第10章 首单成交
陆瑾的回答让秦清婉放下了对他最后的怀疑。
既然不收钱，也不在指定的地方购买U盘，那么就完全可以排除他和网吧老板联合做局。
“我们什么时候可以入职开始工作？”
打消了疑虑，她开始询问陆瑾关于工作的事情，她太需要钱了，一刻也不想耽搁。
陆瑾也是一个重效率的人，她看着冷艳无双的秦清婉，又看了眼一旁眼中满是决绝的赵安元，然后笑着回应：
“如果你们今天没什么事情的话，那就从现在开始吧。”
两人都摇了摇头：“我有时间（我没有事）。”
“行，那既然这样的话，待会我们继续寻找下一个网吧，这次我不说话，你们来推销...”
随后陆瑾和两人继续寻找下一家网吧。
“对了，因为没有底薪的原因，你们的工作时间也随意，不过每天晚上需要向我报备一下每天的工作成果。”
路上，陆瑾对两人说着。
想了想，他又觉得每天报备成果还要见面，而两人如果一旦开始工作，肯定会四处寻找网吧，应该会跑出很远很远的地方，这样会给他们增加许多负担，所以略微思索过后，他继续开口：
“你们应该都有小q号吧？等下我们互加好友，以后每天的工作日志用小q发给我就行，我会抽空查看，不用见面汇报...”
这样一来，就可以节省两人大量的通勤时间，让他们有更多的时间用来干自己的事情。
至于他们一天时间会用多长时间来工作，这个陆瑾完全不担心。
还是那句话，开一单他就赚，不开单他也不亏。
其实也不能说不亏，如果两人真的一单也开不了的话，他应该会亏几千甚至上万块钱。
毕竟他招聘两人投入了将近一天的时间成本。
一天的时间，以他的能力，说服三四家网吧装上自己的系统绝对没问题。
只要成交率能达到50%，就是大几千的收入。
这么一想，陆瑾忽然觉得找个人帮自己招人以及培训新的销售似乎很有必要。
不过随后他又摇了摇头，亏只是建立在两人开不了单的情况下，不过以自己软件的优势，只要两人有嘴，都不可能开不了单。
只要两人一天能开两单乃至更多，他就是赚的...
现在的网吧虽然发展势头正猛，可到底还没多到随处可见的地步，三人找了半个多小时，寻到一家网吧。
“你们谁先试试？”
陆瑾从口袋中摸出U盘，示意两人谁先试就拿U盘。
就在赵安元犹豫间，秦清婉已经抢先开口了：“我先来吧。”
“行！加油！”
从陆瑾手中取过U盘，几人踏入了网吧。
这个网吧的规模不大不小，只有五十台左右的电脑。
他们刚一进入里面，秦清婉的美貌就瞬间吸引了两个网管的目光。
和所有初见秦清婉的人一样，他们的目光都出现了刹那的呆滞，继而被迷醉所充斥。
美，实在是太美了。
秦清婉就如画中走出来的仙子一般，洁净无瑕，纤尘不染。
一身洁白的长裙配上她宛如寒月般清冷的气质，完美的将美艳不可方物这个词诠释得淋漓尽致！
秦清婉对此早已见怪不怪，不管男女，初次看见她大抵都是这副模样，她早就习以为常。
“两位好！你们谁是这家网吧的老板？”
清冷悦耳的声音将两个网管唤醒，他们回过神来，脸上立即带着热忱的笑容：“老板不在店里，姑娘有什么事情吗？”
“我有个朋友想包下这家网吧几天，所以托我来找老板谈谈，麻烦两位帮我叫一下老板可好？”
秦清婉微笑的说着，不过她虽然在笑，可笑容中却蕴藏着一股拒人千里外的感觉。
她沿用了之前陆瑾的策略。
虽然说谎不好，可也没损害对方利益，所以她并不拒绝这种方法。
而且她因为有自身容貌加持的原因，两个网管压根就没有怀疑她说的话，所以当即就联系老板了。
还热情的邀请她坐下，然后递上饮料。
“这就是差距啊...不过她的优势别人模仿不了！”
看着这一切的陆瑾不禁感慨。
类似的话从不同的人说口中说出口，能取到的效果是不一样的。
如果刚刚说这话的人换成他或者是赵安元，可能两个网管压根就不会信。
但由秦清婉说出口，就不一样了，毕竟这么漂亮一个小姐姐，怎么可能会说谎呢？
网管们压根就没把秦清婉往骗子的方向想，那样等于是在亵渎她的美貌！
美好的事物，往往最能让人放下戒心。
大概十多分钟后，老板终于是到了。
是一个五十岁左右的男子，略显清瘦。
看见秦清婉容貌的瞬间，饶是到了他这个年岁，也惊为天人。
这一刻他都甚至忘了自己过来是干嘛的了，眼里只有秦清婉。
...
