第16章 来自李国忠的潜在威胁
陆瑾之前的想法是如何找渠道商推广自己的产品，不过经过这次的洽谈事件，让他不再对渠道商抱有希望。
其实他一开始也预料到会谈崩，只是没想到对方胃口会这么大。
他跟秦清婉说得倒是轻松，其实现在他内心全是压力。
柳问夏的父亲是顶级大佬，他的舅舅自然也不会差到哪里去。
若真要跟对方竞争，对方使用正常的商业手段他倒不怕，就怕对方使用特权手段啊！
虽然对方可能会顾忌他的姐夫，不太敢明目张胆的使用特权，可就怕万一。
毕竟从这次的谈判中，李国忠敢如此狮子大开口，就说明他并不是一个善良之辈...
这样的人，他可不敢指望他能用正常的手段和自己竞争。
凡事都要做最坏的打算。
有了来自李国忠的压力，陆瑾就有了紧迫感，不过他并没有在秦清婉面前表现出来。
他快速的在脑海中思索着如何解决李国忠这个潜在的威胁。
最直接的办法，就是答应对方的条件，五百万买断，或者拿10%的分红，让出90%的利益。
不过陆瑾不可能这么做。
就因为他李国忠有渠道有势力，就让自己每年平白损失几亿的利润？
换了常人，估计得和他拼命吧？！更何况是他陆瑾。
其次就是解决威胁源，直接干掉李国忠，不过这种做法太极端，完全脱离了陆瑾的价值观，也就只能想想。
第三种方法，找一个和他同一级别的人合作，那样他至少只能采取正常的竞争手段。
不过这个方法能不能找到人不说，万一找到的人也和李国忠一样漫天要价，那就得不偿失了。
第四种方法，拉柳问夏入伙，送她5%左右的分红，和她绑定，这样一来，来自李国忠的威胁基本可以完全消除，甚至还能借助柳问夏这层关系，借用李国忠的渠道，可以做到一石二鸟。
而且有柳问夏这层关系在，以后或许做其它事情都可以一路亮灯，似乎不仅仅是一石二鸟...
不过陆瑾并不想碰政治，他只想一心搞商业。
但在国内不碰政治能一心搞商业吗？
陆瑾知道能，但是所要付出的代价可能会有些大...不过他愿意，他也能接受所产生的后果。
第五种方法，不给李国忠和自己竞争的机会。
他不是想和自己竞争吗？那自己就采取速战速决的措施，直接快速占领市场，等他产品出来的时候，发现已经没市场了，如此一来，他就是有力也没地方使。
不过想要达到这个效果却并不容易...
思虑了许久，陆瑾最终选择了第五种方法。
他看向旁边的秦清婉，将自己所有的情绪敛于心底，然后一脸云淡风轻的开口：
“学姐，如果我现在不给你任何资金，让你快速将原点在全国范围内铺开，并且明年到来之前市场占有率达到70%以上，你可以做到吗？”
秦清婉一愣，他没想到陆瑾竟然会这么问。
而且问出的问题还这么吓人。
现在距离明年满打满算也就三个月多八天。
这么短的时间，市场占有率达到70%。
如果是一般人，肯定会立马对陆瑾摇头，说办不到，这根本不可能。
不过秦清婉并不是一般人，她擅长将问题分解，也就是深入剖析，陆瑾看中她的也正是这点。
听见陆瑾的问话后，她开始思索。
就按陆瑾之前推测的，网吧管理软件的市场全国大概有10万家。
70%就是七万家！
四个一线城市，每个城市网吧总数大概3000左右。
这其中规模不足30台电脑的应该有2/5，实际市场2000家左右。
想要达到70%左右的市场占有率，就要成交近1400单。
如果一个人一天能开三单左右，1700单需要6个人才能在90天内完成这个目标，合计24人。
45个二线城市，这其中发展好一点的实际市场或许能有一千二三，发展不好的实际市场或许只有八九百家。
平均下来，想要达到70%占有率的目标，每个城市需要业务员4人，合计180人。
70个三线城市，每个城市实际市场大约500家，每个城市需要的业务员数量为2人，合计140人。
90个四线城市，每个城市实际市场200家，一个业务员就能搞定。
127个五线城市，每个城市实际市场不到100家，一个业务员同样能搞定。
这一合计下来，想要完成陆瑾明年之前70%的市场占有率，至少需要516个业务员。
这还是现在就招聘让他们投入工作，前提是要有资金。
而陆瑾给的另外一个前提是没有资金的情况下。
没有资金怎么招人？
若按照陆瑾之前的方式招人，效率太低，肯定完成不了目标。
想要快速招到五百余人的业务团队，没有资金根本不可能！
秦清婉摇了摇头，然后才对陆瑾开口：
“我预估了一下，如果想要达到学弟说的这个目标，我们至少需要招五百多业务员进行全国范围内的推广，每个一线城市六人，二线城市4人，三线城市2人，四线五线一人，这么多的业务员，没有资金根本招不到人...”
