第14章 学姐的魄力
（ps：昨天被锁了一章，今天已经放出来了。）
月入两百万和月入二十万这两个选择如果摆在人们面前，许多人肯定会毫不迟疑的选择两百万。
要知道这可是00年的两百万啊，就算是直接将这些钱存银行，一年的利息都有五六万，差不多是十个人一年的工资了！
完全可以凭此退休了。
两者之间完全没有可比性，所以肯定会坚定的选择前者。
不过秦清婉现在却迟疑了。
她母亲需要的治病钱也就十来万，所以并不会成给她的选择造成干扰。
她迟疑的原因，是因为如果选了前者，短期的收益虽然很可观，可长期却充满了不确定性。
因为陆瑾随时都有可能替换掉她，从而断了她的收入来源。
选第二种的话，看得见的利益又太少了，如果只是保持现在的收入，那么她要用近十年的时间，才能赚到第一种三个月就能赚到的钱。
当然，秦清婉看问题并不会这么表面。
她知道，有一种东西叫做机会成本。
自己选择第一种方案，付出的机会成本就是失去陆瑾公司2‰的股票分红。
而选第二种方案，付出的机会成本就是失去600万。
陆瑾刚刚说出了对公司未来的大体规划，可她并不看好社交软件和游戏...
她内心其实是有些偏向于600万的，毕竟这些都是可以预见的收益！
只是在快要做出决定之际，话到喉间，却变了说辞：
“学弟觉得我应该选择哪种方案？”
陆瑾看着她如寒月映湖一般的眼睛，他在里面看见了纠结、迟疑以及些许迷茫。
显然，她和大多数人一样对互联网并不看好。
这也正常，别说是她，现在就连许多尚未崛起的大佬也都受到大洋彼岸的影响，都不看好互联网...
陆瑾直视着她的眼睛，笑着开口：
“如果学姐喜欢自由舒适，可以选择第一个方案，有了这笔钱，你就可以不用再卖力的工作了，以后就算是自己想创业也可以。
如果有其它想法，可以试试第二个方案。”
陆瑾并没有给她明确的回答，毕竟每个人的追求是不一样的，最终的决定权还是在她手里。
秦清婉也直视着陆瑾的目光，在陆瑾的眼里，她看见了自信和平和的光芒。
对视了许久后，她终于做出了抉择，绝美的面容上笑意浮现：
“那以后就请陆总多多关照了！”
清冷却柔和的声线从她粉色唇瓣间飘出，给人一种清冷的恬淡之感。
显然，她选择了第二种方案。
虽然她看不见互联网的未来，但她知道，眼前这个比自己小几岁的清瘦学弟，应该是看见了。
因为他眼里的光，一直很明亮。
“我现在算哪门子的总啊，学姐还是叫我陆瑾或者学弟吧...”
陆瑾笑着摇了摇头，复开口称赞秦清婉：“不过不得不说，学姐真的很有魄力！”
确实有魄力，放弃月入两百万选择月入二十万，这不是一般人所能做到的。
“因为我相信学弟！”
秦清婉一改之前的冷艳，笑意盈盈的看着陆瑾。
确实，她也没想到自己竟然有朝一日能有这么大的魄力，敢直接舍弃六百万！
她不知道自己多年后回想今天的选择是否后悔。
不过不管是否后悔，她都愿意相信陆瑾。
“既然学姐加入了，那我就说说接下来的具体规划吧。
我打算在接下来一段时间租赁一个办公场所，然后将公司注册下来，之后再招些人手开始开发游戏、社交软件以及搭建公司官网...”
随后陆瑾对秦清婉聊起了自己的具体规划。
在他的这些规划中，租赁办公场所需要钱，招聘人手也需要钱，购买办公设备需要钱，搭建服务器也需要钱...
