第11章 约见
“人和人终究是有些不同的...”
秦清婉和赵安元之间的差距，让陆瑾心生感叹。
曾经他一度以为人和人之间是没有差别的。
同样的事情，别人能做，自己一样可以，自己能做，别人也一样可以。
直到后来随着阅历的不断增加，他知道人和人其实是有差别的，而且差别不是一般大！
就如普通人和孔子、爱因斯坦、牛顿、霍金...之流一样，中间的差距，犹如天堑。
会造成这样的原因，无外乎两种，先天因素和后天因素。
先天因素包括：运气、体魄（健康的身体/残缺的身体）、天赋、家庭背景...
后天因素包括：人脉、技能（专业技能）、认知...
先天因素无法改变，当然，大部分人的先天因素都大差不差。
如果这些因素划分为：初级、中级、高级、顶级、绝世的话。
孔子之所以能成为圣人，是因为他有绝世天赋和绝世认知，其它几项就逊色得多。
爱因斯坦拥有绝世天赋、绝世技能、高级认知，其它几项大概也就初级的样子。
牛顿拥有顶级天赋、顶级技能、高级认知，其它也初级左右。
霍金则拥有初级减体魄、顶级天赋、顶级技能、高级认知，其它同样初级左右。
总结来看，决定这些伟大的人的三个重要因素就是天赋、技能和认知。
普通人之所以是普通人，是因为这些因素中，他们全是初级，甚至体魄一项残疾/带病的有不少。
先天因素不可改变，且大部分人的先天因素也都大差不差，造成他们不一样的原因，就取决于人脉、技能以及认知。
从刚才秦清婉和赵安元的表现来看，他们没有用到先天因素，也不涉及人脉和专业技能。
造就他们之间差距的因素就是认知！
赵安元的认知尚处于初级，这是大部分人的水平。
而秦清婉的认知，至少是中级、甚至更高。
人的认知是很难改变的，太多的人，一生的认知都一直停留在初级水平。
所以罗曼·罗兰说：有些人二十岁就死了，等到八十岁才被埋葬。
这里说的死，就是认知一直没变过...
“时间不早了，咱们先去吃点东西，顺带我再将销售话术以及软件的各个功能整理一下，写出来给你们参考...”
折腾了这么久，时间已经来到了六点左右。
尽管是夏秋之际，可南都的天依旧黑得早，此刻斜阳已经接近了地平线，就要消失在天际尽头。
三人在街边随便找了一家饭馆。
“你们有什么忌口或者特别喜欢吃的吗？”
三人落座，陆瑾开口询问两人。
“没有，我都可以。”
“我也是。”
见此，陆瑾随意的点了四菜一汤，然后找老板要了两张纸和笔，便开始整理销售话术以及软件的各个功能介绍。
当菜上来的时候，陆瑾也写完了。
他将两张纸分别递给秦清婉和赵安元。
“我已经把话术和话术的底层逻辑（目的）写到这上面了，你们回去后仔细看看，明天就可以直接开始工作了...”
虽然秦清婉用不上他的话术，可陆瑾还是给了她一份，因为上面有软件功能的详细介绍，她可能需要。
“咱们先吃饭...”
一顿饭吃下来，差不多七点，然后陆瑾又带着两人去买了U盘，并将软件拷贝给两人。
U盘的钱是陆瑾出的。
因为秦清婉开单的原因，他现在有钱了，自然不会让员工垫付U盘的钱。
同时他也掏出40块钱递给秦清婉。
“给你，这是今天的提成。”
随后他看向两人说着：“以后销售提成可日结，如果月底总单量达到对应数量，我再把少了的补上！”
虽然月结对陆瑾有诸多好处，他可以用更多的现金流来干更多的事情，不过再三思考后，他选择了日结。
这样可以激发他们干活的积极性。
毕竟人做事情最怕没有反馈，或者反馈时间太久，这样很容易懈怠，所以他干脆直接采取日结。
“这两天可以支持现金成交，等明天我去办理银行卡，以后的交易方式就只能支持银行汇款了...”
