第十三章 初涉商道（下）
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众人闻言，皆是一惊，若不是刘平身份不同，只怕当下就要喝道：“你小子懂得些什么，恁地胡说。”
众人虽没有这么说出口，脸色却也都微微一变。一来这些人做商人哪个没有十几二十年的时间，在整个商界都是呼风唤雨，地位非同小可，若说他们咳嗽一声，长安的粟米价就要涨上一成，也不算过分。因此他们说的为商的道理，别人只有听的份，哪有人能有不同意见。二来，刘平虽然地位尊崇，但是若要说为商，却不过是今天才刚刚开始踏出第一步，可能连买卖是什么样子都还不知道，这下却贸然地与五大商人唱反调，众人自是有些吃惊。
其他四人是宾客，也不好说什么，钱运益以主人的身份，当下开口问道：“哦？小王爷可是有什么赐教？”虽说赐教，可就连钱运益也不相信这个小王爷能说出什么门道来，只不过是礼节性地问这么一问，刘平随便说点什么，他再打个圆场，这事也就算揭过去了。刘平回到：“赐教不敢当，刘平晚生后学，于商道又没有丝毫经验，只是说些内心的想法罢了。”钱运益道：“小王爷但说无妨。”
刘平缓缓说道：“汉兴六十年，是从秦末的乱世中走出来的。高皇帝率领一干文臣武将，和群雄拼争了十数年才得以一统华夏。当是时，天下苦于战乱已久，民生凋敝，百业不兴。因此高皇帝，文皇帝殚精竭虑，施政的首要目的就是要让天下富足。可若说富足之道，单靠农人种田却是不够，必得有商人往来贸易，通天下之有无，才能渐渐积累财富。且汉立之初，朝廷财力有限，无力掌控各个重要的行业，其中盐铁与钱币居首。是以，六十年来，盐铁都部分交于私人经营，朝廷只收取税收。这样一来，商人既可以替朝廷弥补产业的空洞，又可以从中获取巨利，提高商人的实力与主动性。这些年来商人往来穿梭于天下，买卖甚至做到了西域，正有如气血之于人体，实有疏导滋养的作用。因此，朝廷也一直并未改变既有的政策。
可近些年来，国库日渐充盈，天下可称富足，朝廷别说掌控盐铁，便是将所有的重要产业都收归朝廷，也不见得没有那个实力。盐铁商人经过六十年来的经营，实力剧增，不少商人已经演变为豪强，豢养犬牙，公开地在乡里横行，又和官府勾结，藐视朝廷的法度，对抗朝廷的命令。这样一来，原本不可或缺的气血，现在却已经过分强盛，渐渐地要脱离身体的控制。这身体又岂能容它喧宾夺主？
然而，朝廷之所以仍然维持既有政策不变，一来因为当今圣上奉行黄老，主张一动不如一静，六十年来的规矩，圣上也不便轻易改动，因此即便有一帮大臣在鼓吹盐铁专卖，圣上也并未当真就采取行动。二来，朝廷现在国库充盈，钱币堆积如山，数十年来没有大的干戈，朝廷每年的赋税收入都远大于支出。在这样的情况下，若是还与民争利，便是有违天道，也说不过去，恐怕会动摇国本。正是基于这两点，盐铁才继续交由私人经营。
但是，我大汉目下虽富足，却北有匈奴边患，南有百越不臣，东有朝鲜小邦不宁，北有西域诸国在我大汉与匈奴之间首鼠两端，时敌时友。其中又以匈奴最为猖狂，数十年袭扰我北部边境，这些年虽都以和亲暂时相安无事，但是小规模的冲突仍是常有之事。常言道，卧榻之侧，岂容他人安睡。前六十年，高皇帝，吕太后，文皇帝，和当今圣上都是鉴于国家还未富足，百姓还未安定，所以事事忍让，不愿与匈奴全面冲突，不惜以公主和亲来换取和平。可谁又能说，我朝这些先主们的和亲与忍让，是为了后世永久的忍让和退缩呢？他们的这些作为，何尝又不是希望后世能够最终一发而置匈奴于死地呢？这六十年来，赖圣上有德，赖百姓勤劳，卧薪尝胆，惨淡经营，天下为一体，大汉国力富足，已经远超匈奴。可匈奴对我大汉的野心却仍是不死，我不去惹它，它也必要来犯我。因此刘平断言，汉匈之间的大战乃是迟早之事。
