第35章 卖房
御林兰岸二期开盘的系列宣传品设计稿搞定，坐等一个月内收款。
暂无他事，兰蝴就去了名品家私城。得知家里那个米色皮沙发被神秘陌生女人坐过之后，只要看到它就如沙子入眼，只要坐在上面就如坐针毡，得换！
离双十一购物节还有一个月，冷洋已为兰蝴提前联系了一些即将做促销广告的家具经销商。促销活动通常由家私城提前统一策划，各经销商自行解决广告制作，包括POP喷绘、吊旗、地贴、宣传单、抵用券、特价品KT板等。经销商一般有固定的合作广告公司，冷洋做了些工作，为兰蝴公司挖来来了几户商家，包括他姐姐的专卖店。
作为回报，兰蝴家的沙发得从他姐姐这店里选。她以普通客户的身份来选沙发，不想被刻意照顾，不想欠冷姐的人情，哪怕被要了高价，也是人家当赚的，她也就没告诉冷洋。
兰蝴理解生意人的心理，既把熟人当个宝，又担心与熟人成敌。这就好比兰蝴的个别朋友来找她做设计，以为是来照顾她生意呢，结果不是想免设计费，就是猛砍价，砍得她有断决朋友关系的念头，你倒是省钱省得爽，还考虑我的死活不！还有更可气的，最后得了个“杀熟”的差评，人品就无端被打了折。
家私城一楼为现代时尚风格，二楼主打欧式和新中式风格，三楼则是高端和进口家具。家具虽多，顾客很少，店面显冷清。
冷姐守的专卖店在二楼，冷姐和冷洋不知继承了爸还是妈的强大基因，长得太像了。不用看店名，兰蝴看到冷姐的第一眼，就知道到店了。店面有近两百平方，陈列着成套的现代中式家具，实木的、板式的、真皮的、布艺的，在灯光烘托下，隐秘而高档。
冷姐一袭黑色开叉长旗袍衣，配以得体的淡妆、齐颈的卷发，有着大家闺秀之气。本是四十出头的她，保养得超好，皮肤细如凝脂，似是三十出头，兰蝴心想，我若能像她这般冻龄就好了。
冷姐并不认识兰蝴，得知客户要以旧换新，在大体了解了沙发需求后，就介绍了两款新品。都不是兰蝴想要的，与家中的风格和色调不太塔，价格也有些小贵，还是一口价。
全场实在选不出合意的，冷姐就取来一本沙发样品册，说：“妹妹，你坐下慢慢选好样式，我们可以定制。如果不急的话，等到下个月双十一优惠活动，你再下单，会有更优价。”
兰蝴接过又大又厚又沉的沙发样品册，坐到旁边的沙发上，慢慢翻看起来。终于，相中了一款三人座的休闲沙发，标价一万两千多。她问：“这款羽绒布艺三人位沙发，最优价，能优惠多少？”
冷姐看了看样品图，回道：“这是今年的新款，现在订的话，我给老板申请看，九五折也许能拿下。”
“布艺的也这么贵！”兰蝴难以承受，却又很喜欢那所谓的轻奢样式，狠心砍起价来，“五千，我现在就能订下来，你请示下呢？”
“妹妹，专卖店不是批发市场，不能这样谈价哦。”冷姐吃惊道，又指着沙发的细节特写照片说，“这实木镶边的沙发，要二十多个工人才能手工完成。布套针距每厘米有五针，两毫米一针。用的是上等的羽绒布料，比科技布还好，防水防褪色耐日照。海绵坐十万次也不塌陷变形。你看这沙发的设计，配色、转角、靠背、靠垫，实木榫卯做工，就与众不同，放家里很新颖大气的。”
一听到设计与做工，就贵得有道理，不过兰蝴预算是五千以下，她见没有优惠的余地，只好作罢，继续往后翻看。翻着翻着，她关注的不再是自己需要的沙发，而是欣赏起各种沙发的细节设计，以及样册的装帧设计来。
旁边的欧式家具店女店员百无聊赖，靠在对面的门口朝冷姐说道：“楼市那么好，来选家具的人却越来越少。该把那些家具网店全部关闭了。”
冷姐回道：“你国庆的生意不错嘛，能买的基本都来买了，这下你还闲不住啦！”
“那赶前些年差远了。”店员并不满意，又说，“我堂哥宁可在网上选那些以假充真的家具，也不来照顾我生意。他只看外观，哪管做工和里面包着些什么。他也不怕甲醛超标，会致癌。”