林林总总下来，陆瑾估计前期的投入至少需要二十万。
介绍完自己接下来的打算后，陆瑾给秦清婉分配了任务：
“接下来学姐的工作重心有二：
第一个就是寻找渠道商，让他们帮忙推广原点，每一单最高可给他们十个点提成，具体多少，学姐自行发挥就好。
第二个就是招聘一个人事，一个行政，人事负责招聘技术人员，行政负责注册公司相关流程、采购电脑和办公用品。”
这些事情陆瑾虽然可以做，不过既然秦清婉已经加入了，他索性就将这些事情都交给她了，算是对她的一种锻炼。
秦清婉听完陆瑾的安排后，思索了一下，然后询问他：
“只是寻找渠道商，不招聘业务人员了吗？”
她有些不解，渠道商毕竟是外人，不稳定因素有些多，打造一支属于自己的业务团队很有必要。
陆瑾有自己的考量，他合计了一下，自己招聘销售就只是推广原点软件，而一旦原点软件在全国各地铺开后，就意味着这些销售将会无事可做，所面临的就是裁员...这样一来成本有些大了。
所以他调整了一下策略，暂时放弃了招业务员的想法。
“不招聘了，全部交给渠道商负责吧。还有什么其它问题吗？”
秦清婉并没有立即回话，而是陷入了深度思索。
其实找渠道商合作难度并不比招聘业务员少多少，现如今信息并不发达，想要找到适合的渠道商太难。
而且寻找渠道商的话，每个城市必须要有一个负责人对接，必须要招聘数百个对接人奔赴全国各地，所需要的成本也不少。
除非能找到一个在全国各地都有渠道的渠道商...
理清楚了其中的难点后，秦清婉向陆瑾说出了自己的想法：
“短时间内可能没法将业务铺开，我需要招聘大量的人，以发展和对接各个城市的渠道商，目前国内三线及以上的城市大概有一百五十个左右，每个城市一个对接人的话，至少也要招聘150人左右。
以我们现在的发展速度，这些人只能陆陆续续的招，然后再一个城市一个城市的缓慢推进，不过这样一来，不管是时间成本，还是人力成本，好像都有些高了...”
陆瑾听后一愣，秦清婉说得这些他之前没考虑过，现在经过她这么一分析，似乎成本确实有些高了。
人力成本陆瑾能接受，关键是时间成本啊！
招人需要时间，培训需要时间，而这些对接人寻找渠道商更需要时间。
这样一来，还不如直接招业务员推广得了，还要啥渠道商啊！
沉思了一下，陆瑾才开口：“这样吧，你先和柳问夏的舅舅谈谈，如果他那边渠道广，可以优先考虑合作，实在不行，我们就只能招聘业务员自己推广了...南都这边的市场，我们先招人开拓吧，现在离创建公司，还差好多钱啊...”
“行，待会儿我问问问夏学妹什么时候可以约她舅舅见一面。不过我之前答应过问夏学妹，可以让那些贫困生做兼职...”
秦清婉说到后面，欲言又止，她相信以陆瑾的智慧，肯定知道自己要说什么。
陆瑾这才想起来，两人之间还有这个事情。
确实，如果现在招人将南都的市场都开拓了的话，可能会得罪了柳问夏...
想了想，陆瑾给出了解决方案：
“南都的市场可以给学校的学生们，招业务员的事情，等你和柳问夏舅舅谈过之后再说吧。”
目前也只能如此了。
大部分的工作都交给了秦清婉，陆瑾接下来要做的就是租赁一个办公场所。
两人在茶馆里坐了一会儿，之后秦清婉将今天的销售金额给了陆瑾。
一共成交了五家，共计2万元整。
陆瑾和她离开茶馆，去最近的银行将钱存上，随后两人一起在街边吃了饭，然后打车回了学校。
“明天你去谈吧，如果他的渠道广，最多可让利20%，如果一般，那就10%吧...”
