第56章 周林坚决反击，酣畅淋漓的释放
前段时间周林刚接手的客户Carsamo，之前的好几年都由祝耀辉跟进，一直没什么进展，今年的业绩不但没有上升反而下降了三分之二。他算是公司的老客户，可是眼看只剩三个月才交给周林。明知其中细节的孙萍，向周林问过几次客户是否有询盘，就像是客户随时准备下单，业绩唾手可得。
既然是从祝耀辉手上接过的客户，周林自然从一开始就不敢怠慢，经过多次沟通，客户表示没有采购意向，很冷淡，但对报价来者不拒，因为他只想探听一些行业价格。上次会议做过汇报，可祝耀辉对此并不理睬。
孙萍甚至在会议上过问该客户的进展，试图让周围的人觉得是周林捡了个大便宜，周林只能重复说过的话，并主动询问是否还有哪款产品推荐给客户比较好，有什么建议。孙萍提到一款面霜，说可以推荐给客户。一旁的祝耀辉让周林对客户直接说：这是新设计的、更好的配方，并让周林谎称有几个客户巳经看上，如果他不要的话，就把这个配方卖给同一个市场的其它客户，不会一直等他确认。
会议结束了，可脑海中浮现出祝耀辉面目可憎的脸还在一遍又一遍重复说：要给客户紧张感，压迫感，态度要强硬，要威胁。虽然无数次重复，但周林至今还在犹豫，因为这和她多年的理念形成巨大反差，她在思考是否还要坚持自我。虽然对公司巳不抱有希望，抬脚走人的结果随时都可能发生，但无论是对公司，还是对客户，周林都不想把事情推向绝境，想保留一点空间。
周林打算再和客户Carsamo联系一次。在正式沟通之前，为了慎重，为了提醒对方，更为了撇清关系，关于和客户的沟通方式，周林有意再次询问孙萍。
“我会再和这个客户联系，你们在会上说到的那款面霜，我先发给她看看。”周林先抛出这个话题。
“嗯，你联系吧，价格按我说的报给他。”孙萍很自然地就回答了。
“好的，但是我怎么跟客户说？因为之前沟通时，他表示过不想买这类产品，也没有采购计划，仓库还有很多货没卖掉。”周林主动问到这个问题。
“你就跟他说，这是很好的配方，他不买的话，我们就卖给别的客户了，不可能一直就等他一个人。”不出所料，孙萍毫不犹豫地重复了之前的话。
“这样直接说不怕客户会反感吗？”周林表示了自己的担忧，这也是和祝耀辉说过的话。其实周林也是在提醒对方可能发生的结果。
但孙萍笑笑不以为意，说道：“就这么说吧，要不然还能怎么说。”
得到了对方肯定的答复，周林说道：“好的，那我尽快和客户联系。”
既便如此，周林仍然没有完全照办，她采取了折衷的方式和客户进行沟通，保留了一些余地，除了将祝耀辉的话用和缓的方式告知客户之外，还鼓励客户考虑当地市场情况从多渠道宣传，应该能获得好的反馈，并会在销售过程随时提供一切必要的协助，让客户不用太担心。周林不敢贸然报价，再次询问过孙萍后，将孙萍说的价格，报给了客户。
不知该说意料之中还是意料之外，客户的反弹很大。在客户看来，跟祝耀辉有几年的合作，任何机会只应该留给他，其它的话都是借口。对于价格，客户一开始说价格太高，但当周林问其是否有意向下单，可帮他争取这唯一的机会时，对方却变得支支吾吾，并迅速转移话题。周林明白，客户只是需要一个借口而巳，会不会下单，他心里早巳决定。
很快，他将在交流过程中的不解和担忧上升成了愤怒，直接转达给了祝耀辉。
祝耀辉得此消息如获至宝，将周林一通臭骂，将所有的责任推给了她，大骂周林不懂尊重客户，态度差，做事不讲方式方法，才导致客户的反感和投诉，好好的一个客户，到了周林手里搞砸了。此时的祝耀辉仿佛能以此掩盖因他而造成的公司的亏空，重新获得公司的认可。