冷姐说：“没法子，有人就图便宜，不讲品位。”
店员说：“我那些朋友，宁可到成都、重庆批发市场去选，也不过来看了。给他们最优价，他们也不信。”
冷姐说：“那是，总认为我们利润多高似的。”
店员说：“我们请工人都快请不起了，我还来守这店。再这样下去，这店要关门。”
冷姐说：“你老公心思没在家具这头，关了这门，你还有烟酒店嘛。”
店员说：“你老板运气好，给你一个人的工钱，还有你家老公和弟弟给他义务打工。”
兰蝴正想听听冷姐谈谈冷洋呢，冷姐却笑而不答。
店员又问：“哎，你出租那套房子，卖出去没有啊？”
冷姐说：“挂出去半年多了，来看房的人倒是不少，嫌贵。我那地段，七十万一百来个平方，小高层，还带家具家电和顶楼花园，院子里也有免费停车位，贵到哪儿了？买新房的话，光是毛坯房，不花九十万、一百万才怪，还别说装修和车位费。”
店员说：“你九万入手的，卖六十万也大赚嘛。”
冷姐说：“少卖十万，那也够咱们挣呢！”
店员说：“你命好，洋洋逼你去买了那房子，才十年吧，升值了几番，还不算这几年的租金。”
冷姐笑道：“我和老公当年哪有钱买房，没那胆子和眼光。”
店员说：“这房子卖了，你想投哪个楼盘？”
冷姐说：“我老公倒是看好御林兰岸，他做这么多年装修，最清楚哪家开发商的房子质量好。他说，这个楼盘是主城区周边性价比最高的。”
店员说：“哈，我老公也看好这楼盘，上风上水，还有沿河公园，风水好，有升值空间。”
冷姐说：“洋洋不许我们买，说卖菜的大爷都在排队抢房了，房价已到顶了。我那老公，只想投资房子，他已投起瘾了。”
店员说：“炒个三五年的短线应该还有赚头。哪怕五六十万入手，转手七八十万，也比投其他的强啊！”
冷姐说：“我不信别人，就信我弟弟，他带财，打牌手气也好。我那老公，一打一输，没财运，我才不信他。”
店员说：“你老公没财运，你哪会有现在这么轻闲哦，一点也不愁业绩。”
冷姐说：“他的财运也是洋洋给的，他本要去做服装，洋洋叫他去做了装修。我就信洋洋，他看得准。”
店员说：“未必全准吧！不然，他也不会看错人，弄得离婚。”
冷姐又沉默不语，摆弄起家具上的装饰品来。
店员笑道：“哦，那不能怪他哈，只怪你眼光不行，没介绍对人，把洋洋给害了。”
冷姐“唉”地叹了声说：“洋洋当年就说过，弟妹把成败看得特别重，与他三观不太合。谁让洋洋又是个颜值控呢，就喜欢人家的漂亮。结果生意失败后，那弟妹真是变了一个人，尖酸刻薄，我都受不了。可怜洋洋，为了争取儿子的抚养权，被那女人掏空了！”
兰蝴听不下去了，原来冷洋比她想象的要强大要坚强，在她面前从没什么烦恼似的。她害怕了解太多会对冷洋动恻隐之心，对他爱心泛滥，就假装有急事，起身还回样册要离开。
冷姐将名片递给兰蝴，歉意地说：“妹妹，照顾不周，没有你想要的款式。你留个电话吧，有新款来的话，我就给你联系。你喜欢的是布艺、桔色或者米色、悠闲、有设计感的，对吧？”
兰蝴点着头，看了下名片，原来冷洋的姐姐叫冷艳，职务是店长。为了表示诚意，她留下了手机号，并说：“我双十一期间可能会来。”
来到家私城的地下车库，兰蝴按捺不住见到冷艳的激动，忍不住给冷洋打去电话，想表达一下对他姐的欣赏，电话接通那刻她又改变了主意，问道：“在忙啥呢？”
冷洋极少接到兰蝴主动打给他的电话，有些意外：“我在库房核对数据。怎么，要请我吃饭吗？”
兰蝴说：“如果你在你姐那里买沙发，内部价会是几折啊？”
冷洋问：“你要换沙发？是不是被猫咪们抓坏的？我家的沙发和壁纸已被‘五仔’给毁了，懒得换。”
兰蝴说：“双十一不是要到了嘛，我想换个三人座沙发。”
冷洋说：“内部价也说不准，你得选好款式，才能定。到时我带你去选，这里面的水很深。”