十几分钟后，三人在老板的热情相送下，离开了这家网吧。
结果不言而喻，老板同意了使用他们的软件，并且大手一挥，直接略过了体验环节，购买了一年的使用期限，同时还向秦清婉承诺，会大力向身边的朋友推荐她的产品。
至于成交的因素，陆瑾的软件功能占一部分，秦清婉的销售话术也占一部分，还有一部分，就是她自身的美貌。
不得不说，只要是男人，且不是gay，对于漂亮的小姐姐基本都没有多少抗性，特别是到了秦清婉这种级别，那就更加没有任何抵抗能力了。
秦清婉本想凭借自己的实力说服老板的，可是容貌不允许，她也很无奈。
她用的话术基本和陆瑾如出一辙，可陆瑾推了这么多家，就没有一家这么果断就付费的。
当然，可能是因为她改变了一点点销售策略。
因为她跟老板说，如果现在就买，价格是4000元/年，如果七天后买，价格就是4500元/年。
前后差了五百块，够一个人一月的工资了！
或许这也是她能这么快成交的一个重要因素之一。
陆瑾发现，自己这个学姐不光人长得漂亮，业务能力也同样很出色。
自己只是给他们示范了一次，可她不但将自己销售的所有要点都记下并且学会了。
甚至她还融入了自己的想法。
“南方有佳人，遗世而独立，一顾倾人城，再顾倾人国。”
马路上，陆瑾看着自己这个学姐，笑着吟着一首前世的诗，表达了自己对秦清婉的赞美，秦清婉也当得起这样的赞美。
赵安元听后，虽然不太理解陆瑾说的是什么意思，可就是觉得这些话语很唯美，让他有些心驰神往。
秦清婉听后则是眸光一亮，这首诗好美啊，也很惊艳！
难得的，她以玩笑的口吻回应着陆瑾：“学弟这是在暗讽我是用美色才开的单？”
她也不再称呼陆总，而是改用学弟。
当然，在她的开单过程中，她并没有主动利用过任何美色，一切流程都很正常...
“不过这么美的诗竟然用来讽刺我，我也就勉强接受啦，没看出学弟的才学竟也如此惊才绝艳。”
陆瑾知道自己口误了，这个世界已经不是地球了，所以那些他耳熟能详的诗词歌赋这个世界并没有，这才让秦清婉误以为这是他写的。
陆瑾自然没法向她解释这首诗的出处，而且原文是‘北方有佳人’，被他略微改动了。
“一个朋友所写的，而且也没有讽刺学姐的意思，不过话说回来，学姐似乎对自己的容貌挺自信的啊。”
秦清婉笑了笑没有再搭话。
她对自己的有深刻的了解，所以对于自己的容貌，很客观来评价，虽然达不到陆瑾刚刚所说的倾国倾城之姿，但也差不了太远。
至于陆瑾说一个朋友写的，她压根就不信。
因为她刚刚也说自己有个朋友想要包下网吧几天...