陆瑾听后满意的点了点头，学姐现在至少大局观提升了一点。
自己只是给她抛了一个问题，她就能很快想到解决的方案，果然很有悟性。
但终究看问题还是局限了一些。
“学姐有没有听说过以战养战？”
他继续提点。
秦清婉略微沉吟了一下，明白了陆瑾的意思。
学弟的意思应该是先成交几单，然后再把成交的钱用来招人，如此周而复始，实现滚雪球..
这样一来确实是能解决资金的问题，可速度太慢了，想要在指定的时间内达到目标只能多招人，这样会加大预算。
516人三月的工资最低也要差不多80万，如果用以战养战的方法的话，因为是急招，预算可能翻倍甚至翻三倍。
但这点成本，完全可以接受，毕竟之前陆瑾为了寻求渠道商，可是能让利20%呢，那可是数千万！
虽然陆瑾可能不在意这些成本，但她还是将问题说了出来：
“这样一来，因为时间赶的原因，需要多招人手，预算可能会高许多。”
“这些都不是问题！”
根据秦清婉刚刚所说需要招聘的业务员数量，陆瑾已经核算过成本了，他顿了一下，才接着开口：
“学姐接下来打算怎么实现这个目标，薪资如何设计？”
秦清婉思索少许，说出了自己的规划：
“我打算最近这些天先招聘一些人事，让他们和我一起招聘业务员，等他们都熟悉招聘流程了，就外派到其它城市继续招聘...底薪的话，因为是急招，我打算上调20%，人事底薪600元/月+每招一人做满一月奖励50元；业务员底薪600元/月+每成交一单50元提成...”
陆瑾听后点了点头，学姐的方案还算可以。
不过现在他想要的是快速占领市场，所以还得加大力度。
“底薪600元/月不变，提成改成阶梯模式，人事每月招的人不足十人，每招一个50元，十人到二十人，每招一人100元...以此类推，当然，前提是招来的人要开单，不开单不算。
业务员一天三单以内每单提成50元，六单以内100元，九单以内150元，四百封顶。业务员的提成可日结。
就按这个薪酬去招聘吧！”
陆瑾是老板，秦清婉对此自然不会提出异议。
“行！那我这就回去整理一下思路，然后开始行动！”
秦清婉的执行力还是挺强的。
陆瑾就喜欢她这样的风格，他摆了摆手：
“去吧，学姐路上注意安全...”
秦清婉离开后，陆瑾走向写字楼的招商中心。
“先生您好！请问您有事吗？”
陆瑾刚走进里面，就有一个二十来岁的青年和他热情的打招呼。
虽然陆瑾依旧还穿着之前那身破旧的衣服，但这里的招商人员显然是专业的，不会因为他的穿着而瞧不起人。
陆瑾也是因为最近几天都比较忙，所以也就忘了买衣服的事情。
他打算等有空了，再去置办一身像样的行头。
毕竟很多时候，如果穿得不够体面，办事的难度会提升许多，浪费不必要的时间...