现金成交的话，对陆瑾来说风险太大。
银行汇款麻烦是麻烦了些，可风险可以降到最低。
而且，他还打算借助银行汇款，趁机推出自己的支付软件！
只要自己在银行的流水足够大，就有了和银行谈判的筹码。
到时候再承诺他们一些通道费用，很容易就能打通支付软件和银行之间的壁垒...
“好了，今天就先到这里了，该教的我也都教了，明天你们就自己去实践吧，能不能赚到钱，全看你们自己了...”
“行，那陆老板，我就先回去了！”
赵安元礼貌的和陆瑾打了招呼，就离开了。
他要回去尽快熟悉陆瑾给自己的话术，争取早日开单。
说实话，秦清婉的开单速度以及陆瑾下发的提成对他造成了不小的刺激。
四十块钱啊，这是他之前工作两天左右的工资！
可现在秦清婉仅仅只花费了不到半个小时就拿到了这么高的佣金，这换做以前他想都不敢想。
可现在就真真实实的发生在了他眼前，他心中充满了无限斗志。
“赵安元加油，别人能行的，你也一定可以！”
他怀着对未来的无限憧憬，手中握着U盘，开始寻找下一家网吧。
他知道自己没有秦清婉那样的美貌和口才，所以他只能笨鸟先飞！
为了高额的提成，他决定不到十二点，不下班！
“学姐要回学校吗？”
只剩下了两人，陆瑾询问秦清婉。
秦清婉点了点头，她虽然也想继续跑业务。
可她一个女孩子，晚上不安全，而且都这么晚了，大部分老板肯定都在家呢，这么晚打扰别人也不好...
“那就一起吧！”
陆瑾随手拦了辆出租车。
“学姐明天最好找个人陪着。”
车上，陆瑾扭头看向秦清婉，她的脸真的很完美，总能吸引人的目光。
当然，也会招来别人的觊觎。
她这样的人如果一个人跑业务，很容易出问题。
昏暗的车内，秦清婉摇了摇头，声音依旧很清冷，但却带着些许柔和：
“我知道，所以明天我打算在学校招聘一些兼职，让他们去做业务，这样可以充分利用我的专业优势。”
她是学人力资源的，这样做确实能完美发挥她的专业优势。
她的回答，陆瑾意外也不意外，不过他对于自己这个学姐也越发欣赏了。
所以他提醒了一句：“现在是现金支付，这样你会承担很大风险的。”
秦清婉听后一愣。
她之前只想着怎么多招人为自己工作，那样一来一个月一千单似乎也不是什么问题，完全没有想过其中存在的风险。
现在经陆瑾这么一说，她瞬间意识到了自己似乎只考虑到了收获，从而忽略了风险！
是啊，现在是现金支付，虽然陆瑾已经设置了激活码，只有成交后他才会给出一年期限的激活码，可如果有人将现金昧下了呢，或者收到假钞了呢？
这其中的风险陆瑾可以承担，可她完全承担不了。
陆瑾能承担，是因为软件是他自己开发的，他不会有多少损失。
可她不一样，软件不是她的，她需要为风险承担责任！
秦清婉不由得一阵后怕，不过也只是沉默了少许，她就有了新的解决方案。
“那我就先招人，等学弟将银行卡办理好了，我再让他们投入工作。”
“好！”
这确实是一个不错的解决方案，陆瑾回复了一个好字后，两人便不再说话，陷入了沉默。
不管是陆瑾还是秦清婉，两人都是很自信的，所以即便是沉默，两人也不觉得尴尬。
他们都在各自思索着自己的事情。
相反，如果没话找话，那才叫尴尬。
半个小时后，出租车缓慢的停在了离学校有一段距离的地方。
这是陆瑾刻意为之。
“希望学姐不要将我创业的事情透露给其他人。”
下车前，陆瑾扭头对秦清婉说着。
陆瑾向来低调，所以并不想太多的人关注自己，那样会打乱他的生活。
秦清婉一愣，她没想到陆瑾会这么说，不过也没多问什么，直接点头同意：“好！”
“学姐你先回去吧，我还有点事情要处理。”
目送着秦清婉离去，陆瑾对司机说着：“师傅，去前面电脑城！”
他去电脑城当然不是买电脑，而是打算买部手机，然后再注册一张手机卡。
这个年头的手机只有接打电话功能。
拥有网上冲浪、收发电子邮件、网上聊天、在线游戏、电子邮件、小说、通讯功能...等的手机，不出意外的话，要02年十月左右才会出现...
