24、一顿嘴炮
“你敢付，我敢赔！”
马总嘴里嘀嘀咕咕的反复念着这六个字。这是杨姝嬛刚刚写在白板上的。
他看了看身边的关总和金总，又看了看其他的高层，发现每个人都和他差不多，都在品味这六个字的slogen。
“杨小姐，”马总站了起来，“十万块是你的了。”
会议桌上响起了掌声，在阿狸没有人可以质疑马总，他决定的事其他人只要执行就好。何况，杨姝嬛提出这六个字，出乎了所有人意料的合适。
杨姝嬛大大方方的面对掌声微微鞠了一躬，然后绽放出如花笑脸：“谢谢马总，谢谢各位前辈。不过，这十万块不应该给我。”
所有人都意外的看着这个刚让所有人把目光从她的容貌移到她的才华上的漂亮姑娘。除了齐沐寒，他有点无奈的看着正对自己笑的小树。
“应该是他的。”小树笑着指向角落里的齐沐寒，“这是他告诉我的。”
众人的目光齐齐看向齐沐寒，齐沐寒只能站起来微微鞠了一躬，脸上还有点苦笑：“小树又打乱自己的计划了。”
马总看了一眼金总，金总会意：“小齐同学，能到台上来讲一下你为什么提出这个宣传语吗？”
小树看着走过来的齐沐寒，目光中的欢喜和崇拜简直要溢出来了。小树自己并不算是个有事业心的女孩，也不喜欢被众人的目光环绕，虽然她从小就生活在这样的目光里。可是，当自己喜欢的男孩子绽放出光芒，被人所认可时，她从心底里为他高兴为他骄傲。
“加油！”小树在齐沐寒路过自己身边时轻轻地说。
齐沐寒微微点了下头，深吸了一口气，转过身来。这就是自己重生后的第一次路演吗？他在心里不禁暗暗笑了一下，曾经参加过无数次的路演，这还是第一次不是作为台下坐着的投资人。
现在，台下坐着的，都应该算是投资人吧？至少广义上，对自己来说他们就是。
“各位领导，各位专家，我是齐沐寒，杨审宁教授的学生。”齐沐寒先简单的介绍了自己。
“支付通这个产品现阶段是应用在消费者网络购物中消费支付这个场景。如刚才金总所介绍的，现有的支付手段无法保证消费者的资金安全，而消费者最关注的就是这个安全。也就是，如果钱花了，东西却没有收到，或者收到后不满意要退换怎么办。现有支付手段，消费者面对的是分散的卖家，需要付出大量精力去甄别和筛选，而这一方面对于消费者是不现实的，另一方面也会大大降低消费者支付的可能。而支付通是属于阿狸公司的，使用支付通，则消费者从面对分散的卖家变成了只要面对阿狸即可。由阿狸为淘贝网的商家做集体背书，出现了问题，由淘贝网现行赔付。这样解决了后顾之忧保证消费者权益，就可以降低消费者的决策成本。再好的广告也不如实实在在的告诉消费者，你的钱是安全的。”齐沐寒话音刚落，下面马总、关总还有金总几个人就率先鼓起了掌。
金总扶了下眼镜：“那卖家呢，怎么说服他们自愿用支付通？”
“对于卖家，最重要的是有消费者买他的东西。支持支付通的使用就会在消费者端建立起由淘贝背书的信用，进而获得更大的流量。”
“流量？”金总重复了这个名词。
“是的，流量，互联网经济本质是一个流量经济，或者说关注度经济。现阶段网民数量有限，提供互联网服务的企业也有限，服务种类也有限。”齐沐寒顿了一下，看了看马总。“但是，这些有限除了网民数量的增长存在上限，理论上后两者是无限的。”
马总目光炯炯的看着齐沐寒，这个不到二十岁的小伙子说出了些他意想不到的东西。
“总有一天，网民接入互联网，发现自己已经被各种服务各种信息所包围，这个时候，谁能最先出现在网民面前，谁就占有了最大的关注度，也就是最大的流量。在商业上就占有了先机。”