“我打算租一间办公室。”
陆瑾说出了自己的来意。
“先生需要多大面积的？对楼层有要求吗？”
“两百平左右，10-20楼之间。”
“先生您稍等，我看看有没有符合您要求的房源...”
听见陆瑾的要求后，招商员立即查找房源。
陆瑾安静的等在一旁。
慧谷虽然没在市中心，不过这里交通也还算便利，而且周边也有许多写字楼，楼下更是有一个商场，办公地址选在这里也还算不错。
当然，租金也不便宜，但陆瑾可以接受。
很快招商员就找到了符合陆瑾需求的房源。
“先生您好，有三处房源，分别在14楼、十七楼、十八楼...我带您先去十四楼看看吧？”
慧谷写字楼的入住率还是挺高的，所以空余的房源并不多。
“行！”
出了招商中心就是写字楼大厅，大厅也有两层，一层与二层之间设有步行梯和电动扶梯。
步行梯的中间则别出心裁的设计了一条两米来宽的‘溪流’，将步行梯一分为二。
溪水中间则放了一些陆瑾也叫不出名字的绿植，很是贴近自然。
走在步行梯上，还能听见流水哗啦啦流下的声音，很能让人放松心情。
过了步行梯，则是二楼大厅，大厅内设有咖啡馆、休息区。
“先生请跟我来！”
招商员带着陆瑾穿过大厅，来到了电梯前。
一共六部电梯。
“我们这栋楼一共十二部电梯，这边的六部是3-25层的，26-50层的在隔壁，往前走二十米就到了，即便是上班高峰期，等待电梯的时长也不会超过一分钟...”
招商员开始为陆瑾介绍起了办公楼的优势。
陆瑾静静的听着，不置可否。
很快两人到了十四楼。
确实如招商员所言，没人的时候十几秒就能等到电梯。
“先生您请看，就是这间，实际面积220㎡，我们整栋大楼外墙都是钢化玻璃，所以采光很好，在里面办公的话，视野也开阔，一天都能保持好心情...”
外墙采用全玻璃的墙体，采光确实没话说。
陆瑾仔细的观察了一下，或许是由于首次出租的原因，这间办公室完全没有装修过，一马平川，一眼就能看见里面的所有场景。
整体效果还算不错，不过装修的话估计要花费不少时间...
“有之前别人装修过的吗？”
陆瑾可没时间装修，倒还不如租别人装修过的，那样随便打扫一下就可以使用了。
“有的，您请跟我来。”
和招商员看了半个多小时，陆瑾最终确定了18楼的那间办公室。
进入里面就是前台，以前台为中心，左右各有一个办公区，办公区周围被隔开了几个会议室、小办公室，总体布局还算不错。
而且之前有人租过，他不用再刻意装修。
同时上一个租客也留下了一些办公用品，如办公桌椅之类的，倒是能省一笔采购费用...
至于租金的话，4元/平方米/天。
这间同样是220㎡，租金每月26400元，而且最短也要租一年。
租金一年一付。
一年的租金321200元。
陆瑾现在自然没这么多钱，所以他先交了一万的定金，余下的半月内结清。
至于如何在半个月内弄到三十万，陆瑾并不担心
签订完合同后，陆瑾给秦清婉打了个电话。
“学姐，我在慧谷大厦这边租了办公场所，招到人培训的话可以带到这里，对了，先招聘两个行政人员，让她们接待访客和采购办公用品...”
给秦清婉安排了任务后，陆瑾回到办公室，坐在空旷的大厅，看着窗外的景色，他一时间有些出神，也不知道在想些什么。
“原点，注册公司，游戏，社交软件...”
他轻声念叨着。
原点的销售策略已经定好，交给学姐执行落地就行。
注册公司的话，现在办公场所也有了，公司名字他已经想好——起源科技有限公司。
接下来按照正常的流程走就行，一个礼拜的时间就能搞定。
至于游戏和社交软件，想要将这两个项目运转起来，要做的第一件事情还是招聘人手...
