第四章 竞拍会
成立滨西区的公告发出后，滨海市很快便一次性挂出了六幅地块。
这六幅地块，编号从001到006。最大的面积约有5万平方米，最小的也有1万平方米。
这其中，最优质的一块地当属001号地块。
从公开的规划图来看，001号地块的位置，未来会是滨西区商业中心的一部分。
按照之前确定的“求精不求多”的基本原则，在此次滨西区的开发中，天盛地产将集中优势资金，全力争夺优质地块。不追求数量的多寡，只追求质量的高低。
001号地块无疑是一块优质地块，所以对于这块地，天盛地产是志在必得的！
……
经过30天的公示期，九月八日这天，滨海市举办了滨西区第一场土地出让竞拍会。
滨海市有资格参与竞拍的房企悉数到场，外地房企也来了不少，其中还包括几家国内顶尖房企。
可以预见的是，今天这场竞拍会一定会非常激烈！
天盛地产方面专门成立了一个竞拍小组，由秦朗亲自担任组长。组员包括金融中心总经理孙思远，以及相关的法务部、投资部、项目部等部门的高级职员。
由于这是第一场竞拍会，为表重视，陆以轩亲自来到了现场。
除了陆以轩，恒润集团董事长彭安、神龙集团董事长范龙，也都亲自来到了现场。
这两家都是滨海本地最有实力的房企，恒润集团的排名更是犹在天盛集团之前。
陆以轩坐下后很快便发现，范龙所在的位置离他并不远，稍微一歪头就能看见。
陆以轩心里想着：神龙集团穷得都开始变卖家产了，范龙这是哪来的勇气参加竞拍会？
范龙也注意到了陆以轩，而且还冲着他点了点头，脸上带着一丝意味深长的笑意。
这下陆以轩更加纳闷儿了，范龙今天不但没有骂他，反而还冲他笑了！
事出反常必有妖！
陆以轩立马给自己的秘书刘磊发了条信息，让他赶紧查一下，看看神龙集团最近有没有什么异动。
……
主持人入场后，竞拍会正式开始！
按照竞拍流程，主持人先是详细介绍了一下六幅地块的具体情况。
其实各家房企在来这里之前，早就已经把这六幅地块研究透了。适不适合自家开发、以一个什么样的价位拿地、一次性拿几块地……这些早都已经有了规划。
主持人介绍完后，便来到了正式的拍卖环节。
第一块竞拍的土地是006号地块。
天盛地产对001号地块之外的其他地外并无兴趣，所以这时只是静静地看着其他同行不停地报价。
和预想中的一样，006号地块虽然只是普通的住宅用地，但是依然引发了激烈的争夺。
短短几分钟的时间里，就已经叫价了十几轮。而且在这之后，依然有五六家房企在持续报价。
最终，006号地块溢价8%，被恒润集团以3亿1千万的价格拿下。
陆以轩惊奇地发现，在006号地块的竞拍中，神龙集团竟然也在跟着报价！
陆以轩不禁想着：范龙这是纯粹在搅局呢？还是从哪里又搞来了资金，真心想要拿地？
……
第一块地已经拍出，接下来的几块地依然没有001号地，已经可以确定它是压轴出场的了。
在竞拍第003号地块的时候，令陆以轩更加惊奇的事情发生了。
这一次神龙集团并没有搅局似的随便报两次价，而是一路高歌猛进，杀到最后直接把这块地给拍了下来！
陆以轩皱着眉头看向范龙，却发现他也在一脸得意地看着自己。
陆以轩撇撇嘴，拿出手机，给范龙发了一条信息：神龙还有钱拿地吗？交保证金都费劲吧？
范龙很快回了过来：瞧不起谁啊？你当我今天是来看热闹的啊？
陆以轩回道：口气这么大，到期的债务都还完了吗？
范龙回道：这就不用你操心了！
陆以轩收回手机，脸上露出一丝微笑，心里却并没有脸上那么轻松。
范龙好歹也在生意场上混迹了二十多年，如果没有十足的把握，肯定不会随便胡搞的。
看他这副有恃无恐的样子，应该是真的从哪里搞来了资金。
不过神龙的资金缺口那么大，也不知道范龙究竟是怎么解决的。
……
