第9章 风险和机遇的抉择
陆瑾之前的销售示范，让众人对销售有了全新的认识。
当然，几人的看法也各有不同。
有人觉得陆瑾的做法虽然达到了目的，可手段终归是有些不妥，颇有些为达目的不择手段的感觉。
也有人觉得陆瑾的做法没有问题，甚至可以用高明来形容。
人群中，秦清婉看着前方的陆瑾，内心大为好奇。
从容貌上来看，他也不过才十七八岁吧，可他的处事手段完全就不像是他这个年龄段所能具备的。
她之前虽一直没有说话，可也在时刻注意着陆瑾的一举一动。
从进入网吧，然后冒充税务局的人，对网管谎称网吧税务有问题，想要见他们老板。
一开始听到这里，她也和众人一样都觉得陆瑾就是骗子，心直口快的孙琳琳更是直接说了出来。
不过现在想来，他之所以如此说，目的就是想要尽快见到网吧的话事人。
如果孙琳琳不说出来，很可能就不会有后面的波折，他可以直接见到网吧老板了。
“如果不假冒税务局的人，以他的年龄和穿着，想要见到网吧老板，似乎有些不切实际...”
她才后知后觉的明白了陆瑾的意图。
“手段虽然不怎么光彩，可不得不说却很能奏效...”
秦清婉是一个善于分析和反思的人，她迅速的分析陆瑾刚刚每一个动作和每一句话的用意。
“不过他似乎完全可以直接上去给网管演示网吧系统漏洞的，但他并没有这样做...”
她一思索，很快就明白了陆瑾的意图。
“他之所以不用专业说服网管，是想教我们，即使不懂电脑，也可以用其它方法快速见到网吧老板...”
她又想到了被识破骗术后，陆瑾原本是打算立即采用专业能力向网管展示系统漏洞的。
可是网管似乎并不太想让他证明，而是一心想要他离开，这虽然无可厚非，可却又有些不太正常。
再结合之后陆瑾看似随意询问网管们是不是早就知道了漏洞的事情，她渐渐明悟。
如果网管早就知道系统有漏洞这个事情，那么老板也应该知道才对，但从后来老板的表现来看，他显然是不知道的。
这就有两种可能。
第一种，网管们不知道漏洞的存在，不给陆瑾证明的机会是觉得他是骗子，不想和他过多接触，以免他做出什么更过分的举动。
第二种，网管们知道漏洞存在，老板之所以不知道，那必定是网管们借此漏洞在为自己牟利，所以他们不可能让老板知道。
秦清婉设身处地的想了一下，如果将自己换成当时的陆瑾，面对这两种可能，无论是哪一种，想要快速见到老板，似乎都没有更好的办法。
可是陆瑾却做到了，而且他只用了一句话：若是我将这个方法告诉所有经常来这里上网的人，几位觉得会如何？
是啊，如果这个方法一旦传开，那对网吧来说损失绝对是重大的，可以预见，三个网管肯定会为此付出极大的代价。
所以他们没有办法，只能让老板过来...
分析完后，秦清婉再看陆瑾，已经不再将他只当成一个不谙世事的少年。
这是一个智慧和谋略都很强的人，当然，胆识也很厉害，面对一群人的围堵也始终平静镇定，也很理智，自己被调戏时，他也能从容化解...
这是她对陆瑾的初步评价。
她有些好奇，究竟是怎样的环境，才能造就出一个如陆瑾这般妖孽的人...
“整个销售过程中，大部分都是没有专业知识技能就可以做到的，但有一点却需要用到专业知识，那就是见到网吧老板后，该如何向他证明系统存在漏洞？”
在心中快速复盘了一下陆瑾刚刚的销售过程后，秦清婉发现了一个不小的问题。
虽然有其它办法可以取代，不过那样一来说服力就会低了许多...
