39.月饼
趁着赶集的日子，吴金梅来约春晓去赶集，看见郝家一片忙碌的样子，不由得咋舌。
“妹妹，我前些日子才听阿哥说，你们家开了茶棚，怎么才多大会功夫，你们家又干什么？”吴金梅看着忙进忙出的人，忙让到边上。
“家里的场地太小，想腾个地方做工坊，来，这是我新做的月饼，你尝尝味道。”春晓将切好的月饼递给她尝。
“嗯，香，咦，是豆沙味道的，好吃诶。”金梅很是惊喜，“妹妹，你做的东西都好好吃。”上次的是红烧肉，还有小方糕，这次的又是月饼……她不由得有些沮丧，“怎么你们一个个都比我能干啊？方姐姐做绣活好、刘妹妹会种花、刘二妹妹会打络子，你会做吃食，就我什么都不行……”她沮丧地托着脸，“果然我娘说我十分无用诶。”
说得春晓哈哈大笑，她揽着金梅的肩膀，笑着说：“你的人缘好呀，你看，只要见到你，不管是我娘，我阿哥，我阿弟，大家都高兴，都喜欢你。”
“真的吗？”金梅有些羞涩，又不好意思地追问，“……大家都喜欢我？”
“喜欢你，喜欢你。”春晓哄着她，带她去见容氏，容氏果然很高兴，问：“怎么好些天不过来了，你晓妹妹又做了好多好吃的，让她都拿出来给你吃。”
“阿娘，我才是你的亲闺女吧？”春晓有些吃醋。
金梅有些不好意思，“我阿娘说，你们家忙着生意的事情，让我少来打扰……”
“怎么算是打扰呢。”容氏觉得自家女儿没什么手帕交，能有吴金梅常来常往，自然是高兴得不得了。“你能来，我们家可是请都请不到的。今天就多呆一会，吃了晚饭再走，让三郎和小郎借王大叔家的牛车送你。”
吴金梅更加不好意思了，“婶婶，我是想邀晓妹妹去集市上逛逛的……”就是看春晓家里这么忙，便有些觉得自己太冒昧了。
容氏看向春晓，她也不清楚自己女儿的工作安排，这段时间已经不用她绣帕子换钱了，就是自己打发着时间，所以倒也没有要去集市的意思。至于春晓，这段时间忙着开发新品种，虽然她尝了，觉得每个都好，可是春晓总是有些不太满意的意思。所以她也不清楚她有没有空。
“也好，我也是要去找吕娘子谈一谈月饼的事情的。”眼看就要到中秋了，这月饼生意可是要赶紧做起来。现在也有月饼，但是都不够精致，品种也不够丰富，甚至有些就只是个干干的面饼，春晓觉得大有可为。
这个事情可是宜早不宜晚的，甚至这个时候已经有些晚了。
春晓看看天色，说，“要不，我们现在就出发吧。”
容氏知道她有正事，所以也不耽搁，对吴金梅说：“金梅，你要买什么，就跟你妹妹说，别担心，她有银子。”
“娘。”春晓一跺脚，“有你这么坑女儿的么？”
吴金梅便笑嘻嘻地向容氏行了礼，跟着她出去了。
春晓带着圆玉，圆玉捧着匣子，匣子里放着她新做的几个月饼，一个是五仁的，但由于时间紧，材料也没准备得太好，所以，她只放了瓜子、核桃和肉松。一个是豆沙，这个要简单一些。金梅带着小郎和晚玉，两个小的在家里也没有别的事情，春晓便带着他们到镇上玩，事实上，她担心自己跟吕娘子谈事情久，没空陪金梅去逛街，让小郎这个小机灵鬼帮看着些。
吕娘子见到春晓带着几个人来店里，先是惊愕了一下，但又十分高兴，因为她也知道春晓最近事忙，自然是有事要谈，才要当面跟她谈的。
春晓看了一下食肆，买点心的人都是不少，便笑了笑，“看来生意不错。”
“就是分量少了些。”吕娘子笑着说，“每天都不够卖的。”
春晓点点头，“我们已经着手扩大工坊了。”这才一个多月时间，已经很是有成效了。
吕娘子也知道，反正配方是在春晓手里，只要她不跟其他人合作，她的生意其他人就撬不走。她见春晓有话说，便将人带到店后头的院子里，平时她便住在这里。她嫁过人，但在夫家过得不愉快，便和离了，也不想再依靠男人，便自己开了间食肆，倒没想到能遇到春晓这么个小财神爷。
春晓让圆玉将匣子里的月饼取出来，让吕娘子品尝。
“嗯，是真好吃。”吕娘子十分惊艳，“我从来没吃过这么好吃的月饼。”
“我觉得我们的月饼不能这么卖，要分不同的品种，有的用好的匣子装，要有雕花，要有店铺的表印，不能让人学了去，匣子上也要有小机关，一打开就不能用，这样，即便别人拿到我们的匣子，也不能冒充是我们的月饼。然后，要定制一些自己独有的包装纸，既气派一些，也让人一看就知道是我们的月饼、点心。”春晓和吕娘子细细商量着。