拍卖还在继续，终于轮到了压轴出场的001号地块。
这块地果然热度很高，报价的房企此起彼伏、络绎不绝。
陆以轩没有急着报价，感觉差不多要触到天花板了，这才开始报价。
五分钟后，天盛地产的报价依旧没能拿下001号地块。还在竞价的房企依然有六七家之多，恒润和神龙都在其中。
这时，陆以轩的手机震动起来，刘磊终于打来了电话。
陆以轩调低音量，放在耳边接了起来。
从始至终，陆以轩都没有说话，只是静静地听着刘磊汇报。
结束通话后，陆以轩放下手机，脸上露出一副了然的表情。
就在刚刚，滨海市几家大型企业发布了一份联合公告，公告的主要内容为：几家公司共同向神龙集团发放合计30亿元的短期贷款！
这几家公司包括：信达集团、东阳集团、衣梦缘集团、瀚海集团！
全部都是滨海市民营企业前十榜单上的大公司！
也可以说，他们全部都是龙宫联盟的成员！
陆以轩第一次接触到龙宫会所秘密会议的时候，在场的就是这几家公司的老板。
这个结果陆以轩本应该想到的，只不过龙宫最近实在是太低调了，所以他没能第一时间将两者联系到一起。
除了龙宫联盟联合借贷30亿元之外，刘磊刚才还提到了一件很耐人寻味的事情。
恒润集团虽然也是龙宫联盟中的一员，也在同一时间向神龙集团提供了借款。但是根据发出的公告显示，恒润集团是以股权质押的方式，向神龙集团借款20亿元。
同样都是借钱，但两者之间的差别却非常大！
上面四家借的钱，只说是短期借贷，并没有提到股权质押的问题。
但是恒润集团的公告不一样，明确说明了是以股权质押的方式借贷的。
这就说明，上面四家公司，大概率是在贺小军的担保下，直接借钱给神龙集团的。只收利息，与股权无关。
而恒润集团明摆着不看好神龙集团，以股权质押的方式借钱给神龙，这就为未来入股神龙埋下了伏笔！
神龙如果真到了还不上钱的那天，除了被恒润拿走一部分股权，估计离着被恒润收购也不会远了。
这又印证了那句至理名言：没有永远的朋友，只有永远的利益！
即便是贺小军一手组织起来的龙宫联盟，也不能改变恒润集团一切以利益为核心的原则！
神龙集团的负债规模很大，两方面加起来一共50亿的借款，其实也不能完全堵上。
陆以轩猜测，神龙集团应该是通过借新贷还旧贷的方式，堵上到期债务的窟窿，然后用这50亿拿地。
虽然可以度过眼前的危机，但是这种方式无异于饮鸩止渴。
神龙集团的负债规模进一步扩大，未来如何偿还，依旧是一个绕不开的问题。
另外，神龙集团已经到了这步田地，范龙竟然还能从金融机构手里借到钱，属实是有些出乎陆以轩的意料。
……
围绕着001号地块的叫价还在继续，最终直接突破了竞拍中止价，进入了“一次性报价”环节。
所谓一次性报价，即是当竞拍报价达到地价上限后，终止竞拍报价。在此之后，所有竞买人报出一个终次价格，以终次报价中最接近所有终次报价平均价的原则，确定中标者的方式。
比如说：某块地的地价上限为1亿元，当报价达到1亿元后，终止竞拍报价，转入一次性报价环节。此时共有五个竞买人，各报出了一个价格。先取五个报价的平均数，然后看谁的报价更接近平均数，谁便是中标者。
在这种规则之下，不再是价高者得，而是价格合理者得。
各个竞买人在报价时，既需要考量自身实力，也需要分析对手的出价水平和心理。
也可以说，想要中标的话，需要一点点运气的加持。
这是滨海市第一次引入一次性报价规则，目的是从根源上控制房价过高的问题。控制住地价，房企的开发成本降低，房价自然也能回落一些。
……
陆以轩和秦朗等人小声商量了一阵，由于一次性报价区间只有不到两千万，所以众人最终决定，在报价区间下限的基础上，增加1140万。
这个数字其实并不是算出来的，而是靠猜的。
