第五十四章 谈判
这人年纪轻轻，看起来绝对不超过三十岁，这个年纪除非是个富二代，否则绝对不可能租的起商铺，可是他这一身的打扮，也不像是富二代啊，妈的，别是哪里来的小年轻，没事耍我玩的吧。
“是的，我也姓李，李煜，在东关街开了家中餐厅，现在想在金鹰这边开个分店。”察觉到对方的不信任，李煜解释了一句。
自己年纪不大，脸上还有些稚嫩，跟人家说要租商铺，别人自然不敢相信，但是报出自己的履历就不一样了。
“哦，原来是这样，你好你好，幸会。”果然，听了这话，李老板这才有些放心，不管事情成不成，别是耍自己玩的就好。
“这位是我的合伙人，林小姐。”李煜走上前介绍道。
“李老板，你好。”林玥起身和他握了握手。
“你好你好，林小姐，李先生真是年轻有为啊，这么小就出来创业，了不起，了不起。”李老板坐下后，一个劲的夸赞道。
“我们只是小打小闹罢了，李老板过誉了。”李煜谦虚道。
李煜这一年来已经学会了生意人之间的那套虚伪，在谈话之前总要客套几句，商场如战场，不经意的谈话也能暴露自己的弱点，从而在接下来的谈判中落入下风。
商业谈判最忌急躁，谁先着急，谁就输了。
对于这些谈判的小技巧，李煜早已心知肚明，可是林玥却不知道，见两人面对面胡侃，聊了半天没聊到点子上去，林玥着急的伸手掐了掐李煜。
可是李煜却对她的小动作视而不见，林玥只得气呼呼的狂喝咖啡。
东拉西扯聊了十几分钟，李老板终于坚持不住了，看向李煜的眼神顿时变了，眼中再没有一点怀疑和轻视。
这小子年纪轻轻，谈生意的手段倒是老练，硬是陪自己聊了这么长时间，一点不耐烦的表情都没有，难得，难得。
其实李煜和他聊了这么长时间，早就不耐烦了，要不是为了一会儿尽量压低价格，他都准备掀桌子骂娘了，身边坐着一个大美女，自己却要跟一个中年大叔聊天，谁愿意啊。
“李先生，我们来谈谈商铺的事情吧。”中年男人主动开口道。
“好啊。”李煜笑着说。
“咳。”中年男人清了清嗓子道：“我这间商铺你们也看了，位置绝对没话说，上了5楼扶手电梯就能看到了，而且面积也大，足有六百平米，而且靠近大学城，客源根本不用愁。”
“嗯嗯，确实不错。”李煜点头道。
中年男人脸上一喜，看来这两人对自己的店铺还挺满意的，满意就好，满意那就好谈价格了，不过还是先探探他的底价吧。
“李先生准备租几年，对租金有什么想法？”
“具体租几年要看价格合适不合适，李老板报个价格吧。”李煜笑着说，这叫以退为进。
“恩……”中年男人眉头一紧，李煜显然比他想象中的难缠，又沉默了一会儿道：“三年起租，付三押一，月租金二十万。”
“呵呵呵……”李煜一下子笑出了声，“李老板，你这不是宰人嘛。”
“这是什么话嘛，我哪里宰人了，我们做生意实实在在的，以前就是这个价格，一分钱都没涨。”中年男人委屈的说。
“以前是以前，现在是现在，不一样的。”李煜精神一怔，脸色变得有些严肃，直起腰板道。
“以前李老板的商铺确实是旺铺，但是自从海底捞进驻之后，这店铺的生意可就不行，我们要租你的店，就要和海底捞竞争，承受的压力可不小，而李老板还是按照原来的价格给我，这不是宰人是什么。”
话音刚落，中年男人的脸色顿时僵硬了，本来以为这人只是初出茅庐的小子，自己对付他不费吹灰之力，没想到他连这种事情都查得一清二楚，而且故意在我报出价格之后扔出这个炸弹，这下自己不降价是不行了。