陆瑾问众人有什么疑问可以说出来后，就一直在观察着众人的表情，见秦清婉欲言又止的模样，便直接点名：
“学姐有什么要说的吗？”
学姐？是在叫我吗？
秦清婉扭头环顾四周，就她一个女孩子，应该是叫她没错了。
果然，陆瑾开口为她解惑：“我也是南都财经大学的，今年刚大一。”
秦清婉了然，却也没有套近乎，而是直接说出了自己的疑惑：
“刚刚陆总在见到老板后，用的是专业技能向他证明了系统的漏洞，可我们不懂专业技能，有什么办法可以不用专业技能，快速取得老板的信任呢？”
她的声音有些清冷，不过却很悦耳。
对于秦清婉称呼自己为陆总，陆瑾有些意外。
按理说自己叫她学姐，她这个时候大概率是要叫自己学弟的，这样可以借机拉近两人的关系。
不过现在她叫自己陆总，陆瑾不知道她是不想和自己拉近关系，还是有其它用意，或者都有。
不过他也没纠结于此，思索了一下秦清婉的问题。
想要销售原点软件，其实就两个难点。
第一，如何快速见到老板。
第二，如何快速取得老板的信任。
这两个问题很关键，只要都解决了，让老板体验软件也就水到渠成了。
不得不说，自己这个学姐见识还是挺不错的，一眼就看出了问题的关键所在。
第一个问题可以用他刚刚示范的方法解决。
可第二个问题的话，就必须得保证专业，才能快速获得老板的信任。
不采用专业技能的话，或许也有其它办法可以达到目的，不过陆瑾不会花那么多时间去思考这个问题。
他的时间有限，不可能事事都要自己上心或解决，所以他摇了摇头，开口回应秦清婉：“学姐的这个问题我暂时没有什么好的解决方案，大家在推销产品的时候，尽量强调我们产品的充值储蓄功能就行，一般情况下，没有多少老板能拒绝这项功能...如果后续有谁想到了更好的解决办法，可以给大家分享一下...”
“学姐还有其它什么问题吗？”
“暂时没有了。”
对于秦清婉来说，其它的小问题她都可以解决，所以没必要询问陆瑾。
而有了秦清婉开头，其他人也都将自己的问题说了出来。
都是一些无关痛痒的小问题，陆瑾也一一回答。
等到回答完众人的所有疑惑后，陆瑾才接着开口：
“想要销售出我们的软件，无外乎两步，一‘见’二‘体验’。”
所谓一见二体验，指的就是见老板，让他装上软件体验，至于能成交多少，全看老板体验后的感觉了，这是之前的问答环节中陆瑾说的销售总方针。
“流程就是这么个流程，大家也都了解得差不多了，下面我来说说薪资待遇的事情吧！”
一说到薪酬，所有人都或紧张或期待的看着陆瑾，陆瑾一笑，然后才平静的说着：
“刚刚大家也都听到了吧，我们的产品售价四千元每年。大家只要成功成交一套，就可以拿到成交额1%提成，如果一个月内能成交200套，则每套提成变为2%，300套3%，以此类推，每增加100套提升一个点，10%封顶。”
“一个月能销售多少套，全看你们自己的能力，至于你们采取什么样的方法，我不会干预，只要合法就行，你们自己可以找人帮你们一起销售，甚至也可以叫上你们的七大姑八大姨和你们一起销售，所以能不能拿到10%的提成，全看你们如何做！”
陆瑾的话音落下，人群中响起了窃窃私语的声音。
“一套1%，也就是四十块。”
“两百套的话，一个月可以赚一万六？！”
“一千套的话，是多少？四十万？！”
...