临别之际，陆瑾对秦清婉进行了交代。
刚刚柳问夏打来电话，约了秦清婉明天早上十点和他舅舅见面。
“学弟不一起去吗？”
陆瑾摇了摇头：“我就不去了。”
既然决定培养秦清婉，就放手让她去做，自己只要控制大方向就行。
他打算明天去回访一下那些之前推销过的网吧，看能不能再收一些费用回来。
接下来的一系列计划都需要用到钱，虽然现在卡里还有两万多，可真的不够用！
“学姐先回宿舍吧，我得去一趟网吧，看看今天赵安元的工作成果。”
辞别了学姐，陆瑾来到了最近的星海网吧，正巧，老板也在。
“老板也在啊，怎么样，软件使用过程中有遇到什么问题吗？”
陆瑾迎上去打了声招呼，顺带询问老板使用软件有没有遇到问题。
“哈哈！我正想去找小兄弟你呢，你这个软件是真的很好用，我打算先购买一年的...”
最近这几天，他凭借着原点软件的充值储蓄功能，短短三天时间，就收回了三万多块钱！
这将近是他网吧之前两个月的营收总额了。
这让他心花怒放。
而且原点软件的其它功能也很好用，方便快捷，特别是点餐功能，也给网吧增加了不少的收入...
购买陆瑾的软件，绝对物超所值！
看见陆瑾来，他也不讲价，直接购买一年的。
收了钱，陆瑾给老板激活码后，又寒暄了一阵，然后才开了台电脑登录上自己的小q。
陆瑾的小q昵称叫‘道友请留步’，出自封神榜中申公豹的台词。
他的好友列表中只有两个人。
一个秦清婉，昵称‘清婉’，陆瑾这才注意到，秦清婉竟然增加了签名，正是他昨天下意识说出来的那首诗。
南方有佳人，遗世而独立，一顾倾人城，再顾倾人国。
显然，她很喜爱这首诗。
一个赵安元，昵称‘天长地久’，他也有签名：不要曾经拥有，只要天长地久。
陆瑾无言。
消息列表里，有赵安元发来的信息，是他今天的工作日志。
陆瑾浏览了一下。
赵安元今天一共走访了六家网吧，其中只有三家同意安装体验软件的，另外三家没能见到老板。
三家愿意体验的网吧中，还成功成交了一家，另外两家也能成交，只可惜因为没有激活码的原因，只能延后。
赵安元和陆瑾不一样，陆瑾推广软件很赶时间，所以基本都是让老板自行安装就走了。
可赵安元很有耐心，他会一直等到老板安装完毕，然后再给老板详细介绍每一个功能。
所以即便他的销售技巧不如陆瑾和秦清婉，可想开单并不难。
他遇到的真正难题，其实就是如何见到网吧老板。
一开始他还有些紧张，所以假冒身份约见网吧老板并不是很成功。
后来试了几次有了经验后，他也就克服了紧张问题，约见老板的成功率也就高了。
今天开了单，让他整个人也更加自信。
而且从网吧老板们的反馈中，他也知道了陆瑾的软件完爆市面上的一切网吧管理软件，而且他还发现陆瑾让自己着重介绍的充值储蓄功能似乎真的很能吸引网吧老板们的注意。
他每次只要向老板们介绍这个功能，他们都会表现得很有兴趣。
意识到原点软件很有市场的他，瞬间就对未来充满了无限的希望，在给陆瑾发完今天的工作日志后，他并没有回去，而是继续跑业务！
虽然现在没有激活码，可先让老板们体验着，等陆瑾给激活码后再开单也不迟。
陆瑾看完后给他回了信息，先是表扬了他一番，然后让他明天去银行把钱汇给自己，自己再给他发激活码。
时间也不早了，陆瑾没有再去其它网吧，剩下的留着明天去，他转身回了学校。
第二天一早，陆瑾一如既往的六点起床，然后开始了每日的锻炼。
锻炼过后，他就去之前开拓过的那些网吧，打算促进他们成交...
另一边，秦清婉也来到了和柳问夏约定的地点。
是一家茶馆。
“欢迎光临，小姐想喝点什么？”
刚一进里面，服务员就热情的迎了上来。
“我来找柳小姐，八号包间！”
“您请跟我来...”
