第13章 未来规划
通过梨浅浅的一番描述，陆瑾也大概知道了三人这一天的收获。
不得不说，她们直接成交四单是陆瑾没有想到的。
看来长得好看真的是可以为所欲为的。
不过这对于他来说也是好事。
四单的话就是一万六，刨除提成他还有一万五左右。
因为联系不方便的原因，陆瑾之前有给秦清婉和赵安元各自留下激活码。
赵安元一个，秦清婉五个。
他之所以如此区别对待两人，不是因为觉得赵安元不行。
仅仅只是因为秦清婉是自己的学姐，他不怕她携款逃跑。
赵安元不一样，两人才见过一次面，给他多余的激活码的话，他要是卷款潜逃，陆瑾拿他一点办法都没有。
所以只能先给他一个激活码，他要是成功开单，想要继续做，就只能回来把钱给陆瑾，然后陆瑾再给他新的激活码。
他要是为了四千块钱不要这份工作，陆瑾也只能认栽。
不过对于他来说也没有多大损失。
他研发网吧管理软件，一方面是为了赚钱，但更多的还是为了自己之后的其它业务做铺垫。
四千块钱铺设一个‘网点’的成本虽然高了一些，但也不是不能接受。
毕竟能安装原点软件的网吧规模都不会太小，就算只有五十台电脑，也能给陆瑾带来至少一百个流量。
折合下来一个流量差不多四块钱左右。
相比后世那些玩命烧钱拉流量的，这个成本低得令人发指。
陆瑾心中有长远的规划，所以一时的得失他并不会过多计较。
从长远的角度看，即便赵安元真的为了四千块钱跑了，对他也不会造成什么实质性的损失。
只要他能在全国范围内将原点铺开，到时候原点就将成为他手中一个坚不可摧的基石。
不仅可以用它来赚钱，还能将它作为一个流量池，源源不断的为自己之后的开发的其它软件带来流量。
原点软件的战略目标只有两个：获取现金流，聚拢流量！
想要达到这两个目标，就必须要原点软件遍布全国各个城市的网吧。
通俗点讲就是提高原点的市场占有率。
现如今原点的市场占有率不足万分之一。
只有将市场占有率提升到30%以上，大抵才能实现它的战略意义。
陆瑾原本是打算先将原点在南都市铺开，然后再趁机培养一批销售。
等销售具备了一定的能力，就将他们派遣到全国各个城市，给他们权力，让他们自行组建团队去开拓市场。
他现在也是这么做的。
只是因为之前他没钱，所以招人并不是很顺利。
现如今有了钱，他打算换一种玩法招人...
不过今天时间已经太晚了，只能等明天再启动招人计划。
没一会儿的工夫，网吧老板就来了。
依旧是柳问夏出面交涉。
在软件的绝对优势、话术的完美无缺以及她绝对美貌的作用下，很轻松又成交了一单！
陆瑾这才仔细打量着自己这个美得摄人心魄的女同学。
她人不仅长得漂亮，更关键是能力竟然也如此出色。
果然，天才哪里都有。
之后几人离开了网吧。
“清婉学姐、陆瑾同学，我和浅浅待会儿去我舅舅家，就不和你们一起回学校了！”
网吧门口，柳问夏看着两人说着。
陆瑾笑着点头，没有开口说话。
这是他和柳问夏一贯交流的方式。
“那两位学妹路上注意安全！”
“好的，学姐再见，陆瑾再见！”
这话自然是梨浅浅说的。
她其实是想带上陆瑾的，不过被柳问夏拒绝了。
她要是突然带一个男同学去见舅舅，估计爸妈不知道会怎么想。
“学弟晚上有事情吗？我有些事情想跟你说。”
直到两人的身影消失在视野里，秦清婉才扭头看向身旁清瘦的陆瑾。
不过这个看似一阵风就能吹倒的身影，却让她不敢有丝毫的小觑。