陆瑾买手机，只是为了明天去银行办卡，以及在软件上修改自己的联系方式。
...
“喂，问夏，你现在在哪里？方便出来见见吗？”
秦清婉刚下车不久，就拨通了柳问夏的电话。
两人不是朋友，只是见过几面。
柳问夏是新任的学生会会长。
是的，大一刚进入学校就当选了学生会会长。
这其中有一部分是因为柳问夏自身的背景关系，有一部分则是因为柳问夏有这个能力。
虽然仅仅只是见过几次面，不过秦清婉深知柳问夏很不一般。
即便是她自己，自问在某些方面还是不如柳问夏...
“方便的，清婉学姐有什么事情吗？”
图书馆内，接到电话的秦清婉离开座位，在外面接听了秦清婉的电话。
“我在足球场那里等你，见面了我们再细聊吧！”
“行，我十分钟后到。”
柳问夏虽然很好奇秦清婉找自己干嘛，不过她也没继续追问，而是答应了下来。
几次相处，她也知道自己的学姐挺厉害的，现在约她，想来是有什么事情。
挂断电话，她回到图书馆。
“浅浅，我要去足球场见清婉学姐，你要一起去吗？”
她在闺蜜耳边悄声说着。
梨浅浅毫不迟疑的点头。
不一会儿两人来到了足球场。
秦清婉已经等在了那里。
若是白天，她们肯定能吸引无数人的目光。
可现在是晚上，足球场上只有昏黄的路灯亮着，她们的美貌被很好的隐藏了起来。
“学姐晚上好呀！”
梨浅浅笑盈盈的冲着秦清婉打招呼。
“学妹你也好呀！”
秦清婉笑着回应。
说话间，三人找了处安静的地方坐下。
“学校贫困生评选现在已经出结果了吗？”
刚落座，秦清婉率先开口。
“只是提交了一些参选名单，现在还没最终确定。”
柳问夏摇了摇头，停顿了一下后才不解的看向秦清婉：“学姐问这个干嘛？”
以她对秦清婉的了解，她似乎不像是会走后门的人...
秦清婉没有回答她，而是反问着：“评选指标还和之前一样吗？”
柳问夏摇头：“在往年的基础上，今年略微调整了一下，我让他们留意了申请人在食堂消费的次数频率以及额度，这样可以很大程度上反映出谁真正需要帮助...”
其实会产生这个想法，是柳问夏看见陆瑾在食堂的消费场景后萌生的。
他每次点餐不是馒头就是米饭，如果不是真的穷，谁会每天只吃馒头或者米饭？
往年的评选基本都是写申请，谁写得惨，就选谁。
有些真正需要帮助的人反而碍于自尊没写申请，导致没能得到帮助。
所以她决定换一种方式，从根源上解决这个问题。
秦清婉听了柳问夏的解决方案后，也不得不感叹学妹真的很厉害。
不过她今天约柳问夏出来还有别的目的。
她整理了一下措辞，才再次开口：“其实我约学妹出来，也正是想为这些需要帮助的同学做一些力所能及的事情，我刚刚接了一个项目，需要大量的兼职人员...”
随后她将原点软件，以及销售模式告知了柳问夏。
不过她只说每成交一单，可以拿20元的提成。
二十块的提成不低了，基本上差不多是一个人一天的工资。
一个月只要成交七八单，就够一个学生一个月的生活费了！
而贫困生补助，也就两百来块钱。
“如果将这些补助的钱给他们买U盘，然后让他们空闲的时候自己去开单，或许比直接给他们发补助好，当然，一切采取自愿原则...”