不一会儿，服务员就带着秦清婉来到了八号包间，然后敲门。
“请进！”
里面传来了柳问夏的声音，软糯清甜。
月入两百万和月入二十万这两个选择如果摆在人们面前，许多人肯定会毫不迟疑的选择两百万。
要知道这可是00年的两百万啊，就算是直接将这些钱存银行，一年的利息都有五六万，差不多是十个人一年的工资了！
完全可以凭此退休了。
两者之间完全没有可比性，所以肯定会坚定的选择前者。
不过秦清婉现在却迟疑了。
她母亲需要的治病钱也就十来万，所以并不会成给她的选择造成干扰。
她迟疑的原因，是因为如果选了前者，短期的收益虽然很可观，可长期却充满了不确定性。
因为陆瑾随时都有可能替换掉她，从而断了她的收入来源。
选第二种的话，看得见的利益又太少了，如果只是保持现在的收入，那么她要用近十年的时间，才能赚到第一种三个月就能赚到的钱。
当然，秦清婉看问题并不会这么表面。
她知道，有一种东西叫做机会成本。
自己选择第一种方案，付出的机会成本就是失去陆瑾公司2‰的股票分红。
而选第二种方案，付出的机会成本就是失去600万。
陆瑾刚刚说出了对公司未来的大体规划，可她并不看好社交软件和游戏...
她内心其实是有些偏向于600万的，毕竟这些都是可以预见的收益！
只是在快要做出决定之际，话到喉间，却变了说辞：
“学弟觉得我应该选择哪种方案？”
陆瑾看着她如寒月映湖一般的眼睛，他在里面看见了纠结、迟疑以及些许迷茫。
显然，她和大多数人一样对互联网并不看好。
这也正常，别说是她，现在就连许多尚未崛起的大佬也都受到大洋彼岸的影响，都不看好互联网...
陆瑾直视着她的眼睛，笑着开口：
“如果学姐喜欢自由舒适，可以选择第一个方案，有了这笔钱，你就可以不用再卖力的工作了，以后就算是自己想创业也可以。
如果有其它想法，可以试试第二个方案。”
陆瑾并没有给她明确的回答，毕竟每个人的追求是不一样的，最终的决定权还是在她手里。
秦清婉也直视着陆瑾的目光，在陆瑾的眼里，她看见了自信和平和的光芒。
对视了许久后，她终于做出了抉择，绝美的面容上笑意浮现：
“那以后就请陆总多多关照了！”
清冷却柔和的声线从她粉色唇瓣间飘出，给人一种清冷的恬淡之感。
显然，她选择了第二种方案。
虽然她看不见互联网的未来，但她知道，眼前这个比自己小几岁的清瘦学弟，应该是看见了。
因为他眼里的光，一直很明亮。
“我现在算哪门子的总啊，学姐还是叫我陆瑾或者学弟吧...”
陆瑾笑着摇了摇头，复开口称赞秦清婉：“不过不得不说，学姐真的很有魄力！”
确实有魄力，放弃月入两百万选择月入二十万，这不是一般人所能做到的。
“因为我相信学弟！”
秦清婉一改之前的冷艳，笑意盈盈的看着陆瑾。
确实，她也没想到自己竟然有朝一日能有这么大的魄力，敢直接舍弃六百万！
她不知道自己多年后回想今天的选择是否后悔。
不过不管是否后悔，她都愿意相信陆瑾。
“既然学姐加入了，那我就说说接下来的具体规划吧。
我打算在接下来一段时间租赁一个办公场所，然后将公司注册下来，之后再招些人手开始开发游戏、社交软件以及搭建公司官网...”
随后陆瑾对秦清婉聊起了自己的具体规划。
在他的这些规划中，租赁办公场所需要钱，招聘人手也需要钱，购买办公设备需要钱，搭建服务器也需要钱...