“正巧我也有些事情想跟学姐谈谈，咱们去对面的茶楼吧！”
茶楼是一栋两层古风小楼，古香古色，恬静淡雅。
刚一进入里面，清新的茶香扑鼻，让人心旷神怡。
一个打扮如小二一般的服务员就热情的迎了上来：
“两位想喝点什么？”
陆瑾扭头看向秦清婉：“学姐想喝些什么？”
“我随意。”
“行，一壶碧螺春吧。”
两人找了个角落落座。
“你先说吧。”
陆瑾也不拖泥带水，让学姐先说。
“学弟和两位学妹是怎么认识的？”
到现在，秦清婉也不知道陆瑾和柳问夏之间具体是什么关系，更不知道他是否知晓柳问夏的背景。
“同班同学。”
陆瑾回答得言简意赅。
“不过学姐暂时先不要向她们透露我正在创业的消息。”
秦清婉点了点头，复又摇头，随后轻轻抿了一口热茶，然后才不紧不慢的开口：
“恐怕有些难，学弟应该还不知道柳问夏学妹的背景吧？”
“不知道。”
陆瑾陆瑾摇头。
秦清婉心道果然如此，看来他们只是简单的同学关系，旋即正色开口：“她的爸爸，叫柳政一。”
陆瑾搜索着脑海中叫柳政一的人的相关信息。
很快，他的脸上浮现出些许难以置信的神色。
柳政一，华国最高层几个领导之一！
这背景着实有些吓人了。
看见陆瑾的表情，秦清婉大概知道他已经知道自己说的是谁了，她继续说着：
“昨晚我找问夏学妹聊了关于原点销售的事宜...”
随后秦清婉将昨晚和柳问夏聊的细节告诉了陆瑾，并将刚刚柳问夏想让她去见她舅舅的想法也说了出来。
全程她都只是在陈述事实，并没有带自己的观点。
陆瑾听后，陷入了沉思，一会儿后才开口：
“她舅舅你了解多少？”
对于秦清婉对自己说这些的用意陆瑾很清楚。
她这是在担忧自己会踢了她，或者担忧柳问夏那边会踢了她。
其实也不能说是担忧吧，这已经是秦清婉可以预见的事情了。
毕竟陆瑾有产品，而柳问夏的舅舅有渠道，她什么也没有，别人凭什么带她玩？
她之所以告诉陆瑾这些，只是想让陆瑾给自己留一点点市场份额。
“不了解...不过他们想要查到幕后的老板是你的话，应该不难...”
其实柳问夏的父亲是柳政一她只是偶然间了解的。
至于其它更多的，她就不知道了。
但想来以柳问夏舅舅的背景，想要查出原点幕后的老板是谁应该轻而易举。
“学姐是担心我会绕开你，直接和他们合作？”
秦清婉面色复杂的点了点头。
陆瑾知道，以秦清婉这样的条件来找他应聘销售，肯定是很需要钱。
虽然说自己踢开她可以将利益最大化，不过陆瑾不屑于这样做。
在他眼中，网吧管理软件顶多就是赚些小钱罢了。
毕竟市场就只有那么大。
他估计，现在全国的网吧总量绝对不会超过20万家，其中至少有一半只有十几二十台电脑。
也就是说这二十万家网吧中有能力购买他软件的只有十万家左右。
市场总额每年也就四亿左右。
四亿对普通人来说是一个一生都难以企及的数字，可对陆瑾来说，并不能成为他的终极目标。
他的目标，是打造一个属于自己的互联网+实体+资源整合平台这样的闭环生态。
这其中就没有低于千亿级的市场规模的。
相较于钱，他更看重的是学姐的人。
虽然两人相处的时间不久，不过学姐各方面的能力都很突出，精心培养的话，以后肯定能独当一面！
想要做大做强最缺的是什么，人才！
只要有了人才，何愁大业不兴？！
他之前原本是打算让学姐专心做招聘和培训的。
培训的内容也是招聘和培训。
然后等这些人培训个十天半个月，就将他们派遣到各个城市，让他们招聘销售员...