无中生友，她用过！
接下来三人继续寻找网吧，十多分钟后，他们有了新目标。
这次换成赵安元去销售。
相较于秦清婉，赵安元的业务能力就差了许多，在约见网吧老板这个环节，就差点和网管打了起来。
他和陆瑾一样，都是假冒税务局工作人员开始的。
只是他说话不自信，而且再加上紧张的缘故，老是结巴，网管压根就不信，直接把他当成了骗子。
最后还是秦清婉出面，轻松就取得了网管的信任，然后如愿的见到了网吧老板。
见到老板后，依旧是让赵安元交谈。
不过他还是紧张，说话也磕磕绊绊。
而且他的记性也远不及秦清婉，在介绍产品的时候，他就只说出了产品的一些功能。
至于这些功能有什么用，他也说不出个所以然来。
其实这也正常，这才是一个正常人该有的样子。
毕竟之前陆瑾仅仅只是口述了一次软件的作用。
对于初次接触网吧管理软件的赵安元来说，陆瑾说的基本都是他第一次听过的名词，能记住才怪！
当然，秦清婉是个例外。
她虽然也是第一次接触这些名词，不说全都记住了，但也大概了解了个七七八八。
至于会造成这样的原因，一部分是因为记忆力，另外一部分则是因为做事的方法。
赵安元是为了做事而做事，老板这样做，我就跟着这样做，所以他只知其然，而不知其所以然。
具体点就是，他知道最终的目的是为了将软件卖出去，可却没细想为什么别人会买自己的软件，自己软件的优势是什么，别人买了可以获得哪些好处...
因为目标太大太空泛，对软件也缺乏系统的了解，所以实际上他现在还处于不知道自己这样做会有什么效果，只是本能的想要将软件销售出去，然后赚钱...
而秦清婉则不一样。
陆瑾在示范的时候，她就已经深度的剖析了他每一句话和每一个动作背后的含义。
所以她知道想要达到怎样的目的，要说什么，做什么，她有自己的想法和自己的理解。
也正是基于此，她才能在看过一遍陆瑾的演示后，就可以独自游刃有余的销售了。
简单来说，赵安元是属于用眼睛在学，而秦清婉则属于用心在学。
其实不是赵安元不想用心学，而是他现在还不知道该怎么用心学！
因为他的认知有限，看问题总是浮于表面，如果没人指点，他永远也不会深究自己每一个动作背后的意图。
即便之前陆瑾已经说过了诸如‘一见二体验’之类的核心指导思想，他虽然也理解，但也没有完全理解。
正如有大部分人都说我想赚很多钱。
他们也为此思考过无数的方法，可惜忙碌经年，到最后还是没能实现赚很多钱的想法。
其实与其想该怎么赚很多钱，倒不如多思考赚钱的本质是什么。
这也是为什么有人能赚很多钱的根本原因。
赚钱的本质，其实就是为别人解决需求。
想要赚更多的钱，就是在相同的时间内，为更多的人解决需求，或者为人解决更多的需求，再或者为更多的人解决更多的需求。
当然，需求也有廉价和稀缺之分...
不过不管多廉价，只要相同时间内满足的数量足够多，也可以赚大钱。
而所有需求的总和，叫市场份额...
虽然发现需求并批量满足别人的需求并不是容易的事情，但只要窥破，就能发现商机。
陆瑾就是按照这一逻辑，知道了网吧的需求，并且他可以批量解决这个需求，所以才开发的软件。
现在他提供了解决需求的方案，但却需要将这个方案给到需要的人手中。
只有有需求的人接受了他的方案，他才能获得利益。
在这一过程中，陆瑾产生了新的需求——转交需求（销售）。
他需要有人帮他将解决方案转交给网吧老板。
所以，赵安元和秦清婉就是帮陆瑾解决转交需求的人，即销售员。
赵安元现在的状态，正处于他只知道自己是来解决陆瑾需求的，陆瑾将东西给他，他交给客户就是，至于客户需不需要，收不收，暂时还不在他的考虑范围之内。
而秦清婉就很清楚，她知道，虽然自己是陆瑾雇来给他完成转交需求的，可最终的目的，是将东西交到客户手上。
也正因为如此，才造成了两人之间的差距...