他们被陆瑾的描述给吓到了。
随便卖出一套就能赚40元，这可就相当于一般人工作三天左右的工资啊。
三天能成交一单吗？他们不知道，但完全可以试试啊。
而且一月内卖出两百套可以赚一万六！
月薪一万六你敢信？
这可是一万六啊，相当于别人两年多的工资了！
更别说一千套四十万，这是普通人想都不敢想的存在。
几人中，除了秦清婉稍微好一点外，其他几人都激动得满面通红，有些难以自持。
陆瑾要的就是这个效果。
只有利益足够大，才能让他们玩命的为自己干活。
与其说是为自己干，不如说是为他们自己干。
虽然说给的薪酬确实有点高，不过为了快速占领市场，不狠一点不行。
“大家先别激动，听我把话说完，这么高的提成是有前提的。”
说到这陆瑾停顿了一下，看着激动的众人都看向他，他才继续开口：
“高收益，也就意味着有风险。所以，我不会给你们开底薪，甚至，你们还得自费钱来买U盘拷贝软件。”
听他如此说，众人也逐渐趋于冷静。
陆瑾则继续说着：“大致情况就这样，不能接受的，现在可以离去，有要退出的吗？”
听见陆瑾的问话，众人都沉默了。
“陆老板，可以方便问一下一个U盘需要多少钱吗？”
一会儿后，终于有人问了问题。
陆瑾掏出了自己随身携带的U盘。
“像我手中这样的，120块一个。”
120块钱，说多不多，说少也不少，差不多够一个大学生一个月的生活费了。
听见陆瑾的报价后众人又是一阵沉默。
陆瑾之前的薪酬描述是让众人觉得心潮澎湃，可现在还没发工资就让自己率先投入本金，这让他们心里有些没底。
虽然之前陆瑾已经在网吧向他们证明了他不是骗子，可谁知道他是不是和网吧老板联合做的局？
目的就是为了骗他们买U盘的钱？
当然，在场的众人能有这样想法的也只有秦清婉，至于其他人，他们完全想不到这个层面。
他们之所以沉默，仅仅只是因为舍不得出那一百多块钱。
卖出软件是能赚很多钱，可这不是没卖出吗？
没到手里的钱，那都不是自己的钱。
不得不说，大部分人都只看眼前利益，即便陆瑾已经给他们描绘出了宏伟蓝图，可一旦涉及到风险，所有人反倒是犹豫了。
这就是人的本能，无可厚非。
毕竟如果软件卖不出去的话，他们浪费时间不说，还要倒贴一百多块钱？！
当机会和风险同时出现的时候，人们的选择往往会有所不同。
有人会求稳，选择规避风险，同时也放弃了机会。
而也有人选择抓住机会，面对风险。
许久后，几人考虑了一下，终于有人选择了离开。
显然，这是求稳的人，他们觉得还是有固定薪资的工资更适合自己，这种有风险的工作，他们做不了。
接下来，陆陆续续有人选择离去。
直到最后，原本剩下的八人就只余下了两人。
学姐秦清婉，以及陆瑾最开始招的赵安元。
说实话，对于这个结果，陆瑾不意外，但也意外。
不意外，是因为他知道会有人离去，意外，是因为他没想到会有这么多人离去。
“陆老板，我想试试。”
赵安元虽然也不喜欢风险，可他更加知道自己想要的是什么。
所以这点风险他完全能接受。
哪怕最后软件卖不出去，他也不过就损失一百多块钱和几天乃至几月的时间。
他现在最不缺的就是时间！
可如果一旦卖出去了软件，并且业绩还不错呢？
那他完全可以就此改变自己的人生了啊。
陆瑾可是说过，他不过问销售方法，自己一旦做得好了，完全可以招人帮自己干，就和工地的工头一样。
在工地，工头可神气了。
他赵安元之所以想出来打拼，不也是希望有朝一日能像工头那样神气吗？
现在机会就摆在他面前，他不想错过。
“你不会后悔你今天的选择的。”
陆瑾并没有向他承诺什么，只是如此轻描淡写的说了一句。
这时，旁边的秦清婉开口了，清冷悦耳的声线飘入两人耳中：
“陆总，U盘是交钱给公司代为购买，还是到指定的地方买？”
她和赵安元的情况不一样，因为母亲重病，所以她最缺的就是时间。
以上两种方式，不管陆瑾说哪一种，那么她就能断定陆瑾真的是和网吧老板合伙诈骗了。
陆瑾也没多想，这是个很正常的问题，便回答：“严格说起来，现在公司就我们三人，我没那么多时间处理这些琐事，所以U盘的事情你们自行购买就行，至于在哪里买，也随意...”
不过回答完，他才后知后觉的发觉这个看似正常的问题有些不太正常。
稍一细想，他就知道了学姐的意图，这是在怀疑他可能和网吧老板联合做局啊！
不过陆瑾也没在意，这是人之常情，他倒是对这个学姐有些刮目相看。
聪明，心细，寡言。
这是他对秦清婉的初步了解...