林林总总下来，陆瑾估计前期的投入至少需要二十万。
介绍完自己接下来的打算后，陆瑾给秦清婉分配了任务：
“接下来学姐的工作重心有二：
第一个就是寻找渠道商，让他们帮忙推广原点，每一单最高可给他们十个点提成，具体多少，学姐自行发挥就好。
第二个就是招聘一个人事，一个行政，人事负责招聘技术人员，行政负责注册公司相关流程、采购电脑和办公用品。”
这些事情陆瑾虽然可以做，不过既然秦清婉已经加入了，他索性就将这些事情都交给她了，算是对她的一种锻炼。
秦清婉听完陆瑾的安排后，思索了一下，然后询问他：
“只是寻找渠道商，不招聘业务人员了吗？”
她有些不解，渠道商毕竟是外人，不稳定因素有些多，打造一支属于自己的业务团队很有必要。
陆瑾有自己的考量，他合计了一下，自己招聘销售就只是推广原点软件，而一旦原点软件在全国各地铺开后，就意味着这些销售将会无事可做，所面临的就是裁员...这样一来成本有些大了。
所以他调整了一下策略，暂时放弃了招业务员的想法。
“不招聘了，全部交给渠道商负责吧。还有什么其它问题吗？”
秦清婉并没有立即回话，而是陷入了深度思索。
其实找渠道商合作难度并不比招聘业务员少多少，现如今信息并不发达，想要找到适合的渠道商太难。
而且寻找渠道商的话，每个城市必须要有一个负责人对接，必须要招聘数百个对接人奔赴全国各地，所需要的成本也不少。
除非能找到一个在全国各地都有渠道的渠道商...
理清楚了其中的难点后，秦清婉向陆瑾说出了自己的想法：
“短时间内可能没法将业务铺开，我需要招聘大量的人，以发展和对接各个城市的渠道商，目前国内三线及以上的城市大概有一百五十个左右，每个城市一个对接人的话，至少也要招聘150人左右。
以我们现在的发展速度，这些人只能陆陆续续的招，然后再一个城市一个城市的缓慢推进，不过这样一来，不管是时间成本，还是人力成本，好像都有些高了...”
陆瑾听后一愣，秦清婉说得这些他之前没考虑过，现在经过她这么一分析，似乎成本确实有些高了。
人力成本陆瑾能接受，关键是时间成本啊！
招人需要时间，培训需要时间，而这些对接人寻找渠道商更需要时间。
这样一来，还不如直接招业务员推广得了，还要啥渠道商啊！
沉思了一下，陆瑾才开口：“这样吧，你先和柳问夏的舅舅谈谈，如果他那边渠道广，可以优先考虑合作，实在不行，我们就只能招聘业务员自己推广了...南都这边的市场，我们先招人开拓吧，现在离创建公司，还差好多钱啊...”
“行，待会儿我问问问夏学妹什么时候可以约她舅舅见一面。不过我之前答应过问夏学妹，可以让那些贫困生做兼职...”
秦清婉说到后面，欲言又止，她相信以陆瑾的智慧，肯定知道自己要说什么。
陆瑾这才想起来，两人之间还有这个事情。
确实，如果现在招人将南都的市场都开拓了的话，可能会得罪了柳问夏...
想了想，陆瑾给出了解决方案：
“南都的市场可以给学校的学生们，招业务员的事情，等你和柳问夏舅舅谈过之后再说吧。”
目前也只能如此了。
大部分的工作都交给了秦清婉，陆瑾接下来要做的就是租赁一个办公场所。
两人在茶馆里坐了一会儿，之后秦清婉将今天的销售金额给了陆瑾。
一共成交了五家，共计2万元整。
陆瑾和她离开茶馆，去最近的银行将钱存上，随后两人一起在街边吃了饭，然后打车回了学校。
“明天你去谈吧，如果他的渠道广，最多可让利20%，如果一般，那就10%吧...”