既然不收钱，也不在指定的地方购买U盘，那么就完全可以排除他和网吧老板联合做局。
“我们什么时候可以入职开始工作？”
打消了疑虑，她开始询问陆瑾关于工作的事情，她太需要钱了，一刻也不想耽搁。
陆瑾也是一个重效率的人，她看着冷艳无双的秦清婉，又看了眼一旁眼中满是决绝的赵安元，然后笑着回应：
“如果你们今天没什么事情的话，那就从现在开始吧。”
两人都摇了摇头：“我有时间（我没有事）。”
“行，那既然这样的话，待会我们继续寻找下一个网吧，这次我不说话，你们来推销...”
随后陆瑾和两人继续寻找下一家网吧。
“对了，因为没有底薪的原因，你们的工作时间也随意，不过每天晚上需要向我报备一下每天的工作成果。”
路上，陆瑾对两人说着。
想了想，他又觉得每天报备成果还要见面，而两人如果一旦开始工作，肯定会四处寻找网吧，应该会跑出很远很远的地方，这样会给他们增加许多负担，所以略微思索过后，他继续开口：
“你们应该都有小q号吧？等下我们互加好友，以后每天的工作日志用小q发给我就行，我会抽空查看，不用见面汇报...”
这样一来，就可以节省两人大量的通勤时间，让他们有更多的时间用来干自己的事情。
至于他们一天时间会用多长时间来工作，这个陆瑾完全不担心。
还是那句话，开一单他就赚，不开单他也不亏。
其实也不能说不亏，如果两人真的一单也开不了的话，他应该会亏几千甚至上万块钱。
毕竟他招聘两人投入了将近一天的时间成本。
一天的时间，以他的能力，说服三四家网吧装上自己的系统绝对没问题。
只要成交率能达到50%，就是大几千的收入。
这么一想，陆瑾忽然觉得找个人帮自己招人以及培训新的销售似乎很有必要。
不过随后他又摇了摇头，亏只是建立在两人开不了单的情况下，不过以自己软件的优势，只要两人有嘴，都不可能开不了单。
只要两人一天能开两单乃至更多，他就是赚的...
现在的网吧虽然发展势头正猛，可到底还没多到随处可见的地步，三人找了半个多小时，寻到一家网吧。
“你们谁先试试？”
陆瑾从口袋中摸出U盘，示意两人谁先试就拿U盘。
就在赵安元犹豫间，秦清婉已经抢先开口了：“我先来吧。”
“行！加油！”
从陆瑾手中取过U盘，几人踏入了网吧。
这个网吧的规模不大不小，只有五十台左右的电脑。
他们刚一进入里面，秦清婉的美貌就瞬间吸引了两个网管的目光。
和所有初见秦清婉的人一样，他们的目光都出现了刹那的呆滞，继而被迷醉所充斥。
美，实在是太美了。
秦清婉就如画中走出来的仙子一般，洁净无瑕，纤尘不染。
一身洁白的长裙配上她宛如寒月般清冷的气质，完美的将美艳不可方物这个词诠释得淋漓尽致！
秦清婉对此早已见怪不怪，不管男女，初次看见她大抵都是这副模样，她早就习以为常。
“两位好！你们谁是这家网吧的老板？”
清冷悦耳的声音将两个网管唤醒，他们回过神来，脸上立即带着热忱的笑容：“老板不在店里，姑娘有什么事情吗？”
“我有个朋友想包下这家网吧几天，所以托我来找老板谈谈，麻烦两位帮我叫一下老板可好？”
秦清婉微笑的说着，不过她虽然在笑，可笑容中却蕴藏着一股拒人千里外的感觉。
她沿用了之前陆瑾的策略。
虽然说谎不好，可也没损害对方利益，所以她并不拒绝这种方法。
而且她因为有自身容貌加持的原因，两个网管压根就没有怀疑她说的话，所以当即就联系老板了。
还热情的邀请她坐下，然后递上饮料。
“这就是差距啊...不过她的优势别人模仿不了！”
看着这一切的陆瑾不禁感慨。
类似的话从不同的人说口中说出口，能取到的效果是不一样的。
如果刚刚说这话的人换成他或者是赵安元，可能两个网管压根就不会信。
但由秦清婉说出口，就不一样了，毕竟这么漂亮一个小姐姐，怎么可能会说谎呢？
网管们压根就没把秦清婉往骗子的方向想，那样等于是在亵渎她的美貌！
美好的事物，往往最能让人放下戒心。
大概十多分钟后，老板终于是到了。
是一个五十岁左右的男子，略显清瘦。
看见秦清婉容貌的瞬间，饶是到了他这个年岁，也惊为天人。
这一刻他都甚至忘了自己过来是干嘛的了，眼里只有秦清婉。
...