而一旦汉匈开战，前方军事耗费必然空前，这场战争打的其实也就是粮草，也就是钱。谁有更大的财力，谁就是赢家。到时候朝廷几十年的积蓄付出去，恐怕还要留下偌大的窟窿。因此若要前线胜利，便只有在后方尽力拓展财源。到时候如盐铁，钱币这样利润万倍的产业，朝廷又怎会坐视它被别人控制在手中？
再者，商人控制天下的命脉，时间一长，势力坐大，必然出现尾大不掉的现象，朝廷定然要生出戒心，到时候即便不缺钱，也势必要狠狠敲打一番。收回这些产业，也就如断了商人一膀一臂，对朝廷的威胁也就少了几分。
因此，看起来盐铁两项六十年来都是政策一如既往，刘平却不认为它能够一直如此下去。这些浅见，让几位前辈笑话了。”
直到刘平说完，众人都还未反应过来，钱运益目瞪口呆看着刘平，良久才吭声道：“小王爷的见识，钱某今日才算领教。”赶忙又离席道：“钱某人眼光短浅，若有冒犯，请小王爷恕罪。”其余众人纷纷反应过来，顿时赞叹之声不绝于耳。程允捋着胡子说：“唉，要说圣上的子孙毕竟是圣上的子孙，骨血都不一样，见识又怎么能一样。程某人经商二十余载，买卖做到全天下去，一向自负于商一道，已是老辣非常，眼光也不算差。可今日听小王爷这般以天下大势来回看为商的道理，却是有如站在泰山上看平地，果然是透彻得很，高远得很哪。”冯宣也马上接到：“呵呵，小王爷，你将来若是放手经商的时候，还请留点情面，给冯某留个吃饭的地方。”一时间，奉承赞叹之声不息。
刘平赶忙摆手道：“刘平哪有那般眼光，只是从书上读来的一些感悟罢了。众位前辈过誉了。”他这一谦虚，众人更是不能放过，于是什么青年才俊那，人中龙凤那，纷纷都扣了上去。这些人中，只有栗桐看着冷静些，说道：“那依着小王爷的意思，竟是要我们全部退出来，不再插手盐铁，以免到时候鸡飞蛋打，还惹来朝廷猜忌？”众人觉得这问在了点子上，也就赶忙住了奉承之言，且听刘平怎么说了。
刘平一摆手道：“我刚才所说的，乃是大势，却不是细节。汉匈虽必有一战，可此时尚早，还没有撕破脸的契机。商人势力虽然坐大，可朝廷目前还要借助商人来聚敛财富，富足天下，并且商人也并非大部分成了豪强，譬如在座的诸位前辈，就皆是一方的商界首脑，却又与朝廷关系密切良好。因此，我刚才说的盐铁两项，如若等到朝廷收回专卖，依我看起码还要二十年左右的时间。这二十年中，盐铁仍然是一等一的好营生，好买卖。只不过我觉得，这样的买卖，既知道它总有一天做不下去了，就得趁早狠狠做它一笔，然后瞧准时机，慢慢脱手给别人。这样一来，利也获了，风险也去了。将来朝廷收回盐铁经营，也就和我们这些人没有关系了。”他这样一说我们，显然已经把自己和钱运益等五人划在了一个战壕里。
众人听他这么说，纷纷以为然，毕竟这样重大的政策改变，在目前还是不可能执行的，就算要脱手，等汉匈开战了再说也不算迟，国库几十年的积蓄足够打一阵子的。商人以利为最高宗旨，自然也就要甘冒风险了。盐铁如此重要的买卖，说脱手就脱手，这是任何人也不愿意办的。
刘平这一番话，既顾了将来，又顾了眼前，分析都是有条有理，让人信服。当下这五人对刘平的尊敬之心都加了好几份，刚才还拿他当成小毛孩子，现在却都觉得此人眼光锐利独到，思虑深远，是个不可多得的为商之才，若是加意培养，只怕将来的成就要超过五人中的任何一人。