最后秦清婉说出了自己的意图。
秦清婉和赵安元之间的差距，让陆瑾心生感叹。
曾经他一度以为人和人之间是没有差别的。
同样的事情，别人能做，自己一样可以，自己能做，别人也一样可以。
直到后来随着阅历的不断增加，他知道人和人其实是有差别的，而且差别不是一般大！
就如普通人和孔子、爱因斯坦、牛顿、霍金...之流一样，中间的差距，犹如天堑。
会造成这样的原因，无外乎两种，先天因素和后天因素。
先天因素包括：运气、体魄（健康的身体/残缺的身体）、天赋、家庭背景...
后天因素包括：人脉、技能（专业技能）、认知...
先天因素无法改变，当然，大部分人的先天因素都大差不差。
如果这些因素划分为：初级、中级、高级、顶级、绝世的话。
孔子之所以能成为圣人，是因为他有绝世天赋和绝世认知，其它几项就逊色得多。
爱因斯坦拥有绝世天赋、绝世技能、高级认知，其它几项大概也就初级的样子。
牛顿拥有顶级天赋、顶级技能、高级认知，其它也初级左右。
霍金则拥有初级减体魄、顶级天赋、顶级技能、高级认知，其它同样初级左右。
总结来看，决定这些伟大的人的三个重要因素就是天赋、技能和认知。
普通人之所以是普通人，是因为这些因素中，他们全是初级，甚至体魄一项残疾/带病的有不少。
先天因素不可改变，且大部分人的先天因素也都大差不差，造成他们不一样的原因，就取决于人脉、技能以及认知。
从刚才秦清婉和赵安元的表现来看，他们没有用到先天因素，也不涉及人脉和专业技能。
造就他们之间差距的因素就是认知！
赵安元的认知尚处于初级，这是大部分人的水平。
而秦清婉的认知，至少是中级、甚至更高。
人的认知是很难改变的，太多的人，一生的认知都一直停留在初级水平。
所以罗曼·罗兰说：有些人二十岁就死了，等到八十岁才被埋葬。
这里说的死，就是认知一直没变过...
“时间不早了，咱们先去吃点东西，顺带我再将销售话术以及软件的各个功能整理一下，写出来给你们参考...”
折腾了这么久，时间已经来到了六点左右。
尽管是夏秋之际，可南都的天依旧黑得早，此刻斜阳已经接近了地平线，就要消失在天际尽头。
三人在街边随便找了一家饭馆。
“你们有什么忌口或者特别喜欢吃的吗？”
三人落座，陆瑾开口询问两人。
“没有，我都可以。”
“我也是。”
见此，陆瑾随意的点了四菜一汤，然后找老板要了两张纸和笔，便开始整理销售话术以及软件的各个功能介绍。
当菜上来的时候，陆瑾也写完了。
他将两张纸分别递给秦清婉和赵安元。
“我已经把话术和话术的底层逻辑（目的）写到这上面了，你们回去后仔细看看，明天就可以直接开始工作了...”
虽然秦清婉用不上他的话术，可陆瑾还是给了她一份，因为上面有软件功能的详细介绍，她可能需要。
“咱们先吃饭...”
一顿饭吃下来，差不多七点，然后陆瑾又带着两人去买了U盘，并将软件拷贝给两人。
U盘的钱是陆瑾出的。
因为秦清婉开单的原因，他现在有钱了，自然不会让员工垫付U盘的钱。
同时他也掏出40块钱递给秦清婉。
“给你，这是今天的提成。”
随后他看向两人说着：“以后销售提成可日结，如果月底总单量达到对应数量，我再把少了的补上！”
虽然月结对陆瑾有诸多好处，他可以用更多的现金流来干更多的事情，不过再三思考后，他选择了日结。
这样可以激发他们干活的积极性。
毕竟人做事情最怕没有反馈，或者反馈时间太久，这样很容易懈怠，所以他干脆直接采取日结。
“这两天可以支持现金成交，等明天我去办理银行卡，以后的交易方式就只能支持银行汇款了...”
