第八十章 刘掌柜的决定
刘掌柜一转头对着塔二快速说道：“我从小父母双亡，小时候是在你家长大的。你妈妈虽然是我表姐却将我养大。既然她走的时候要我照顾你我就绝不会不管你。”刘掌柜叹了口气，“但现在不一样了。如果你还在这里我很可能也会遭殃的。”
塔二的眼中越来越觉得不可思议，“不会吧！”
“是这样的。”刘掌柜说道：“你现在离开这里回老家。我会给你一笔钱，让你衣食无忧地过两年。之后我会回去找你。你跟我过，我再给你本钱教你做生意。”刘掌柜轻拍塔二的肩膀，“过不了几年你自己就会过得非常好的。”
塔二想了想，点了点头。
“不过……”刘掌柜眼中突然射出一道寒光，“不过你今天必须过去在万掌柜面前自断一指。”
“没这必要吧！”塔二瞬间楞住了。
毕竟塔二也算是做生意的人，从来没想过什么动刀动枪的。一提要见血的事情还是害怕的。
刘掌柜沉思了片刻，“跟你说实话，我们这位万掌柜绝对不是什么做生意的掌柜。你不这么做我担心……”他微微一顿，然后接着说道：“你不这么做我担心你没命回去。”
“这只是你的猜测！”塔二的连连摇头。
“我这是在救你。”刘掌柜一抬头，发现时间已经不早了，“你断一指。回去我给你五万两。你若不断，我只会给你一千两。”
“五万……”
刘掌柜真心是想救这位侄子，他明白说道理已经说不通了，自己也不能用强迫。
塔二犹豫了半天，将牙咬得咯咯响。这五万两真的不少了。别说两年，就算二十年每天花天酒地也花不完。
“好！”
刘掌柜长舒一口气，“既然如此，你跟我去现场自己断一指。”
“这……我自己还是不行。”
刘掌柜想了想，“我来斩。我会派个人马上将你带去治疗，记得将断指拿上。如果速度快的话可能还能接回去。”
塔二脸已经通红了，咬着牙重重地点了点头。
刘掌柜在外面有伺候的小厮，他叫上一人拿过来一把刀，然后将事情交代了一遍。那小厮立刻准备了马车在外面等着随时出发，弄了把小砍刀更带着一块厚毛巾准备着。
“万掌柜，您来看我这款饰品的名字叫水露印月。”我将展柜里的托盘拿出，道：“主要灵感来自树叶上晨露刚出明月未落时的情景。”我指着它说道：“底部用了绿色为托，而上面大小镶嵌了七颗梨花水晶中的白晶，再加上代表金风的金丝环绕。呈现出一种清爽之美。”
万倩倩皱着眉头看了看旁边两个饰品，“可是这旁边的似乎只有些许的差别。难道真的一款多卖吗？”
我笑着回答，“这是大家误会了，并不是一款多卖。而是卖一送二。三个款式我们只是收一个款式的钱。”
“为什么要这么做呢？”
我笑了笑，道：“为了让首饰商赚更多啊！”
此话一出，旁边所有商人立刻开始议论起来，怎么也没想到就这简单的改改款式难道就可以卖更多次吗？
我微笑着等讨论声渐渐弱了一些后，不急不慢地说道：“大家都知道，一款新的首饰出来之后，购买人群单一的问题。无论定价多少，便宜的虽然买的人多，但那些有人权贵根本不会去看。而高档的首饰普通人也不会考虑去买。”
“这我们都知道。”
我笑着继续说道：“而首饰基本只会购买一次。这就造成了一款首饰卖了一段时间后，就卖不出去了。”
人群中有人插嘴道：“不都是这样吗？”
“现在可能就不一样了。”我笑道：“这三款首饰虽然款式看起来差不多，但由于材料和细节设计的些许不同让它们直接的价格相差十倍。当然后面其它首饰的差距有更大的。”我一手拿起一件，说道：“这两款虽然相似，但如果你先推出这款价格高的，当它卖得差不多了时，再退出相对较便宜的款。这就让那些以前喜欢但钱少的顾客有了购买的理由。”