十几分钟后，三人在老板的热情相送下，离开了这家网吧。
结果不言而喻，老板同意了使用他们的软件，并且大手一挥，直接略过了体验环节，购买了一年的使用期限，同时还向秦清婉承诺，会大力向身边的朋友推荐她的产品。
至于成交的因素，陆瑾的软件功能占一部分，秦清婉的销售话术也占一部分，还有一部分，就是她自身的美貌。
不得不说，只要是男人，且不是gay，对于漂亮的小姐姐基本都没有多少抗性，特别是到了秦清婉这种级别，那就更加没有任何抵抗能力了。
秦清婉本想凭借自己的实力说服老板的，可是容貌不允许，她也很无奈。
她用的话术基本和陆瑾如出一辙，可陆瑾推了这么多家，就没有一家这么果断就付费的。
当然，可能是因为她改变了一点点销售策略。
因为她跟老板说，如果现在就买，价格是4000元/年，如果七天后买，价格就是4500元/年。
前后差了五百块，够一个人一月的工资了！
或许这也是她能这么快成交的一个重要因素之一。
陆瑾发现，自己这个学姐不光人长得漂亮，业务能力也同样很出色。
自己只是给他们示范了一次，可她不但将自己销售的所有要点都记下并且学会了。
甚至她还融入了自己的想法。
“南方有佳人，遗世而独立，一顾倾人城，再顾倾人国。”
马路上，陆瑾看着自己这个学姐，笑着吟着一首前世的诗，表达了自己对秦清婉的赞美，秦清婉也当得起这样的赞美。
赵安元听后，虽然不太理解陆瑾说的是什么意思，可就是觉得这些话语很唯美，让他有些心驰神往。
秦清婉听后则是眸光一亮，这首诗好美啊，也很惊艳！
难得的，她以玩笑的口吻回应着陆瑾：“学弟这是在暗讽我是用美色才开的单？”
她也不再称呼陆总，而是改用学弟。
当然，在她的开单过程中，她并没有主动利用过任何美色，一切流程都很正常...
“不过这么美的诗竟然用来讽刺我，我也就勉强接受啦，没看出学弟的才学竟也如此惊才绝艳。”
陆瑾知道自己口误了，这个世界已经不是地球了，所以那些他耳熟能详的诗词歌赋这个世界并没有，这才让秦清婉误以为这是他写的。
陆瑾自然没法向她解释这首诗的出处，而且原文是‘北方有佳人’，被他略微改动了。
“一个朋友所写的，而且也没有讽刺学姐的意思，不过话说回来，学姐似乎对自己的容貌挺自信的啊。”
秦清婉笑了笑没有再搭话。
她对自己的有深刻的了解，所以对于自己的容貌，很客观来评价，虽然达不到陆瑾刚刚所说的倾国倾城之姿，但也差不了太远。
至于陆瑾说一个朋友写的，她压根就不信。
因为她刚刚也说自己有个朋友想要包下网吧几天...