如此裂变式的招人，成本虽然高了一些，但可以短时间内扩大原点软件的市场占有率，方便他接下来的操作。
陆瑾打算在年底上架一款游戏和社交软件。
所以快速扩张原点市场就很有必要。
“其实我想找学姐聊的，也差不多和这个有关。”
不过现在听学姐这么一说，他突然有了一个新的想法。
若是柳问夏的舅舅的渠道真的很广，那和他合作也未尝不可。
不过秦清婉的职责就要略作调整了。
“我这里有两个方案，学姐听听看：
第一，原点的销售我可以授权给你，提成还是按之前说的算，你可以找渠道商推广，也可以自己招人推广，但前提是，今年内必须成交三万单，而且销售的钱也必须汇到我的账户上，我再给你结算提成。
第二，我打算成立一家公司，学姐跟着我干，我可以给学姐2‰的股份分红。
学姐考虑一下，愿意接受哪一个？”
第一个方案不用说，如果真能在年底完成陆瑾的要求，那可是三万单啊，现在到年底也就只有三个多月了，每单提成肯定是四百。
若真完成，光提成就1200万！
每个月差不多四百万。
不过想要拿到这个钱，却并不容易。
秦清婉在心中快速的计算成本和可行性。
“一个人一天开三单，三个月左右就是一百单，想要完成三万单，需要三百余销售员全月无休的干三个月。
培训和招人需要不少时间，三百多人显然没法完成任务，或许还要翻倍。
人力成本最低可控制在一百万左右，高的话可以翻倍甚至更多，占利润10%以上。
至于其它成本...”
秦清婉略微一合计，如果操作得当，她的净利润或许能达到70%甚至更多！
不过这样做前期需要投入很多资金。
毕竟招聘这么多人不可能再采用陆瑾空手套白狼的招聘方法，必须得实施底薪+提成模式。
这些人力成本，都是她需要垫付的。
当然，她也可以找渠道商，让渠道商承担这些成本，不过那样一来，她只能让利了。
“给渠道商20%的利益，应该不愁找不到渠道商...”
瞬间的工夫，秦清婉就将第一个方案的可行性和自己能赚多少在脑海中过了一遍。
即便找渠道商，她也有50%左右的净利润，差不多就是600万。
一个月相当于赚200万。
她完全有足够多的钱给母亲治病了。
“千分之二的股份分红...”
她在心中继续权衡陆瑾所说的第二个方案。
陆瑾要创建公司，不出意外的话原点就是在公司名下了，那原点的所有收益都属于公司。
按照陆瑾的目标，年底的销售额要在1.2亿，利润应该有一亿左右。
千分之二的分红也就是20万左右。
相较而言，陆瑾所说的第二个方案足足与第一个方案之间差了十倍。
不过以她对陆瑾有限的了解，她觉得陆瑾将第二个方案和第一个方案放一起说，肯定有他的目的。
秦清婉现在虽急需要用钱，不过她也没有立即做出选择，而是反问陆瑾：
“学弟可以给我大概说一下你对公司未来的打算吗？”
见秦清婉没有直接选择第一个方案，陆瑾再一次对她刮目相看。
秦清婉能想到的，他自然也都想了一遍，不过网吧管理软件的市场终究是太小了，他不想在上面浪费太多的时间和精力，所以便决定让利交给别人去帮自己推广。
现在国内社交软件、门户网站、购物软件...等都已经开始起步，他要是再不奋力追赶，可能就追不上了。
“原点只是其一，我打算接下来再开发一款游戏和一个社交软件。”
陆瑾并没有将自己的规划详细的告诉秦清婉，只是说了一个大概。
而秦清婉在听到他的话后，好看的眉头却是略微一蹙。
游戏是不错，可赚钱能力似乎没有网吧管理软件快吧？！
其实也不能怪秦清婉这么想，这个时候游戏赚钱还是只能靠卖点卡。
想要赚大钱，除非能开发一款现象级的游戏，否则大多一年只能赚几万几十万。
至于社交软件，似乎还没有找到盈利模式，再加上大洋彼岸的美丽国互联网泡沫破裂，许多人都并不看好互联网企业...