中年男人尴尬的笑了笑道：“额……那这样吧，年租金两百万，给老弟你让四十万，这不少了吧。”
李煜笑而不语，轻轻的伸出一根手指头道：“100万。”
“你开什么玩笑！”中年男人脸色气得铁青，六百平米的商铺就给一百万，这和送给你有什么区别。
“李煜，一百万太过分了。”林玥看不下去了，赶紧拉了拉他的衣袖，生怕李煜把对方激怒，这样自己看中的店铺就没了。
“看商铺里落下的灰尘，想必店铺闲置的时间已经超过三个月了吧。”李煜淡淡的说。
中年男人一听这话，脸上的愤怒顿时消退，变得哑口无言。
李煜抓住了他的死穴，现在是买方市场，自己着急等着租出去，李煜却不着急租下来，这就是他敢报一百万的底气。
“其实这也正常，先不说海底捞的原因，一间六百平米的商铺，除非是大品牌入驻，要不然一般的小商家根本吃不下，一年光租金就两百万，加上管理费，水电费，员工工资等等，这一年得要赚多少钱，才能回本啊。”
中年男人苦笑了一下，自己这店面积大是优势，也是缺点，资金压力太大，除非是海底捞这样的大牌直营店入驻，否则一般的小商家根本不敢租。
“一百万太少了。”中年男人平复一下心情道。
“那李老板说个心理价位给我。”李煜道。
“一百六十万！实话跟你说，这是我能接受的最低价位了，再低就算了，我宁愿再等等。”中年男人认真的看着李煜说。
两百四十万一下子变成了一百六十万，林玥开心的不得了，赶紧拉了拉李煜的衣袖，让他接受这个价格。
没想到李煜不慌不忙的说：“一百五十万！”
林玥和中年男人的脸色顿时一变，正要开口说些什么，李煜接着道：“租三年，租金一年一付。”
中年男人又把话吞进肚子里，眉头紧锁着思考李煜的提案，一个季度一付，一百六十万，一年一付一百五十万。
“是的，我也姓李，李煜，在东关街开了家中餐厅，现在想在金鹰这边开个分店。”察觉到对方的不信任，李煜解释了一句。
自己年纪不大，脸上还有些稚嫩，跟人家说要租商铺，别人自然不敢相信，但是报出自己的履历就不一样了。
“哦，原来是这样，你好你好，幸会。”果然，听了这话，李老板这才有些放心，不管事情成不成，别是耍自己玩的就好。
“这位是我的合伙人，林小姐。”李煜走上前介绍道。
“李老板，你好。”林玥起身和他握了握手。
“你好你好，林小姐，李先生真是年轻有为啊，这么小就出来创业，了不起，了不起。”李老板坐下后，一个劲的夸赞道。
“我们只是小打小闹罢了，李老板过誉了。”李煜谦虚道。
李煜这一年来已经学会了生意人之间的那套虚伪，在谈话之前总要客套几句，商场如战场，不经意的谈话也能暴露自己的弱点，从而在接下来的谈判中落入下风。
商业谈判最忌急躁，谁先着急，谁就输了。
对于这些谈判的小技巧，李煜早已心知肚明，可是林玥却不知道，见两人面对面胡侃，聊了半天没聊到点子上去，林玥着急的伸手掐了掐李煜。
可是李煜却对她的小动作视而不见，林玥只得气呼呼的狂喝咖啡。
东拉西扯聊了十几分钟，李老板终于坚持不住了，看向李煜的眼神顿时变了，眼中再没有一点怀疑和轻视。
这小子年纪轻轻，谈生意的手段倒是老练，硬是陪自己聊了这么长时间，一点不耐烦的表情都没有，难得，难得。
其实李煜和他聊了这么长时间，早就不耐烦了，要不是为了一会儿尽量压低价格，他都准备掀桌子骂娘了，身边坐着一个大美女，自己却要跟一个中年大叔聊天，谁愿意啊。
“李先生，我们来谈谈商铺的事情吧。”中年男人主动开口道。