面对祝耀辉的怒骂，周林并没有吃惊，几个月情绪的积累，周林不再坐以待毙，不需要再有任何保留，藏在心里的话喷涌而出：
“这个客户在你自己手上几年，业绩持续下滑，今年只有去年的三分之一，利润还不够一个人一个月的工资，这样的结果是你自己造成的，不是我。如果是业绩好的客户，一定不会给我。眼看就到年尾，突然转交给我，让我来收拾这个烂摊子，客户很清楚公司不愿再搭理他，本身就给客户造成不好的心里感受，这点你们作为公司领导，心里应该有预期。一个本来就做不出业绩，手上没钱的客户，病入膏肓了就丢给我，在疫情这么严重的情况下，还想让他来个翻天复地的变化，如果你觉得行，为什么你不做？你行你上啊！白白的便宜会让我拿走？工作这么多年的人，没人会看不出其中的诡计，找这样那样的借口，很没意思。大家心知肚明，没必要在人前表演，都不是演员。我按照公司要求操作，按公司要求的价格去报价，你们突然觉得不对了，突然要求和蔼可亲了，自己说过什么话，突然全忘了，失忆了，不承认了，不知道的还以为在拍戏呢，川剧变脸都没你会变。一个小公司硬生生被你弄成了国粹，你可真够厉害。但是，我不会忘。什么事情该自己承担，每个人心里都要清楚，也必须清楚，都是成年人了，玩这些真没意思，让人瞧不起。进公司之后改规则，补签协议，提前挖好坑，等着员工往里跳，既没道德，又没格局。你认为我们不该谈回报，但我不是来做慈善的。这样的公司，确实不配一个员工一直待下去。难怪十年了，没一个老销售，三天两头换人。屁大点的公司整天乌烟瘴气。实话跟你说吧，进了这个公司之后，那感觉就像掉进了粪坑，实在恶臭。”
周林平静且坚定地说完，拉开门，走出了会议室。
坐在旁边的余晓宽平静地看着眼前的一切。会议结束后，余晓宽办理了离职手续。周林问余晓宽，为什么不再坚持，你的情况还不算撕破脸，至少春节后再走，先踏踏实实过个年。他说没必要了，上次的会开完就巳经计划好，多待一天都是煎熬，毫无意义，对他来说，没有收获，只有消耗。
他问周林怎么决定，周林回答说：“你都看到了，马上就到我了，几个月前就失去了兴趣，现在看得更清楚，没什么值得留恋，更加不值得可惜。”潘惠春，也就是大家口中喊的潘姐，一边笑哈哈和别人聊天，一边将一份空白的离职报告甩在余晓宽的办公桌上，只说了一句：填完交给我。之后像个陌生人般转身离开。余晓宽为将近一年的工作画上了句号，只是并不圆满，是个被掏空的句号。
次日，周林也办理了离职手续。同样是潘惠春，将一份空白的离职报告递到周林眼前时，她想象中的这一天终于到来。潘惠春丢下类似的一句话：签完交给我，免得将来求职有影响。经过昨天对祝耀辉的那次回击，周林巳经释放了那些缠绕在心中巳久的结，像是了却了一桩心愿，所以心中没有波澜。在这之前的一个小时，周林的办公邮箱巳被修改密码，无法登录，电脑和所有办公用品被锁进了文件柜。
周林平静地面对一切，她找到祝耀辉提出要回自己的业绩提成，祝耀辉说按公司规定，业绩清零了，当然也就没有提成。周林没有再说话，转身离开。当她将签名的离职报告递给潘姐时，依然客气地对对方说了声“谢谢”，轻轻地扶了一下她的肩膀，而坐着的潘姐没有抬头，没有回应。
周林走出了办公楼，没有再回头。她离开了这个曾经努力过，争取过，伤心过，曾经抱有一丝希望，也让她失望的地方。当离开的这一刻到来时，她突然找回了丢失的、久违的轻松，终于不用再纠缠，终于不用忐忑不安，不用提心吊胆。她又有些后悔，后悔没有更早地做出这个决定，像陈亦雯一样，这个地方根本就不该来。无论怎样，终究是能离开了。