而且月饼的饼印也要做得精致，要有桐华吕郝记的印记。
吕娘子听得很用心，她也识得几个字，两人便将商量的东西一一记录下来，然后确定下来，吕娘子便立即安排人去做。
春晓便将匣子留下来，“这些月饼留给你，你这几天到各府去推销，只要到镇子的几个大户去就可以了，我们的目标应该是往县城去，那里毕竟大户人家还是多一些，我们月饼要做高端的。如果，他们有意向了，你便可以让他们先下定钱，然后定好日子来领取，或者送过去……我们今年的产量可能不会太多，但可以先把名气给打出来。”
吕娘子也是这么想的，“我们铺子里有一两个伙计嘴皮子是利索的，我也让他们去推销。”
至于推销的提成是多少，春晓就不去考虑了。
和吕娘子聊完，又结算了一笔分成，春晓便高高兴兴地带着几人去购物了。主要是即将入秋，家里人的秋衣、冬衣、棉被、棉衣等都要置办起来，所以春晓买了几匹厚实的布料，买了几块鲜亮一些的布料，毕竟她们家以后要出去走动的，自然不能穿德落魄的，给金梅也买了一块，金梅推却，春晓却说：“反正你不要，到时候送节礼的时候，我们也送你们家去，你就安安心心地收下吧，到时候你多陪我娘做针线就行了，我是没时间的。”
又买了一些要用的东西，几个人就往回走了。
过了几天，奉城县江捕头家里收到两个精美的匣子，匣子里面是四个做得十分精致的月饼。送月饼的是一个嘴巴伶俐的小伙子，说：“这是我们东家嘱咐送过来的，说是孝敬姑太太、姑老爷的。”
“你们东家？”郝姑妈觉得有些讶异，她并不知道郝大伯做了什么生意。
江捕头回到家里，看到月饼倒是十分惊喜，“正愁着不知道送什么节礼给上官呢，这个盒子倒精致。”虽然家里没什么人，但他还是凑近郝姑妈耳边说：“京城巡捕房的邱捕头过来办事情，正好，以这个由头去拜访一下。”
郝姑妈自然是知道江捕头的意思的，他自己混了半辈子就只是个小县城的捕头，很是希望儿子江城和江塘能够得到上官的赏识，更进一步。因此，自然是都听江捕头的安排，虽然她也想尝一下那月饼，但还是正事要紧。
“妹妹，我前些日子才听阿哥说，你们家开了茶棚，怎么才多大会功夫，你们家又干什么？”吴金梅看着忙进忙出的人，忙让到边上。
“家里的场地太小，想腾个地方做工坊，来，这是我新做的月饼，你尝尝味道。”春晓将切好的月饼递给她尝。
“嗯，香，咦，是豆沙味道的，好吃诶。”金梅很是惊喜，“妹妹，你做的东西都好好吃。”上次的是红烧肉，还有小方糕，这次的又是月饼……她不由得有些沮丧，“怎么你们一个个都比我能干啊？方姐姐做绣活好、刘妹妹会种花、刘二妹妹会打络子，你会做吃食，就我什么都不行……”她沮丧地托着脸，“果然我娘说我十分无用诶。”
说得春晓哈哈大笑，她揽着金梅的肩膀，笑着说：“你的人缘好呀，你看，只要见到你，不管是我娘，我阿哥，我阿弟，大家都高兴，都喜欢你。”
“真的吗？”金梅有些羞涩，又不好意思地追问，“……大家都喜欢我？”
“喜欢你，喜欢你。”春晓哄着她，带她去见容氏，容氏果然很高兴，问：“怎么好些天不过来了，你晓妹妹又做了好多好吃的，让她都拿出来给你吃。”
“阿娘，我才是你的亲闺女吧？”春晓有些吃醋。
金梅有些不好意思，“我阿娘说，你们家忙着生意的事情，让我少来打扰……”
“怎么算是打扰呢。”容氏觉得自家女儿没什么手帕交，能有吴金梅常来常往，自然是高兴得不得了。“你能来，我们家可是请都请不到的。今天就多呆一会，吃了晚饭再走，让三郎和小郎借王大叔家的牛车送你。”
吴金梅更加不好意思了，“婶婶，我是想邀晓妹妹去集市上逛逛的……”就是看春晓家里这么忙，便有些觉得自己太冒昧了。
容氏看向春晓，她也不清楚自己女儿的工作安排，这段时间已经不用她绣帕子换钱了，就是自己打发着时间，所以倒也没有要去集市的意思。至于春晓，这段时间忙着开发新品种，虽然她尝了，觉得每个都好，可是春晓总是有些不太满意的意思。所以她也不清楚她有没有空。
“也好，我也是要去找吕娘子谈一谈月饼的事情的。”眼看就要到中秋了，这月饼生意可是要赶紧做起来。现在也有月饼，但是都不够精致，品种也不够丰富，甚至有些就只是个干干的面饼，春晓觉得大有可为。