有几个本来是靠在椅背上漫不经心的专家这时候也坐直了身子，专注起来。
“对于淘贝网的卖家，谁能占领他所在类目的前排，他就可能是这个类目里最成功的的商家。谁能占领淘贝网的首页，谁就有可能是淘贝网最成功的卖家。”
马总和金总对视一眼，之前一直苦恼的淘贝网的盈利模式，好像经过齐沐寒的一番发言，让他俩都看到了一点希望。
“如果，淘贝网的卖家都成为了消费者网络购物的第一选择，那么他们所在的这个平台淘贝网必然会是电子商务的第一选择。而更多的消费者，必然会促进更多的卖家选择淘贝网，当他们需要充分竞争时，流量的分发，就成为淘贝网最强大的武器。”齐沐寒觉得自己有点像在面对投委会，虽然这会儿自己没什么项目要讲。
“小齐说的很有战略高度。”马总的声调很沉稳，“但是，按你这个说法，只要有流量，就完事大吉了？”
齐沐寒微微点头，这种能做到首富的大佬果然不是那么容易就被忽悠的：“消费者是会用脚投票的，流量会因为你的优势聚集，也会因为你的劣势流失。没有任何一个平台会具备所有优势，当有更多的企业加入这个赛道时，总会因为自己独特的优势获取流量的。而这部分流量，必然是要从行业的龙头身上挖掉的。”
他没提金东和拼多多，东哥此时正在中关村风声水起，离电子商务还有点距离。而拼夕夕的创始人，这会儿还在美国留学呢。
“好！”马总喝了声采，站起身来边鼓掌边说：“果然英雄出少年，杨教授是名师出高徒。这位齐同学对于互联网的认识，对于电子商务的认识，让我们这些业内人都自愧不如啊。”
会议室里响起了热烈的掌声，其中拍的最用力的是小树，手掌都拍红了。
“齐同学，你愿不愿意到我们阿狸来工作？”马总的话让在座的专家和硕士博士们都有点震惊，倒是阿狸的诸位高管们没什么意外的感觉。马总行事风格一贯如此，要不然也不会从18个人仅仅50万的启动资本就发展到今天这个最国内电子商务领域前列的地位。
只是这个前列是B2B，对于C2C整个阿狸其实都是很模糊的。但是今天这个大学生的一番话，却让他们有了些醍醐灌顶的感觉。
“我愿意，”齐沐寒很诚恳的说道，“但是，我刚上大一。”
现场笑声一片，他们中的不少人都忘了眼前这个刚才还在侃侃而谈的小伙子才上大一。
“这不要紧，比尔盖茨也没上完大学。”马总开了个玩笑，“你可以做顾问。有会议需要你参加你再过来，或者电话会议也不是不可以。”
齐沐寒看了看眼前这个先是以奇特的外貌，之后又以能忽悠而闻名的未来首富。这就是为什么他能以一个英语老师的出身，成为在国际上都举足轻重的杰克马的原因之一吧，对于一个刚上大学乳臭未干的小子，只要自己看好了，就完全没有架子的去招揽。或者，这是在网络小说中才会出现的情节吧，自己一顿嘴炮大佬降尊纡贵三顾茅庐？
不知道未来布鲁克林网队的蔡老板是不是也因为看重了他这点才扔掉高盛的高薪。说起来，今天蔡老板并没有出现。果然是背后的男人啊。
“那我就多谢马总的错爱了，以后还请多多指教。”齐沐寒鞠了个躬，不卑不亢的说道。
“错爱？哈哈哈哈。我从来不会看错的。小伙子，欢迎加入。相信我，你的选择也没错！”马总笑着走过来和齐沐寒握手，“你都不问问报酬？”
“我相信马总不会亏待我的。”齐沐寒握着马总的手，“我只有一个要求，“报酬的80%我要阿狸的原始股。”
马总愣了一下，随即哈哈大笑：“好，有眼光，有胆识。就这么说定了。我一定给你个超出你期待的价码。”