“好啊。”李煜笑着说。
“咳。”中年男人清了清嗓子道：“我这间商铺你们也看了，位置绝对没话说，上了5楼扶手电梯就能看到了，而且面积也大，足有六百平米，而且靠近大学城，客源根本不用愁。”
“嗯嗯，确实不错。”李煜点头道。
中年男人脸上一喜，看来这两人对自己的店铺还挺满意的，满意就好，满意那就好谈价格了，不过还是先探探他的底价吧。
“李先生准备租几年，对租金有什么想法？”
“具体租几年要看价格合适不合适，李老板报个价格吧。”李煜笑着说，这叫以退为进。
“恩……”中年男人眉头一紧，李煜显然比他想象中的难缠，又沉默了一会儿道：“三年起租，付三押一，月租金二十万。”
“呵呵呵……”李煜一下子笑出了声，“李老板，你这不是宰人嘛。”
“这是什么话嘛，我哪里宰人了，我们做生意实实在在的，以前就是这个价格，一分钱都没涨。”中年男人委屈的说。
“以前是以前，现在是现在，不一样的。”李煜精神一怔，脸色变得有些严肃，直起腰板道。
“以前李老板的商铺确实是旺铺，但是自从海底捞进驻之后，这店铺的生意可就不行，我们要租你的店，就要和海底捞竞争，承受的压力可不小，而李老板还是按照原来的价格给我，这不是宰人是什么。”
话音刚落，中年男人的脸色顿时僵硬了，本来以为这人只是初出茅庐的小子，自己对付他不费吹灰之力，没想到他连这种事情都查得一清二楚，而且故意在我报出价格之后扔出这个炸弹，这下自己不降价是不行了。
中年男人尴尬的笑了笑道：“额……那这样吧，年租金两百万，给老弟你让四十万，这不少了吧。”
李煜笑而不语，轻轻的伸出一根手指头道：“100万。”
“你开什么玩笑！”中年男人脸色气得铁青，六百平米的商铺就给一百万，这和送给你有什么区别。
“李煜，一百万太过分了。”林玥看不下去了，赶紧拉了拉他的衣袖，生怕李煜把对方激怒，这样自己看中的店铺就没了。
“看商铺里落下的灰尘，想必店铺闲置的时间已经超过三个月了吧。”李煜淡淡的说。
中年男人一听这话，脸上的愤怒顿时消退，变得哑口无言。
李煜抓住了他的死穴，现在是买方市场，自己着急等着租出去，李煜却不着急租下来，这就是他敢报一百万的底气。
“其实这也正常，先不说海底捞的原因，一间六百平米的商铺，除非是大品牌入驻，要不然一般的小商家根本吃不下，一年光租金就两百万，加上管理费，水电费，员工工资等等，这一年得要赚多少钱，才能回本啊。”
中年男人苦笑了一下，自己这店面积大是优势，也是缺点，资金压力太大，除非是海底捞这样的大牌直营店入驻，否则一般的小商家根本不敢租。
“一百万太少了。”中年男人平复一下心情道。
“那李老板说个心理价位给我。”李煜道。
“一百六十万！实话跟你说，这是我能接受的最低价位了，再低就算了，我宁愿再等等。”中年男人认真的看着李煜说。
两百四十万一下子变成了一百六十万，林玥开心的不得了，赶紧拉了拉李煜的衣袖，让他接受这个价格。
没想到李煜不慌不忙的说：“一百五十万！”
林玥和中年男人的脸色顿时一变，正要开口说些什么，李煜接着道：“租三年，租金一年一付。”
中年男人又把话吞进肚子里，眉头紧锁着思考李煜的提案，一个季度一付，一百六十万，一年一付一百五十万。
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