这个事情可是宜早不宜晚的，甚至这个时候已经有些晚了。
春晓看看天色，说，“要不，我们现在就出发吧。”
容氏知道她有正事，所以也不耽搁，对吴金梅说：“金梅，你要买什么，就跟你妹妹说，别担心，她有银子。”
“娘。”春晓一跺脚，“有你这么坑女儿的么？”
吴金梅便笑嘻嘻地向容氏行了礼，跟着她出去了。
春晓带着圆玉，圆玉捧着匣子，匣子里放着她新做的几个月饼，一个是五仁的，但由于时间紧，材料也没准备得太好，所以，她只放了瓜子、核桃和肉松。一个是豆沙，这个要简单一些。金梅带着小郎和晚玉，两个小的在家里也没有别的事情，春晓便带着他们到镇上玩，事实上，她担心自己跟吕娘子谈事情久，没空陪金梅去逛街，让小郎这个小机灵鬼帮看着些。
吕娘子见到春晓带着几个人来店里，先是惊愕了一下，但又十分高兴，因为她也知道春晓最近事忙，自然是有事要谈，才要当面跟她谈的。
春晓看了一下食肆，买点心的人都是不少，便笑了笑，“看来生意不错。”
“就是分量少了些。”吕娘子笑着说，“每天都不够卖的。”
春晓点点头，“我们已经着手扩大工坊了。”这才一个多月时间，已经很是有成效了。
吕娘子也知道，反正配方是在春晓手里，只要她不跟其他人合作，她的生意其他人就撬不走。她见春晓有话说，便将人带到店后头的院子里，平时她便住在这里。她嫁过人，但在夫家过得不愉快，便和离了，也不想再依靠男人，便自己开了间食肆，倒没想到能遇到春晓这么个小财神爷。
春晓让圆玉将匣子里的月饼取出来，让吕娘子品尝。
“嗯，是真好吃。”吕娘子十分惊艳，“我从来没吃过这么好吃的月饼。”
“我觉得我们的月饼不能这么卖，要分不同的品种，有的用好的匣子装，要有雕花，要有店铺的表印，不能让人学了去，匣子上也要有小机关，一打开就不能用，这样，即便别人拿到我们的匣子，也不能冒充是我们的月饼。然后，要定制一些自己独有的包装纸，既气派一些，也让人一看就知道是我们的月饼、点心。”春晓和吕娘子细细商量着。
而且月饼的饼印也要做得精致，要有桐华吕郝记的印记。
吕娘子听得很用心，她也识得几个字，两人便将商量的东西一一记录下来，然后确定下来，吕娘子便立即安排人去做。
春晓便将匣子留下来，“这些月饼留给你，你这几天到各府去推销，只要到镇子的几个大户去就可以了，我们的目标应该是往县城去，那里毕竟大户人家还是多一些，我们月饼要做高端的。如果，他们有意向了，你便可以让他们先下定钱，然后定好日子来领取，或者送过去……我们今年的产量可能不会太多，但可以先把名气给打出来。”
吕娘子也是这么想的，“我们铺子里有一两个伙计嘴皮子是利索的，我也让他们去推销。”
至于推销的提成是多少，春晓就不去考虑了。
和吕娘子聊完，又结算了一笔分成，春晓便高高兴兴地带着几人去购物了。主要是即将入秋，家里人的秋衣、冬衣、棉被、棉衣等都要置办起来，所以春晓买了几匹厚实的布料，买了几块鲜亮一些的布料，毕竟她们家以后要出去走动的，自然不能穿德落魄的，给金梅也买了一块，金梅推却，春晓却说：“反正你不要，到时候送节礼的时候，我们也送你们家去，你就安安心心地收下吧，到时候你多陪我娘做针线就行了，我是没时间的。”
又买了一些要用的东西，几个人就往回走了。
过了几天，奉城县江捕头家里收到两个精美的匣子，匣子里面是四个做得十分精致的月饼。送月饼的是一个嘴巴伶俐的小伙子，说：“这是我们东家嘱咐送过来的，说是孝敬姑太太、姑老爷的。”
“你们东家？”郝姑妈觉得有些讶异，她并不知道郝大伯做了什么生意。
江捕头回到家里，看到月饼倒是十分惊喜，“正愁着不知道送什么节礼给上官呢，这个盒子倒精致。”虽然家里没什么人，但他还是凑近郝姑妈耳边说：“京城巡捕房的邱捕头过来办事情，正好，以这个由头去拜访一下。”
郝姑妈自然是知道江捕头的意思的，他自己混了半辈子就只是个小县城的捕头，很是希望儿子江城和江塘能够得到上官的赏识，更进一步。因此，自然是都听江捕头的安排，虽然她也想尝一下那月饼，但还是正事要紧。
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