下面又是一片哗然，此时的阿狸刚刚盈利，又有不少新项目需要大量的投资，上市根本还是遥遥无期的事情，80%都要原始股，这是把自己绑在阿狸上了。
不过，惊讶的主要是在座的专家和他们的学生，阿狸的高管们都在暗暗佩服齐沐寒的大胆和眼光。他们作为管管，是很信任马总的，也深信阿狸有上市那一天。齐沐寒不过是第一天接触阿狸，他的眼光自然不必说。虽然刚才的分析只是泛泛而谈，但是战略高度和逻辑思路都让这些业界精英深受震撼，他对互联网行业未来的发展是非常有信心。而这个选择要原始股，也说明了他深信阿狸未来的发展。最重要的是，能明显感觉到他和马总的契合，毕竟杰克马也是个自信心爆棚的人物。
杨审宁也没有觉得多震惊。一方面他作为技术专家，对于商业并不是很感兴趣。另一方面，当齐沐寒在台上毫不怯场的侃侃而谈时，他就意识到这个小伙子绝非池中物。所以，对他做了什么决定都没觉得意外。
小树不太明白什么是原始股，也没有意识到齐沐寒的决定意味着什么。当她听到齐沐寒愿意去阿狸工作时心里慌了一下，这是说他要离开滨城去临安吗？等到后来听到齐沐寒只是作为顾问偶尔去临安时，她重重的松了口气。对于还没有什么事业概念的小树，齐沐寒在身边才是最重要的。
之后的会议进程很快，本来在技术上就不存在问题。现在宣传方案也定了下来，整体的会议氛围变得很轻松。齐沐寒婉拒了列席顾问组的邀请，安静的坐在小树旁边直到散会。
“杨教授，”欢迎晚宴上马总喝了不少酒，脸上已经泛起了红晕。他举起酒杯又和杨审宁碰了一下，“你选了个了不得的女婿啊。”
齐沐寒正在和金总说话，小树安静的陪在他身边，眼神里都是爱慕。
“哎，女大不中留啊。”杨审宁笑着叹息道，和马总碰了下杯一口喝干了杯里的红酒。
马总嘴里嘀嘀咕咕的反复念着这六个字。这是杨姝嬛刚刚写在白板上的。
他看了看身边的关总和金总，又看了看其他的高层，发现每个人都和他差不多，都在品味这六个字的slogen。
“杨小姐，”马总站了起来，“十万块是你的了。”
会议桌上响起了掌声，在阿狸没有人可以质疑马总，他决定的事其他人只要执行就好。何况，杨姝嬛提出这六个字，出乎了所有人意料的合适。
杨姝嬛大大方方的面对掌声微微鞠了一躬，然后绽放出如花笑脸：“谢谢马总，谢谢各位前辈。不过，这十万块不应该给我。”
所有人都意外的看着这个刚让所有人把目光从她的容貌移到她的才华上的漂亮姑娘。除了齐沐寒，他有点无奈的看着正对自己笑的小树。
“应该是他的。”小树笑着指向角落里的齐沐寒，“这是他告诉我的。”
众人的目光齐齐看向齐沐寒，齐沐寒只能站起来微微鞠了一躬，脸上还有点苦笑：“小树又打乱自己的计划了。”
马总看了一眼金总，金总会意：“小齐同学，能到台上来讲一下你为什么提出这个宣传语吗？”
小树看着走过来的齐沐寒，目光中的欢喜和崇拜简直要溢出来了。小树自己并不算是个有事业心的女孩，也不喜欢被众人的目光环绕，虽然她从小就生活在这样的目光里。可是，当自己喜欢的男孩子绽放出光芒，被人所认可时，她从心底里为他高兴为他骄傲。
“加油！”小树在齐沐寒路过自己身边时轻轻地说。
齐沐寒微微点了下头，深吸了一口气，转过身来。这就是自己重生后的第一次路演吗？他在心里不禁暗暗笑了一下，曾经参加过无数次的路演，这还是第一次不是作为台下坐着的投资人。
现在，台下坐着的，都应该算是投资人吧？至少广义上，对自己来说他们就是。
“各位领导，各位专家，我是齐沐寒，杨审宁教授的学生。”齐沐寒先简单的介绍了自己。