当然，几人的看法也各有不同。
有人觉得陆瑾的做法虽然达到了目的，可手段终归是有些不妥，颇有些为达目的不择手段的感觉。
也有人觉得陆瑾的做法没有问题，甚至可以用高明来形容。
人群中，秦清婉看着前方的陆瑾，内心大为好奇。
从容貌上来看，他也不过才十七八岁吧，可他的处事手段完全就不像是他这个年龄段所能具备的。
她之前虽一直没有说话，可也在时刻注意着陆瑾的一举一动。
从进入网吧，然后冒充税务局的人，对网管谎称网吧税务有问题，想要见他们老板。
一开始听到这里，她也和众人一样都觉得陆瑾就是骗子，心直口快的孙琳琳更是直接说了出来。
不过现在想来，他之所以如此说，目的就是想要尽快见到网吧的话事人。
如果孙琳琳不说出来，很可能就不会有后面的波折，他可以直接见到网吧老板了。
“如果不假冒税务局的人，以他的年龄和穿着，想要见到网吧老板，似乎有些不切实际...”
她才后知后觉的明白了陆瑾的意图。
“手段虽然不怎么光彩，可不得不说却很能奏效...”
秦清婉是一个善于分析和反思的人，她迅速的分析陆瑾刚刚每一个动作和每一句话的用意。
“不过他似乎完全可以直接上去给网管演示网吧系统漏洞的，但他并没有这样做...”
她一思索，很快就明白了陆瑾的意图。
“他之所以不用专业说服网管，是想教我们，即使不懂电脑，也可以用其它方法快速见到网吧老板...”
她又想到了被识破骗术后，陆瑾原本是打算立即采用专业能力向网管展示系统漏洞的。
可是网管似乎并不太想让他证明，而是一心想要他离开，这虽然无可厚非，可却又有些不太正常。
再结合之后陆瑾看似随意询问网管们是不是早就知道了漏洞的事情，她渐渐明悟。
如果网管早就知道系统有漏洞这个事情，那么老板也应该知道才对，但从后来老板的表现来看，他显然是不知道的。
这就有两种可能。
第一种，网管们不知道漏洞的存在，不给陆瑾证明的机会是觉得他是骗子，不想和他过多接触，以免他做出什么更过分的举动。
第二种，网管们知道漏洞存在，老板之所以不知道，那必定是网管们借此漏洞在为自己牟利，所以他们不可能让老板知道。
秦清婉设身处地的想了一下，如果将自己换成当时的陆瑾，面对这两种可能，无论是哪一种，想要快速见到老板，似乎都没有更好的办法。
可是陆瑾却做到了，而且他只用了一句话：若是我将这个方法告诉所有经常来这里上网的人，几位觉得会如何？
是啊，如果这个方法一旦传开，那对网吧来说损失绝对是重大的，可以预见，三个网管肯定会为此付出极大的代价。
所以他们没有办法，只能让老板过来...
分析完后，秦清婉再看陆瑾，已经不再将他只当成一个不谙世事的少年。
这是一个智慧和谋略都很强的人，当然，胆识也很厉害，面对一群人的围堵也始终平静镇定，也很理智，自己被调戏时，他也能从容化解...
这是她对陆瑾的初步评价。
她有些好奇，究竟是怎样的环境，才能造就出一个如陆瑾这般妖孽的人...
“整个销售过程中，大部分都是没有专业知识技能就可以做到的，但有一点却需要用到专业知识，那就是见到网吧老板后，该如何向他证明系统存在漏洞？”
在心中快速复盘了一下陆瑾刚刚的销售过程后，秦清婉发现了一个不小的问题。
虽然有其它办法可以取代，不过那样一来说服力就会低了许多...