现金成交的话，对陆瑾来说风险太大。
银行汇款麻烦是麻烦了些，可风险可以降到最低。
而且，他还打算借助银行汇款，趁机推出自己的支付软件！
只要自己在银行的流水足够大，就有了和银行谈判的筹码。
到时候再承诺他们一些通道费用，很容易就能打通支付软件和银行之间的壁垒...
“好了，今天就先到这里了，该教的我也都教了，明天你们就自己去实践吧，能不能赚到钱，全看你们自己了...”
“行，那陆老板，我就先回去了！”
赵安元礼貌的和陆瑾打了招呼，就离开了。
他要回去尽快熟悉陆瑾给自己的话术，争取早日开单。
说实话，秦清婉的开单速度以及陆瑾下发的提成对他造成了不小的刺激。
四十块钱啊，这是他之前工作两天左右的工资！
可现在秦清婉仅仅只花费了不到半个小时就拿到了这么高的佣金，这换做以前他想都不敢想。
可现在就真真实实的发生在了他眼前，他心中充满了无限斗志。
“赵安元加油，别人能行的，你也一定可以！”
他怀着对未来的无限憧憬，手中握着U盘，开始寻找下一家网吧。
他知道自己没有秦清婉那样的美貌和口才，所以他只能笨鸟先飞！
为了高额的提成，他决定不到十二点，不下班！
“学姐要回学校吗？”
只剩下了两人，陆瑾询问秦清婉。
秦清婉点了点头，她虽然也想继续跑业务。
可她一个女孩子，晚上不安全，而且都这么晚了，大部分老板肯定都在家呢，这么晚打扰别人也不好...
“那就一起吧！”
陆瑾随手拦了辆出租车。
“学姐明天最好找个人陪着。”
车上，陆瑾扭头看向秦清婉，她的脸真的很完美，总能吸引人的目光。
当然，也会招来别人的觊觎。
她这样的人如果一个人跑业务，很容易出问题。
昏暗的车内，秦清婉摇了摇头，声音依旧很清冷，但却带着些许柔和：
“我知道，所以明天我打算在学校招聘一些兼职，让他们去做业务，这样可以充分利用我的专业优势。”
她是学人力资源的，这样做确实能完美发挥她的专业优势。
她的回答，陆瑾意外也不意外，不过他对于自己这个学姐也越发欣赏了。
所以他提醒了一句：“现在是现金支付，这样你会承担很大风险的。”
秦清婉听后一愣。
她之前只想着怎么多招人为自己工作，那样一来一个月一千单似乎也不是什么问题，完全没有想过其中存在的风险。
现在经陆瑾这么一说，她瞬间意识到了自己似乎只考虑到了收获，从而忽略了风险！
是啊，现在是现金支付，虽然陆瑾已经设置了激活码，只有成交后他才会给出一年期限的激活码，可如果有人将现金昧下了呢，或者收到假钞了呢？
这其中的风险陆瑾可以承担，可她完全承担不了。
陆瑾能承担，是因为软件是他自己开发的，他不会有多少损失。
可她不一样，软件不是她的，她需要为风险承担责任！
秦清婉不由得一阵后怕，不过也只是沉默了少许，她就有了新的解决方案。
“那我就先招人，等学弟将银行卡办理好了，我再让他们投入工作。”
“好！”
这确实是一个不错的解决方案，陆瑾回复了一个好字后，两人便不再说话，陷入了沉默。
不管是陆瑾还是秦清婉，两人都是很自信的，所以即便是沉默，两人也不觉得尴尬。
他们都在各自思索着自己的事情。
相反，如果没话找话，那才叫尴尬。
半个小时后，出租车缓慢的停在了离学校有一段距离的地方。
这是陆瑾刻意为之。
“希望学姐不要将我创业的事情透露给其他人。”
下车前，陆瑾扭头对秦清婉说着。
陆瑾向来低调，所以并不想太多的人关注自己，那样会打乱他的生活。
秦清婉一愣，她没想到陆瑾会这么说，不过也没多问什么，直接点头同意：“好！”
“学姐你先回去吧，我还有点事情要处理。”
目送着秦清婉离去，陆瑾对司机说着：“师傅，去前面电脑城！”
他去电脑城当然不是买电脑，而是打算买部手机，然后再注册一张手机卡。
这个年头的手机只有接打电话功能。
拥有网上冲浪、收发电子邮件、网上聊天、在线游戏、电子邮件、小说、通讯功能...等的手机，不出意外的话，要02年十月左右才会出现...