因为对手的终次报价跟天盛地产一样，都是临时决定的。算是肯定算不出来的，只能用猜的。
将终次报价报上去之后，中间有十分钟的统计时间。
会场内的众人窃窃私语着，参与报价的几家公司，看上去心里都不是很有底，面色都比较凝重。
陆以轩刚才有注意到，范龙这一次并没有参与报价。
范龙之前针对001号地块的报价，纯粹就是搅局了。
前面五块地天盛地产都没有参与报价，所以范龙意识到，天盛地产的目的在001号地块上。
因此范龙频频出价，想要抬高价格，令天盛地产以更大的成本拿地。
不过到了一次性报价的环节后，范龙如果继续参与，那么只要他不是随便乱报价，就有同样的可能中标。
神龙集团已经拿到了一块地，如果再以高价拿下001号地块，那就真的是不自量力了。
范龙是个人精，自然不会做傻事。
不参与竞拍也就没有压力，此时的范龙一脸轻松，跟身边的人谈笑风生，坐等着看001号地块最终花落谁家。
……
十分钟很快过去，当主持人宣布001号地块的竞得人为天盛地产时，陆以轩等人同时松了口气。
看到所有的终次报价之后，陆以轩不禁暗道一声侥幸。
与平均报价相比，天盛地产的报价，只比另外一家公司的报价多接近了60万。
也就是说，一块价值数亿的土地，那家公司最终只输在了60万上。
如果是按照价高者得的方式竞拍，肯定就不会是这么一个结果了。
001号地块总面积约3万7千平方米，最终被天盛地产以13.85%的溢价率，耗资6亿9千9百万拿下。
这个价格与天盛地产定下的底价相差不大，还在承受范围之内。
————
今天这场竞拍会一共拍出了六幅地块，天盛地产、神龙集团、恒润集团各拿一块，其他三块全部被外地房企拿走了。
不过这仅仅是一个开始，滨西区总规划面积为60万平方米，今天拍出的这六块地，总面积还不到20万平方米。
在接下来的日子里，必然还会有更多的地块挂牌出让。
这六幅地块，编号从001到006。最大的面积约有5万平方米，最小的也有1万平方米。
这其中，最优质的一块地当属001号地块。
从公开的规划图来看，001号地块的位置，未来会是滨西区商业中心的一部分。
按照之前确定的“求精不求多”的基本原则，在此次滨西区的开发中，天盛地产将集中优势资金，全力争夺优质地块。不追求数量的多寡，只追求质量的高低。
001号地块无疑是一块优质地块，所以对于这块地，天盛地产是志在必得的！
……
经过30天的公示期，九月八日这天，滨海市举办了滨西区第一场土地出让竞拍会。
滨海市有资格参与竞拍的房企悉数到场，外地房企也来了不少，其中还包括几家国内顶尖房企。
可以预见的是，今天这场竞拍会一定会非常激烈！
天盛地产方面专门成立了一个竞拍小组，由秦朗亲自担任组长。组员包括金融中心总经理孙思远，以及相关的法务部、投资部、项目部等部门的高级职员。
由于这是第一场竞拍会，为表重视，陆以轩亲自来到了现场。
除了陆以轩，恒润集团董事长彭安、神龙集团董事长范龙，也都亲自来到了现场。
这两家都是滨海本地最有实力的房企，恒润集团的排名更是犹在天盛集团之前。
陆以轩坐下后很快便发现，范龙所在的位置离他并不远，稍微一歪头就能看见。
陆以轩心里想着：神龙集团穷得都开始变卖家产了，范龙这是哪来的勇气参加竞拍会？
范龙也注意到了陆以轩，而且还冲着他点了点头，脸上带着一丝意味深长的笑意。
这下陆以轩更加纳闷儿了，范龙今天不但没有骂他，反而还冲他笑了！
事出反常必有妖！
陆以轩立马给自己的秘书刘磊发了条信息，让他赶紧查一下，看看神龙集团最近有没有什么异动。
……
主持人入场后，竞拍会正式开始！
按照竞拍流程，主持人先是详细介绍了一下六幅地块的具体情况。