其中钱运益最为高兴，他请来的客人长脸，也就等于他长了脸。且刘平身份特殊，若是与他携手合作，将来哪有不赚钱的道理。这么一想，钱运益对刘平就更是亲近了几分。
众人谈得实在尽兴，便渐渐没了那么多的规矩，不久，冯宣就已经大着舌头叫刘平老弟了，别的人也都懒得管他失礼与否，都说在了一处。
众人正热闹间，却突然听得外面一个年轻女子的声音，说道：“爹，娘问你到底要喝到几时？”众人抬眼一看，却是一个二八佳人矗立在眼前，满头长发系在背后，双手笼在袖中，笑中带三分嗔怪，端庄中又透了三分调皮。刘平不由得看得又是呆了。
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其他四人是宾客，也不好说什么，钱运益以主人的身份，当下开口问道：“哦？小王爷可是有什么赐教？”虽说赐教，可就连钱运益也不相信这个小王爷能说出什么门道来，只不过是礼节性地问这么一问，刘平随便说点什么，他再打个圆场，这事也就算揭过去了。刘平回到：“赐教不敢当，刘平晚生后学，于商道又没有丝毫经验，只是说些内心的想法罢了。”钱运益道：“小王爷但说无妨。”
刘平缓缓说道：“汉兴六十年，是从秦末的乱世中走出来的。高皇帝率领一干文臣武将，和群雄拼争了十数年才得以一统华夏。当是时，天下苦于战乱已久，民生凋敝，百业不兴。因此高皇帝，文皇帝殚精竭虑，施政的首要目的就是要让天下富足。可若说富足之道，单靠农人种田却是不够，必得有商人往来贸易，通天下之有无，才能渐渐积累财富。且汉立之初，朝廷财力有限，无力掌控各个重要的行业，其中盐铁与钱币居首。是以，六十年来，盐铁都部分交于私人经营，朝廷只收取税收。这样一来，商人既可以替朝廷弥补产业的空洞，又可以从中获取巨利，提高商人的实力与主动性。这些年来商人往来穿梭于天下，买卖甚至做到了西域，正有如气血之于人体，实有疏导滋养的作用。因此，朝廷也一直并未改变既有的政策。
可近些年来，国库日渐充盈，天下可称富足，朝廷别说掌控盐铁，便是将所有的重要产业都收归朝廷，也不见得没有那个实力。盐铁商人经过六十年来的经营，实力剧增，不少商人已经演变为豪强，豢养犬牙，公开地在乡里横行，又和官府勾结，藐视朝廷的法度，对抗朝廷的命令。这样一来，原本不可或缺的气血，现在却已经过分强盛，渐渐地要脱离身体的控制。这身体又岂能容它喧宾夺主？
然而，朝廷之所以仍然维持既有政策不变，一来因为当今圣上奉行黄老，主张一动不如一静，六十年来的规矩，圣上也不便轻易改动，因此即便有一帮大臣在鼓吹盐铁专卖，圣上也并未当真就采取行动。二来，朝廷现在国库充盈，钱币堆积如山，数十年来没有大的干戈，朝廷每年的赋税收入都远大于支出。在这样的情况下，若是还与民争利，便是有违天道，也说不过去，恐怕会动摇国本。正是基于这两点，盐铁才继续交由私人经营。
但是，我大汉目下虽富足，却北有匈奴边患，南有百越不臣，东有朝鲜小邦不宁，北有西域诸国在我大汉与匈奴之间首鼠两端，时敌时友。其中又以匈奴最为猖狂，数十年袭扰我北部边境，这些年虽都以和亲暂时相安无事，但是小规模的冲突仍是常有之事。常言道，卧榻之侧，岂容他人安睡。前六十年，高皇帝，吕太后，文皇帝，和当今圣上都是鉴于国家还未富足，百姓还未安定，所以事事忍让，不愿与匈奴全面冲突，不惜以公主和亲来换取和平。可谁又能说，我朝这些先主们的和亲与忍让，是为了后世永久的忍让和退缩呢？他们的这些作为，何尝又不是希望后世能够最终一发而置匈奴于死地呢？这六十年来，赖圣上有德，赖百姓勤劳，卧薪尝胆，惨淡经营，天下为一体，大汉国力富足，已经远超匈奴。可匈奴对我大汉的野心却仍是不死，我不去惹它，它也必要来犯我。因此刘平断言，汉匈之间的大战乃是迟早之事。