暂无他事，兰蝴就去了名品家私城。得知家里那个米色皮沙发被神秘陌生女人坐过之后，只要看到它就如沙子入眼，只要坐在上面就如坐针毡，得换！
离双十一购物节还有一个月，冷洋已为兰蝴提前联系了一些即将做促销广告的家具经销商。促销活动通常由家私城提前统一策划，各经销商自行解决广告制作，包括POP喷绘、吊旗、地贴、宣传单、抵用券、特价品KT板等。经销商一般有固定的合作广告公司，冷洋做了些工作，为兰蝴公司挖来来了几户商家，包括他姐姐的专卖店。
作为回报，兰蝴家的沙发得从他姐姐这店里选。她以普通客户的身份来选沙发，不想被刻意照顾，不想欠冷姐的人情，哪怕被要了高价，也是人家当赚的，她也就没告诉冷洋。
兰蝴理解生意人的心理，既把熟人当个宝，又担心与熟人成敌。这就好比兰蝴的个别朋友来找她做设计，以为是来照顾她生意呢，结果不是想免设计费，就是猛砍价，砍得她有断决朋友关系的念头，你倒是省钱省得爽，还考虑我的死活不！还有更可气的，最后得了个“杀熟”的差评，人品就无端被打了折。
家私城一楼为现代时尚风格，二楼主打欧式和新中式风格，三楼则是高端和进口家具。家具虽多，顾客很少，店面显冷清。
冷姐守的专卖店在二楼，冷姐和冷洋不知继承了爸还是妈的强大基因，长得太像了。不用看店名，兰蝴看到冷姐的第一眼，就知道到店了。店面有近两百平方，陈列着成套的现代中式家具，实木的、板式的、真皮的、布艺的，在灯光烘托下，隐秘而高档。
冷姐一袭黑色开叉长旗袍衣，配以得体的淡妆、齐颈的卷发，有着大家闺秀之气。本是四十出头的她，保养得超好，皮肤细如凝脂，似是三十出头，兰蝴心想，我若能像她这般冻龄就好了。
冷姐并不认识兰蝴，得知客户要以旧换新，在大体了解了沙发需求后，就介绍了两款新品。都不是兰蝴想要的，与家中的风格和色调不太塔，价格也有些小贵，还是一口价。
全场实在选不出合意的，冷姐就取来一本沙发样品册，说：“妹妹，你坐下慢慢选好样式，我们可以定制。如果不急的话，等到下个月双十一优惠活动，你再下单，会有更优价。”
兰蝴接过又大又厚又沉的沙发样品册，坐到旁边的沙发上，慢慢翻看起来。终于，相中了一款三人座的休闲沙发，标价一万两千多。她问：“这款羽绒布艺三人位沙发，最优价，能优惠多少？”
冷姐看了看样品图，回道：“这是今年的新款，现在订的话，我给老板申请看，九五折也许能拿下。”
“布艺的也这么贵！”兰蝴难以承受，却又很喜欢那所谓的轻奢样式，狠心砍起价来，“五千，我现在就能订下来，你请示下呢？”
“妹妹，专卖店不是批发市场，不能这样谈价哦。”冷姐吃惊道，又指着沙发的细节特写照片说，“这实木镶边的沙发，要二十多个工人才能手工完成。布套针距每厘米有五针，两毫米一针。用的是上等的羽绒布料，比科技布还好，防水防褪色耐日照。海绵坐十万次也不塌陷变形。你看这沙发的设计，配色、转角、靠背、靠垫，实木榫卯做工，就与众不同，放家里很新颖大气的。”
一听到设计与做工，就贵得有道理，不过兰蝴预算是五千以下，她见没有优惠的余地，只好作罢，继续往后翻看。翻着翻着，她关注的不再是自己需要的沙发，而是欣赏起各种沙发的细节设计，以及样册的装帧设计来。
旁边的欧式家具店女店员百无聊赖，靠在对面的门口朝冷姐说道：“楼市那么好，来选家具的人却越来越少。该把那些家具网店全部关闭了。”
冷姐回道：“你国庆的生意不错嘛，能买的基本都来买了，这下你还闲不住啦！”
“那赶前些年差远了。”店员并不满意，又说，“我堂哥宁可在网上选那些以假充真的家具，也不来照顾我生意。他只看外观，哪管做工和里面包着些什么。他也不怕甲醛超标，会致癌。”
冷姐说：“没法子，有人就图便宜，不讲品位。”
店员说：“我那些朋友，宁可到成都、重庆批发市场去选，也不过来看了。给他们最优价，他们也不信。”
