第三十九章 借鸡下蛋和借船出海
看着着急的杨丽娟，金青峰内心非常感动，没想到还没有结婚，她就对自己事业的成败就这么操心。
金青峰的眼睛有些润润的，他将杨丽娟轻轻地搂在怀里，甜甜地亲了亲她，温柔地说：“我亲爱的娟，你不要担心，我给你详细解释一下你就明白了。我刚才给你计算了，我没花一分钱就扩建买了两个工厂并购买了生产原料，你只记着我没花一分现钱，可你忘了我还欠着别人的钱呢。我欠县轻工业局5万、城郊镇政府5万、重庆西南生产设备制造厂6万元、两处房屋抵押给银行的贷款8万元，总共欠外债24万元，分两年12次还淸，平均每月要还10000元，这比咱们一高中100多位老师一个月的工资总和还要多。每个月还要给工人发工资，水电费等都是一笔不小的支出，好在国家政策规定，校办工厂免税，这就省去一部分开支。因此，扩大规模后的肥皂厂每个月的利润必须在1.3万元以上，才能平衡所有这些开支。如果那个月利润低于1.3万元，那么这个月所欠的外债就有可能无法按时偿还，这就会出现债务违约。如果遇到这种情况，轻则是失信于人，经营工商业如果没有了信用，企业还怎么生存和发展；重则被人直接告到法院，企业破产偿债。所以，我每月必须完成至少1.3万元利润，才能保证这个链条不断裂。”
讲到这儿，金青峰看了看静静听着，并有时点点头的杨丽娟问道：“不知道我刚才把我扩大肥皂厂的运作方式讲清楚没有？”
杨丽娟表情严肃地点点头说：“听明白了，只是还有几点疑问。”
金青峰说：“有什么疑问你尽管问，我今晚一定将我的做法和想法给你讲清楚，以便你将来帮我时知道往那个方向努力。”
杨丽娟问：“你创新的肥皂销售方式——用粮食换肥皂，在农村很受农民的欢迎，按上个月的销售结果看，今后扩大了生产规模，只要生产的肥皂能顺利的换成粮食，就能变成现金，要完成一个月利润1.3万元，应该不会太难，你有什么可担忧的？”
金青峰回答说：“上个月在咱们西川农村粮食换肥皂的效果不错，那是因为初始时期，农村绝大多数人家舍不得用现金买肥皂，突然出现一个粮食换肥皂销售方式，就有人图稀奇会拿粮食换肥皂，其他人因为猎奇和跟风的心理也会去用粮食换肥皂，这个风一兴起，大多数人家都会去换个一块、两块。等风一过，人们换肥皂的热情和欲望就会减退，再加上农村人使用东西时都很节省，所以，一块肥皂在农村可能要用一个多月甚至两个月以上，这样，西川县各乡镇以后每个月肥皂的销量肯定要比第一个月少很多。现在扩建工厂的事已没有太大的问题，下边的一个关键问题就是派往中州市各县的销售人员，必须尽快配齐并进行专业培训。一定要尽快将这些销售人员大面积撒到中州市各县乡村，趁人们还没有反应过来，我们要以地毯式轰炸的方法，迅速占领全中州市乡村市场。”
杨丽娟又想到一个问题：“如果有人见你用粮食换肥皂的生意不错，也办一个肥皂生产厂，生产出的肥皂也按你的方法向农村推销，你怎么办？”
金青峰回答：“这个问题我也考虑过，有近千人的中州市红阳洗涤用品厂就是龙头老大，有它在整个中州市不会再有那个公家单位去办洗涤用品厂，如果私人投资建洗涤用品厂，那一定是见到我们这种盈利模式不错才想起来办厂，从他准备办厂到一切手续办好生产出产品至少需三个月时间，有这三个月时间，我们的肥皂肯定已占领了农村市场，同时我们的其它洗涤用品也会上市，而且，有政策规定私人办企业，只能是个体户，雇佣人员不能超过八个，这样的话他的规模就不大，如果真有这样的企业，因为其规模小，只要它一露头我就会把它挤死。整个中原省目前只能有红阳厂和我们厂，红阳厂的产品销往县城以上的地方，红阳厂是政府办的正规企业规模大，不屑下乡用拿粮食换肥皂这种物物交换的原始方式推销他们的洗涤用品，我们就用这种原始方式占领乡村市场，我们马上也会生产其它品种的洗涤用品，但不管我们生产什么样的洗涤用品，只在农村用粮食交换，我们的产品绝不进县城。这样，我们就不会影响到红阳厂的产品和其他牌子的洗涤用品在县城以上的城市销售，他们也就不会来找我们的麻烦，我们就会有一段太平时间，尽快占领并巩固中原省乡村市场。等到我们把乡村市场牢牢地控制在手中，各种洗涤用品都能高质量生产出来后，我们约定一个时间全省各乡村一齐行动，把我们物美价廉的产品一日之间低价冲向县城和其它城市，打他们个措手不及。这样我们即便不能将红阳厂的产品和其它牌子的洗涤用品挤出中原省，至少也能使我们的产品在城市占有一席之地，我们又有全省的乡村市场，然后徐图发展，时机一到，就立即吞并红阳厂。”