其实他一开始也预料到会谈崩，只是没想到对方胃口会这么大。
他跟秦清婉说得倒是轻松，其实现在他内心全是压力。
柳问夏的父亲是顶级大佬，他的舅舅自然也不会差到哪里去。
若真要跟对方竞争，对方使用正常的商业手段他倒不怕，就怕对方使用特权手段啊！
虽然对方可能会顾忌他的姐夫，不太敢明目张胆的使用特权，可就怕万一。
毕竟从这次的谈判中，李国忠敢如此狮子大开口，就说明他并不是一个善良之辈...
这样的人，他可不敢指望他能用正常的手段和自己竞争。
凡事都要做最坏的打算。
有了来自李国忠的压力，陆瑾就有了紧迫感，不过他并没有在秦清婉面前表现出来。
他快速的在脑海中思索着如何解决李国忠这个潜在的威胁。
最直接的办法，就是答应对方的条件，五百万买断，或者拿10%的分红，让出90%的利益。
不过陆瑾不可能这么做。
就因为他李国忠有渠道有势力，就让自己每年平白损失几亿的利润？
换了常人，估计得和他拼命吧？！更何况是他陆瑾。
其次就是解决威胁源，直接干掉李国忠，不过这种做法太极端，完全脱离了陆瑾的价值观，也就只能想想。
第三种方法，找一个和他同一级别的人合作，那样他至少只能采取正常的竞争手段。
不过这个方法能不能找到人不说，万一找到的人也和李国忠一样漫天要价，那就得不偿失了。
第四种方法，拉柳问夏入伙，送她5%左右的分红，和她绑定，这样一来，来自李国忠的威胁基本可以完全消除，甚至还能借助柳问夏这层关系，借用李国忠的渠道，可以做到一石二鸟。
而且有柳问夏这层关系在，以后或许做其它事情都可以一路亮灯，似乎不仅仅是一石二鸟...
不过陆瑾并不想碰政治，他只想一心搞商业。
但在国内不碰政治能一心搞商业吗？
陆瑾知道能，但是所要付出的代价可能会有些大...不过他愿意，他也能接受所产生的后果。
第五种方法，不给李国忠和自己竞争的机会。
他不是想和自己竞争吗？那自己就采取速战速决的措施，直接快速占领市场，等他产品出来的时候，发现已经没市场了，如此一来，他就是有力也没地方使。
不过想要达到这个效果却并不容易...
思虑了许久，陆瑾最终选择了第五种方法。
他看向旁边的秦清婉，将自己所有的情绪敛于心底，然后一脸云淡风轻的开口：
“学姐，如果我现在不给你任何资金，让你快速将原点在全国范围内铺开，并且明年到来之前市场占有率达到70%以上，你可以做到吗？”
秦清婉一愣，他没想到陆瑾竟然会这么问。
而且问出的问题还这么吓人。
现在距离明年满打满算也就三个月多八天。
这么短的时间，市场占有率达到70%。
如果是一般人，肯定会立马对陆瑾摇头，说办不到，这根本不可能。
不过秦清婉并不是一般人，她擅长将问题分解，也就是深入剖析，陆瑾看中她的也正是这点。
听见陆瑾的问话后，她开始思索。
就按陆瑾之前推测的，网吧管理软件的市场全国大概有10万家。
70%就是七万家！
四个一线城市，每个城市网吧总数大概3000左右。
这其中规模不足30台电脑的应该有2/5，实际市场2000家左右。
想要达到70%左右的市场占有率，就要成交近1400单。
如果一个人一天能开三单左右，1700单需要6个人才能在90天内完成这个目标，合计24人。
45个二线城市，这其中发展好一点的实际市场或许能有一千二三，发展不好的实际市场或许只有八九百家。
平均下来，想要达到70%占有率的目标，每个城市需要业务员4人，合计180人。
70个三线城市，每个城市实际市场大约500家，每个城市需要的业务员数量为2人，合计140人。
90个四线城市，每个城市实际市场200家，一个业务员就能搞定。
127个五线城市，每个城市实际市场不到100家，一个业务员同样能搞定。
这一合计下来，想要完成陆瑾明年之前70%的市场占有率，至少需要516个业务员。
这还是现在就招聘让他们投入工作，前提是要有资金。
而陆瑾给的另外一个前提是没有资金的情况下。
没有资金怎么招人？
若按照陆瑾之前的方式招人，效率太低，肯定完成不了目标。
想要快速招到五百余人的业务团队，没有资金根本不可能！
秦清婉摇了摇头，然后才对陆瑾开口：
“我预估了一下，如果想要达到学弟说的这个目标，我们至少需要招五百多业务员进行全国范围内的推广，每个一线城市六人，二线城市4人，三线城市2人，四线五线一人，这么多的业务员，没有资金根本招不到人...”