其实各家房企在来这里之前，早就已经把这六幅地块研究透了。适不适合自家开发、以一个什么样的价位拿地、一次性拿几块地……这些早都已经有了规划。
主持人介绍完后，便来到了正式的拍卖环节。
第一块竞拍的土地是006号地块。
天盛地产对001号地块之外的其他地外并无兴趣，所以这时只是静静地看着其他同行不停地报价。
和预想中的一样，006号地块虽然只是普通的住宅用地，但是依然引发了激烈的争夺。
短短几分钟的时间里，就已经叫价了十几轮。而且在这之后，依然有五六家房企在持续报价。
最终，006号地块溢价8%，被恒润集团以3亿1千万的价格拿下。
陆以轩惊奇地发现，在006号地块的竞拍中，神龙集团竟然也在跟着报价！
陆以轩不禁想着：范龙这是纯粹在搅局呢？还是从哪里又搞来了资金，真心想要拿地？
……
第一块地已经拍出，接下来的几块地依然没有001号地，已经可以确定它是压轴出场的了。
在竞拍第003号地块的时候，令陆以轩更加惊奇的事情发生了。
这一次神龙集团并没有搅局似的随便报两次价，而是一路高歌猛进，杀到最后直接把这块地给拍了下来！
陆以轩皱着眉头看向范龙，却发现他也在一脸得意地看着自己。
陆以轩撇撇嘴，拿出手机，给范龙发了一条信息：神龙还有钱拿地吗？交保证金都费劲吧？
范龙很快回了过来：瞧不起谁啊？你当我今天是来看热闹的啊？
陆以轩回道：口气这么大，到期的债务都还完了吗？
范龙回道：这就不用你操心了！
陆以轩收回手机，脸上露出一丝微笑，心里却并没有脸上那么轻松。
范龙好歹也在生意场上混迹了二十多年，如果没有十足的把握，肯定不会随便胡搞的。
看他这副有恃无恐的样子，应该是真的从哪里搞来了资金。
不过神龙的资金缺口那么大，也不知道范龙究竟是怎么解决的。
……
拍卖还在继续，终于轮到了压轴出场的001号地块。
这块地果然热度很高，报价的房企此起彼伏、络绎不绝。
陆以轩没有急着报价，感觉差不多要触到天花板了，这才开始报价。
五分钟后，天盛地产的报价依旧没能拿下001号地块。还在竞价的房企依然有六七家之多，恒润和神龙都在其中。
这时，陆以轩的手机震动起来，刘磊终于打来了电话。
陆以轩调低音量，放在耳边接了起来。
从始至终，陆以轩都没有说话，只是静静地听着刘磊汇报。
结束通话后，陆以轩放下手机，脸上露出一副了然的表情。
就在刚刚，滨海市几家大型企业发布了一份联合公告，公告的主要内容为：几家公司共同向神龙集团发放合计30亿元的短期贷款！
这几家公司包括：信达集团、东阳集团、衣梦缘集团、瀚海集团！
全部都是滨海市民营企业前十榜单上的大公司！
也可以说，他们全部都是龙宫联盟的成员！
陆以轩第一次接触到龙宫会所秘密会议的时候，在场的就是这几家公司的老板。
这个结果陆以轩本应该想到的，只不过龙宫最近实在是太低调了，所以他没能第一时间将两者联系到一起。
除了龙宫联盟联合借贷30亿元之外，刘磊刚才还提到了一件很耐人寻味的事情。
恒润集团虽然也是龙宫联盟中的一员，也在同一时间向神龙集团提供了借款。但是根据发出的公告显示，恒润集团是以股权质押的方式，向神龙集团借款20亿元。
同样都是借钱，但两者之间的差别却非常大！
上面四家借的钱，只说是短期借贷，并没有提到股权质押的问题。
但是恒润集团的公告不一样，明确说明了是以股权质押的方式借贷的。
这就说明，上面四家公司，大概率是在贺小军的担保下，直接借钱给神龙集团的。只收利息，与股权无关。
而恒润集团明摆着不看好神龙集团，以股权质押的方式借钱给神龙，这就为未来入股神龙埋下了伏笔！
神龙如果真到了还不上钱的那天，除了被恒润拿走一部分股权，估计离着被恒润收购也不会远了。
这又印证了那句至理名言：没有永远的朋友，只有永远的利益！