陆瑾问众人有什么疑问可以说出来后，就一直在观察着众人的表情，见秦清婉欲言又止的模样，便直接点名：
“学姐有什么要说的吗？”
学姐？是在叫我吗？
秦清婉扭头环顾四周，就她一个女孩子，应该是叫她没错了。
果然，陆瑾开口为她解惑：“我也是南都财经大学的，今年刚大一。”
秦清婉了然，却也没有套近乎，而是直接说出了自己的疑惑：
“刚刚陆总在见到老板后，用的是专业技能向他证明了系统的漏洞，可我们不懂专业技能，有什么办法可以不用专业技能，快速取得老板的信任呢？”
她的声音有些清冷，不过却很悦耳。
对于秦清婉称呼自己为陆总，陆瑾有些意外。
按理说自己叫她学姐，她这个时候大概率是要叫自己学弟的，这样可以借机拉近两人的关系。
不过现在她叫自己陆总，陆瑾不知道她是不想和自己拉近关系，还是有其它用意，或者都有。
不过他也没纠结于此，思索了一下秦清婉的问题。
想要销售原点软件，其实就两个难点。
第一，如何快速见到老板。
第二，如何快速取得老板的信任。
这两个问题很关键，只要都解决了，让老板体验软件也就水到渠成了。
不得不说，自己这个学姐见识还是挺不错的，一眼就看出了问题的关键所在。
第一个问题可以用他刚刚示范的方法解决。
可第二个问题的话，就必须得保证专业，才能快速获得老板的信任。
不采用专业技能的话，或许也有其它办法可以达到目的，不过陆瑾不会花那么多时间去思考这个问题。
他的时间有限，不可能事事都要自己上心或解决，所以他摇了摇头，开口回应秦清婉：“学姐的这个问题我暂时没有什么好的解决方案，大家在推销产品的时候，尽量强调我们产品的充值储蓄功能就行，一般情况下，没有多少老板能拒绝这项功能...如果后续有谁想到了更好的解决办法，可以给大家分享一下...”
“学姐还有其它什么问题吗？”
“暂时没有了。”
对于秦清婉来说，其它的小问题她都可以解决，所以没必要询问陆瑾。
而有了秦清婉开头，其他人也都将自己的问题说了出来。
都是一些无关痛痒的小问题，陆瑾也一一回答。
等到回答完众人的所有疑惑后，陆瑾才接着开口：
“想要销售出我们的软件，无外乎两步，一‘见’二‘体验’。”
所谓一见二体验，指的就是见老板，让他装上软件体验，至于能成交多少，全看老板体验后的感觉了，这是之前的问答环节中陆瑾说的销售总方针。
“流程就是这么个流程，大家也都了解得差不多了，下面我来说说薪资待遇的事情吧！”
一说到薪酬，所有人都或紧张或期待的看着陆瑾，陆瑾一笑，然后才平静的说着：
“刚刚大家也都听到了吧，我们的产品售价四千元每年。大家只要成功成交一套，就可以拿到成交额1%提成，如果一个月内能成交200套，则每套提成变为2%，300套3%，以此类推，每增加100套提升一个点，10%封顶。”
“一个月能销售多少套，全看你们自己的能力，至于你们采取什么样的方法，我不会干预，只要合法就行，你们自己可以找人帮你们一起销售，甚至也可以叫上你们的七大姑八大姨和你们一起销售，所以能不能拿到10%的提成，全看你们如何做！”
陆瑾的话音落下，人群中响起了窃窃私语的声音。
“一套1%，也就是四十块。”
“两百套的话，一个月可以赚一万六？！”
“一千套的话，是多少？四十万？！”
...