无中生友，她用过！
接下来三人继续寻找网吧，十多分钟后，他们有了新目标。
这次换成赵安元去销售。
相较于秦清婉，赵安元的业务能力就差了许多，在约见网吧老板这个环节，就差点和网管打了起来。
他和陆瑾一样，都是假冒税务局工作人员开始的。
只是他说话不自信，而且再加上紧张的缘故，老是结巴，网管压根就不信，直接把他当成了骗子。
最后还是秦清婉出面，轻松就取得了网管的信任，然后如愿的见到了网吧老板。
见到老板后，依旧是让赵安元交谈。
不过他还是紧张，说话也磕磕绊绊。
而且他的记性也远不及秦清婉，在介绍产品的时候，他就只说出了产品的一些功能。
至于这些功能有什么用，他也说不出个所以然来。
其实这也正常，这才是一个正常人该有的样子。
毕竟之前陆瑾仅仅只是口述了一次软件的作用。
对于初次接触网吧管理软件的赵安元来说，陆瑾说的基本都是他第一次听过的名词，能记住才怪！
当然，秦清婉是个例外。
她虽然也是第一次接触这些名词，不说全都记住了，但也大概了解了个七七八八。
至于会造成这样的原因，一部分是因为记忆力，另外一部分则是因为做事的方法。
赵安元是为了做事而做事，老板这样做，我就跟着这样做，所以他只知其然，而不知其所以然。
具体点就是，他知道最终的目的是为了将软件卖出去，可却没细想为什么别人会买自己的软件，自己软件的优势是什么，别人买了可以获得哪些好处...
因为目标太大太空泛，对软件也缺乏系统的了解，所以实际上他现在还处于不知道自己这样做会有什么效果，只是本能的想要将软件销售出去，然后赚钱...
而秦清婉则不一样。
陆瑾在示范的时候，她就已经深度的剖析了他每一句话和每一个动作背后的含义。
所以她知道想要达到怎样的目的，要说什么，做什么，她有自己的想法和自己的理解。
也正是基于此，她才能在看过一遍陆瑾的演示后，就可以独自游刃有余的销售了。
简单来说，赵安元是属于用眼睛在学，而秦清婉则属于用心在学。
其实不是赵安元不想用心学，而是他现在还不知道该怎么用心学！
因为他的认知有限，看问题总是浮于表面，如果没人指点，他永远也不会深究自己每一个动作背后的意图。
即便之前陆瑾已经说过了诸如‘一见二体验’之类的核心指导思想，他虽然也理解，但也没有完全理解。
正如有大部分人都说我想赚很多钱。
他们也为此思考过无数的方法，可惜忙碌经年，到最后还是没能实现赚很多钱的想法。
其实与其想该怎么赚很多钱，倒不如多思考赚钱的本质是什么。
这也是为什么有人能赚很多钱的根本原因。
赚钱的本质，其实就是为别人解决需求。
想要赚更多的钱，就是在相同的时间内，为更多的人解决需求，或者为人解决更多的需求，再或者为更多的人解决更多的需求。
当然，需求也有廉价和稀缺之分...
不过不管多廉价，只要相同时间内满足的数量足够多，也可以赚大钱。
而所有需求的总和，叫市场份额...
虽然发现需求并批量满足别人的需求并不是容易的事情，但只要窥破，就能发现商机。
陆瑾就是按照这一逻辑，知道了网吧的需求，并且他可以批量解决这个需求，所以才开发的软件。
现在他提供了解决需求的方案，但却需要将这个方案给到需要的人手中。
只有有需求的人接受了他的方案，他才能获得利益。
在这一过程中，陆瑾产生了新的需求——转交需求（销售）。
他需要有人帮他将解决方案转交给网吧老板。
所以，赵安元和秦清婉就是帮陆瑾解决转交需求的人，即销售员。
赵安元现在的状态，正处于他只知道自己是来解决陆瑾需求的，陆瑾将东西给他，他交给客户就是，至于客户需不需要，收不收，暂时还不在他的考虑范围之内。
而秦清婉就很清楚，她知道，虽然自己是陆瑾雇来给他完成转交需求的，可最终的目的，是将东西交到客户手上。
也正因为如此，才造成了两人之间的差距...
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