陆瑾听后满意的点了点头，学姐现在至少大局观提升了一点。
自己只是给她抛了一个问题，她就能很快想到解决的方案，果然很有悟性。
但终究看问题还是局限了一些。
“学姐有没有听说过以战养战？”
他继续提点。
秦清婉略微沉吟了一下，明白了陆瑾的意思。
学弟的意思应该是先成交几单，然后再把成交的钱用来招人，如此周而复始，实现滚雪球..
这样一来确实是能解决资金的问题，可速度太慢了，想要在指定的时间内达到目标只能多招人，这样会加大预算。
516人三月的工资最低也要差不多80万，如果用以战养战的方法的话，因为是急招，预算可能翻倍甚至翻三倍。
但这点成本，完全可以接受，毕竟之前陆瑾为了寻求渠道商，可是能让利20%呢，那可是数千万！
虽然陆瑾可能不在意这些成本，但她还是将问题说了出来：
“这样一来，因为时间赶的原因，需要多招人手，预算可能会高许多。”
“这些都不是问题！”
根据秦清婉刚刚所说需要招聘的业务员数量，陆瑾已经核算过成本了，他顿了一下，才接着开口：
“学姐接下来打算怎么实现这个目标，薪资如何设计？”
秦清婉思索少许，说出了自己的规划：
“我打算最近这些天先招聘一些人事，让他们和我一起招聘业务员，等他们都熟悉招聘流程了，就外派到其它城市继续招聘...底薪的话，因为是急招，我打算上调20%，人事底薪600元/月+每招一人做满一月奖励50元；业务员底薪600元/月+每成交一单50元提成...”
陆瑾听后点了点头，学姐的方案还算可以。
不过现在他想要的是快速占领市场，所以还得加大力度。
“底薪600元/月不变，提成改成阶梯模式，人事每月招的人不足十人，每招一个50元，十人到二十人，每招一人100元...以此类推，当然，前提是招来的人要开单，不开单不算。
业务员一天三单以内每单提成50元，六单以内100元，九单以内150元，四百封顶。业务员的提成可日结。
就按这个薪酬去招聘吧！”
陆瑾是老板，秦清婉对此自然不会提出异议。
“行！那我这就回去整理一下思路，然后开始行动！”
秦清婉的执行力还是挺强的。
陆瑾就喜欢她这样的风格，他摆了摆手：
“去吧，学姐路上注意安全...”
秦清婉离开后，陆瑾走向写字楼的招商中心。
“先生您好！请问您有事吗？”
陆瑾刚走进里面，就有一个二十来岁的青年和他热情的打招呼。
虽然陆瑾依旧还穿着之前那身破旧的衣服，但这里的招商人员显然是专业的，不会因为他的穿着而瞧不起人。
陆瑾也是因为最近几天都比较忙，所以也就忘了买衣服的事情。
他打算等有空了，再去置办一身像样的行头。
毕竟很多时候，如果穿得不够体面，办事的难度会提升许多，浪费不必要的时间...