不得不说，她们直接成交四单是陆瑾没有想到的。
看来长得好看真的是可以为所欲为的。
不过这对于他来说也是好事。
四单的话就是一万六，刨除提成他还有一万五左右。
因为联系不方便的原因，陆瑾之前有给秦清婉和赵安元各自留下激活码。
赵安元一个，秦清婉五个。
他之所以如此区别对待两人，不是因为觉得赵安元不行。
仅仅只是因为秦清婉是自己的学姐，他不怕她携款逃跑。
赵安元不一样，两人才见过一次面，给他多余的激活码的话，他要是卷款潜逃，陆瑾拿他一点办法都没有。
所以只能先给他一个激活码，他要是成功开单，想要继续做，就只能回来把钱给陆瑾，然后陆瑾再给他新的激活码。
他要是为了四千块钱不要这份工作，陆瑾也只能认栽。
不过对于他来说也没有多大损失。
他研发网吧管理软件，一方面是为了赚钱，但更多的还是为了自己之后的其它业务做铺垫。
四千块钱铺设一个‘网点’的成本虽然高了一些，但也不是不能接受。
毕竟能安装原点软件的网吧规模都不会太小，就算只有五十台电脑，也能给陆瑾带来至少一百个流量。
折合下来一个流量差不多四块钱左右。
相比后世那些玩命烧钱拉流量的，这个成本低得令人发指。
陆瑾心中有长远的规划，所以一时的得失他并不会过多计较。
从长远的角度看，即便赵安元真的为了四千块钱跑了，对他也不会造成什么实质性的损失。
只要他能在全国范围内将原点铺开，到时候原点就将成为他手中一个坚不可摧的基石。
不仅可以用它来赚钱，还能将它作为一个流量池，源源不断的为自己之后的开发的其它软件带来流量。
原点软件的战略目标只有两个：获取现金流，聚拢流量！
想要达到这两个目标，就必须要原点软件遍布全国各个城市的网吧。
通俗点讲就是提高原点的市场占有率。
现如今原点的市场占有率不足万分之一。
只有将市场占有率提升到30%以上，大抵才能实现它的战略意义。
陆瑾原本是打算先将原点在南都市铺开，然后再趁机培养一批销售。
等销售具备了一定的能力，就将他们派遣到全国各个城市，给他们权力，让他们自行组建团队去开拓市场。
他现在也是这么做的。
只是因为之前他没钱，所以招人并不是很顺利。
现如今有了钱，他打算换一种玩法招人...
不过今天时间已经太晚了，只能等明天再启动招人计划。
没一会儿的工夫，网吧老板就来了。
依旧是柳问夏出面交涉。
在软件的绝对优势、话术的完美无缺以及她绝对美貌的作用下，很轻松又成交了一单！
陆瑾这才仔细打量着自己这个美得摄人心魄的女同学。
她人不仅长得漂亮，更关键是能力竟然也如此出色。
果然，天才哪里都有。
之后几人离开了网吧。
“清婉学姐、陆瑾同学，我和浅浅待会儿去我舅舅家，就不和你们一起回学校了！”
网吧门口，柳问夏看着两人说着。
陆瑾笑着点头，没有开口说话。
这是他和柳问夏一贯交流的方式。
“那两位学妹路上注意安全！”
“好的，学姐再见，陆瑾再见！”
这话自然是梨浅浅说的。
她其实是想带上陆瑾的，不过被柳问夏拒绝了。
她要是突然带一个男同学去见舅舅，估计爸妈不知道会怎么想。
“学弟晚上有事情吗？我有些事情想跟你说。”
直到两人的身影消失在视野里，秦清婉才扭头看向身旁清瘦的陆瑾。
不过这个看似一阵风就能吹倒的身影，却让她不敢有丝毫的小觑。
“正巧我也有些事情想跟学姐谈谈，咱们去对面的茶楼吧！”