万倩倩笑道：“那之前购买了的不会有意见吗？”
“款式一样，材料和颜色有明显的不同。”我自信地笑道；“这是个开始，其实有一件最重要的事情，就是宣传。这不光不会让那些之前购买的顾客有意见反而会让她们更有成就感。”
我用手一指其它展柜，“当然还有更多设计为商户而考虑，这就需要大家自己去其它展会问了。”
我话还未说完，立刻就有人冲到了其它季家展柜前。
就在此时，刘掌柜带着塔二快步走了过来。看到进来的刘掌柜手中提着一把刀，大部分人全都吓得退开了几步。
难道这刘掌柜为了自己的侄子要行凶吗？这不可能吧！
只有万倩倩和我的脸色依旧不变，也不出声默默地看着气势汹汹过来的刘掌柜。
刘掌柜此时的脸上没有了笑容，他对着万掌柜深深地鞠了一躬后，然后转身对着其他人行了一礼，高声说道：“各位。这个塔二是郁家饰品店的副掌柜，但是他这段时间为了自己是私欲完全抛弃了商人的诚信。这虽然是他自己的所作所为，但代表着我们郁家。”他将手中的刀一举，眼中冒出寒光，“今日断他一指，并将他逐出郁家。”
就在所有人震惊的眼神中，刘掌柜一把将塔二的手按在地上，手起刀落。只见血光飞溅，伴随这塔二一声凄惨的叫声，一根手指头留在了地上。
所有人的脸色都变了，此时再也没有人敢谈论季家的问题。
李掌柜更加不能淡定了，他吓得连退了两步，犹豫片刻之后快步离开了会场。
季娥一手捂住了眼睛，将头转到一边不敢再看。她怎么也想不到刚才还不可一世的塔二不一会儿竟落到如此下场。
万倩倩眯着眼，看着一个人在扶起满头冷汗的塔二离开后，连忙说道：“刘掌柜不用如此。谁都会犯错。怎么搞成这样呢？”
塔二的眼中越来越觉得不可思议，“不会吧！”
“是这样的。”刘掌柜说道：“你现在离开这里回老家。我会给你一笔钱，让你衣食无忧地过两年。之后我会回去找你。你跟我过，我再给你本钱教你做生意。”刘掌柜轻拍塔二的肩膀，“过不了几年你自己就会过得非常好的。”
塔二想了想，点了点头。
“不过……”刘掌柜眼中突然射出一道寒光，“不过你今天必须过去在万掌柜面前自断一指。”
“没这必要吧！”塔二瞬间楞住了。
毕竟塔二也算是做生意的人，从来没想过什么动刀动枪的。一提要见血的事情还是害怕的。
刘掌柜沉思了片刻，“跟你说实话，我们这位万掌柜绝对不是什么做生意的掌柜。你不这么做我担心……”他微微一顿，然后接着说道：“你不这么做我担心你没命回去。”
“这只是你的猜测！”塔二的连连摇头。
“我这是在救你。”刘掌柜一抬头，发现时间已经不早了，“你断一指。回去我给你五万两。你若不断，我只会给你一千两。”
“五万……”
刘掌柜真心是想救这位侄子，他明白说道理已经说不通了，自己也不能用强迫。
塔二犹豫了半天，将牙咬得咯咯响。这五万两真的不少了。别说两年，就算二十年每天花天酒地也花不完。
“好！”
刘掌柜长舒一口气，“既然如此，你跟我去现场自己断一指。”
“这……我自己还是不行。”
刘掌柜想了想，“我来斩。我会派个人马上将你带去治疗，记得将断指拿上。如果速度快的话可能还能接回去。”
塔二脸已经通红了，咬着牙重重地点了点头。
刘掌柜在外面有伺候的小厮，他叫上一人拿过来一把刀，然后将事情交代了一遍。那小厮立刻准备了马车在外面等着随时出发，弄了把小砍刀更带着一块厚毛巾准备着。