“我打算租一间办公室。”
陆瑾说出了自己的来意。
“先生需要多大面积的？对楼层有要求吗？”
“两百平左右，10-20楼之间。”
“先生您稍等，我看看有没有符合您要求的房源...”
听见陆瑾的要求后，招商员立即查找房源。
陆瑾安静的等在一旁。
慧谷虽然没在市中心，不过这里交通也还算便利，而且周边也有许多写字楼，楼下更是有一个商场，办公地址选在这里也还算不错。
当然，租金也不便宜，但陆瑾可以接受。
很快招商员就找到了符合陆瑾需求的房源。
“先生您好，有三处房源，分别在14楼、十七楼、十八楼...我带您先去十四楼看看吧？”
慧谷写字楼的入住率还是挺高的，所以空余的房源并不多。
“行！”
出了招商中心就是写字楼大厅，大厅也有两层，一层与二层之间设有步行梯和电动扶梯。
步行梯的中间则别出心裁的设计了一条两米来宽的‘溪流’，将步行梯一分为二。
溪水中间则放了一些陆瑾也叫不出名字的绿植，很是贴近自然。
走在步行梯上，还能听见流水哗啦啦流下的声音，很能让人放松心情。
过了步行梯，则是二楼大厅，大厅内设有咖啡馆、休息区。
“先生请跟我来！”
招商员带着陆瑾穿过大厅，来到了电梯前。
一共六部电梯。
“我们这栋楼一共十二部电梯，这边的六部是3-25层的，26-50层的在隔壁，往前走二十米就到了，即便是上班高峰期，等待电梯的时长也不会超过一分钟...”
招商员开始为陆瑾介绍起了办公楼的优势。
陆瑾静静的听着，不置可否。
很快两人到了十四楼。
确实如招商员所言，没人的时候十几秒就能等到电梯。
“先生您请看，就是这间，实际面积220㎡，我们整栋大楼外墙都是钢化玻璃，所以采光很好，在里面办公的话，视野也开阔，一天都能保持好心情...”
外墙采用全玻璃的墙体，采光确实没话说。
陆瑾仔细的观察了一下，或许是由于首次出租的原因，这间办公室完全没有装修过，一马平川，一眼就能看见里面的所有场景。
整体效果还算不错，不过装修的话估计要花费不少时间...
“有之前别人装修过的吗？”
陆瑾可没时间装修，倒还不如租别人装修过的，那样随便打扫一下就可以使用了。
“有的，您请跟我来。”
和招商员看了半个多小时，陆瑾最终确定了18楼的那间办公室。
进入里面就是前台，以前台为中心，左右各有一个办公区，办公区周围被隔开了几个会议室、小办公室，总体布局还算不错。
而且之前有人租过，他不用再刻意装修。
同时上一个租客也留下了一些办公用品，如办公桌椅之类的，倒是能省一笔采购费用...
至于租金的话，4元/平方米/天。
这间同样是220㎡，租金每月26400元，而且最短也要租一年。
租金一年一付。
一年的租金321200元。
陆瑾现在自然没这么多钱，所以他先交了一万的定金，余下的半月内结清。
至于如何在半个月内弄到三十万，陆瑾并不担心
签订完合同后，陆瑾给秦清婉打了个电话。
“学姐，我在慧谷大厦这边租了办公场所，招到人培训的话可以带到这里，对了，先招聘两个行政人员，让她们接待访客和采购办公用品...”
给秦清婉安排了任务后，陆瑾回到办公室，坐在空旷的大厅，看着窗外的景色，他一时间有些出神，也不知道在想些什么。
“原点，注册公司，游戏，社交软件...”
他轻声念叨着。
原点的销售策略已经定好，交给学姐执行落地就行。
注册公司的话，现在办公场所也有了，公司名字他已经想好——起源科技有限公司。
接下来按照正常的流程走就行，一个礼拜的时间就能搞定。
至于游戏和社交软件，想要将这两个项目运转起来，要做的第一件事情还是招聘人手...
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版