茶楼是一栋两层古风小楼，古香古色，恬静淡雅。
刚一进入里面，清新的茶香扑鼻，让人心旷神怡。
一个打扮如小二一般的服务员就热情的迎了上来：
“两位想喝点什么？”
陆瑾扭头看向秦清婉：“学姐想喝些什么？”
“我随意。”
“行，一壶碧螺春吧。”
两人找了个角落落座。
“你先说吧。”
陆瑾也不拖泥带水，让学姐先说。
“学弟和两位学妹是怎么认识的？”
到现在，秦清婉也不知道陆瑾和柳问夏之间具体是什么关系，更不知道他是否知晓柳问夏的背景。
“同班同学。”
陆瑾回答得言简意赅。
“不过学姐暂时先不要向她们透露我正在创业的消息。”
秦清婉点了点头，复又摇头，随后轻轻抿了一口热茶，然后才不紧不慢的开口：
“恐怕有些难，学弟应该还不知道柳问夏学妹的背景吧？”
“不知道。”
陆瑾陆瑾摇头。
秦清婉心道果然如此，看来他们只是简单的同学关系，旋即正色开口：“她的爸爸，叫柳政一。”
陆瑾搜索着脑海中叫柳政一的人的相关信息。
很快，他的脸上浮现出些许难以置信的神色。
柳政一，华国最高层几个领导之一！
这背景着实有些吓人了。
看见陆瑾的表情，秦清婉大概知道他已经知道自己说的是谁了，她继续说着：
“昨晚我找问夏学妹聊了关于原点销售的事宜...”
随后秦清婉将昨晚和柳问夏聊的细节告诉了陆瑾，并将刚刚柳问夏想让她去见她舅舅的想法也说了出来。
全程她都只是在陈述事实，并没有带自己的观点。
陆瑾听后，陷入了沉思，一会儿后才开口：
“她舅舅你了解多少？”
对于秦清婉对自己说这些的用意陆瑾很清楚。
她这是在担忧自己会踢了她，或者担忧柳问夏那边会踢了她。
其实也不能说是担忧吧，这已经是秦清婉可以预见的事情了。
毕竟陆瑾有产品，而柳问夏的舅舅有渠道，她什么也没有，别人凭什么带她玩？
她之所以告诉陆瑾这些，只是想让陆瑾给自己留一点点市场份额。
“不了解...不过他们想要查到幕后的老板是你的话，应该不难...”
其实柳问夏的父亲是柳政一她只是偶然间了解的。
至于其它更多的，她就不知道了。
但想来以柳问夏舅舅的背景，想要查出原点幕后的老板是谁应该轻而易举。
“学姐是担心我会绕开你，直接和他们合作？”
秦清婉面色复杂的点了点头。
陆瑾知道，以秦清婉这样的条件来找他应聘销售，肯定是很需要钱。
虽然说自己踢开她可以将利益最大化，不过陆瑾不屑于这样做。
在他眼中，网吧管理软件顶多就是赚些小钱罢了。
毕竟市场就只有那么大。
他估计，现在全国的网吧总量绝对不会超过20万家，其中至少有一半只有十几二十台电脑。
也就是说这二十万家网吧中有能力购买他软件的只有十万家左右。
市场总额每年也就四亿左右。
四亿对普通人来说是一个一生都难以企及的数字，可对陆瑾来说，并不能成为他的终极目标。
他的目标，是打造一个属于自己的互联网+实体+资源整合平台这样的闭环生态。
这其中就没有低于千亿级的市场规模的。
相较于钱，他更看重的是学姐的人。
虽然两人相处的时间不久，不过学姐各方面的能力都很突出，精心培养的话，以后肯定能独当一面！
想要做大做强最缺的是什么，人才！
只要有了人才，何愁大业不兴？！
他之前原本是打算让学姐专心做招聘和培训的。
培训的内容也是招聘和培训。
然后等这些人培训个十天半个月，就将他们派遣到各个城市，让他们招聘销售员...