“支付通这个产品现阶段是应用在消费者网络购物中消费支付这个场景。如刚才金总所介绍的，现有的支付手段无法保证消费者的资金安全，而消费者最关注的就是这个安全。也就是，如果钱花了，东西却没有收到，或者收到后不满意要退换怎么办。现有支付手段，消费者面对的是分散的卖家，需要付出大量精力去甄别和筛选，而这一方面对于消费者是不现实的，另一方面也会大大降低消费者支付的可能。而支付通是属于阿狸公司的，使用支付通，则消费者从面对分散的卖家变成了只要面对阿狸即可。由阿狸为淘贝网的商家做集体背书，出现了问题，由淘贝网现行赔付。这样解决了后顾之忧保证消费者权益，就可以降低消费者的决策成本。再好的广告也不如实实在在的告诉消费者，你的钱是安全的。”齐沐寒话音刚落，下面马总、关总还有金总几个人就率先鼓起了掌。
金总扶了下眼镜：“那卖家呢，怎么说服他们自愿用支付通？”
“对于卖家，最重要的是有消费者买他的东西。支持支付通的使用就会在消费者端建立起由淘贝背书的信用，进而获得更大的流量。”
“流量？”金总重复了这个名词。
“是的，流量，互联网经济本质是一个流量经济，或者说关注度经济。现阶段网民数量有限，提供互联网服务的企业也有限，服务种类也有限。”齐沐寒顿了一下，看了看马总。“但是，这些有限除了网民数量的增长存在上限，理论上后两者是无限的。”
马总目光炯炯的看着齐沐寒，这个不到二十岁的小伙子说出了些他意想不到的东西。
“总有一天，网民接入互联网，发现自己已经被各种服务各种信息所包围，这个时候，谁能最先出现在网民面前，谁就占有了最大的关注度，也就是最大的流量。在商业上就占有了先机。”
有几个本来是靠在椅背上漫不经心的专家这时候也坐直了身子，专注起来。
“对于淘贝网的卖家，谁能占领他所在类目的前排，他就可能是这个类目里最成功的的商家。谁能占领淘贝网的首页，谁就有可能是淘贝网最成功的卖家。”
马总和金总对视一眼，之前一直苦恼的淘贝网的盈利模式，好像经过齐沐寒的一番发言，让他俩都看到了一点希望。
“如果，淘贝网的卖家都成为了消费者网络购物的第一选择，那么他们所在的这个平台淘贝网必然会是电子商务的第一选择。而更多的消费者，必然会促进更多的卖家选择淘贝网，当他们需要充分竞争时，流量的分发，就成为淘贝网最强大的武器。”齐沐寒觉得自己有点像在面对投委会，虽然这会儿自己没什么项目要讲。
“小齐说的很有战略高度。”马总的声调很沉稳，“但是，按你这个说法，只要有流量，就完事大吉了？”
齐沐寒微微点头，这种能做到首富的大佬果然不是那么容易就被忽悠的：“消费者是会用脚投票的，流量会因为你的优势聚集，也会因为你的劣势流失。没有任何一个平台会具备所有优势，当有更多的企业加入这个赛道时，总会因为自己独特的优势获取流量的。而这部分流量，必然是要从行业的龙头身上挖掉的。”
他没提金东和拼多多，东哥此时正在中关村风声水起，离电子商务还有点距离。而拼夕夕的创始人，这会儿还在美国留学呢。
“好！”马总喝了声采，站起身来边鼓掌边说：“果然英雄出少年，杨教授是名师出高徒。这位齐同学对于互联网的认识，对于电子商务的认识，让我们这些业内人都自愧不如啊。”
会议室里响起了热烈的掌声，其中拍的最用力的是小树，手掌都拍红了。
“齐同学，你愿不愿意到我们阿狸来工作？”马总的话让在座的专家和硕士博士们都有点震惊，倒是阿狸的诸位高管们没什么意外的感觉。马总行事风格一贯如此，要不然也不会从18个人仅仅50万的启动资本就发展到今天这个最国内电子商务领域前列的地位。