听了金青峰的讲述，杨丽娟惊得瞪大了眼睛，她不知所措的问：“我从没听说过如此传奇的故事，你是真的这样想呢，还是跟我开玩笑？”
金青峰十分认真地对杨丽娟说：“敢想、执着地努力再加上方向正确，就一定会成功。不要看我们现在弱小，一切强大都是从弱小开始的。别看现在红阳厂外表强大，可他们内部早已是人浮于事、管理混乱、生产效率极低、经济效益极差，我有信心拿下它。这就是农村包围城市的战略。”
杨丽娟听的热血沸腾，心想，看来金青峰不是在胡说，这真是他的宏伟蓝图，听了金青峰的分析，杨丽娟也认为吞并红阳厂似乎也有点可能，她还是有些不解的问：“我们要想扩大规模，等我们有钱了另找地方或另建厂房，为什么非要吞并红阳厂这个烂摊子？”
金青峰笑了笑说：“我们要想走向全国，就靠我们自己一个省一个省、一个市一个市的进攻，猴年马月才能走向全国。如果我们吞并了红阳厂，红阳厂的科研力量、现成的机器设备，最主要的是它的销售渠道和销售网络遍布全国，所有这些都可以为我们所用，不出两年我们就可以走向全国。这也叫‘借船出海’。我前边说过，我欠了一屁股外债办企业，只要资金链不断，运作得当，没钱也能经商办企业，用这种方式办企业又叫‘借鸡下蛋’。这些方法，外国的企业家几十年前都用过。”金青峰没法说这种资本运作、资源整合的方法在他的前世，是经商办企业普遍使用的方法，只能假借外国之名，不过金青峰也没说错，这些方法都是学之于西方。
金青峰看着杨丽娟又说：“丽娟，我负债办企业和计划将来吞并红阳厂的事，只能你我两人知道，决不能让第三者知道，否则，我会遇到大麻烦的。”
杨丽娟保证不可能让第三者知道，忽然她像是又想起了什么问题，瞪着一双大眼对金青峰说：“你有一个更重要的麻烦问题，你还没说怎么解决？”
金青峰听了杨丽娟的话也是满脸疑惑的问：“是什么更重要的麻烦问题？”
金青峰的眼睛有些润润的，他将杨丽娟轻轻地搂在怀里，甜甜地亲了亲她，温柔地说：“我亲爱的娟，你不要担心，我给你详细解释一下你就明白了。我刚才给你计算了，我没花一分钱就扩建买了两个工厂并购买了生产原料，你只记着我没花一分现钱，可你忘了我还欠着别人的钱呢。我欠县轻工业局5万、城郊镇政府5万、重庆西南生产设备制造厂6万元、两处房屋抵押给银行的贷款8万元，总共欠外债24万元，分两年12次还淸，平均每月要还10000元，这比咱们一高中100多位老师一个月的工资总和还要多。每个月还要给工人发工资，水电费等都是一笔不小的支出，好在国家政策规定，校办工厂免税，这就省去一部分开支。因此，扩大规模后的肥皂厂每个月的利润必须在1.3万元以上，才能平衡所有这些开支。如果那个月利润低于1.3万元，那么这个月所欠的外债就有可能无法按时偿还，这就会出现债务违约。如果遇到这种情况，轻则是失信于人，经营工商业如果没有了信用，企业还怎么生存和发展；重则被人直接告到法院，企业破产偿债。所以，我每月必须完成至少1.3万元利润，才能保证这个链条不断裂。”
讲到这儿，金青峰看了看静静听着，并有时点点头的杨丽娟问道：“不知道我刚才把我扩大肥皂厂的运作方式讲清楚没有？”
杨丽娟表情严肃地点点头说：“听明白了，只是还有几点疑问。”
金青峰说：“有什么疑问你尽管问，我今晚一定将我的做法和想法给你讲清楚，以便你将来帮我时知道往那个方向努力。”
杨丽娟问：“你创新的肥皂销售方式——用粮食换肥皂，在农村很受农民的欢迎，按上个月的销售结果看，今后扩大了生产规模，只要生产的肥皂能顺利的换成粮食，就能变成现金，要完成一个月利润1.3万元，应该不会太难，你有什么可担忧的？”