陆瑾买手机，只是为了明天去银行办卡，以及在软件上修改自己的联系方式。
...
“喂，问夏，你现在在哪里？方便出来见见吗？”
秦清婉刚下车不久，就拨通了柳问夏的电话。
两人不是朋友，只是见过几面。
柳问夏是新任的学生会会长。
是的，大一刚进入学校就当选了学生会会长。
这其中有一部分是因为柳问夏自身的背景关系，有一部分则是因为柳问夏有这个能力。
虽然仅仅只是见过几次面，不过秦清婉深知柳问夏很不一般。
即便是她自己，自问在某些方面还是不如柳问夏...
“方便的，清婉学姐有什么事情吗？”
图书馆内，接到电话的秦清婉离开座位，在外面接听了秦清婉的电话。
“我在足球场那里等你，见面了我们再细聊吧！”
“行，我十分钟后到。”
柳问夏虽然很好奇秦清婉找自己干嘛，不过她也没继续追问，而是答应了下来。
几次相处，她也知道自己的学姐挺厉害的，现在约她，想来是有什么事情。
挂断电话，她回到图书馆。
“浅浅，我要去足球场见清婉学姐，你要一起去吗？”
她在闺蜜耳边悄声说着。
梨浅浅毫不迟疑的点头。
不一会儿两人来到了足球场。
秦清婉已经等在了那里。
若是白天，她们肯定能吸引无数人的目光。
可现在是晚上，足球场上只有昏黄的路灯亮着，她们的美貌被很好的隐藏了起来。
“学姐晚上好呀！”
梨浅浅笑盈盈的冲着秦清婉打招呼。
“学妹你也好呀！”
秦清婉笑着回应。
说话间，三人找了处安静的地方坐下。
“学校贫困生评选现在已经出结果了吗？”
刚落座，秦清婉率先开口。
“只是提交了一些参选名单，现在还没最终确定。”
柳问夏摇了摇头，停顿了一下后才不解的看向秦清婉：“学姐问这个干嘛？”
以她对秦清婉的了解，她似乎不像是会走后门的人...
秦清婉没有回答她，而是反问着：“评选指标还和之前一样吗？”
柳问夏摇头：“在往年的基础上，今年略微调整了一下，我让他们留意了申请人在食堂消费的次数频率以及额度，这样可以很大程度上反映出谁真正需要帮助...”
其实会产生这个想法，是柳问夏看见陆瑾在食堂的消费场景后萌生的。
他每次点餐不是馒头就是米饭，如果不是真的穷，谁会每天只吃馒头或者米饭？
往年的评选基本都是写申请，谁写得惨，就选谁。
有些真正需要帮助的人反而碍于自尊没写申请，导致没能得到帮助。
所以她决定换一种方式，从根源上解决这个问题。
秦清婉听了柳问夏的解决方案后，也不得不感叹学妹真的很厉害。
不过她今天约柳问夏出来还有别的目的。
她整理了一下措辞，才再次开口：“其实我约学妹出来，也正是想为这些需要帮助的同学做一些力所能及的事情，我刚刚接了一个项目，需要大量的兼职人员...”
随后她将原点软件，以及销售模式告知了柳问夏。
不过她只说每成交一单，可以拿20元的提成。
二十块的提成不低了，基本上差不多是一个人一天的工资。
一个月只要成交七八单，就够一个学生一个月的生活费了！
而贫困生补助，也就两百来块钱。
“如果将这些补助的钱给他们买U盘，然后让他们空闲的时候自己去开单，或许比直接给他们发补助好，当然，一切采取自愿原则...”
最后秦清婉说出了自己的意图。
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