当天晚上，周林将这个消息告诉了陈亦雯，电话那头的陈亦雯轻轻地呼了一口气，说：“今晚一定要睡个好觉。”
既然是从祝耀辉手上接过的客户，周林自然从一开始就不敢怠慢，经过多次沟通，客户表示没有采购意向，很冷淡，但对报价来者不拒，因为他只想探听一些行业价格。上次会议做过汇报，可祝耀辉对此并不理睬。
孙萍甚至在会议上过问该客户的进展，试图让周围的人觉得是周林捡了个大便宜，周林只能重复说过的话，并主动询问是否还有哪款产品推荐给客户比较好，有什么建议。孙萍提到一款面霜，说可以推荐给客户。一旁的祝耀辉让周林对客户直接说：这是新设计的、更好的配方，并让周林谎称有几个客户巳经看上，如果他不要的话，就把这个配方卖给同一个市场的其它客户，不会一直等他确认。
会议结束了，可脑海中浮现出祝耀辉面目可憎的脸还在一遍又一遍重复说：要给客户紧张感，压迫感，态度要强硬，要威胁。虽然无数次重复，但周林至今还在犹豫，因为这和她多年的理念形成巨大反差，她在思考是否还要坚持自我。虽然对公司巳不抱有希望，抬脚走人的结果随时都可能发生，但无论是对公司，还是对客户，周林都不想把事情推向绝境，想保留一点空间。
周林打算再和客户Carsamo联系一次。在正式沟通之前，为了慎重，为了提醒对方，更为了撇清关系，关于和客户的沟通方式，周林有意再次询问孙萍。
“我会再和这个客户联系，你们在会上说到的那款面霜，我先发给她看看。”周林先抛出这个话题。
“嗯，你联系吧，价格按我说的报给他。”孙萍很自然地就回答了。
“好的，但是我怎么跟客户说？因为之前沟通时，他表示过不想买这类产品，也没有采购计划，仓库还有很多货没卖掉。”周林主动问到这个问题。
“你就跟他说，这是很好的配方，他不买的话，我们就卖给别的客户了，不可能一直就等他一个人。”不出所料，孙萍毫不犹豫地重复了之前的话。
“这样直接说不怕客户会反感吗？”周林表示了自己的担忧，这也是和祝耀辉说过的话。其实周林也是在提醒对方可能发生的结果。
但孙萍笑笑不以为意，说道：“就这么说吧，要不然还能怎么说。”
得到了对方肯定的答复，周林说道：“好的，那我尽快和客户联系。”
既便如此，周林仍然没有完全照办，她采取了折衷的方式和客户进行沟通，保留了一些余地，除了将祝耀辉的话用和缓的方式告知客户之外，还鼓励客户考虑当地市场情况从多渠道宣传，应该能获得好的反馈，并会在销售过程随时提供一切必要的协助，让客户不用太担心。周林不敢贸然报价，再次询问过孙萍后，将孙萍说的价格，报给了客户。
不知该说意料之中还是意料之外，客户的反弹很大。在客户看来，跟祝耀辉有几年的合作，任何机会只应该留给他，其它的话都是借口。对于价格，客户一开始说价格太高，但当周林问其是否有意向下单，可帮他争取这唯一的机会时，对方却变得支支吾吾，并迅速转移话题。周林明白，客户只是需要一个借口而巳，会不会下单，他心里早巳决定。
很快，他将在交流过程中的不解和担忧上升成了愤怒，直接转达给了祝耀辉。
祝耀辉得此消息如获至宝，将周林一通臭骂，将所有的责任推给了她，大骂周林不懂尊重客户，态度差，做事不讲方式方法，才导致客户的反感和投诉，好好的一个客户，到了周林手里搞砸了。此时的祝耀辉仿佛能以此掩盖因他而造成的公司的亏空，重新获得公司的认可。
面对祝耀辉的怒骂，周林并没有吃惊，几个月情绪的积累，周林不再坐以待毙，不需要再有任何保留，藏在心里的话喷涌而出：