只是这个前列是B2B，对于C2C整个阿狸其实都是很模糊的。但是今天这个大学生的一番话，却让他们有了些醍醐灌顶的感觉。
“我愿意，”齐沐寒很诚恳的说道，“但是，我刚上大一。”
现场笑声一片，他们中的不少人都忘了眼前这个刚才还在侃侃而谈的小伙子才上大一。
“这不要紧，比尔盖茨也没上完大学。”马总开了个玩笑，“你可以做顾问。有会议需要你参加你再过来，或者电话会议也不是不可以。”
齐沐寒看了看眼前这个先是以奇特的外貌，之后又以能忽悠而闻名的未来首富。这就是为什么他能以一个英语老师的出身，成为在国际上都举足轻重的杰克马的原因之一吧，对于一个刚上大学乳臭未干的小子，只要自己看好了，就完全没有架子的去招揽。或者，这是在网络小说中才会出现的情节吧，自己一顿嘴炮大佬降尊纡贵三顾茅庐？
不知道未来布鲁克林网队的蔡老板是不是也因为看重了他这点才扔掉高盛的高薪。说起来，今天蔡老板并没有出现。果然是背后的男人啊。
“那我就多谢马总的错爱了，以后还请多多指教。”齐沐寒鞠了个躬，不卑不亢的说道。
“错爱？哈哈哈哈。我从来不会看错的。小伙子，欢迎加入。相信我，你的选择也没错！”马总笑着走过来和齐沐寒握手，“你都不问问报酬？”
“我相信马总不会亏待我的。”齐沐寒握着马总的手，“我只有一个要求，“报酬的80%我要阿狸的原始股。”
马总愣了一下，随即哈哈大笑：“好，有眼光，有胆识。就这么说定了。我一定给你个超出你期待的价码。”
下面又是一片哗然，此时的阿狸刚刚盈利，又有不少新项目需要大量的投资，上市根本还是遥遥无期的事情，80%都要原始股，这是把自己绑在阿狸上了。
不过，惊讶的主要是在座的专家和他们的学生，阿狸的高管们都在暗暗佩服齐沐寒的大胆和眼光。他们作为管管，是很信任马总的，也深信阿狸有上市那一天。齐沐寒不过是第一天接触阿狸，他的眼光自然不必说。虽然刚才的分析只是泛泛而谈，但是战略高度和逻辑思路都让这些业界精英深受震撼，他对互联网行业未来的发展是非常有信心。而这个选择要原始股，也说明了他深信阿狸未来的发展。最重要的是，能明显感觉到他和马总的契合，毕竟杰克马也是个自信心爆棚的人物。
杨审宁也没有觉得多震惊。一方面他作为技术专家，对于商业并不是很感兴趣。另一方面，当齐沐寒在台上毫不怯场的侃侃而谈时，他就意识到这个小伙子绝非池中物。所以，对他做了什么决定都没觉得意外。
小树不太明白什么是原始股，也没有意识到齐沐寒的决定意味着什么。当她听到齐沐寒愿意去阿狸工作时心里慌了一下，这是说他要离开滨城去临安吗？等到后来听到齐沐寒只是作为顾问偶尔去临安时，她重重的松了口气。对于还没有什么事业概念的小树，齐沐寒在身边才是最重要的。
之后的会议进程很快，本来在技术上就不存在问题。现在宣传方案也定了下来，整体的会议氛围变得很轻松。齐沐寒婉拒了列席顾问组的邀请，安静的坐在小树旁边直到散会。
“杨教授，”欢迎晚宴上马总喝了不少酒，脸上已经泛起了红晕。他举起酒杯又和杨审宁碰了一下，“你选了个了不得的女婿啊。”
齐沐寒正在和金总说话，小树安静的陪在他身边，眼神里都是爱慕。
“哎，女大不中留啊。”杨审宁笑着叹息道，和马总碰了下杯一口喝干了杯里的红酒。
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