冷姐说：“那是，总认为我们利润多高似的。”
店员说：“我们请工人都快请不起了，我还来守这店。再这样下去，这店要关门。”
冷姐说：“你老公心思没在家具这头，关了这门，你还有烟酒店嘛。”
店员说：“你老板运气好，给你一个人的工钱，还有你家老公和弟弟给他义务打工。”
兰蝴正想听听冷姐谈谈冷洋呢，冷姐却笑而不答。
店员又问：“哎，你出租那套房子，卖出去没有啊？”
冷姐说：“挂出去半年多了，来看房的人倒是不少，嫌贵。我那地段，七十万一百来个平方，小高层，还带家具家电和顶楼花园，院子里也有免费停车位，贵到哪儿了？买新房的话，光是毛坯房，不花九十万、一百万才怪，还别说装修和车位费。”
店员说：“你九万入手的，卖六十万也大赚嘛。”
冷姐说：“少卖十万，那也够咱们挣呢！”
店员说：“你命好，洋洋逼你去买了那房子，才十年吧，升值了几番，还不算这几年的租金。”
冷姐笑道：“我和老公当年哪有钱买房，没那胆子和眼光。”
店员说：“这房子卖了，你想投哪个楼盘？”
冷姐说：“我老公倒是看好御林兰岸，他做这么多年装修，最清楚哪家开发商的房子质量好。他说，这个楼盘是主城区周边性价比最高的。”
店员说：“哈，我老公也看好这楼盘，上风上水，还有沿河公园，风水好，有升值空间。”
冷姐说：“洋洋不许我们买，说卖菜的大爷都在排队抢房了，房价已到顶了。我那老公，只想投资房子，他已投起瘾了。”
店员说：“炒个三五年的短线应该还有赚头。哪怕五六十万入手，转手七八十万，也比投其他的强啊！”
冷姐说：“我不信别人，就信我弟弟，他带财，打牌手气也好。我那老公，一打一输，没财运，我才不信他。”
店员说：“你老公没财运，你哪会有现在这么轻闲哦，一点也不愁业绩。”
冷姐说：“他的财运也是洋洋给的，他本要去做服装，洋洋叫他去做了装修。我就信洋洋，他看得准。”
店员说：“未必全准吧！不然，他也不会看错人，弄得离婚。”
冷姐又沉默不语，摆弄起家具上的装饰品来。
店员笑道：“哦，那不能怪他哈，只怪你眼光不行，没介绍对人，把洋洋给害了。”
冷姐“唉”地叹了声说：“洋洋当年就说过，弟妹把成败看得特别重，与他三观不太合。谁让洋洋又是个颜值控呢，就喜欢人家的漂亮。结果生意失败后，那弟妹真是变了一个人，尖酸刻薄，我都受不了。可怜洋洋，为了争取儿子的抚养权，被那女人掏空了！”
兰蝴听不下去了，原来冷洋比她想象的要强大要坚强，在她面前从没什么烦恼似的。她害怕了解太多会对冷洋动恻隐之心，对他爱心泛滥，就假装有急事，起身还回样册要离开。
冷姐将名片递给兰蝴，歉意地说：“妹妹，照顾不周，没有你想要的款式。你留个电话吧，有新款来的话，我就给你联系。你喜欢的是布艺、桔色或者米色、悠闲、有设计感的，对吧？”
兰蝴点着头，看了下名片，原来冷洋的姐姐叫冷艳，职务是店长。为了表示诚意，她留下了手机号，并说：“我双十一期间可能会来。”
来到家私城的地下车库，兰蝴按捺不住见到冷艳的激动，忍不住给冷洋打去电话，想表达一下对他姐的欣赏，电话接通那刻她又改变了主意，问道：“在忙啥呢？”
冷洋极少接到兰蝴主动打给他的电话，有些意外：“我在库房核对数据。怎么，要请我吃饭吗？”
兰蝴说：“如果你在你姐那里买沙发，内部价会是几折啊？”
冷洋问：“你要换沙发？是不是被猫咪们抓坏的？我家的沙发和壁纸已被‘五仔’给毁了，懒得换。”
兰蝴说：“双十一不是要到了嘛，我想换个三人座沙发。”
冷洋说：“内部价也说不准，你得选好款式，才能定。到时我带你去选，这里面的水很深。”
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