“这个客户在你自己手上几年，业绩持续下滑，今年只有去年的三分之一，利润还不够一个人一个月的工资，这样的结果是你自己造成的，不是我。如果是业绩好的客户，一定不会给我。眼看就到年尾，突然转交给我，让我来收拾这个烂摊子，客户很清楚公司不愿再搭理他，本身就给客户造成不好的心里感受，这点你们作为公司领导，心里应该有预期。一个本来就做不出业绩，手上没钱的客户，病入膏肓了就丢给我，在疫情这么严重的情况下，还想让他来个翻天复地的变化，如果你觉得行，为什么你不做？你行你上啊！白白的便宜会让我拿走？工作这么多年的人，没人会看不出其中的诡计，找这样那样的借口，很没意思。大家心知肚明，没必要在人前表演，都不是演员。我按照公司要求操作，按公司要求的价格去报价，你们突然觉得不对了，突然要求和蔼可亲了，自己说过什么话，突然全忘了，失忆了，不承认了，不知道的还以为在拍戏呢，川剧变脸都没你会变。一个小公司硬生生被你弄成了国粹，你可真够厉害。但是，我不会忘。什么事情该自己承担，每个人心里都要清楚，也必须清楚，都是成年人了，玩这些真没意思，让人瞧不起。进公司之后改规则，补签协议，提前挖好坑，等着员工往里跳，既没道德，又没格局。你认为我们不该谈回报，但我不是来做慈善的。这样的公司，确实不配一个员工一直待下去。难怪十年了，没一个老销售，三天两头换人。屁大点的公司整天乌烟瘴气。实话跟你说吧，进了这个公司之后，那感觉就像掉进了粪坑，实在恶臭。”
周林平静且坚定地说完，拉开门，走出了会议室。
坐在旁边的余晓宽平静地看着眼前的一切。会议结束后，余晓宽办理了离职手续。周林问余晓宽，为什么不再坚持，你的情况还不算撕破脸，至少春节后再走，先踏踏实实过个年。他说没必要了，上次的会开完就巳经计划好，多待一天都是煎熬，毫无意义，对他来说，没有收获，只有消耗。
他问周林怎么决定，周林回答说：“你都看到了，马上就到我了，几个月前就失去了兴趣，现在看得更清楚，没什么值得留恋，更加不值得可惜。”潘惠春，也就是大家口中喊的潘姐，一边笑哈哈和别人聊天，一边将一份空白的离职报告甩在余晓宽的办公桌上，只说了一句：填完交给我。之后像个陌生人般转身离开。余晓宽为将近一年的工作画上了句号，只是并不圆满，是个被掏空的句号。
次日，周林也办理了离职手续。同样是潘惠春，将一份空白的离职报告递到周林眼前时，她想象中的这一天终于到来。潘惠春丢下类似的一句话：签完交给我，免得将来求职有影响。经过昨天对祝耀辉的那次回击，周林巳经释放了那些缠绕在心中巳久的结，像是了却了一桩心愿，所以心中没有波澜。在这之前的一个小时，周林的办公邮箱巳被修改密码，无法登录，电脑和所有办公用品被锁进了文件柜。
周林平静地面对一切，她找到祝耀辉提出要回自己的业绩提成，祝耀辉说按公司规定，业绩清零了，当然也就没有提成。周林没有再说话，转身离开。当她将签名的离职报告递给潘姐时，依然客气地对对方说了声“谢谢”，轻轻地扶了一下她的肩膀，而坐着的潘姐没有抬头，没有回应。
周林走出了办公楼，没有再回头。她离开了这个曾经努力过，争取过，伤心过，曾经抱有一丝希望，也让她失望的地方。当离开的这一刻到来时，她突然找回了丢失的、久违的轻松，终于不用再纠缠，终于不用忐忑不安，不用提心吊胆。她又有些后悔，后悔没有更早地做出这个决定，像陈亦雯一样，这个地方根本就不该来。无论怎样，终究是能离开了。
当天晚上，周林将这个消息告诉了陈亦雯，电话那头的陈亦雯轻轻地呼了一口气，说：“今晚一定要睡个好觉。”
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