这时，门外鸾铃声响，一辆马车驰到门前，从车上下来一对夫妇。女的满脸春风得意，男的满脸忧色，一副委曲求全的模样，二人大摇大摆的来到了陈开面前。
二人并未说话，身后走出两个仆人，各提着一个大钱袋，往陈开脚下一扔，高声道：“四贯钱，买你一副铁马履，马就在门外，赶紧忙活，莫耽误了夫人、姑爷的行程。”
嘶！
老掌柜倒吸一口凉气，这对夫妇不会疯了吧？
此时门外已聚集了不少人，听说有人要买什么铁马履，竟开了四贯一副的高价，都大吃一惊，这马履不会是金银做的吧？
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版