金青峰回答说：“上个月在咱们西川农村粮食换肥皂的效果不错，那是因为初始时期，农村绝大多数人家舍不得用现金买肥皂，突然出现一个粮食换肥皂销售方式，就有人图稀奇会拿粮食换肥皂，其他人因为猎奇和跟风的心理也会去用粮食换肥皂，这个风一兴起，大多数人家都会去换个一块、两块。等风一过，人们换肥皂的热情和欲望就会减退，再加上农村人使用东西时都很节省，所以，一块肥皂在农村可能要用一个多月甚至两个月以上，这样，西川县各乡镇以后每个月肥皂的销量肯定要比第一个月少很多。现在扩建工厂的事已没有太大的问题，下边的一个关键问题就是派往中州市各县的销售人员，必须尽快配齐并进行专业培训。一定要尽快将这些销售人员大面积撒到中州市各县乡村，趁人们还没有反应过来，我们要以地毯式轰炸的方法，迅速占领全中州市乡村市场。”
杨丽娟又想到一个问题：“如果有人见你用粮食换肥皂的生意不错，也办一个肥皂生产厂，生产出的肥皂也按你的方法向农村推销，你怎么办？”
金青峰回答：“这个问题我也考虑过，有近千人的中州市红阳洗涤用品厂就是龙头老大，有它在整个中州市不会再有那个公家单位去办洗涤用品厂，如果私人投资建洗涤用品厂，那一定是见到我们这种盈利模式不错才想起来办厂，从他准备办厂到一切手续办好生产出产品至少需三个月时间，有这三个月时间，我们的肥皂肯定已占领了农村市场，同时我们的其它洗涤用品也会上市，而且，有政策规定私人办企业，只能是个体户，雇佣人员不能超过八个，这样的话他的规模就不大，如果真有这样的企业，因为其规模小，只要它一露头我就会把它挤死。整个中原省目前只能有红阳厂和我们厂，红阳厂的产品销往县城以上的地方，红阳厂是政府办的正规企业规模大，不屑下乡用拿粮食换肥皂这种物物交换的原始方式推销他们的洗涤用品，我们就用这种原始方式占领乡村市场，我们马上也会生产其它品种的洗涤用品，但不管我们生产什么样的洗涤用品，只在农村用粮食交换，我们的产品绝不进县城。这样，我们就不会影响到红阳厂的产品和其他牌子的洗涤用品在县城以上的城市销售，他们也就不会来找我们的麻烦，我们就会有一段太平时间，尽快占领并巩固中原省乡村市场。等到我们把乡村市场牢牢地控制在手中，各种洗涤用品都能高质量生产出来后，我们约定一个时间全省各乡村一齐行动，把我们物美价廉的产品一日之间低价冲向县城和其它城市，打他们个措手不及。这样我们即便不能将红阳厂的产品和其它牌子的洗涤用品挤出中原省，至少也能使我们的产品在城市占有一席之地，我们又有全省的乡村市场，然后徐图发展，时机一到，就立即吞并红阳厂。”
听了金青峰的讲述，杨丽娟惊得瞪大了眼睛，她不知所措的问：“我从没听说过如此传奇的故事，你是真的这样想呢，还是跟我开玩笑？”
金青峰十分认真地对杨丽娟说：“敢想、执着地努力再加上方向正确，就一定会成功。不要看我们现在弱小，一切强大都是从弱小开始的。别看现在红阳厂外表强大，可他们内部早已是人浮于事、管理混乱、生产效率极低、经济效益极差，我有信心拿下它。这就是农村包围城市的战略。”
杨丽娟听的热血沸腾，心想，看来金青峰不是在胡说，这真是他的宏伟蓝图，听了金青峰的分析，杨丽娟也认为吞并红阳厂似乎也有点可能，她还是有些不解的问：“我们要想扩大规模，等我们有钱了另找地方或另建厂房，为什么非要吞并红阳厂这个烂摊子？”
金青峰笑了笑说：“我们要想走向全国，就靠我们自己一个省一个省、一个市一个市的进攻，猴年马月才能走向全国。如果我们吞并了红阳厂，红阳厂的科研力量、现成的机器设备，最主要的是它的销售渠道和销售网络遍布全国，所有这些都可以为我们所用，不出两年我们就可以走向全国。这也叫‘借船出海’。我前边说过，我欠了一屁股外债办企业，只要资金链不断，运作得当，没钱也能经商办企业，用这种方式办企业又叫‘借鸡下蛋’。这些方法，外国的企业家几十年前都用过。”金青峰没法说这种资本运作、资源整合的方法在他的前世，是经商办企业普遍使用的方法，只能假借外国之名，不过金青峰也没说错，这些方法都是学之于西方。
金青峰看着杨丽娟又说：“丽娟，我负债办企业和计划将来吞并红阳厂的事，只能你我两人知道，决不能让第三者知道，否则，我会遇到大麻烦的。”
杨丽娟保证不可能让第三者知道，忽然她像是又想起了什么问题，瞪着一双大眼对金青峰说：“你有一个更重要的麻烦问题，你还没说怎么解决？”
金青峰听了杨丽娟的话也是满脸疑惑的问：“是什么更重要的麻烦问题？”
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