他们被陆瑾的描述给吓到了。
随便卖出一套就能赚40元，这可就相当于一般人工作三天左右的工资啊。
三天能成交一单吗？他们不知道，但完全可以试试啊。
而且一月内卖出两百套可以赚一万六！
月薪一万六你敢信？
这可是一万六啊，相当于别人两年多的工资了！
更别说一千套四十万，这是普通人想都不敢想的存在。
几人中，除了秦清婉稍微好一点外，其他几人都激动得满面通红，有些难以自持。
陆瑾要的就是这个效果。
只有利益足够大，才能让他们玩命的为自己干活。
与其说是为自己干，不如说是为他们自己干。
虽然说给的薪酬确实有点高，不过为了快速占领市场，不狠一点不行。
“大家先别激动，听我把话说完，这么高的提成是有前提的。”
说到这陆瑾停顿了一下，看着激动的众人都看向他，他才继续开口：
“高收益，也就意味着有风险。所以，我不会给你们开底薪，甚至，你们还得自费钱来买U盘拷贝软件。”
听他如此说，众人也逐渐趋于冷静。
陆瑾则继续说着：“大致情况就这样，不能接受的，现在可以离去，有要退出的吗？”
听见陆瑾的问话，众人都沉默了。
“陆老板，可以方便问一下一个U盘需要多少钱吗？”
一会儿后，终于有人问了问题。
陆瑾掏出了自己随身携带的U盘。
“像我手中这样的，120块一个。”
120块钱，说多不多，说少也不少，差不多够一个大学生一个月的生活费了。
听见陆瑾的报价后众人又是一阵沉默。
陆瑾之前的薪酬描述是让众人觉得心潮澎湃，可现在还没发工资就让自己率先投入本金，这让他们心里有些没底。
虽然之前陆瑾已经在网吧向他们证明了他不是骗子，可谁知道他是不是和网吧老板联合做的局？
目的就是为了骗他们买U盘的钱？
当然，在场的众人能有这样想法的也只有秦清婉，至于其他人，他们完全想不到这个层面。
他们之所以沉默，仅仅只是因为舍不得出那一百多块钱。
卖出软件是能赚很多钱，可这不是没卖出吗？
没到手里的钱，那都不是自己的钱。
不得不说，大部分人都只看眼前利益，即便陆瑾已经给他们描绘出了宏伟蓝图，可一旦涉及到风险，所有人反倒是犹豫了。
这就是人的本能，无可厚非。
毕竟如果软件卖不出去的话，他们浪费时间不说，还要倒贴一百多块钱？！
当机会和风险同时出现的时候，人们的选择往往会有所不同。
有人会求稳，选择规避风险，同时也放弃了机会。
而也有人选择抓住机会，面对风险。
许久后，几人考虑了一下，终于有人选择了离开。
显然，这是求稳的人，他们觉得还是有固定薪资的工资更适合自己，这种有风险的工作，他们做不了。
接下来，陆陆续续有人选择离去。
直到最后，原本剩下的八人就只余下了两人。
学姐秦清婉，以及陆瑾最开始招的赵安元。
说实话，对于这个结果，陆瑾不意外，但也意外。
不意外，是因为他知道会有人离去，意外，是因为他没想到会有这么多人离去。
“陆老板，我想试试。”
赵安元虽然也不喜欢风险，可他更加知道自己想要的是什么。
所以这点风险他完全能接受。
哪怕最后软件卖不出去，他也不过就损失一百多块钱和几天乃至几月的时间。
他现在最不缺的就是时间！
可如果一旦卖出去了软件，并且业绩还不错呢？
那他完全可以就此改变自己的人生了啊。
陆瑾可是说过，他不过问销售方法，自己一旦做得好了，完全可以招人帮自己干，就和工地的工头一样。
在工地，工头可神气了。
他赵安元之所以想出来打拼，不也是希望有朝一日能像工头那样神气吗？
现在机会就摆在他面前，他不想错过。
“你不会后悔你今天的选择的。”
陆瑾并没有向他承诺什么，只是如此轻描淡写的说了一句。
这时，旁边的秦清婉开口了，清冷悦耳的声线飘入两人耳中：
“陆总，U盘是交钱给公司代为购买，还是到指定的地方买？”
她和赵安元的情况不一样，因为母亲重病，所以她最缺的就是时间。
以上两种方式，不管陆瑾说哪一种，那么她就能断定陆瑾真的是和网吧老板合伙诈骗了。
陆瑾也没多想，这是个很正常的问题，便回答：“严格说起来，现在公司就我们三人，我没那么多时间处理这些琐事，所以U盘的事情你们自行购买就行，至于在哪里买，也随意...”
不过回答完，他才后知后觉的发觉这个看似正常的问题有些不太正常。
稍一细想，他就知道了学姐的意图，这是在怀疑他可能和网吧老板联合做局啊！
不过陆瑾也没在意，这是人之常情，他倒是对这个学姐有些刮目相看。
聪明，心细，寡言。
这是他对秦清婉的初步了解...
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