即便是贺小军一手组织起来的龙宫联盟，也不能改变恒润集团一切以利益为核心的原则！
神龙集团的负债规模很大，两方面加起来一共50亿的借款，其实也不能完全堵上。
陆以轩猜测，神龙集团应该是通过借新贷还旧贷的方式，堵上到期债务的窟窿，然后用这50亿拿地。
虽然可以度过眼前的危机，但是这种方式无异于饮鸩止渴。
神龙集团的负债规模进一步扩大，未来如何偿还，依旧是一个绕不开的问题。
另外，神龙集团已经到了这步田地，范龙竟然还能从金融机构手里借到钱，属实是有些出乎陆以轩的意料。
……
围绕着001号地块的叫价还在继续，最终直接突破了竞拍中止价，进入了“一次性报价”环节。
所谓一次性报价，即是当竞拍报价达到地价上限后，终止竞拍报价。在此之后，所有竞买人报出一个终次价格，以终次报价中最接近所有终次报价平均价的原则，确定中标者的方式。
比如说：某块地的地价上限为1亿元，当报价达到1亿元后，终止竞拍报价，转入一次性报价环节。此时共有五个竞买人，各报出了一个价格。先取五个报价的平均数，然后看谁的报价更接近平均数，谁便是中标者。
在这种规则之下，不再是价高者得，而是价格合理者得。
各个竞买人在报价时，既需要考量自身实力，也需要分析对手的出价水平和心理。
也可以说，想要中标的话，需要一点点运气的加持。
这是滨海市第一次引入一次性报价规则，目的是从根源上控制房价过高的问题。控制住地价，房企的开发成本降低，房价自然也能回落一些。
……
陆以轩和秦朗等人小声商量了一阵，由于一次性报价区间只有不到两千万，所以众人最终决定，在报价区间下限的基础上，增加1140万。
这个数字其实并不是算出来的，而是靠猜的。
因为对手的终次报价跟天盛地产一样，都是临时决定的。算是肯定算不出来的，只能用猜的。
将终次报价报上去之后，中间有十分钟的统计时间。
会场内的众人窃窃私语着，参与报价的几家公司，看上去心里都不是很有底，面色都比较凝重。
陆以轩刚才有注意到，范龙这一次并没有参与报价。
范龙之前针对001号地块的报价，纯粹就是搅局了。
前面五块地天盛地产都没有参与报价，所以范龙意识到，天盛地产的目的在001号地块上。
因此范龙频频出价，想要抬高价格，令天盛地产以更大的成本拿地。
不过到了一次性报价的环节后，范龙如果继续参与，那么只要他不是随便乱报价，就有同样的可能中标。
神龙集团已经拿到了一块地，如果再以高价拿下001号地块，那就真的是不自量力了。
范龙是个人精，自然不会做傻事。
不参与竞拍也就没有压力，此时的范龙一脸轻松，跟身边的人谈笑风生，坐等着看001号地块最终花落谁家。
……
十分钟很快过去，当主持人宣布001号地块的竞得人为天盛地产时，陆以轩等人同时松了口气。
看到所有的终次报价之后，陆以轩不禁暗道一声侥幸。
与平均报价相比，天盛地产的报价，只比另外一家公司的报价多接近了60万。
也就是说，一块价值数亿的土地，那家公司最终只输在了60万上。
如果是按照价高者得的方式竞拍，肯定就不会是这么一个结果了。
001号地块总面积约3万7千平方米，最终被天盛地产以13.85%的溢价率，耗资6亿9千9百万拿下。
这个价格与天盛地产定下的底价相差不大，还在承受范围之内。
————
今天这场竞拍会一共拍出了六幅地块，天盛地产、神龙集团、恒润集团各拿一块，其他三块全部被外地房企拿走了。
不过这仅仅是一个开始，滨西区总规划面积为60万平方米，今天拍出的这六块地，总面积还不到20万平方米。
在接下来的日子里，必然还会有更多的地块挂牌出让。
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