而一旦汉匈开战，前方军事耗费必然空前，这场战争打的其实也就是粮草，也就是钱。谁有更大的财力，谁就是赢家。到时候朝廷几十年的积蓄付出去，恐怕还要留下偌大的窟窿。因此若要前线胜利，便只有在后方尽力拓展财源。到时候如盐铁，钱币这样利润万倍的产业，朝廷又怎会坐视它被别人控制在手中？
再者，商人控制天下的命脉，时间一长，势力坐大，必然出现尾大不掉的现象，朝廷定然要生出戒心，到时候即便不缺钱，也势必要狠狠敲打一番。收回这些产业，也就如断了商人一膀一臂，对朝廷的威胁也就少了几分。
因此，看起来盐铁两项六十年来都是政策一如既往，刘平却不认为它能够一直如此下去。这些浅见，让几位前辈笑话了。”
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刘平赶忙摆手道：“刘平哪有那般眼光，只是从书上读来的一些感悟罢了。众位前辈过誉了。”他这一谦虚，众人更是不能放过，于是什么青年才俊那，人中龙凤那，纷纷都扣了上去。这些人中，只有栗桐看着冷静些，说道：“那依着小王爷的意思，竟是要我们全部退出来，不再插手盐铁，以免到时候鸡飞蛋打，还惹来朝廷猜忌？”众人觉得这问在了点子上，也就赶忙住了奉承之言，且听刘平怎么说了。
刘平一摆手道：“我刚才所说的，乃是大势，却不是细节。汉匈虽必有一战，可此时尚早，还没有撕破脸的契机。商人势力虽然坐大，可朝廷目前还要借助商人来聚敛财富，富足天下，并且商人也并非大部分成了豪强，譬如在座的诸位前辈，就皆是一方的商界首脑，却又与朝廷关系密切良好。因此，我刚才说的盐铁两项，如若等到朝廷收回专卖，依我看起码还要二十年左右的时间。这二十年中，盐铁仍然是一等一的好营生，好买卖。只不过我觉得，这样的买卖，既知道它总有一天做不下去了，就得趁早狠狠做它一笔，然后瞧准时机，慢慢脱手给别人。这样一来，利也获了，风险也去了。将来朝廷收回盐铁经营，也就和我们这些人没有关系了。”他这样一说我们，显然已经把自己和钱运益等五人划在了一个战壕里。
众人听他这么说，纷纷以为然，毕竟这样重大的政策改变，在目前还是不可能执行的，就算要脱手，等汉匈开战了再说也不算迟，国库几十年的积蓄足够打一阵子的。商人以利为最高宗旨，自然也就要甘冒风险了。盐铁如此重要的买卖，说脱手就脱手，这是任何人也不愿意办的。
刘平这一番话，既顾了将来，又顾了眼前，分析都是有条有理，让人信服。当下这五人对刘平的尊敬之心都加了好几份，刚才还拿他当成小毛孩子，现在却都觉得此人眼光锐利独到，思虑深远，是个不可多得的为商之才，若是加意培养，只怕将来的成就要超过五人中的任何一人。
其中钱运益最为高兴，他请来的客人长脸，也就等于他长了脸。且刘平身份特殊，若是与他携手合作，将来哪有不赚钱的道理。这么一想，钱运益对刘平就更是亲近了几分。
众人谈得实在尽兴，便渐渐没了那么多的规矩，不久，冯宣就已经大着舌头叫刘平老弟了，别的人也都懒得管他失礼与否，都说在了一处。
众人正热闹间，却突然听得外面一个年轻女子的声音，说道：“爹，娘问你到底要喝到几时？”众人抬眼一看，却是一个二八佳人矗立在眼前，满头长发系在背后，双手笼在袖中，笑中带三分嗔怪，端庄中又透了三分调皮。刘平不由得看得又是呆了。
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