“万掌柜，您来看我这款饰品的名字叫水露印月。”我将展柜里的托盘拿出，道：“主要灵感来自树叶上晨露刚出明月未落时的情景。”我指着它说道：“底部用了绿色为托，而上面大小镶嵌了七颗梨花水晶中的白晶，再加上代表金风的金丝环绕。呈现出一种清爽之美。”
万倩倩皱着眉头看了看旁边两个饰品，“可是这旁边的似乎只有些许的差别。难道真的一款多卖吗？”
我笑着回答，“这是大家误会了，并不是一款多卖。而是卖一送二。三个款式我们只是收一个款式的钱。”
“为什么要这么做呢？”
我笑了笑，道：“为了让首饰商赚更多啊！”
此话一出，旁边所有商人立刻开始议论起来，怎么也没想到就这简单的改改款式难道就可以卖更多次吗？
我微笑着等讨论声渐渐弱了一些后，不急不慢地说道：“大家都知道，一款新的首饰出来之后，购买人群单一的问题。无论定价多少，便宜的虽然买的人多，但那些有人权贵根本不会去看。而高档的首饰普通人也不会考虑去买。”
“这我们都知道。”
我笑着继续说道：“而首饰基本只会购买一次。这就造成了一款首饰卖了一段时间后，就卖不出去了。”
人群中有人插嘴道：“不都是这样吗？”
“现在可能就不一样了。”我笑道：“这三款首饰虽然款式看起来差不多，但由于材料和细节设计的些许不同让它们直接的价格相差十倍。当然后面其它首饰的差距有更大的。”我一手拿起一件，说道：“这两款虽然相似，但如果你先推出这款价格高的，当它卖得差不多了时，再退出相对较便宜的款。这就让那些以前喜欢但钱少的顾客有了购买的理由。”
万倩倩笑道：“那之前购买了的不会有意见吗？”
“款式一样，材料和颜色有明显的不同。”我自信地笑道；“这是个开始，其实有一件最重要的事情，就是宣传。这不光不会让那些之前购买的顾客有意见反而会让她们更有成就感。”
我用手一指其它展柜，“当然还有更多设计为商户而考虑，这就需要大家自己去其它展会问了。”
我话还未说完，立刻就有人冲到了其它季家展柜前。
就在此时，刘掌柜带着塔二快步走了过来。看到进来的刘掌柜手中提着一把刀，大部分人全都吓得退开了几步。
难道这刘掌柜为了自己的侄子要行凶吗？这不可能吧！
只有万倩倩和我的脸色依旧不变，也不出声默默地看着气势汹汹过来的刘掌柜。
刘掌柜此时的脸上没有了笑容，他对着万掌柜深深地鞠了一躬后，然后转身对着其他人行了一礼，高声说道：“各位。这个塔二是郁家饰品店的副掌柜，但是他这段时间为了自己是私欲完全抛弃了商人的诚信。这虽然是他自己的所作所为，但代表着我们郁家。”他将手中的刀一举，眼中冒出寒光，“今日断他一指，并将他逐出郁家。”
就在所有人震惊的眼神中，刘掌柜一把将塔二的手按在地上，手起刀落。只见血光飞溅，伴随这塔二一声凄惨的叫声，一根手指头留在了地上。
所有人的脸色都变了，此时再也没有人敢谈论季家的问题。
李掌柜更加不能淡定了，他吓得连退了两步，犹豫片刻之后快步离开了会场。
季娥一手捂住了眼睛，将头转到一边不敢再看。她怎么也想不到刚才还不可一世的塔二不一会儿竟落到如此下场。
万倩倩眯着眼，看着一个人在扶起满头冷汗的塔二离开后，连忙说道：“刘掌柜不用如此。谁都会犯错。怎么搞成这样呢？”
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