如此裂变式的招人，成本虽然高了一些，但可以短时间内扩大原点软件的市场占有率，方便他接下来的操作。
陆瑾打算在年底上架一款游戏和社交软件。
所以快速扩张原点市场就很有必要。
“其实我想找学姐聊的，也差不多和这个有关。”
不过现在听学姐这么一说，他突然有了一个新的想法。
若是柳问夏的舅舅的渠道真的很广，那和他合作也未尝不可。
不过秦清婉的职责就要略作调整了。
“我这里有两个方案，学姐听听看：
第一，原点的销售我可以授权给你，提成还是按之前说的算，你可以找渠道商推广，也可以自己招人推广，但前提是，今年内必须成交三万单，而且销售的钱也必须汇到我的账户上，我再给你结算提成。
第二，我打算成立一家公司，学姐跟着我干，我可以给学姐2‰的股份分红。
学姐考虑一下，愿意接受哪一个？”
第一个方案不用说，如果真能在年底完成陆瑾的要求，那可是三万单啊，现在到年底也就只有三个多月了，每单提成肯定是四百。
若真完成，光提成就1200万！
每个月差不多四百万。
不过想要拿到这个钱，却并不容易。
秦清婉在心中快速的计算成本和可行性。
“一个人一天开三单，三个月左右就是一百单，想要完成三万单，需要三百余销售员全月无休的干三个月。
培训和招人需要不少时间，三百多人显然没法完成任务，或许还要翻倍。
人力成本最低可控制在一百万左右，高的话可以翻倍甚至更多，占利润10%以上。
至于其它成本...”
秦清婉略微一合计，如果操作得当，她的净利润或许能达到70%甚至更多！
不过这样做前期需要投入很多资金。
毕竟招聘这么多人不可能再采用陆瑾空手套白狼的招聘方法，必须得实施底薪+提成模式。
这些人力成本，都是她需要垫付的。
当然，她也可以找渠道商，让渠道商承担这些成本，不过那样一来，她只能让利了。
“给渠道商20%的利益，应该不愁找不到渠道商...”
瞬间的工夫，秦清婉就将第一个方案的可行性和自己能赚多少在脑海中过了一遍。
即便找渠道商，她也有50%左右的净利润，差不多就是600万。
一个月相当于赚200万。
她完全有足够多的钱给母亲治病了。
“千分之二的股份分红...”
她在心中继续权衡陆瑾所说的第二个方案。
陆瑾要创建公司，不出意外的话原点就是在公司名下了，那原点的所有收益都属于公司。
按照陆瑾的目标，年底的销售额要在1.2亿，利润应该有一亿左右。
千分之二的分红也就是20万左右。
相较而言，陆瑾所说的第二个方案足足与第一个方案之间差了十倍。
不过以她对陆瑾有限的了解，她觉得陆瑾将第二个方案和第一个方案放一起说，肯定有他的目的。
秦清婉现在虽急需要用钱，不过她也没有立即做出选择，而是反问陆瑾：
“学弟可以给我大概说一下你对公司未来的打算吗？”
见秦清婉没有直接选择第一个方案，陆瑾再一次对她刮目相看。
秦清婉能想到的，他自然也都想了一遍，不过网吧管理软件的市场终究是太小了，他不想在上面浪费太多的时间和精力，所以便决定让利交给别人去帮自己推广。
现在国内社交软件、门户网站、购物软件...等都已经开始起步，他要是再不奋力追赶，可能就追不上了。
“原点只是其一，我打算接下来再开发一款游戏和一个社交软件。”
陆瑾并没有将自己的规划详细的告诉秦清婉，只是说了一个大概。
而秦清婉在听到他的话后，好看的眉头却是略微一蹙。
游戏是不错，可赚钱能力似乎没有网吧管理软件快吧？！
其实也不能怪秦清婉这么想，这个时候游戏赚钱还是只能靠卖点卡。
想要赚大钱，除非能开发一款现象级的游戏，否则大多一年只能赚几万几十万。
至于社交软件，似乎还没有找到盈利模式，再加上大洋彼岸的美丽国互联网泡沫破裂，许多人都并不看好互联网企业...
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