临别之际，陆瑾对秦清婉进行了交代。
刚刚柳问夏打来电话，约了秦清婉明天早上十点和他舅舅见面。
“学弟不一起去吗？”
陆瑾摇了摇头：“我就不去了。”
既然决定培养秦清婉，就放手让她去做，自己只要控制大方向就行。
他打算明天去回访一下那些之前推销过的网吧，看能不能再收一些费用回来。
接下来的一系列计划都需要用到钱，虽然现在卡里还有两万多，可真的不够用！
“学姐先回宿舍吧，我得去一趟网吧，看看今天赵安元的工作成果。”
辞别了学姐，陆瑾来到了最近的星海网吧，正巧，老板也在。
“老板也在啊，怎么样，软件使用过程中有遇到什么问题吗？”
陆瑾迎上去打了声招呼，顺带询问老板使用软件有没有遇到问题。
“哈哈！我正想去找小兄弟你呢，你这个软件是真的很好用，我打算先购买一年的...”
最近这几天，他凭借着原点软件的充值储蓄功能，短短三天时间，就收回了三万多块钱！
这将近是他网吧之前两个月的营收总额了。
这让他心花怒放。
而且原点软件的其它功能也很好用，方便快捷，特别是点餐功能，也给网吧增加了不少的收入...
购买陆瑾的软件，绝对物超所值！
看见陆瑾来，他也不讲价，直接购买一年的。
收了钱，陆瑾给老板激活码后，又寒暄了一阵，然后才开了台电脑登录上自己的小q。
陆瑾的小q昵称叫‘道友请留步’，出自封神榜中申公豹的台词。
他的好友列表中只有两个人。
一个秦清婉，昵称‘清婉’，陆瑾这才注意到，秦清婉竟然增加了签名，正是他昨天下意识说出来的那首诗。
南方有佳人，遗世而独立，一顾倾人城，再顾倾人国。
显然，她很喜爱这首诗。
一个赵安元，昵称‘天长地久’，他也有签名：不要曾经拥有，只要天长地久。
陆瑾无言。
消息列表里，有赵安元发来的信息，是他今天的工作日志。
陆瑾浏览了一下。
赵安元今天一共走访了六家网吧，其中只有三家同意安装体验软件的，另外三家没能见到老板。
三家愿意体验的网吧中，还成功成交了一家，另外两家也能成交，只可惜因为没有激活码的原因，只能延后。
赵安元和陆瑾不一样，陆瑾推广软件很赶时间，所以基本都是让老板自行安装就走了。
可赵安元很有耐心，他会一直等到老板安装完毕，然后再给老板详细介绍每一个功能。
所以即便他的销售技巧不如陆瑾和秦清婉，可想开单并不难。
他遇到的真正难题，其实就是如何见到网吧老板。
一开始他还有些紧张，所以假冒身份约见网吧老板并不是很成功。
后来试了几次有了经验后，他也就克服了紧张问题，约见老板的成功率也就高了。
今天开了单，让他整个人也更加自信。
而且从网吧老板们的反馈中，他也知道了陆瑾的软件完爆市面上的一切网吧管理软件，而且他还发现陆瑾让自己着重介绍的充值储蓄功能似乎真的很能吸引网吧老板们的注意。
他每次只要向老板们介绍这个功能，他们都会表现得很有兴趣。
意识到原点软件很有市场的他，瞬间就对未来充满了无限的希望，在给陆瑾发完今天的工作日志后，他并没有回去，而是继续跑业务！
虽然现在没有激活码，可先让老板们体验着，等陆瑾给激活码后再开单也不迟。
陆瑾看完后给他回了信息，先是表扬了他一番，然后让他明天去银行把钱汇给自己，自己再给他发激活码。
时间也不早了，陆瑾没有再去其它网吧，剩下的留着明天去，他转身回了学校。
第二天一早，陆瑾一如既往的六点起床，然后开始了每日的锻炼。
锻炼过后，他就去之前开拓过的那些网吧，打算促进他们成交...
另一边，秦清婉也来到了和柳问夏约定的地点。
是一家茶馆。
“欢迎光临，小姐想喝点什么？”
刚一进里面，服务员就热情的迎了上来。
“我来找柳小姐，八号包间！”
“您请跟我来...”
不一会儿，服务员就带着秦清婉来到了八号包间，然后敲门。
“请进！”
里面传来了柳问夏的声音，软糯清甜。
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